На практике, чаще всего, если у клиента реально нет денег, он не будет использовать это возражение. Ему будет просто стыдно это признать. Если он говорит "нет денег", то они с большой вероятностью есть.
@@vitalygolitzyn В сегменте b2b да, этого почти не встретишь. И все же, в определенных нишах это встречается и часто. По поводу контакта, полностью согласен с Вами. Спасибо за обратную связь!
Ничего подобного. Ничего не стыдно. Бывает человек просто узнает что-то на будущее. А может просто звонит из любопытства хочется но не может себе позволить. Кредит тоже вещь скользкая бесконтрольное пользование кредитом грозит финансовой ямой...
Попробуйте парировать это: 1. "Молодой человек, меня раздражает, когда с моим возражением начинают работать, и я очень близок к тому, чтобы сказать Вам пару ласковых слов. А потом я скажу пару ласковых слов Вашему начальству. А потом Ваше начальство скажет пару ласковых слов Вам. А оно Вам надо?" 2. "Ну, Вы меня уложили на лопатки. Вы так убедительно и красиво говорите, что смогли меня очаровать, и сейчас я хочу пригласить Вас на свидание." Далее клиент, зная, что ему в свидании будет отказано, начнет зеркалить работу с возражениями, причем вне зависимости от половой принадлежности и семейного положения продавца. А при попытке продавца вернуться к теме товара - продолжит флиртовать и вести себя все более развязно.
Я вот уже больше не хочу повторяться, вечно пишу : как всегда великолепно, здорово. В этот раз скажу по другому - как всегда по пятибальной шкале оценка 10
Виталий, очень нравятся ваши обучающие видео. Они во многом помогли мне адаптироваться в продажах, совершенно новой для меня сфере. Хотелось бы узнать ваше мнение о работе в ритейле в условиях жёсткой конкуренции, когда в клиента обширный выбор, огромное количество предложений, и возможность сравнивать, пройдя десять шагов к соседям за стенкой. Как заинтересовать клиента специалисту, если предложения от компании изначально смотрятся невыгодно по сравнению с конкурентами?
секрет еще какой фраза говорит о том что ты неуверенный умоляюще просишь как маленький ребенок Дай комментарий моей обработке Нет денег А если бы деньги были, вы бы купили?/что вы имеете ввиду? (на истинность) Да тем не менее данная продукция позволит Вам сэкономить/заработать Потому и нет денег что не пользуетесь нашей продукцией (с улыбкой) 1) МИ,соглашусь с Вами ? цены очень важен к тому же России живем часто вот самому не хватает, с другой стороны мы с Вами постоянно деньги тратим,на коммуналку,питание итд. вопрос лишь в том что для Вас важно,верно? именно поэтому в сс есть необх минимум инст которые будут Вам полезны за хорошую цену. Давайте посчитаем насколько окупится с точки зрения инвестиций + гвоздь( зачем Вам рисковать,это не то на чем стоит экономить) К тому же МИ у нас Вы получаете на год. За один день выходит около $, чуть дороже чашки кофе, Что скажете МИ оформляем?/убедил?
Нет денег А если бы деньги были, вы бы купили?/что вы имеете ввиду? (на истинность) Да тем не менее данная продукция позволит Вам сэкономить/заработать Потому и нет денег что не пользуетесь нашей продукцией (с улыбкой) 1) МИ,соглашусь с Вами ? цены очень важен к тому же России живем часто вот самому не хватает, с другой стороны мы с Вами постоянно деньги тратим,на коммуналку,питание итд. вопрос лишь в том что для Вас важно,верно? именно поэтому в сс есть необх минимум инст которые будут Вам полезны за хорошую цену. Давайте посчитаем насколько окупится с точки зрения инвестиций + гвоздь( зачем Вам рисковать,это не то на чем стоит экономить) К тому же МИ у нас Вы получаете на год. За один день выходит около $, чуть дороже чашки кофе, Что скажете МИ оформляем?/убедил?
