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Activa Ventas
Испания
Добавлен 2 сен 2020
¿Quieres mejorar los resultados de tus ventas? ¿Necesitas destacar sobre tu competencia?
Aprende claves y herramientas para el liderazgo de equipos comerciales y equipos creativos.
Te enseñaremos cómo elegir los perfiles, cuándo y cómo utilizar las herramientas, las mejores tecnologías y mucho más para que puedas mejorar tu cuenta de resultados.
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Café con ventas #15 - La importancia de la reunión post verano
Después del verano, cuesta reengancharse.
El equipo debe volver a coger el ritmo de reuniones, retomar las oportunidades, volver a levantar el teléfono... y cambiar de nuevo el bañador por el maletín.
Por eso es tan importante juntar al equipo y tener una reunión estratégica post-vacacional.
El artículo de hoy aquí: activaventas.com/por-que-es-clave-realizar-una-reunion-comercial-post-verano/
El equipo debe volver a coger el ritmo de reuniones, retomar las oportunidades, volver a levantar el teléfono... y cambiar de nuevo el bañador por el maletín.
Por eso es tan importante juntar al equipo y tener una reunión estratégica post-vacacional.
El artículo de hoy aquí: activaventas.com/por-que-es-clave-realizar-una-reunion-comercial-post-verano/
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Café con ventas #14 - Cómo mejorar el CRM en tu empresa
Просмотров 844Месяц назад
Muchas empresas están desencantadas con su CRM, porque no es lo que les prometieron. El CRM no es “eso” que te venden diciéndote que aumentarás las ventas de tu empresa, fidelizarás clientes y lograrás empezar a trabajar con clientes nuevos. No es una barita mágica que lo implantas y a vender. Y en esta charla queremos profundizar sobre lo que sí es un CRM y los aspectos clave para elegir uno u...
Café con ventas #13 - Tendencias en ventas B2B en 2024
Просмотров 9413 месяца назад
Si queremos mejorar nuestros resultados comerciales, debemos estar al tanto de las tendencias que se están llevando. La buena noticia es que, si bien ciertas herramientas concretas pueden ser más variables y tener un impacto mayor o menor, lo cierto es que las tendencias como tal son bastante estables en el tiempo, lo que nos facilita tenerlas en cuenta dentro de la estrategia de la empresa. Va...
Café con Ventas #12 - Cómo influir en tus clientes (Principios de Cialdini)
Просмотров 1 тыс.3 месяца назад
Los principios de influencia y persuasión de Cialdini fueron un antes y un después en la venta. Cialdini estudió el comportamiento humano y cómo este responde a ciertos estímulos o factores externos, buscando entender por qué tomamos las decisiones que tomamos. El blog de hoy está centrado en entender las conclusiones a las que llegó Cialdini y ver ejemplos de cómo las marcas usan cada uno de s...
Café con Ventas #11 - Cagadas en ventas típicas de emprendedores
Просмотров 9583 месяца назад
¿Te has preguntado si puedes estar cometiendo los mismos errores que un emprendedor? Aunque nuestro enfoque no suele centrarse en el emprendimiento, cuando hablamos con startups vemos errores comunes que pueden estar saboteando incluso a las empresas más establecidas. Por eso hoy hemos querido resumir las 7 cagadas en ventas típicas de emprendedores, que te serán de utilidad independientemente ...
Café con Ventas #10 - Metodología Design Thinking aplicada a ventas
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A veces parece que hablar de negocios es una cosa y hablar de innovación es otra. Asociamos la innovación al humo. A pasarlo bien, pero sin un objetivo claro. A algo difuso y reservado para las grandes empresas. Pero esta MUY relacionado con las ventas. Y en el artículo de hoy queremos explicar cómo. Aterrizando en metodologías concretas del mundo de la innovación que nos pueden servir para mej...
Café con Ventas #9 - Cómo vender más a tus clientes actuales
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Café con ventas #8 - La mejor estructura en reuniones de venta nueva (captación de clientes)
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Café con Ventas #7 - Cómo mejorar el argumentario comercial
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Café con Ventas #6 - Qué hace un director comercial
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Café con Ventas #5 - Cómo tratar al cliente según su personalidad
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Café con Ventas #4 - Metodología SPIN Selling
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Café con Ventas #3 - Cómo definir el salario fijo y variable de los comerciales
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Café con Ventas #2 - El arquetipo de cliente aplicado a ventas
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Café con Ventas #1 - Concertar reuniones de venta
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Cómo dar la mano a un cliente | Tipos de saludo
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Cómo combinar personas para ser más creativos
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Entrevista a Mariano Peralta (director comercial Marca PL) - Hablemos de ventas #4
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Esta es la razón por la que deberías PEDIR FAVORES - El efecto Franklin
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Cómo mejorar tu argumentario de ventas - Enfoques
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¿Qué tipos de innovación existen en las empresas?
