【神営業】トップセールスは商品をコロコロ変えても売れるか検証してみた
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- Опубликовано: 11 окт 2020
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＜ブラックな社長のプロフィール＞
西崎 康平 KOHEI NISHIZAKI
トゥモローゲート株式会社 代表取締役 最高経営責任者
tomorrowgate.co.jp/
個性が混ざるブラックな企業の創業者。ブラック企業ではなくブラックな企業。まっ黒な哲学で常識を塗り潰す。会社のブランド戦略を策謀したりデザインしたりぶっ壊したりする会社。Twitter&RUclipsでビジネスに役立つ思考を配信中！ 
Хобби
今日の動画は営業マン必見です。「自分ならこうやって営業する！」というアイデアをコメント欄にどしどしお寄せください。
リフォーム営業の相見積もりをお願いします。
この方法有志で私も社内でやってます！いい営業をするにはいい営業とは何かを顧客目線で体感ふる、という事で。
水城さんは本当引き出し多くて羨ましい限りです…！
ぜひ参考になれば嬉しいです！
商材変わっても相手に寄り添っていくという考え、そして実際に寄り添った話し方で次々と成功する水城さん、さすがです。
スゴい勉強になりました‼️人生に寄り添う、トップ営業マンすごいです！
ありがとうございます！
いつもタメになる動画ありがとうございます！
もう買わないって決めてるお客様を買う方向に持っていくスーパー営業を見てみたいです！！
本当に説得力ありますっ
損をさせない感じが伝わるし相談にものってくれそうで、
私が言うのもなんですが間違いなくトップセールスマンです！
ありがとうございます！
なんでこのサービスが生まれたのか
を追及する事の大切さを感じました‼️ありがとうございます☺️
ありがとうございます！
とても面白かったです！！
水城先生、やはりすごいですね！！
どんな製品・サービスでも根本的なところは、お客様のビジョンに寄り添う！
また勉強になりましたー。
ぜひ参考に！
ミズキさんの相手の懐への飛び込み方が神業過ぎます！
売るものや相手に合わせてスピード感を調整しているのが素晴らしいと思いました！
ありがとうございます！
最近、ストレートな営業を行う機会が減ってきたのですが
ガンガン営業やってた頃を思い出して、またイチから営業をやりたくなりました。
ありがとうございます！！
ミズキさん、凄い
嫌な感じがしないし
軽い感じもしない
これは買うわ
この度営業職につくことになりどうしても、ロープレでトークの入り方がうまくいかず悩んでたところ西崎さんにたどり着きました。
すごく説得力もあり、売るものが変わっても話ができるトークの仕方すごく勉強になりました。
さかのぼって動画も見ていきます。
ロープレや新人必見！的な動画もみてみたいです。
ありがとうございます！
そう言っていただけてうれしいです。
リクエストもありがとうございます。
最後のフルセットの場面で牛乳を売るときに、「支出は変わらないです」がすごい良いセリフでした。
相槌と感想の言い切りがはっきりしてるから、この人のいいものってほんとにいいものなんだろうなって思わせるんやな。正直者に思わせる、すごい
ありがとうございます！
毎回毎回めちゃくちゃ引き込まれます！
これからも勉強させて貰いますので
頑張って下さい👍
ありがとうございます！
会社の眠たくなる研修より、
参考になります。
ありがとうございます！
そう言ってもらえてうれしいです。ありがとうございます！
企画がおもしろすぎます！！水城さんの就活してる姿みてみたいです🙏
なんか考えてみます 笑
トップの方、素人からみても本当に上手いのがわかります笑
さりげない会話から情報を引き出したり、予算に関する質問の切り返しだったり。
まさに絵にかいたような営業でした笑
参考にしていただければ嬉しいです！
牛乳のときに、これが最後なんでと仰られなかったことに、感動しました。強いです！
ありがとうございます！
初めて見ました！
めっちゃ面白い買ったです！
なんか授業見てる見たでした！
いつも学ばさせて頂いております。
水城さんのお客様に沿った的確な提案であったり、聴きたくなるような問いかけであったり、惹きつける魅力であったり、どれも神がかってますね！
お客様に寄り添ったご提案が出来れば商品は何でも売れると言うことが分かる素晴らしい動画でした！