Виталий добрый вечер), очень нравятся ваши советы! Подскажите ,пожалуйста,как опытный и процветающий бизнесмен. Каким бизнесом лучше заняться не любимым, но приносящим доход или работать с любимым товаром, не зная к какому результату приду, если открывать свое дело? Просто не покидает мысль,что если займусь любимым делом,то результат все равно должен превзойти или я ошибаюсь? Заранее благодарю!
Да многие в этой стране в такой ситуации ! Я сама в такой ситуации. И у меня реально нет денег ! Честно ! Только на самое необходимое. И не собиралась куда-то там вкладывать, естественно. Но полтора месяца назад я увидела очень выгодное предложение по работе, бизнесу, который я могла начать и зарабатывать, вложив необходимую сумму, которой у меня не было ! Но я нашла ! Сама себе удивляюсь до сих пор. Нашла, вложила и сейчас учусь, работаю и поставила цели развить свой бизнес и повысить зарплату до 1500$ за этот год ! Желаю и Вам вылезти из такой ситуации.
Благодарю Вас за ролик! У меня вопрос в рамках моего «товара». В кавычках, так как это породистые кошки. В России не сложилась еще культура приобретения и содержания дорогих породистых животных, на сегодня страна в начале этого пути. Многие желающие пишут на предложение о котёнке: «Хочу такого, но бесплатно» или «Подарите, Вам жалко что ли» и подобное. Как реагировать или вообще не реагировать, оставлять без ответа? Обычно я отправляю в приют, осчастливить несчастное животное. Так как нет уверенности в том, что мой выпускник будет жить достойно, а не перебиваться остатками со стола хозяина.
А не пофиг ли? Почему? Человек не хочет лезть в кабалу кредита. Или ему это просто не нужно! Хоть какая там ценности куска золота, если завтра не будет что кушать. Зато у всех будут эти куски. Зато картошки нет ни кого.
@@ВладимирС-п4в А вы в какой находитесь? В любом городе есть социальные столовые, больницы, храмы наконец. От голода и холода не умрете, если сами не захотите.
По поводу кредита на квартиру вы ошибаетесь. Умный человек не поступит так, так как это пасив а не актив. Разве что он её сдавать в оренду будет, тогда да. Но это маловероятно
Я поставил лайк, потому что уважаю труд. Но ютуб канал та же продажа, начиная от названия "супер ответ", до таких преувеличенных воодушевляющих примеров с квартирой в миллион. (я понимаю что он для понимания основной аудитории, извините, овощей), но почему действительно шарящие люди не сломают стериотипную пластинку о продажах - и будут из раза в раз учить строго по канонам которые уже съели, которые максимально безопасны и до них не дое*****я. Эти уроки полезны однозначно, но почему не добавить от себя выходца в народ, показать хоть малую часть того что вы понимаете где плавает основной продавец ваших видео и кому ему приходится продавать. А так это уроки продаж для компаний которым есть что продавать, но где продавцы откровенны пинают х**)) Спасибо за ваш труд, это всё безвозмездная помощь и обучение. Просто мысли в слух. Иначе для чего здесь комментарии.
Самый эффективный способ заставить клиента покупать, а не выпендриваться это что? Правильно - дефицит. Нужно не открывать разного формата ТЦ на каждом повороте, а делать как в Союзе. Хочешь хороший товар - стой в очереди. И с ценностью продукта всё в порядке и с рентабельностью и с ЗП сотрудников и покупатель счастлив, что досталось ... А вся эта теория всего лишь теория. На реальном "поле боя" она не работает ...
Да не могут быть деньги постоянно зависеть от ценности. Ценность может быть, но реально нету денег. Ну реально негде взять. Не в ценности дело ! "Деньги всегда находятся !", бла-бла-бла... не находятся они из ниоткуда.
Пример с квартирой крайне неудачный. Одно дело продавать квартиру которая заведомо принесет в сотни раз больше денег, а совсем другое продавать продукт ценность которого нужно доносить с мастерством ювелира.
@@vitalygolitzyn Но согласитесь, что пример с квартирой в этом случае является образцом безусловной ценности. Тут само предложение содержит в себе громадную выгоду и покупателя в таком случае может остановить только страх попасть на мошенников. Поэтому считаю, что примеры лучше давать более приземленные и требующие реальных навыков продажника по раскрытию потребностей и описанию выгод.
