絶対に断る社長VS絶対に断られない営業マン｜公開営業ロープレ
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- Опубликовано: 5 окт 2024
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＜ブラックな社長のプロフィール＞
西崎 康平 KOHEI NISHIZAKI
トゥモローゲート株式会社 代表取締役 最高経営責任者
tomorrowgate.c...
個性が混ざるブラックな企業の創業者。ブラック企業ではなくブラックな企業。まっ黒な哲学で常識を塗り潰す。会社のブランド戦略を策謀したりデザインしたりぶっ壊したりする会社。Twitter&RUclipsでビジネスに役立つ思考を配信中！
#みかんを売れ #営業ロープレ
なかなかイエスと言ってもらえない営業現場。
相手からノーと言われた時にどうすれば逆転できるのか。
まず「断られた理由を知る」こと
次に「解決策を提案する」こと
やっぱり最後は「こいつと仕事したいな」って思わせること
みなさんの「自分はこんな風にやってるよ！」対策をコメント欄でお待ちしています。感想もぜひ。
水城さんの安心感がすごい。
ありますよね～！
秦さんのは、シャインマスカットってどういうときに食べた思い出あるか聞く、みかんも同じように思い出を聞く→みかんの方がくつろいでいて心が落ち着いているときであるので、今課題と思っているコミュニケーションが足りない人とのコミュニケーションとすると、よりくつろげる空間を演出できる方がいいし、誰でも一度は食べたことがあるものの方があるあるなどでもアイスブレイクしやすい。例えば、みかんの皮のむき方って何通りもあるの知ってます？それで性格分析するとかも盛り上がるので、みかんがより良いと思います。とかを伝えたくなりました。
やっぱり水城さんの、その場での切り返しのスピードと正確さがえげつないですね...！！
営業の仕事はしていませんが、自分の意見をいかにうまく伝えられるかにも繋がる部分があるのでは、と参考にさせていただきました。ありがとうございます！
引き続きよろしくお願いします！
毎度楽しく拝見させていただいています。
水城さんのロープレ圧巻です。
コロナがあけた頃には、見て、日々学び努力をしている営業マンたちが集まるイベントで、公開ロープレ研修あればお金払ってでも参加したいです！
コロナ乗り越えたときには是非検討お願いします！！
リクエストありがとうございます！
また企画したときは告知しますね～
皆さん、上手ー！すごいなあ。
次から次へと切り返せて、言葉遣いも的確で感動いたしました！
断れた時に、理由を聞く事は大事ですよね。聞かないとそこで話が終わってしまいます。
金額面が合わない時、
●SMSに投稿していいか？
●口コミを書いてもらえるか？
●写真を撮らせてもらえるか？
など、こちらが金額を下げてもいい
メリットを提案しています。
まず、相手の事を知らないといけないですね！
出身地や趣味なども大きな武器になると感じました！
ありがとうございました。
金銭以外でのプラス要素を見つけること大切ですよね
来月から起業する立場ですのでかなり参考になります。
沢山動画拝見したいので今後も動画よろしくお願いいたします！
ありがとうございます！
今後もいろいろ配信していきますね。
34歳でスタートアップのコンサル会社に入社しました。人生初の飛び込み営業とテレアポ担当です。西崎社長の動画、めちゃくちゃ勉強になってます。
営業って決してイヤな仕事じゃない！出会いの量が多くて、毎日エキサイティング！！
よかったです！ぜひ楽しんでください！
いつも楽しく拝見させてもらっています。切り返しのトーク力が素晴らしい！
とても参考になります。
ありがとうございます！
^_^む
とても為になる動画でした！
みずきさんのロープレの流れとても参考になりました！
相手のネックをヒアリング→肯定する→相手のメリットとこちらのメリットのある提案をする
明日から意識します！
ありがとうございました😊
試してみてください！
最初の拒否は挨拶だと思えと習いました！笑
この動画で言葉の意味がわかりました。
ありがとうございます！
評価をどっちでもいいから押してくれっていうのがもうテクニックだよな
ダブルバインド
押さないって選択肢を消してる
もちろん高評価
面白かったです。
高評価ありがとうございます！嬉しいです。
紳士に向き合う姿勢が感動します。
ありがとうございます。
さんこうになればうれしいです！
技術職なんやが、営業って大変そうやな。
営業に文句言ってたけど、多めに見てやれそう。
先日のロープレ対決とっても面白かったです！！
次の日から営業がますます楽しくなりました笑
結果にも徐々に結びついているのでもっと頑張ります！！
ありがとうございます！
「みかん いらない」で爆笑しましたww
トップ営業の切り替えしトークは素晴らしいですね
ありがとうございます！
動画とても良かったです😃
全国の営業猛者達を集めてやってるのを見てみたいです❗
やってみたいですね！
断られた理由とそれに対しての解決策の提案、明日から徹底的にやります！押忍！
即実践で！
意地の張り合いになるとダメなんだな勉強なった
初コメ失礼します。
もし私がプレイヤーならNOと言われた後からでもYESを取りに行きます。
西崎社長の人間性を理解した上で、YESが取れそうな質問を２回から３回
例えば
アプローチで断れる
みかんに１万で買って欲しいです。
西崎社長
要らないです。
アプローチ
仰る通り普通のみかんに１万円はかけないですよね?
