Hallo Leute 😊, nach langer Zeit lade ich mal wieder ein Video hoch, welches aus einem Vortrag ist, welchen ich letzte Woche via Zoom gehalten habe. Es geht, wie der Titel schon sagt, um das Thema Kaltakquise. Hoffe, es geht Euch allen gut. Aktuell schreibe ich an meinem siebten Buch, welches im Frühjahr des nächsten Jahres beim GABAL Verlag erscheinen wird. Sonst mache ich viele 90minütige Coachings über Zoom, in denen ich mich unter 4 Augen mit Vertrieblern unterhalte und ihnen Rede und Antwort stehe. In diesem Monat werde ich rund 30 Videos für einen guten Kunden machen, die er in seiner online Akademie seinen Mitarbeitern und Franchisepartnern zur Verfügung stellen wird. Seht es mir bitte nach, dass ich diese hier nicht veröffentliche, dass würde mein Kunde sicherlich nicht witzig finden. 😉 Aber ich gebe zu, ich habe Bock, wieder Videos zu machen. Und da wird sicherlich bald das nächste auf RUclips kommen. Solltet Ihr zwischenzeitlich mal was von mir lesen wollen, so holt Euch doch einfach meine kostenlosen E-Books: oliver-schumacher.de/verkaufstraining-buch/ Viele Grüße und bis bald mal wieder. Oliver.
Wow Oliver vielen lieben Dank dafür, ich verfolge dich schon länger da ich selbst im Vertrieb tätig bin. Danke dafür ich habe deine älteren Videos öfters angeschaut da sie einigen Mehrwert liefern, schön was aktuelles von dir zu hören =D
Hallo Oliver, late to the party in dieser Kommentarspalte, aber muss mal kurz meine Begeisterung mitteilen. :) Deine Videos helfen mir gerade wirklich sehr weiter, bin taufrisch im Vertriebsaußendienst unterwegs, ohne jegliche Vertriebserfahrung (komme aus der Entwicklung, passender Weise für Kartonagen und Faltschachteln, ähnlich deinem in diesem Video angeführten Beispiel). Viele andere Kanäle auf YT wollen mir eine gewisse Redeweise aufsetzen oder mir Leitfäden verkaufen. So nicht Du, Du arbeitest am Mindset deiner Zuschauer und empfielst sogar direkt, dass man seine Persönlichkeit nicht ändern soll, sondern seine Denkweise. Finde ich super und das hat einiges an Verwirrung bei mir gelöst (war selbst schon am Leitfaden schreiben, mit bei deinen Konkurrenten beworbenen manipulativen Redeweisen). Schade dass ich nicht direkt auf dich gestoßen bin, sondern zuerst auf andere Kanäle die da weniger zu mir passen. Du hast eine sehr authentische Art, die ich auch gerne beim Kunden vermitteln möchte wenn ich etwas Nervosität abgebaut habe. Beste Grüße, dickes Lob und vielen Dank, dass Du so viel kostenfreien Content ablieferst! Ich werd dich bei meinem Probezeitabschlussgespräch bei meinem Vertriebsleiter empfehlen.
Herzlichen Dank für Dein super Feedback! Freue mich, dass Dir meine Ansätze gefallen. Bin gespannt, ob ich dann bald Deinen Vertriebsleiter, Dich und Deine Kollegen kennenlerne - wäre super! Bis bald. Oliver PS: Habe gerade ein Video zum Einwand "Kein Interesse bei der Terminierung" aufgenommen - geht noch diesen Monat online.
Moin moin hab grade mit Hr. Schumacher telefoniert sehr nett und aufgeschlossen und vor allem hat er aktiv zugehört :) bin das erste mal auf diesem Kanal ich muss sagen bin sehr fasziniert und inspiriert ps: evtl kommen demnächst ein paar neue Videos ♥️
Kaltakquise ist die schnellste Methode um Neukunden zu gewinnen und nur wenige können es erlebe ich immer wieder bei meinen Seminarteilnehmern. Wichtig ist sofort auf den Punkt zu kommen und das Ohr über das Interesse des Kunden zu bekommen... Und das geht leicht wenn man weiss wie 😉
Ja, ich halte es auch für wichtig, konkret und anschaulich rüberzubringen, um was es geht, so dass der Ansprechpartner anstrengungsarm erkennen kann, was der Anrufer überhaupt von ihm will.