@@vitalygolitzyn Бывает, ох как бывает. Было у меня время, что кот кушал хлеб с водой. А кредит брать в такое время это только лохи и больные могут. Так что не зачёт.
![Kodak Black - Versatile 4 [Official Video]](http://i.ytimg.com/vi/VcP_1Ua__vY/mqdefault.jpg)
На практике, чаще всего, если у клиента реально нет денег, он не будет использовать это возражение. Ему будет просто стыдно это признать. Если он говорит "нет денег", то они с большой вероятностью есть.
Блог Безумного Продажника , устаревшая байка для мотивации назойливых продавцов. Все зависит не от стыда, а от качества установленного контакта.
@@vitalygolitzyn В сегменте b2b да, этого почти не встретишь. И все же, в определенных нишах это встречается и часто. По поводу контакта, полностью согласен с Вами. Спасибо за обратную связь!
Ничего подобного. Ничего не стыдно. Бывает человек просто узнает что-то на будущее. А может просто звонит из любопытства хочется но не может себе позволить. Кредит тоже вещь скользкая бесконтрольное пользование кредитом грозит финансовой ямой...
Очень полезная инфа для практикующих продавцов и бизнесменов, благодарность Виталию.
Попробуйте парировать это:
1. "Молодой человек, меня раздражает, когда с моим возражением начинают работать, и я очень близок к тому, чтобы сказать Вам пару ласковых слов. А потом я скажу пару ласковых слов Вашему начальству. А потом Ваше начальство скажет пару ласковых слов Вам. А оно Вам надо?"
2. "Ну, Вы меня уложили на лопатки. Вы так убедительно и красиво говорите, что смогли меня очаровать, и сейчас я хочу пригласить Вас на свидание." Далее клиент, зная, что ему в свидании будет отказано, начнет зеркалить работу с возражениями, причем вне зависимости от половой принадлежности и семейного положения продавца. А при попытке продавца вернуться к теме товара - продолжит флиртовать и вести себя все более развязно.
На самом деле ничего такого запредельного тут нет
Я вот уже больше не хочу повторяться, вечно пишу : как всегда великолепно, здорово. В этот раз скажу по другому - как всегда по пятибальной шкале оценка 10
Точно!
Виталий. как всегда удачные примеры и хорошие фишки для работы. Спасибо!
Horoshie, nuzhnie video!
Виталий, очень нравятся ваши обучающие видео. Они во многом помогли мне адаптироваться в продажах, совершенно новой для меня сфере.
Хотелось бы узнать ваше мнение о работе в ритейле в условиях жёсткой конкуренции, когда в клиента обширный выбор, огромное количество предложений, и возможность сравнивать, пройдя десять шагов к соседям за стенкой.
Как заинтересовать клиента специалисту, если предложения от компании изначально смотрятся невыгодно по сравнению с конкурентами?
Viktor Zavesin , спасибо. Клиенты всегда будут сравнивать. Вам нужно создавать ценность и работать с эмоциями. Оба видео есть на канале.
"Если не секрет" вообще фразу лучше искоренить из своего арсенал иначе получишь в ответ холодное: "Секрет!"
Vitali Gutsch , все зависит не от фразы, а от контакта.
еще ни разу не получала такого ответа. попробуйте
секрет еще какой фраза говорит о том что ты неуверенный умоляюще просишь как маленький ребенок
Дай комментарий моей обработке
Нет денег
А если бы деньги были, вы бы купили?/что вы имеете ввиду? (на истинность)
Да тем не менее данная продукция позволит Вам сэкономить/заработать
Потому и нет денег что не пользуетесь нашей продукцией (с улыбкой)
1) МИ,соглашусь с Вами ? цены очень важен к тому же России живем часто вот самому не хватает,
с другой стороны мы с Вами постоянно деньги тратим,на коммуналку,питание итд.
вопрос лишь в том что для Вас важно,верно? именно поэтому в сс есть необх минимум
инст которые будут Вам полезны за хорошую цену.