参考になれば嬉しいです！
めちゃめちゃ面白過ぎます！！
寄り添ういうことを、
改めて大切やなと感じました。
勉強になります。
いろいろ営業をやってきて商品の知識があるみずきさんの勝ちですね。
しかし物腰が柔らかく機転が効いてますね。
いつもコメントありがとうございます。
家を買うという節目に今後のライフプラン、マネープランの見直しのために保険を一緒に提案するっていう前置きが1番しっくりくるね私は
コメントありがとうございます！
めちゃ勉強になります〜、登録しました！配信楽しみにしてます！
チャンネル登録ありがとうございます！嬉しいです。
使い方も大事だけど
売りたいもの以外の知識、
情報って重要だなと思いました。
知識と引き出しの多い人は強い
強いですね～
「良い所を見比べて」て言うあたりが非常に勉強になる笑
ありがとうございます！
水城さん、住宅も保険も車も営業うまっ！よく速攻でポンポン言語が出てきて凄い！
うまいよね～
とても参考になりました！
私はITエンジニアですが、プリセールス活動の前にこのようなシュミレーションを受けることができれば、案件受注率を上げることができると思いました。
対人とシュミレーションすることが、とても大事だと思いました。
ありがとうございます！
ミズキさんに対応されるモノ、全て買ってしまいますね！
それなんですよね 笑
水城さんの営業手法みてトップセールスマンのイメージが激変しました（良い意味で）。相手と同じ目線に立って、飾らず、媚びず、真摯に契約に向けて会話が成立していく様は感動すら覚えます。ていねい通販noteのインタビュー読んで、相手への愛や感謝が大切であることも学びました。ありがとうございました。
ありがとうございます！大事な姿勢ですね。
いつもいつも勉強になります！
よし！アウトプット💪
すぐアウトプットしてみてください
康平さん相手だとどうしても身内感が出てしまうので、新規の企業様相手にミズキさんの営業トークをかましていただきたいです😆👍
たしかに。それも面白いですね！
現役で家売ってますけど、営業トークの中身も大体あってるので、凄い👏
本当に何でも売れそうですね。
率直に尊敬します！
ありがとうございます！！
水城さんのクロージングも見たかったです。僕の勉強のために、すばらしい企画ありがとうございます。
いつも楽しく拝見させてもらってます！
みずきさんのクロージング見てみたいです！
またみずきさんの商談現場を見てみてたいです！
ありがとうございます！
8:46 「フルセットですね。」そのとおり過ぎて笑いました。
はい 笑
完全にヒアリングが上手です。
選択権は相手に渡しつつ、主導権を握って商談コントロールされてますね。
ありがとうございます！
営業やってます。
もっと検討したいとか、相談したいとか、調べてから決めたいとか言う厳しいアウトに対しての返しが見たいです！
家も保険も車も最後まで見たかったです！！！ㅠㅠㅠㅠㅠ
すごく勉強になりました。
新聞の営業もぜひ見せていただきたいです。よろしくお願いします。
初めて拝聴したのですが、企画が面白く自分も参加しながら動画観れたので、最近RUclipsがながら視聴になってる中、しっかり見てもらう工夫が入っていたのですごーとも思いました！
僕も営業してるのですが、今回のですとその人が素敵な未来と思ってるもの（価値観）を引き出してから提案、もしくはバッドストーリーを伝えて相手に悲惨なイメージを持ってもらってからそれを防ぐためのものがこれです！のどちらかのストーリーで提案するのもありかなーと思いました！
これからも動画、楽しみにしてまーす
気付いたらに勝手にチャンネル登録してしまいましたw
めちゃくちゃ為になりました！
自分も携帯売ってそこからクレカや家の電気、ひかりなどを売ってるのでかなり見ていて楽しかったです！！
ありがとうございます！
売る売る全開じゃなくて相手のちょっとした不満を展開してそれにうまくハマる感じの商品を選定して売ってる感じに見えた
確かにそうですね
VS社長に対しての保険の営業、見てみたいです！
リクエストありがとうございます！
初めて動画見させて頂きました
私は営業でも無いですが、どんどんのめり込んで気がついたら見終わってました
話の構築が非常に上手くて驚きました
難しい横文字とか使う人が営業でよく居ますが、分かりやすい言葉を使うだけでここまで人は興味を惹けるんですね
今後の参考にしたいと思います
また、同じような企画で見たいです
ありがとうございます！