@@oliverschumacherverkauf ich sage immer darf ich gleich zum Punkt kommen und dann behandle ich den Gesprächspartner wie meinen besten Freund. Funktioniert perfekt 😉
Hallo Oliver, ich habe gerade eben noch mal dein RUclips Video von vor 7 Jahren angeschaut. Dieses ging über eine Stunde, man konnte dir bei einem Vortrag zuschauen. Deine aktuellen Videos sind alle etwas kurz. Meinst du, du kannst noch mal so ein längeres Video einstellen? Man konnte enorm viel daraus mitnehmen 👍⭐
@@oliverschumacherverkauf vielen Dank für deinen Hinweis. Habe ich mir noch mal angeschaut. Kannte ich tatsächlich schon. Hast du in Planung ein Live-Webinar für deine RUclips Community zu geben? Ich kann mir vorstellen dass es z.b. sehr interessant wäre für einen Betrag X an dem Webinar teilnehmen zu können und dann Fragen im Chat zu stellen, die du live beantwortest und weitere Tipps gibst
Ich liebe Ihre Videos ❤💛💚 - ich führe eine Werbetechnik & Folientechnik Firma. Wie kann ich die richtigen Kunden finden? Wäre dankbar für jeden Rat oder Tipps👍👍👍
Hallo Jürgen, spontan ein paar kreative Fragen: Wie können Dich Interessenten besser finden? - Google MyBusiness Seite eingerichtet? - Webseite so optimiert, dass sie Lust macht, Dir eine Anfrage zu schicken? - Kennen Dich Geschäftspartner, die eine ähnliche Zielgruppe haben, damit sie Dich empfehlen können? Wie kannst Du Interessenten besser finden? - Wo trifft sich Deine Zielgruppe (Wirtschaftsverbände, Seminare, ...)? - Was liest Deine Zielgruppe (Könntest Du dort mal einen werthaltigen Artikel veröffentlichen)? - Kennen Dich die Unternehmen, die aktuell bei Deinen Mitbewerbern kaufen? Viele Grüße Oliver
Was funktioniert ist erst einmal ein Idealkundenprofil zu erstellen. Und auf der Basis dann die Zielgruppe definieren und über google oder linkedin kann man gut selektieren.
Schön, dass Du da konsequent bist. Zeigst Du Cold Calls an, wenn Du privat angerufen wirst, geschäftlich - oder beides? Wäre super, wenn Du kurz berichten könntest, wie Du über das Ergebnis Deiner Anzeige informiert wirst. Viele Grüße Oliver
@@oliverschumacherverkauf privat jeder - Ausnahmslos. Im Geschäft nur wenn's offensichtlicher Müll ist oder sich nicht an eine Untersagung der Kontaktaufnahme gehalten wird. Rückmeldung von der Bundesnetzagentur gibt es nicht wirklich. Höchstens bei Abschluss über erfolgte Maßnahmen.
Ach, ist Dir auch aufgefallen, dass sonst das "DU" von dem KING "Oliver Schumacher" in den Videos gewählt wurde... Wir hatten uns darüber auch in der Vergangenheit bereits ausgetauscht.. :) 👍🏼
Ja, das stimmt. Dieses Video ist allerdings eine Aufzeichnung von einem Vortrag, den ich kürzlich gehalten habe - und da war die Anrede ausnahmsweise "Sie". :-)
Hallo Leute 😊,
nach langer Zeit lade ich mal wieder ein Video hoch, welches aus einem Vortrag ist, welchen ich letzte Woche via Zoom gehalten habe. Es geht, wie der Titel schon sagt, um das Thema Kaltakquise.
Hoffe, es geht Euch allen gut. Aktuell schreibe ich an meinem siebten Buch, welches im Frühjahr des nächsten Jahres beim GABAL Verlag erscheinen wird. Sonst mache ich viele 90minütige Coachings über Zoom, in denen ich mich unter 4 Augen mit Vertrieblern unterhalte und ihnen Rede und Antwort stehe. In diesem Monat werde ich rund 30 Videos für einen guten Kunden machen, die er in seiner online Akademie seinen Mitarbeitern und Franchisepartnern zur Verfügung stellen wird. Seht es mir bitte nach, dass ich diese hier nicht veröffentliche, dass würde mein Kunde sicherlich nicht witzig finden. 😉
Aber ich gebe zu, ich habe Bock, wieder Videos zu machen. Und da wird sicherlich bald das nächste auf RUclips kommen. Solltet Ihr zwischenzeitlich mal was von mir lesen wollen, so holt Euch doch einfach meine kostenlosen E-Books:
oliver-schumacher.de/verkaufstraining-buch/
Viele Grüße und bis bald mal wieder.