Давайте посчитаем насколько окупится с точки зрения инвестиций + гвоздь( зачем Вам рисковать,это не то на чем стоит экономить)
К тому же МИ у нас Вы получаете на год. За один день выходит около $, чуть дороже чашки кофе,
Что скажете МИ оформляем?/убедил?
Нет денег
А если бы деньги были, вы бы купили?/что вы имеете ввиду? (на истинность)
Да тем не менее данная продукция позволит Вам сэкономить/заработать
Потому и нет денег что не пользуетесь нашей продукцией (с улыбкой)
1) МИ,соглашусь с Вами ? цены очень важен к тому же России живем часто вот самому не хватает,
с другой стороны мы с Вами постоянно деньги тратим,на коммуналку,питание итд.
вопрос лишь в том что для Вас важно,верно? именно поэтому в сс есть необх минимум
инст которые будут Вам полезны за хорошую цену.
Давайте посчитаем насколько окупится с точки зрения инвестиций + гвоздь( зачем Вам рисковать,это не то на чем стоит экономить)
К тому же МИ у нас Вы получаете на год. За один день выходит около $, чуть дороже чашки кофе,
Что скажете МИ оформляем?/убедил?
ИЗИKiLL , переубеждение = давление, а вот прояснение - это хорошо.
Представляете, есть такие у кого нет денег) банкроты, мамы в декрете от которых все отвернулись и банки не дают
у банкротов есть деньги, не ведитесь
Да все здорово! Только вот не вижу ссылок на статьи, на которые ссылается автор в видео.
Когда мне начинают втирать подобную дичь я просто отправляю продажника в пеший эротический поход, a в телефоне его номер улетает в Блэк лист.
Андрей Дядин , если нет контакта и не выявлены потребности. Если предыдущие этапы вызывают доверие, то реакция будет нормальной.
@@vitalygolitzyn не будет, ибо я уже сказал "нет денег, всё", с фига ли доколупываться? )
@@vitalygolitzyn чтобы продавец установил со мной контакт тогда, когда я не намерена покупать, он должен быть сущим извращенцем🤣🤣🤣🙈
@@dontstopmeoww Да нет, он должен быть гением !
Спасибо большое, очень интересно!
Виталий добрый вечер), очень нравятся ваши советы! Подскажите ,пожалуйста,как опытный и процветающий бизнесмен. Каким бизнесом лучше заняться не любимым, но приносящим доход или работать с любимым товаром, не зная к какому результату приду, если открывать свое дело? Просто не покидает мысль,что если займусь любимым делом,то результат все равно должен превзойти или я ошибаюсь? Заранее благодарю!
Devyshka Neuzvestnay , только любимым делом, тогда будет и радость и доход.
@@vitalygolitzyn Спасибо вам большое :-)!!!!
Только любимым - но приносящим пользу людям!!!
А вы не понимаете ? Не понимаете, что не бывает у людей денег ,вам не приходилось быть в такой ситуации, из-за этого так говорите.
Да многие в этой стране в такой ситуации ! Я сама в такой ситуации. И у меня реально нет денег ! Честно ! Только на самое необходимое. И не собиралась куда-то там вкладывать, естественно. Но полтора месяца назад я увидела очень выгодное предложение по работе, бизнесу, который я могла начать и зарабатывать, вложив необходимую сумму, которой у меня не было ! Но я нашла ! Сама себе удивляюсь до сих пор. Нашла, вложила и сейчас учусь, работаю и поставила цели развить свой бизнес и повысить зарплату до 1500$ за этот год ! Желаю и Вам вылезти из такой ситуации.
Тогда такие люди не будут появляться в поле зрения продажников
Книга не скачивается, возвращается к исходному письму!!!
Светлана Петрова напишите на почту vitaly@golitzyn.com
Благодарю Вас за ролик! У меня вопрос в рамках моего «товара». В кавычках, так как это породистые кошки. В России не сложилась еще культура приобретения и содержания дорогих породистых животных, на сегодня страна в начале этого пути. Многие желающие пишут на предложение о котёнке: «Хочу такого, но бесплатно» или «Подарите, Вам жалко что ли» и подобное. Как реагировать или вообще не реагировать, оставлять без ответа? Обычно я отправляю в приют, осчастливить несчастное животное. Так как нет уверенности в том, что мой выпускник будет жить достойно, а не перебиваться остатками со стола хозяина.