みずきさんかっこよすぎてTwitterフォローしました。僕は営業マンではないですが、みずきさんのようになりたい！
そう言ってもらえると嬉しいです！
決して売り込み文句を口にせず、自然の会話の中で購入の方向に持っていくのがとても上手だなと思いました。
ただ、実際のお客さん相手に即決はこんなに簡単ではないと思います。
ありがとうございます！
凄く参考になりますー！
ありがとうございます！
見てて不快感がなかったと思いました。相手に沿って話すというのがこんな違うなと言うのがわかって、比較が直接できる機会があまりなかったので新鮮でした。
ありがとうございます！
営業のえから勉強中。社長の断り方が下手すぎるのか、水城さんがうますぎるのか？！（笑）
ずっと社長は頷きっぱなし！
ありがとうございます😊
ありがとうございます！
昔水城さんに教えてもらった1人です。
水城さんのおかげもあり現在トップ営業マンとして働けてます！
この人はマジで凄いです！
そう言ってもらえると嬉しいです！
最初に次々ニーズを聞き出す形で、それに沿って提案を出していくから無理がないように聞こえる。
実際は出せる提案が100パーニーズにマッチできないこともあるけど、ヒアリングが重要なことがよくわかる勉強になる動画でした！
ありがとうございます！
このお客さんはニーズがあるところから始まってるので、まず相手のニーズを引き起こすところ、この商材が必要だと思わせるための教育的観点からのアプローチを見たいなもっと
ありがとうございます！
とてもオモロい企画やなぁー。自分も営業にロープレさせてるけど、まず『お客さんの困ってる事=ニーズを引き出せ』がまず一番。それにはどれだけ、お客さんの気持ちに寄り添えるか？←これが自分のどれだけ体験してきたか？が一番重要。本質が分からないと薄っぺらい提案にしかならない。
営業を長い事やってきてるけど、基本何でも『その時のお客様の困った』を解決出来るかどうか。だからそれを本気で聞ける事がどうかなんだよなぁ。
為になりました。
ありがとうございます！
話回しやペースが上手です。
親身になれるような気さくな雰囲気が何よりいいです。営業は実は印象が最も大切だということを実感しました。
勉強なりました！！
牛乳は種類豊富という過程でしたが、そうでない場合は？と思い・・（通常牛乳メーカー等は取り扱いブランドを絞るタイプの品目になると思います）～～牧場など
お客様が牛乳にこだわりがある場合のみ種類の質問があり得るので、そのチャンスを逆に物にします。こだわりがある＝真逆の種類の牛乳でもその利点のみを伝え知識を伝えきり逆転作戦。
私なら、家を見に来てる人に関しては必ず同様の感覚で売れます。売る者は家であればその際に相手の情報を多く入手できるので、そのあともその情報を元に売りますが、捻出費を変えずにと思って頂き作る流れは最初の家の販売の段階でローン分割期間をあえて短縮し提案、その後一か月の負担金額を変更し期間を少しだけ伸ばすという流れに持っていきます。
牛乳に関しては簡単です。長らくお話されたのであれば最後に一杯飲んで行って頂く自然な流れを作りましょう。そこから展開すれば最初の情報を元に簡単に売れます。
ありがとうございます。印象は大事ですね。
実際にどう売るかコメントもいただきありがとうございます！
毎回、為になる動画です。
物を売るには商品知識がないと説得力もないし、具体的な提案でお客様もイメージしやすいです。
宝石店の時を思い出しましたw
ありがとうございます！
純粋に面白かったです！
クロージングさせずに切り替えていくところ笑ってしまいました(笑)
どの商材でも「相手のために」という部分が感じられたので、参考になりました！
今後もいろんな企画楽しみにしています！
ありがとうございます！
水城さん、あれやん。
ウルフオブウォールストリートの最後のシーンであのペン売れる人やん。
ありがとうございます！
まじですごい…普段営業うざいのに嫌な気しない…なんで…
ありがとうございます！
動画見させて頂きました！ありがとうございます！
もう流石すぎて、、、笑
ちなみに、やって頂けたらすごく嬉しいんですが、通信業界(TVの有料放送、Wi-Fi、スマホなど)を売る編もやって欲しいです！
リクエストありがとうございます！
めちゃくちゃ営業上手ですね！
ありがとうございます！
水城さん流石ですね。
今度は売るのではなく、M&Aなどの会社を売らせる（買う）営業はいかがでしょうか？西崎社長からトゥモローゲートを売る気にさせる営業。
面白いですね 笑
天才...