西崎社長
そうですね。
これで１つのYESが取れます。
後はYESを３回程同じような形で、私ならこう思うのですが西崎社長はどう思われます?と言った形で必ずそうですねと返ってくる質問をすれば提案の準備完了。
そこからの提案はYESを３回とっている為心理的にNOと言いづらい環境になり、あとは西崎社長から返ってくるアンサー
例えば
でもこのみかん買ってオレのメリットなに?
と言うような質問を頂きます。
透かさずそこで、では西崎社長例えば、仮に、もし、という言葉を前に添えて興味を徐々に持って頂きます。
そうする事により西崎社長からの提案とこちらの提案を擦り寄せていけば商談成立の可能性が見えてくると個人的意見でコメントさせて頂きます。
長文失礼しました。
コメントありがとうございます！
水城さんホント凄いです
本人も喜ぶと思います。
勉強になります
ありがとうございます！
水城さん圧巻です
流石の一言です
トゥモローゲートのブランディング商材を実際にお客さんにテレアポでアポ取るところがみてみたいです。
リクエストありがとうございます！
自分ならこうと考えながら動画を見てますが、いざ対面するとこういう会話がでてこなそうですよねー。営業ではないですが(笑)
福成さんのは、経営がうまくいくなら、とあったところで、実はこれ、最近ノリに乗っているあの会社の経営者も会議のときにこのみかんを食べてから始めているんですよ、なぜかというと、みかんってリラックス効果もあるし、皮をむいてひと房ずつ食べている間無心になれるんですよね。なので、脳の中をそれまでの業務から経営課題を検討するまでのリセットボタンとしてみかんを導入しているんですよ。これ実は1社の特別な例ではなくて、～～という会社、～～という会社ご存じですか？そこのブレスト前にも食べているんですよ。これ、気分の問題かな、とも思ったんですよ、他のみかんでもいいのかなって。思いません？ですよね？同じみかんで成り立つならスーパーで買えますもんね。でも、テスト検証したら、みかんでも差があることがわかったんで、御社の会議でもこのみかんを導入してもらいたいなと思っています。とか話したくなりますね。
嘘つきは信用されません
@@アマゾンS 嘘ではなく実際にあった事例を話すことがポイントだと思います。今回は模擬練習なので仮定で話すこともあると思いますが。そして嘘を話すかどうかはあまり営業にとって重要ではないと思います。お客様の満足度を高めることが目的なので。
@@se270nsa はいはい、営業頑張って
@@アマゾンS 短気すぎん？？ｗｗｗｗこわー
営業って、ある程度のマニュアル＋商品への知識＋相手のある程度の情報
その三つさえしっかりさえすれば、究極になれそうじゃないですか？
そこにプラスアルファがあればめちゃくちゃいいですよね
こんなお客様いないなぁ
コメントありがとうございます！
営業は相手の役に立つために提案する仕事
無理やりは意味ないと感じました
その通りですね
既出でしたらすみません
西崎さんと水城さんの出会いはなんですか？すごく気になります！
水城がうちにエントリーしてくれたことですね！
みかん、食べてるところに、なんか癒されました(^^)私も食べたい
水城さんすごい😭！
そうなんです 笑
提案書や見積書以外でオリジナルに営業マンが作成されてる資料とかありますか？
ありましたら、知りたいです！
人によって変わりますよね。RUclipsで特集するのも面白いかもですね
@@koheinishizaki
僕は、自己紹介をA4 1枚にシンプルに写真付きでまとめて、名刺と一緒に渡してます。
特集のご機会がありましたら、宜しくお願い致します。
みずきさんのホクロ好きです♥️
分かる、エロいw
ありがとうございます！
今日も勉強させてもらいました^_^
ありがとうございます。
仕事に活用します！
いつもありがとうございます！
切り返し参考にさせていただきます(^_^)
ありがとうございます！
水城さん回とかもう見る前からいいね押してる自分がいる笑
本人も喜ぶと思います笑
みかんにフォーカスしすぎな感じがします❗️
ありがとうございます