Besonders die Metapher mit der Kellnerin war richtig hilfreich und super erklärt. Gerade deshalb würde es mich brennend interessieren, wie denn du Oliver dies im PV-Sektor in der Praxis bei einem Besichtigungsgespräch umsetzen würdest 😊 Top Content danke 🎉💪
Hallo Mb-wu9ky! im Rahmen der Bedarfsermittlung würde ich Dir die sinngemäßen Fragen stellen: - Was ist der Grund, dass Sie sich jetz für PV interessieren? - Ab wann soll die Anlage Strom produzieren? - Wie haben Sie sich bisher informiert? - Wieso möchten Sie Modell x? - Ich habe da noch eine bessere Idee, darf ich Ihnen die mal kurz vorstellen? Viele Grüße Oliver
Hallo Oliver! Wieder mal ein tolles Video und hilfreich. Von meiner Warte aus werden die immer besser! Danke dafür. Ich hab da eine vielleicht "antiquarische" Frage. Ich hab den Verkauf vor rund 40 Jahren "gelernt". Meist war der Vortragende ein "Innendienstler", hatte also einen Kunden vielleicht mal in einem Prospekt gesehen. Was die Leute als Verkaufsschulung bezeichneten war im Grunde nur Produktschulung. Und zusammenfassend eben "das ist das beste Produkt und wenns dir nicht jeder aus der Hand reißt, dann ist das dein Fehler". Diese Leute zum Schulungsleiter zu ernennen war sicher eine Preisfrage. Der Innendienstler war ohnehin im Unternehmen, kostete also unwesentlich mehr. Die Frage daher, machen das viele Unternehmen heute auch noch vielfach so?
Hallo pr11! Schön, dass Dir meine Videos gefallen. 🙂 Sagen wir mal so: Es gibt viele Unternehmen, die auf einer Vertriebskonferenz einen Produktmanager das neue Produkt vorstellen lassen (ist ja sein Produkt). Daraufhin wird dann gehofft, dass der Vertrieb das dann schon gut verkaufen wird ... Wenn dann aber bei der Produktvorstellung nicht klare Unterscheidungsmerkmale zum Konkurrenzprodukt aufgezeigt werden und erste Ideen für originelle Gesprächseinstiege und Argumentations- und Präsentationsmöglichkeiten beim Kunden fehlen, dann wird so manches Produkthighlight schnell zum Flop. Denn es gibt auch viele Vertriebler, die üben lieber am Kunden, statt erst einmal für sich zu üben. Und wenn es dann nicht gleich "läuft", dann hält sich so manch ein Vertriebsmitarbeiter schnell mit dem offensiven Anbieten zurück. Viele Grüße Oliver
ich glaube, daß Du keinen Einfluss auf die werbungen hast, die vor Deinen Videos gezeigt werden, oder?!- mir geht es auf jeden Fall fast jedes Mal so, daß, wenn ich auf dein Video klicke, mir zunächst die Werbung von den unsympathischsten Coaches angezeigt wird, die es gibt ;-( (danach kommen erst die netten, aber dann ist es schon zu spät ...aaaaarrrrgh).....so schnell kann man gar nicht auf "überspringen" gehen, daß man nicht noch die ersten Sätze dieses Unsympathen mitbekommt und gleich daraufhin selber innerlich ganz aggressiv wird. wollte ich nur mal erzählt haben, du kannst ja nix dafür. aber schade,...Gott sei Dank holst du einen dann mit deiner ausgeglichenen Art wieder schnelll "runter :-)
Du hast Recht, wer die Werbeplätze vor meinen Videos kauft, kann ich nicht beeinflussen. Schön, dass Du die Werbung "aushältst", um meine Videos zu sehen. 🙂 Viele Grüße Oliver
Wie immer ein sehr gutes und informatives Video, vielen Dank für den Beitrag👍
Herzlichen Dank, Katago!
Weiterhin frohe Umsätze
wünscht Dir
Oliver
Das war top. Besonders gut, der Hinweis, nicht sofort die Lösung anzubieten und das Nachfragen, wenn der Kunde das Tempo rausnehmen will.
