【営業必見！】元キーエンスNo.1営業が用いた「目を使わせる提案」、エピソードから紐解く２つのポイント・プレゼン法【Team Cross FAプロデュース統括 天野眞也】
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- Опубликовано: 21 июл 2024
- 【初の営業本『シン・営業力』2022/2/21発売決定！】
「元キーエンス伝説の営業マン」である天野が営業の極意をついに初執筆！
DX時代における新しい営業の教科書『シン・営業力』を2022/2/21(月)に全国の書店やオンラインで発売！
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AMANO SCOPEは、天野眞也が業界をリードするイノベーターたちと対談を行い、「日本の未来」「製造業の未来」について発信していくチャンネルです。また、「営業」「経営」「製造業」などをテーマにした天野の一人語りによる情報発信も行っています。30年近くにわたり、製造業のDXを支援してきた経験と知見を活かしたユニークな視点で、視聴者の皆さまにとって新たな気づきとなるような情報をお届けします。
「AMANO SCOPE」天野眞也 直伝シリーズ 第2回目！
株式会社キーエンス（KEYENCE）にて、
新卒ランキング1位、2年目には全社ランキング1位になり、伝説の営業マンとまで称された天野。
前回の動画では、入社してからどのような方法でトップになったかを3つのポイントにまとめて紹介しましたが、
今回は、天野が営業マンとして成約率を上げるために行ってきた工夫を、惜しみなくお伝えしています。
・提案は「目を使わせる」とうまくいく
・資料を最大限活用し、書いてない情報を言葉として伝える
・「お客様がいつ欲しくなるか」の情報を得る
どれもすぐに実践できる方法です！
営業に関わる方々に是非オススメしたい動画となっています。是非ご覧ください！
▼タイムコード
0:00 オープニング
1:41 キーエンスNO.1営業が提案時に徹底した、成約が決まる2つのポイント
2:15 提案は「目を使わせる」とうまくいく
4:54 営業マンは資料を最大限活用する
7:36 「お客様がいつ欲しくなるか」の情報を得る
前回の動画はこちら➡︎
• 【営業は話の上手さじゃない!?】「元キーエン...
■天野眞也 プロフィール
大学卒業後、株式会社キーエンスに新卒で入社。組織横断型の社長直轄プロジェクトを率い、同社が売上数百億円から2,000億円を超える企業に成長するまで、第一線でけん引。自動車、食品、半導体など、あらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年起業。
現在は株式会社FAプロダクツ会長のほか、ロボコム株式会社社長、日本サポートシステム株式会社社長などを兼務し、製造業のDXを一貫支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」の旗振り役を務める。
日本の基幹産業である製造業を元気にし、日本を元気にするために、公的機関や団体・企業と連携し、デジタルファクトリーを核としたスマートファクトリー・スマート工業団地を「新しい輸出産業」にする構想を推進中。また、「製造業を未来を担う若者が憧れる人気業界にしたい」との想いから、学生向け業界教育、エンジニア育成、ロボットSIerの認知度向上にも尽力する。
#営業
#話し方
#心理学
#コミュニケーション能力
#キーエンス
#トップセールス
Team Cross FA（チームクロスエフエー）| connected-engineering.com/
自社You Tubeメインチャンネル「AMANOSCOPE」 | / amanoscope
自社You Tubeサブチャンネル「あまのっちチャンネル」| / amanotch
イノベーターのためのコミュニティ「INNOBASE」 | / amano. .
製造業のDXを体感できるショールーム | smartfactorylabo.com 
Развлечения
目の前のその先にいる決済者を意識して資料をプレゼンし、準備することは納得でした。
目の前の顧客が決済者ならなおさらですね。
勉強になりました。
ベテランの域に差し掛かっている営業職です。
確かに、いくらお客様が真剣に話を聞いてくれて、提案に同意してくれたとしても、「予算」が無いと注文書はいただけない。
「予算をもっているお客様か？」営業活動初期にその見極めを優先して実行しなければ。
でも、営業って職業柄か「（たとえお金がなくても）話を熱心に聞いてくれるお客様」にはつい嬉しくなってしまう…。
それで通い詰めたりしてしまうんですよね！！
天野さんの体の表現が正に｢目｣ですね！
ただしゃべってるわけじゃないので全く飽きません！
法人営業の話、大変面白いですね。落ち着いた話ぶりで、ゆったり聴けました。
続き、楽しみにしてます。
2012年10月15日仙台の某オフィスでまさにコンサルを受けたのが懐かしいです。
この時のロープレが自分の人生を変え、劇的に営業がしやすくなりました。
視点・前提の違いでここまで売れやすくなるものか。。。と 笑
その時のロープレ動画が営業に迷った時に見返す、いわばバイブルです 笑
現在はその会社は辞め、ステップアップしました。
当時の経験が現在とても生きる環境でお仕事ができていることにとても感謝しています。
営業の考え方についてありがとうございます。勉強になります。
3回目まで、聞きましたが、4回目5回目、たくさん教えてください。
「知覚の7割以上を占める視覚にセールスポイントを訴えかける。」非常に勉強になりました！
営業はどうしても「話術」に力点を置いてしまいがち。「優秀な営業=流暢で魅惑的なセールストークをする営業」というイメージがあるので。
でも、聴覚に比べて圧倒的な情報伝達力を持つ視覚を有効活用しない手はないですよね。
そうですよね。
工作機械販売していた時は、まさにそうでした。
恐ろしいですよね！あの勢いでオムロン三菱駆逐してたんだからキーエンスすごいよなぁ。ロームとか半導体メーカーに転職してる人多いですよね。?
何度聞いても心地良いですね👍
すごく面白い
ためになった
個人営業にも応用すれば使えそうなお話ですね！
あんまりいいアドバイスってないんだけど、これはとても勉強になりました
ありがとうございます
キーエンスとは１０年くらい客として付き合った。
最初の営業マンを除けば（その人は社内でそこそこ出世したと思う）、皆２０代で１年ももたなかったと思う。
一部の頑張れる人だけが生き残れる会社じゃないかな。
カッコいい大人だな
サムネがお上手で、思わず再生してしまいました！
このシリーズ続けてください！
このシリーズおもしろいです。
射出成形機メーカーの営業です。
シン営業力、読ませていただきました。 一点質問なんですが、コミュニケーションシートの回答欄に具体的な競合他社の名前を入れた方がいいでしょうか？ それとも、A社などと記載して後から会話で教えていただく方が良いでしょうか？
すげ〜さブラックなあキーエンスでトップって自宅にシーケンサーの山になりそうだ位置情報を管理されてると噂聞いたことあります。昔の同僚がキーエンスからの転職組でしたやり手だったなあ！その人も
下手な鉄砲数打てる精神力があれば甲板のある法人営業ならそれなりの結果は出ると思う。20年法人営業やりました電子部品業界で
初めて拝見致しました。大変申し訳ないですが、はじめはキーエンスの人？…なんだか胡散臭いなぁぁ…。…と、めちゃくちゃ疑心暗鬼で視聴しておりましたが、実際にはとても実用的で目から鱗の情報をサラッと惜しみなくご自身の経験を基に語られていて、正直良い意味で予想を裏切られた感じです。結果を出し続けてこられてきた方ならでは説得力を感じました。これからも応援しています。
ヤバいRUclipsrさんを発見してしまいました…
感動してます😭
チャンネル登録させて頂きました。
目から鱗…ではなかったですかね…
社会人になる子供に聞かせたい
いまの営業に教えてあげてほしいわ
こちらの情報度外しセールスする人ばっかり
いい意味で髪硬くね？