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目の前のその先にいる決済者を意識して資料をプレゼンし、準備することは納得でした。目の前の顧客が決済者ならなおさらですね。勉強になりました。
ベテランの域に差し掛かっている営業職です。確かに、いくらお客様が真剣に話を聞いてくれて、提案に同意してくれたとしても、「予算」が無いと注文書はいただけない。「予算をもっているお客様か？」営業活動初期にその見極めを優先して実行しなければ。でも、営業って職業柄か「（たとえお金がなくても）話を熱心に聞いてくれるお客様」にはつい嬉しくなってしまう…。それで通い詰めたりしてしまうんですよね！！
天野さんの体の表現が正に｢目｣ですね！ただしゃべってるわけじゃないので全く飽きません！
2012年10月15日仙台の某オフィスでまさにコンサルを受けたのが懐かしいです。この時のロープレが自分の人生を変え、劇的に営業がしやすくなりました。視点・前提の違いでここまで売れやすくなるものか。。。と 笑その時のロープレ動画が営業に迷った時に見返す、いわばバイブルです 笑現在はその会社は辞め、ステップアップしました。当時の経験が現在とても生きる環境でお仕事ができていることにとても感謝しています。
ありがとうございます勉強になります
そうですよね。工作機械販売していた時は、まさにそうでした。
恐ろしいですよね！あの勢いでオムロン三菱駆逐してたんだからキーエンスすごいよなぁ。ロームとか半導体メーカーに転職してる人多いですよね。?
法人営業の話、大変面白いですね。落ち着いた話ぶりで、ゆったり聴けました。続き、楽しみにしてます。
「知覚の7割以上を占める視覚にセールスポイントを訴えかける。」非常に勉強になりました！営業はどうしても「話術」に力点を置いてしまいがち。「優秀な営業=流暢で魅惑的なセールストークをする営業」というイメージがあるので。でも、聴覚に比べて圧倒的な情報伝達力を持つ視覚を有効活用しない手はないですよね。
営業の考え方についてありがとうございます。勉強になります。3回目まで、聞きましたが、4回目5回目、たくさん教えてください。
何度聞いても心地良いですね👍
あんまりいいアドバイスってないんだけど、これはとても勉強になりました
ありがとうございます
カッコいい大人だな
キーエンスとは１０年くらい客として付き合った。最初の営業マンを除けば（その人は社内でそこそこ出世したと思う）、皆２０代で１年ももたなかったと思う。一部の頑張れる人だけが生き残れる会社じゃないかな。
このシリーズ続けてください！
すごく面白いためになった
個人営業にも応用すれば使えそうなお話ですね！
サムネがお上手で、思わず再生してしまいました！
このシリーズおもしろいです。射出成形機メーカーの営業です。
下手な鉄砲数打てる精神力があれば甲板のある法人営業ならそれなりの結果は出ると思う。20年法人営業やりました電子部品業界で
初めて拝見致しました。大変申し訳ないですが、はじめはキーエンスの人？…なんだか胡散臭いなぁぁ…。…と、めちゃくちゃ疑心暗鬼で視聴しておりましたが、実際にはとても実用的で目から鱗の情報をサラッと惜しみなくご自身の経験を基に語られていて、正直良い意味で予想を裏切られた感じです。結果を出し続けてこられてきた方ならでは説得力を感じました。これからも応援しています。
すげ〜さブラックなあキーエンスでトップって自宅にシーケンサーの山になりそうだ位置情報を管理されてると噂聞いたことあります。昔の同僚がキーエンスからの転職組でしたやり手だったなあ！その人も
シン営業力、読ませていただきました。 一点質問なんですが、コミュニケーションシートの回答欄に具体的な競合他社の名前を入れた方がいいでしょうか？ それとも、A社などと記載して後から会話で教えていただく方が良いでしょうか？
目から鱗…ではなかったですかね…
ヤバいRUclipsrさんを発見してしまいました…感動してます😭チャンネル登録させて頂きました。
社会人になる子供に聞かせたい
いまの営業に教えてあげてほしいわこちらの情報度外しセールスする人ばっかり