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Entrevista a Javi Consuegra - Hablemos de ventas #3
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Soluciones?
Mucho bla bla
Eso porque no entendiste lo que dice
ENLACE AL BLOG: activaventas.com/tendencias-en-ventas-b2b-en-2024/
Me encantan vuestros cafés!
Muchas gracias. ¡Siempre da ánimos para continuar escuchar estas cosas!
Genial, muchas gracias.
Genial contenido, os felicito. Enhorabuena.
¡Muchísimas gracias!
Magnífico video. Información clara y directa. Muchas gracias.
Grandes!
No conocía esta estrategia. Gracias por compartir.
Excelente. Muchas gracias por su aporte.
ENLACE AL BLOG: activaventas.com/principios-de-influencia-de-cialdini-aplicados-a-ventas/
ENLACE AL BLOG: activaventas.com/por-que-concertar-las-reuniones-de-venta/
ENLACE AL BLOG: activaventas.com/como-mejorar-los-arquetipos-de-cliente/
DESCARGA AQUÍ LA CALCULADORA: activaventas.com/como-calcular-el-salario-fijo-y-variable-de-tu-equipo-comercial/
ENLACE AL BLOG: activaventas.com/spin-selling-la-metodologia-para-conocer-a-tu-cliente/
ENLACE AL BLOG: activaventas.com/que-hace-y-por-que-es-importante-el-director-comercial/
DESCARGA EL DOCUMENTO DE PERSONALIDADES: activaventas.com/personalidades-de-los-clientes/
ENLACE AL BLOG: activaventas.com/como-hacer-el-argumentario-de-ventas/
ENLACE AL BLOG: activaventas.com/mejor-estructura-en-reuniones-de-venta-nueva/
ENLACE AL BLOG: activaventas.com/mejor-estructura-en-reuniones-con-clientes-recurrentes/
ENLACE AL BLOG: activaventas.com/metodologia-design-thinking-aplicada-a-ventas/
Puedes ver el artículo del blog aquí: activaventas.com/7-cagadas-en-ventas-tipicas-de-emprendedores/
Porque si, molestais. Nadie ha pedido tu llamada, ni hemos dado nuestro numero para que nos hagais perder el tiempo
Hola Dario, entiendo que hablas de los operadores que te llaman al número personal y no puedo estar más de acuerdo. En este caso, nuestro canal de youtube está especializado en ventas B2B (de empresa a empresa) por lo que siempre que hablamos de llamar o reunirnos, lo estamos haciendo con un profesional en su horario de trabajo y para algo que tiene que ver con sus labores. Desde luego, es parte de hacer bien la venta que no estemos llamando indiscriminadamente y molestando.
Que preguntas claves se hacen para pre cualificar a un cliente sin que se de cuenta?
Hola Sandra, lo primero es preguntarse ¿por qué sin que se de cuenta? Podemos perfectamente decir a un cliente que le vamos a hacer una preguntas de cara a entender si podemos o no ser de ayuda en su caso. En caso de que veamos que no es nuestro perfil de cliente lo mejor es ser claros y no perder el tiempo por ninguna de las 2 partes. En cuanto a preguntas, si el cliente ha venido interesado te recomendamos ver el vídeo del BANT. Si somos nosotros los que vamos, ahí ya requiere de una reflexión sobre los datos fríos y calientes que determinan que un cliente nos sea interesante. En este post dejamos algunos ejemplos: activaventas.com/como-descargar-listado-de-clientes-potenciales/
La idea de por sí ya tiene el 50% de valor , y el otro 50% lo tiene su desarrollo. El éxito de la idea depende del desarrollo , y para que haya desarrollo debe existir la idea; así que no se puede decir que la idea no vale nada y supeditarla al proceso de desarrollo. Ejemplo: vamos a pensar que tenemos un carro muy veloz (idea) pero no hay quién lo conduzca (desarrollo); la pregunta es, ¿el carro (idea) por no tener quién lo conduzca (desarrollo), por eso pierde su valor? la respuesta es No; si no existe el carro, aunque exista el piloto mas experto (desarrollador), no puede hacer nada si carece de la idea.