Oliver.
Wow Oliver vielen lieben Dank dafür, ich verfolge dich schon länger da ich selbst im Vertrieb tätig bin. Danke dafür ich habe deine älteren Videos öfters angeschaut da sie einigen Mehrwert liefern, schön was aktuelles von dir zu hören =D
@@davering3918 Vielen Dank für Deine Zeilen, Davering.
Viele Grüße
Oliver
„Den Kunden vor der Konkurrenz zu schützen“ - super!!! Aus dieser Sicht habe ich das noch nie gesehen😊👍🏼 Tolles Video! Vielen Dank
Gerne, Bibi! Ich wünsche Dir viel Erfolg bei der Kaltakquise.
Viele Grüße
Oliver
Sehr schön gemacht. Locker und zielführend vorgetragen. So habe ich Oliver in Erinnerung. Daumen rauf.
Danke, Thomas! :-)
@@oliverschumacherverkauf Ich DANKE Dir. Oder, wir danken Dir. :) 👍🏼
Danke dafür, ich freue mich das Sie wieder da sind 😀 habe Ihre Videos sehr vermisst!
Danke! :-) Ich dachte, ich muss unbedingt mal wieder ein Lebenszeichen senden - und da habe ich recht spontan diese Zoom Aufzeichnung genommen.
Hallo Oliver,
late to the party in dieser Kommentarspalte, aber muss mal kurz meine Begeisterung mitteilen. :)
Deine Videos helfen mir gerade wirklich sehr weiter, bin taufrisch im Vertriebsaußendienst unterwegs, ohne jegliche Vertriebserfahrung (komme aus der Entwicklung, passender Weise für Kartonagen und Faltschachteln, ähnlich deinem in diesem Video angeführten Beispiel).
Viele andere Kanäle auf YT wollen mir eine gewisse Redeweise aufsetzen oder mir Leitfäden verkaufen. So nicht Du, Du arbeitest am Mindset deiner Zuschauer und empfielst sogar direkt, dass man seine Persönlichkeit nicht ändern soll, sondern seine Denkweise. Finde ich super und das hat einiges an Verwirrung bei mir gelöst (war selbst schon am Leitfaden schreiben, mit bei deinen Konkurrenten beworbenen manipulativen Redeweisen).
Schade dass ich nicht direkt auf dich gestoßen bin, sondern zuerst auf andere Kanäle die da weniger zu mir passen. Du hast eine sehr authentische Art, die ich auch gerne beim Kunden vermitteln möchte wenn ich etwas Nervosität abgebaut habe.
Beste Grüße, dickes Lob und vielen Dank, dass Du so viel kostenfreien Content ablieferst! Ich werd dich bei meinem Probezeitabschlussgespräch bei meinem Vertriebsleiter empfehlen.
Herzlichen Dank für Dein super Feedback!
Freue mich, dass Dir meine Ansätze gefallen.
Bin gespannt, ob ich dann bald Deinen Vertriebsleiter, Dich und Deine Kollegen kennenlerne - wäre super!
Bis bald.
Oliver
PS: Habe gerade ein Video zum Einwand "Kein Interesse bei der Terminierung" aufgenommen - geht noch diesen Monat online.
Moin moin hab grade mit Hr. Schumacher telefoniert sehr nett und aufgeschlossen und vor allem hat er aktiv zugehört :) bin das erste mal auf diesem Kanal ich muss sagen bin sehr fasziniert und inspiriert ps: evtl kommen demnächst ein paar neue Videos ♥️
Viele Grüße! :-) Bis zum nächsten Telefonat!
Guter und kurzweiliger Vortrag, vielen Dank!
Gerne! Frohe Weihnachten.
Oliver
Kaltakquise ist die schnellste Methode um Neukunden zu gewinnen und nur wenige können es erlebe ich immer wieder bei meinen Seminarteilnehmern.
Wichtig ist sofort auf den Punkt zu kommen und das Ohr über das Interesse des Kunden zu bekommen... Und das geht leicht wenn man weiss wie 😉
Ja, ich halte es auch für wichtig, konkret und anschaulich rüberzubringen, um was es geht, so dass der Ansprechpartner anstrengungsarm erkennen kann, was der Anrufer überhaupt von ihm will.
@@oliverschumacherverkauf ich sage immer darf ich gleich zum Punkt kommen und dann behandle ich den Gesprächspartner wie meinen besten Freund. Funktioniert perfekt 😉
@@UlrikeKnauerVerkaufsseminar Ja, das ist eine schöne Möglichkeit.