いい意味で髪硬くね？
目の前のその先にいる決済者を意識して資料をプレゼンし、準備することは納得でした。
目の前の顧客が決済者ならなおさらですね。
勉強になりました。
ベテランの域に差し掛かっている営業職です。
確かに、いくらお客様が真剣に話を聞いてくれて、提案に同意してくれたとしても、「予算」が無いと注文書はいただけない。
「予算をもっているお客様か？」営業活動初期にその見極めを優先して実行しなければ。
でも、営業って職業柄か「（たとえお金がなくても）話を熱心に聞いてくれるお客様」にはつい嬉しくなってしまう…。
それで通い詰めたりしてしまうんですよね！！
天野さんの体の表現が正に｢目｣ですね！
ただしゃべってるわけじゃないので全く飽きません！
2012年10月15日仙台の某オフィスでまさにコンサルを受けたのが懐かしいです。
この時のロープレが自分の人生を変え、劇的に営業がしやすくなりました。
視点・前提の違いでここまで売れやすくなるものか。。。と 笑
その時のロープレ動画が営業に迷った時に見返す、いわばバイブルです 笑
現在はその会社は辞め、ステップアップしました。
当時の経験が現在とても生きる環境でお仕事ができていることにとても感謝しています。
ありがとうございます
勉強になります
そうですよね。
工作機械販売していた時は、まさにそうでした。
恐ろしいですよね！あの勢いでオムロン三菱駆逐してたんだからキーエンスすごいよなぁ。ロームとか半導体メーカーに転職してる人多いですよね。?
法人営業の話、大変面白いですね。落ち着いた話ぶりで、ゆったり聴けました。
続き、楽しみにしてます。
「知覚の7割以上を占める視覚にセールスポイントを訴えかける。」非常に勉強になりました！
営業はどうしても「話術」に力点を置いてしまいがち。「優秀な営業=流暢で魅惑的なセールストークをする営業」というイメージがあるので。
でも、聴覚に比べて圧倒的な情報伝達力を持つ視覚を有効活用しない手はないですよね。
営業の考え方についてありがとうございます。勉強になります。
3回目まで、聞きましたが、4回目5回目、たくさん教えてください。
何度聞いても心地良いですね👍
あんまりいいアドバイスってないんだけど、これはとても勉強になりました
ありがとうございます
カッコいい大人だな
キーエンスとは１０年くらい客として付き合った。
最初の営業マンを除けば（その人は社内でそこそこ出世したと思う）、皆２０代で１年ももたなかったと思う。
一部の頑張れる人だけが生き残れる会社じゃないかな。
このシリーズ続けてください！
すごく面白い
ためになった
個人営業にも応用すれば使えそうなお話ですね！
サムネがお上手で、思わず再生してしまいました！
このシリーズおもしろいです。
射出成形機メーカーの営業です。
下手な鉄砲数打てる精神力があれば甲板のある法人営業ならそれなりの結果は出ると思う。20年法人営業やりました電子部品業界で
初めて拝見致しました。大変申し訳ないですが、はじめはキーエンスの人？…なんだか胡散臭いなぁぁ…。…と、めちゃくちゃ疑心暗鬼で視聴しておりましたが、実際にはとても実用的で目から鱗の情報をサラッと惜しみなくご自身の経験を基に語られていて、正直良い意味で予想を裏切られた感じです。結果を出し続けてこられてきた方ならでは説得力を感じました。これからも応援しています。
すげ〜さブラックなあキーエンスでトップって自宅にシーケンサーの山になりそうだ位置情報を管理されてると噂聞いたことあります。昔の同僚がキーエンスからの転職組でしたやり手だったなあ！その人も
シン営業力、読ませていただきました。 一点質問なんですが、コミュニケーションシートの回答欄に具体的な競合他社の名前を入れた方がいいでしょうか？ それとも、A社などと記載して後から会話で教えていただく方が良いでしょうか？
目から鱗…ではなかったですかね…
ヤバいRUclipsrさんを発見してしまいました…
感動してます😭
チャンネル登録させて頂きました。
社会人になる子供に聞かせたい
いまの営業に教えてあげてほしいわ
こちらの情報度外しセールスする人ばっかり
いい意味で髪硬くね？