Descarga gratuitamente la guía para rebatir objeciones en B2B. activaventas.com/como-rebatir-las-objeciones-en-ventas-b2b/ Os dejamos una guía con las principales objeciones que podéis encontrar en estas 3 situaciones: -Al teléfono con el gatekeeper (telefonista). -Al teléfono con el responsable. -En reunión con el responsable. 17 objeciones y las diferentes variantes para resolverlas, con consejos prácticos para que puedas adaptarlo a tu caso concreto.
Cómo puedo obtener los documentos?
Se puede descargar el documento de objeciones gratis aquí: activaventas.com/como-rebatir-las-objeciones-en-ventas-b2b/
Me encantó lo voy a aplicar gracias súper interesante
UFFFFFFFFFFF GRACIAS POR LA INFORMACION
Buwn video, pero...😅
¿Qué pasa si de verdad soy racista?
En ese caso no hace falta que nos sigas ni veas nuestros vídeos, gracias
Una consulta, si alguien rraliza una compra en un sitio de la compañía, es correcto ingresarlo al crm inmediatamente como una oportunidad ganada?. Excelente video, más conciso imposible 👌🏻
Nuestra recomendación es separar oportunidades de pedidos. Tener siempre los 2 circuitos y dejar registro de todo, pudiendo luego separar a la hora de analizar lo que venía de oportunidades (que es cuando el cliente ha mostrado interés pero no ha comprado aún). Si lo metemos todo junto, afecta a los ratios. Si no lo metemos, perdemos información. Por otro lado, es interesante también separar lo que viene de Venta Recurrente (tu cartera de clientes) o de Venta Nueva (los clientes potenciales), de este modo podemos ver los ratios que tenemos en las oportunidades con cliente potencial sin que se vean afectadas las cifras por los ratios en la cartera, que a priori serán más elevados.
Añadimos: cuando el objetivo de trabajar con oportunidades es poder hacer seguimiento de ellas, marcando fechas de seguimiento, importes, dar prioridad, etc, recibir un pedido de un cliente y darlo de alta como oportunidad para darla por ganada no tiene sentido. Directamente se mete como un pedido y listo. También hay que tener en cuenta si el CRM y el ERP son el mismo sistema, están conectados o no... en ese caso la respuesta también puede variar, y podría tener sentido registrar la oportunidad como ganada en un lado y el pedido en el otro... En resumen, que depende. No es un SI obligatorio aunque SI es recomendable registrarlo.
@@ActivaVentas Muchísimas gracias por la información!!
Excelente
Recordad que el BANT es especialmente interesante cuando es el cliente quien viene a visitarnos (si bien hay que tenerlo claro siempre). Para entornos en los que somos nosotros quien ponemos la reunión, os recomendamos profundizar en la metodología SPIN selling: ruclips.net/user/liveXQbTpXa-6Bs
Yo voy a dejar like pero...
Sin contacto, es mejor
Y mira, hoy , por hoy , por como esta el mundo... Mejor un saludo levantando ña cabeza y listo... Mas si es con una mujer... Ya ni ssludar se puede
MUITO LEGAL!!!!!!GOSTEI!!!!!
DESCARGA GRATIS NUESTRA PLANTILLA PARA PROPUESTAS COMERCIALES: activaventas.com/plantilla-propuesta-comercial/
Descarga gratuitamente la guía para rebatir objeciones en B2B. activaventas.com/como-rebatir-las-objeciones-en-ventas-b2b/ Os dejamos una guía con las principales objeciones que podéis encontrar en estas 3 situaciones: -Al teléfono con el gatekeeper (telefonista). -Al teléfono con el responsable. -En reunión con el responsable. 17 objeciones y las diferentes variantes para resolverlas, con consejos prácticos para que puedas adaptarlo a tu caso concreto.
Hola podrías sacar un vídeo explicativo donde digáis que diferencia hay entre un sales hacker y un Closer de ventas
Los que mejor te pueden aclarar esas diferencias son los creadores de los propios términos, en estos casos que mencionas el propio Javi Consuegra para Sales Hackers y Samuel Santiago para Closer de ventas, a quien también entrevistamos en su día ;)
Gracias por la entrevista, por compartir la experiencia y las vivencias de profesionales consolidados.
Hola, agrego un rengkon mas a la calculadora y se vea reflejado en eñ desarrolo del plan comercial
Perdona Elizabeth, no entiendo a lo que te refieres exactamente. ¿Puedes detallarlo más? Si quieres escríbenos a info@activaventas.com
Buenísimo!!!!