まだまだ 笑
トップセイルスの方さすがです。私は今休職中で結構年齢いっているのですが、やはり、自分を売り込み、採用にこぎつけることも簡単にできるのでしょうね。それ、見てみたいです。参考にしたいです。
確かに営業に必要なのは、相手の不安を取り除く為の引き出しの多さ、傾聴力です。
相手に伝わる説得力があるかないかで言えば、やはりトップセールスマンとして、順応に対応できるのは素晴らしく思いました。
一つ気がかりなのは、
なるほどです。なるほどですね。
この発言は相手に対して上からになるので、言葉の意識をしてみてもいいかなと
些細なことですが、そう言ったところも見られると思います。
ありがとうございます！
前職、m社の宅配牛乳営業してました！
そこそこの成績を出していましたが、私はとにかくアイスブレイクに力を入れて、プレゼンのヒントを得た上でぐいぐい勧めてクロージングしてましたー！
家を勧める前にライフプランの設計、提案ですかね。
これからどういった人生設計を考えているのかをヒアリングし、家を買わせる→生命保険にも変わる→加入していた保険を解約し、車のローンに充てる。
最後に新居のお祝いに牛乳を使ったフルコース料理を提供して、牛乳を契約頂く🐄
これで長いおつき合いになりそうね😁
参考になります！
素晴らしいしか言いようがない。
人一倍努力して工夫とかしてるんだろうなぁ。見習います
ありがとうございます！！
予算の話をまず提案してくれるは安心しますね… うっかり家買いそうになります。
なりますよね笑
家を購入して頂くセールストーク、凄すぎて気づいたらニヤけていました。
嬉しいですね〜
ウン、オモロイですね。チャンネル登録しました(^^)
ありがとうございます！
古宇田です！
今回の契約はこれから先の人生がドキドキ、ワクワクするような契約でしたね！
純粋に素敵な契約だと思いました！
ちなみに、その素敵な契約をサインする瞬間って、凄く大切な瞬間じゃありません？
そんな大切な瞬間だからこそ、是非使って頂きたい特別なものがあるので、ちょっとだけ聞いて頂いて、興味もってくれたら使ってみてくれません？
それがこちらのペンなんですが、、、
笑
今回の動画も沢山勉強させて頂きました！
特に最初の提案を受ける体制と即決するんだよのイエスなど！
ありがとうございました！
遅くまでコメント返信されていたようですがお身体気をつけて下さい。
これからも動画楽しみにしています！
熱いメッセージをありがとうございます！笑
前置きで7割決まる感じですけどクロージングまで見たいんだよな〜笑
あと40㎡で8人は笑いましたww
コメントありがとうございます！
話すのうまいですね！
ありがとうございます！
いつも楽しみながら学ばせて頂いています！！今回も神回でした！！要望なのですが…もっともっといろんな断り文句（たとえばですが、西崎社長だけでなく、いろんな社員の方々VSトップ営業の方）を言って、営業の方々がどのように切り替えしていくのかみたいです。売る相手によって、性格やタイプ、断り文句もそれぞれ違うと思います。そのため、いろんな断り文句、タイプによって、どんな風に営業できたら相手に刺さるか、動画を通して学ぶことができ、営業の引き出しが増えていくと感じています(^^)
切り返しトーク集みたいなものも面白いですね！
面白すぎるw
水城さんの提案がさすがw
新人向けの営業トーク技術も見てみたいです!
