【商談で勝つ営業力】元キーエンスNo.1営業が語る競合に勝つ兵法とは？価値提供で売上を伸ばす方法!?【営業テクニック】【Team Cross FAプロデュース統括 天野眞也】

[@nanopapa]

自分は営業を受けて買う側の仕事が多いですが、営業担当の方によって、買うかどうか変わりますよね。すごく面白いです。

[@user-fg4eg4dt5l]

非常にわかり易いご説明であり、日々の実践的な内容で大変ありがたいです。ビジネスは戦いであり、今も昔も変わらぬ本質を突いていると考えさせられました…。「量が質を凌駕する」。ごもっともです。

[@user-qn5dm6zy4j]

天野スコープのオープニングが好きです。いつも有益な情報ありがとうございます。自分が売れないのがよく分かりました。もっと深堀ってヒアリングしていきます。

[@user-pw3nz2uy2q]

つい先週、まさにこの様なことが問題だと話してたところです。同じ様な物を買って貰うために自分の武器は何だろうって考える。

[@user-re1md8zu9l]

今、競合他社と競り合っているので
先生の動画でイメトレして商談に備えたいと思います！いつもありがとうございます✨

[@naokihanawa6062]

単なる情報の話しではなく敵を知る限りではインテリジェンス的な感じすらします😎 恐るべしTop of the top🔥

[@horiemon_kirinuki_heya]

非常に勉強になります。競合の個人名まで考えたことはなかったです。

[@y.n.5950]

競合の情報は全く取れていませんでした。試みてはいましたが、顧客の心の壁を破れていなかったのかもしれません。
何故でしょう、この動画を観てると素直に自分を振り返られる気がします。

[@user-ms8px2bx1b]

実体験の話は、興味深かく感じました。私もメーカーの営業ですが、バリュープロモーションが語れる事を磨きたいと思います。

[@jun80pan]

バリュープロポジション、めちゃくちゃ難しいんですよねー。
特に、競合と同列であれば、なんとかなるかもしれませんが、プロダクト側で性能が劣勢の場合、どうすればいいんでしょうか。
まさに、天野さんが元働かれている会社の競合の営業マンのものです。笑

[@user-ro5vy7nv4i]

法人営業編、とても参考になりますっ！次回も楽しみにしています！あと、締めのどこかでも「アマノスコープ！」って言ってみるとよりバシッと決まる感じがしますっ

[@user-ri8wi7vt7x]

ありがとうございます。勉強になりました。競合の名前と人となりまでは、考えつきません。
バリューポジション、なかなか思いつかないですが、意識して、見つけ出したいと思いました。
また、5回目期待してます。

[@user-pd9ij6xk2r]

見てないけど高評価！

[@user-rn3xb6fy9r]

具体的にバリュープロポジションって何？？
製品ほぼ一緒でどこに優位性だすの？

[@kh8960]

エリア制、顧客の規模、代理店に合わせて営業を配置しているメーカー営業パターンですね‥‥。

[@yT-eh3pz]

トマト好きなので、良かった🍅

[@888sakamoto]

街中でお会いしたら
みんなやりましょ、あまのスコープ
あまのスコープは右が最初ですか？
1回目動画は左が先でした。
子供にお会いできたら真似しようと思いましたが、どっちかなーと。
営業と関係ない話で、すみません

[@tampoposaita4224]

競争力の無い商品を営業させられてる人が殆んど。

[@user-zp3vy7lc2p]

前回までの話を部下に朝会で我が物顔でしちゃいました

[@user-pe3ml2sv3m]

こんなに話してしまってキーエンスに怒られないのかな。