Vielen Dank, lieber Vokarh!
Herzliche Grüße
Oliver
12.300, bis zur 100.000 sehen wir Oliver Schumacher gerne weiterhin zu, auf diesem Qualitätskanal. DANKE Oliver 👍
Gerne, lieber Plus-Tom!
Beste Grüße
Oliver
Besonders die Metapher mit der Kellnerin war richtig hilfreich und super erklärt. Gerade deshalb würde es mich brennend interessieren, wie denn du Oliver dies im PV-Sektor in der Praxis bei einem Besichtigungsgespräch umsetzen würdest 😊
Top Content danke 🎉💪
Hallo Mb-wu9ky!
im Rahmen der Bedarfsermittlung würde ich Dir die sinngemäßen Fragen stellen:
- Was ist der Grund, dass Sie sich jetz für PV interessieren?
- Ab wann soll die Anlage Strom produzieren?
- Wie haben Sie sich bisher informiert?
- Wieso möchten Sie Modell x?
- Ich habe da noch eine bessere Idee, darf ich Ihnen die mal kurz vorstellen?
Viele Grüße
Oliver
Hallo Oliver! Wieder mal ein tolles Video und hilfreich. Von meiner Warte aus werden die immer besser! Danke dafür. Ich hab da eine vielleicht "antiquarische" Frage. Ich hab den Verkauf vor rund 40 Jahren "gelernt". Meist war der Vortragende ein "Innendienstler", hatte also einen Kunden vielleicht mal in einem Prospekt gesehen. Was die Leute als Verkaufsschulung bezeichneten war im Grunde nur Produktschulung. Und zusammenfassend eben "das ist das beste Produkt und wenns dir nicht jeder aus der Hand reißt, dann ist das dein Fehler". Diese Leute zum Schulungsleiter zu ernennen war sicher eine Preisfrage. Der Innendienstler war ohnehin im Unternehmen, kostete also unwesentlich mehr. Die Frage daher, machen das viele Unternehmen heute auch noch vielfach so?
Hallo pr11!
Schön, dass Dir meine Videos gefallen. 🙂
Sagen wir mal so: Es gibt viele Unternehmen, die auf einer Vertriebskonferenz einen Produktmanager das neue Produkt vorstellen lassen (ist ja sein Produkt). Daraufhin wird dann gehofft, dass der Vertrieb das dann schon gut verkaufen wird ... Wenn dann aber bei der Produktvorstellung nicht klare Unterscheidungsmerkmale zum Konkurrenzprodukt aufgezeigt werden und erste Ideen für originelle Gesprächseinstiege und Argumentations- und Präsentationsmöglichkeiten beim Kunden fehlen, dann wird so manches Produkthighlight schnell zum Flop. Denn es gibt auch viele Vertriebler, die üben lieber am Kunden, statt erst einmal für sich zu üben. Und wenn es dann nicht gleich "läuft", dann hält sich so manch ein Vertriebsmitarbeiter schnell mit dem offensiven Anbieten zurück.
Viele Grüße
Oliver
ich glaube, daß Du keinen Einfluss auf die werbungen hast, die vor Deinen Videos gezeigt werden, oder?!- mir geht es auf jeden Fall fast jedes Mal so, daß, wenn ich auf dein Video klicke, mir zunächst die Werbung von den unsympathischsten Coaches angezeigt wird, die es gibt ;-( (danach kommen erst die netten, aber dann ist es schon zu spät ...aaaaarrrrgh).....so schnell kann man gar nicht auf "überspringen" gehen, daß man nicht noch die ersten Sätze dieses Unsympathen mitbekommt und gleich daraufhin selber innerlich ganz aggressiv wird. wollte ich nur mal erzählt haben, du kannst ja nix dafür. aber schade,...Gott sei Dank holst du einen dann mit deiner ausgeglichenen Art wieder schnelll "runter :-)
Du hast Recht, wer die Werbeplätze vor meinen Videos kauft, kann ich nicht beeinflussen. Schön, dass Du die Werbung "aushältst", um meine Videos zu sehen. 🙂
Viele Grüße
Oliver