Super Video, weiter so! :)
Dankeschön, Mathias! 🙂
Hallo Oliver, ich habe gerade eben noch mal dein RUclips Video von vor 7 Jahren angeschaut. Dieses ging über eine Stunde, man konnte dir bei einem Vortrag zuschauen. Deine aktuellen Videos sind alle etwas kurz. Meinst du, du kannst noch mal so ein längeres Video einstellen? Man konnte enorm viel daraus mitnehmen 👍⭐
Ob Du es glaubst oder nicht, es gibt noch ein weiteres, das über eine Stunde geht:
ruclips.net/video/omTS6jqGQM8/видео.html
Viele Grüße
Oliver
@@oliverschumacherverkauf vielen Dank für deinen Hinweis. Habe ich mir noch mal angeschaut. Kannte ich tatsächlich schon.
Hast du in Planung ein Live-Webinar für deine RUclips Community zu geben?
Ich kann mir vorstellen dass es z.b. sehr interessant wäre für einen Betrag X an dem Webinar teilnehmen zu können und dann Fragen im Chat zu stellen, die du live beantwortest und weitere Tipps gibst
@@ceasy Im Herbst plane ich mehr Aktivität auf RUclips. Lass Dich überraschen. :-)
Sehr gut!
Vielen Dank!
Ich liebe Ihre Videos ❤💛💚
- ich führe eine Werbetechnik & Folientechnik Firma. Wie kann ich die richtigen Kunden finden? Wäre dankbar für jeden Rat oder Tipps👍👍👍
Hallo Jürgen,
spontan ein paar kreative Fragen:
Wie können Dich Interessenten besser finden?
- Google MyBusiness Seite eingerichtet?
- Webseite so optimiert, dass sie Lust macht, Dir eine Anfrage zu schicken?
- Kennen Dich Geschäftspartner, die eine ähnliche Zielgruppe haben, damit sie Dich empfehlen können?
Wie kannst Du Interessenten besser finden?
- Wo trifft sich Deine Zielgruppe (Wirtschaftsverbände, Seminare, ...)?
- Was liest Deine Zielgruppe (Könntest Du dort mal einen werthaltigen Artikel veröffentlichen)?
- Kennen Dich die Unternehmen, die aktuell bei Deinen Mitbewerbern kaufen?
Viele Grüße
Oliver
Was funktioniert ist erst einmal ein Idealkundenprofil zu erstellen. Und auf der Basis dann die Zielgruppe definieren und über google oder linkedin kann man gut selektieren.
Jeder Cold Call bei mir wird der Bundesnetzagentur angezeigt und zieht eine Datenschutzrechtliche Selbstauskunft nach sich.
Schön, dass Du da konsequent bist. Zeigst Du Cold Calls an, wenn Du privat angerufen wirst, geschäftlich - oder beides? Wäre super, wenn Du kurz berichten könntest, wie Du über das Ergebnis Deiner Anzeige informiert wirst.
Viele Grüße
Oliver
@@oliverschumacherverkauf privat jeder - Ausnahmslos. Im Geschäft nur wenn's offensichtlicher Müll ist oder sich nicht an eine Untersagung der Kontaktaufnahme gehalten wird.
Rückmeldung von der Bundesnetzagentur gibt es nicht wirklich. Höchstens bei Abschluss über erfolgte Maßnahmen.
@@eBBeLBeBBeL Vielen Dank für Deine Antwort!
Ach, ist Dir auch aufgefallen, dass sonst das "DU" von dem KING "Oliver Schumacher" in den Videos gewählt wurde...
Wir hatten uns darüber auch in der Vergangenheit bereits ausgetauscht.. :) 👍🏼
Ja, das stimmt. Dieses Video ist allerdings eine Aufzeichnung von einem Vortrag, den ich kürzlich gehalten habe - und da war die Anrede ausnahmsweise "Sie". :-)
@@oliverschumacherverkauf Und ich denk immer, alles FRISCH und exklusiv für den youtube-kanal vom KING... :) 😊👍🏼
@@plus-tom Tja, ich bin immer für eine Überraschung gut. :-)
❤❤❤ Firmen vor Konkurrenz schützen ❤️❤️❤️😂
Ja, diese Aussage nutze ich mittlerweile sehr oft, wenn ich meine Seminare/Vorträge beende.
Viele Grüße
Oliver