いろんなテーマで配信していきますね～
家族のために試してみます！
ありがとうございます！
将来のことを考えてプラスになるならオッケーて考えをお持ちだと思うんですよ。
って勝手に断定してイェス取り切ったあとの押しがカッコ良すぎたw
このチャンネルを見続けて、人生初の大受注を頂きました😢本当に感謝しています🙇♂️今後も勉強をさせていただきます🙇♂️
西崎さんの紹介する営業手法も素晴らしいのですが、営業の在り方を学ばせて頂いてます‼️
これからも見続けます‼️
ありがとうございます‼️
そう言っていただけるとさらにやる気が出ます！
本当に勉強になります。（営業マンではないですが…）
ありがとうございます！
すごいわ。何の営業でもトップとれるんでしょうね！
押してしまうのもトップセールスのちからなのかな(笑)
めちゃ面白かったです！
営業する際に意識されている細かいポイントを何故気にしてるのかとクロージングが知りたいですね！！！
ありがとうございます！
笑いが止まりませんでした、感服です。
ありがとうございます！嬉しいです。
やっぱスッゴ！
ありがとうございます！
初めまして！お客様が家を必要としてない状態とか接客すら求めて無い状態など、信号待ちでセールス成立するか見て見たいです！売る商品はボールペン🖊ただの紙etc 高額で売れるかとか面白そう！
リクエストありがとうございます！
あなたと同じ と そうではない 所の使い方。勉強になった!
ありがとうございます！
長年携わったジャンルから異業種に
挑んで３ヶ月。
少し苦戦中だったので元気になりました。
ありがとうございます！
私も常に頭の中に方程式があるので一個の商材を10人にすすめるなら10通りの進め方をしてます。人対人なので。
折角なので全部売ったwww
水城さんは人の時間を買うのが上手いですね、勉強になります。
牛乳はどうやって売れるかわからな過ぎました。ありがとうございます。
私もやっぱり牛乳以外を売ろうとしたらご家族の話をとにかく引き出します。
企画がいつも参考になってありがたいです。
ありがとうございます！
すごいコメント欄も参考になる…
参考になりますよね～！ありがたい。
最後牛乳でも良かったw
ありがとうございます！
めちゃくちゃおもしろかったです😊笑いながらも、しっからお勉強させていただきました。私は人材コーディネーターをしていて活かせられるところがたくさんありました！楽しそうな会社の雰囲気で社長もみずきさんも素敵でカリスマ性があり羨ましく思います✨会社の職場の環境で意識していることや方針など、指導の仕方なども興味があります！また、機会がありましたらRUclipsあげてほしいです😊
貴重なご意見ありがとうございます！
勉強になるなー
他の動画もぜひ
初めまして😊✨楽しく拝見させて頂きましたm(_ _)m✨
私は営業職ではないですが、営業トークは人との会話でも普通に役立つ事だと思い、そして私が今まで働いて来た所では無かった笑顔や楽しそうな感じがとても好きなので登録させて頂きました😌❗
色々勉強させて頂きたいですし、これからも楽しみにしてます🎵(^-^)/✨
動画見ていただきありがとうございます！
出来たらクロージングが聞きたかったです！
リクエストありがとうございます！
相手が感情的か、論理的か
誘導がかかりやすいか、かかりにくいか
ニーズが具体的か、抽象的か
この辺でその後の組み立てが大分変わるから意味のあるロープレって難しいですよね
論理的な人に感情的な話をしても共感得られないし、感情的な人に論理的な話をしても内容をあまり聞いてないし
思わぬ所でヒットする時もあるし
クロージングは100%テクニックなのでクロージングを見たかった
難しいですよね～
色んな場面をロープレとして撮影するのでまた見てください！