Descarga gratuitamente la guía para rebatir objeciones en B2B. activaventas.com/como-rebatir-las-objeciones-en-ventas-b2b/ Os dejamos una guía con las principales objeciones que podéis encontrar en estas 3 situaciones: -Al teléfono con el gatekeeper (telefonista). -Al teléfono con el responsable. -En reunión con el responsable. 17 objeciones y las diferentes variantes para resolverlas, con consejos prácticos para que puedas adaptarlo a tu caso concreto.
Hola Sandra, lo primero es preguntarse ¿por qué sin que se de cuenta? Podemos perfectamente decir a un cliente que le vamos a hacer una preguntas de cara a entender si podemos o no ser de ayuda en su caso. En caso de que veamos que no es nuestro perfil de cliente lo mejor es ser claros y no perder el tiempo por ninguna de las 2 partes. En cuanto a preguntas, si el cliente ha venido interesado te recomendamos ver el vídeo del BANT. Si somos nosotros los que vamos, ahí ya requiere de una reflexión sobre los datos fríos y calientes que determinan que un cliente nos sea interesante. En este post dejamos algunos ejemplos: activaventas.com/como-descargar-listado-de-clientes-potenciales/
Excelente. Muchas gracias por su aporte.
Descarga gratuitamente la guía para rebatir objeciones en B2B.
activaventas.com/como-rebatir-las-objeciones-en-ventas-b2b/
Os dejamos una guía con las principales objeciones que podéis encontrar en estas 3 situaciones:
-Al teléfono con el gatekeeper (telefonista).
-Al teléfono con el responsable.
-En reunión con el responsable.
17 objeciones y las diferentes variantes para resolverlas, con consejos prácticos para que puedas adaptarlo a tu caso concreto.
Que preguntas claves se hacen para pre cualificar a un cliente sin que se de cuenta?
Hola Sandra, lo primero es preguntarse ¿por qué sin que se de cuenta?
Podemos perfectamente decir a un cliente que le vamos a hacer una preguntas de cara a entender si podemos o no ser de ayuda en su caso. En caso de que veamos que no es nuestro perfil de cliente lo mejor es ser claros y no perder el tiempo por ninguna de las 2 partes.
En cuanto a preguntas, si el cliente ha venido interesado te recomendamos ver el vídeo del BANT.
Si somos nosotros los que vamos, ahí ya requiere de una reflexión sobre los datos fríos y calientes que determinan que un cliente nos sea interesante. En este post dejamos algunos ejemplos: activaventas.com/como-descargar-listado-de-clientes-potenciales/