Полезно👍
А не пофиг ли? Почему?
Человек не хочет лезть в кабалу кредита.
Или ему это просто не нужно!
Хоть какая там ценности куска золота, если завтра не будет что кушать. Зато у всех будут эти куски. Зато картошки нет ни кого.
Владимир С , в цивилизованных странах с голоду вы не умрете, вас всегда накормят и обогреют.
@@vitalygolitzyn
В цивилизованных странах, говорите.
Ну в цивилизованных может быть.
Если вы хотите научится бизнесу, то Виталий вас научит, а если не хотите - зачем влезли на этот сайт?
@@ЕленаСулименко-ф7ъ
Учиться бизнесу всегда за. Но не втюхивать людям не нужное им. Не важно что.
@@ВладимирС-п4в А вы в какой находитесь? В любом городе есть социальные столовые, больницы, храмы наконец. От голода и холода не умрете, если сами не захотите.
По поводу кредита на квартиру вы ошибаетесь. Умный человек не поступит так, так как это пасив а не актив. Разве что он её сдавать в оренду будет, тогда да. Но это маловероятно
Олег Заволянский , перепродаст дороже и все
Человеку, не умеющему писать без ошибок, тщетно объяснять, что такое актив и пассив.
Деньги не вопрос)
Я поставил лайк, потому что уважаю труд. Но ютуб канал та же продажа, начиная от названия "супер ответ", до таких преувеличенных воодушевляющих примеров с квартирой в миллион. (я понимаю что он для понимания основной аудитории, извините, овощей), но почему действительно шарящие люди не сломают стериотипную пластинку о продажах - и будут из раза в раз учить строго по канонам которые уже съели, которые максимально безопасны и до них не дое*****я.
Эти уроки полезны однозначно, но почему не добавить от себя выходца в народ, показать хоть малую часть того что вы понимаете где плавает основной продавец ваших видео и кому ему приходится продавать.
А так это уроки продаж для компаний которым есть что продавать, но где продавцы откровенны пинают х**))
Спасибо за ваш труд, это всё безвозмездная помощь и обучение. Просто мысли в слух. Иначе для чего здесь комментарии.
СтройДом Комплектация объектов строительства , спасибо. В народ выхожу регулярно, проводя корпоративные Тренинги.
А почему так мало просмотров?)
Книга не скачивается,не рабочая ссылка
Если вы клиенту будете всегда предлагать товар в 45 раз дешевле, то вы конечно из 100 один раз услышите нет денег. А так просто поговорил ни о чём.
Каждый видит свое) Всем не угодишь .
Дрэк.
👌
Или пустой популизм или речь о клиентах ноготочков...
Pavel Voronov , поясните
@@vitalygolitzyn Поясняю. Продайте мне что нибудь. И на все ваши ухищрения вы получите возражение и финальный аккорд, вежливое направление в....
@@Horseradish_from_the_hillock , в этом мире есть не только вы)
@@vitalygolitzyn Я в курсе. На лоха рассчитано.
Мой , в вашей картине мира это так. Главное чтобы вы были от этого счастливы.
Самый эффективный способ заставить клиента покупать, а не выпендриваться это что? Правильно - дефицит. Нужно не открывать разного формата ТЦ на каждом повороте, а делать как в Союзе. Хочешь хороший товар - стой в очереди. И с ценностью продукта всё в порядке и с рентабельностью и с ЗП сотрудников и покупатель счастлив, что досталось ... А вся эта теория всего лишь теория. На реальном "поле боя" она не работает ...
Работает, но ну нафиг жить в таком режиме )))
Да не могут быть деньги постоянно зависеть от ценности. Ценность может быть, но реально нету денег. Ну реально негде взять. Не в ценности дело ! "Деньги всегда находятся !", бла-бла-бла... не находятся они из ниоткуда.
Пример с квартирой крайне неудачный. Одно дело продавать квартиру которая заведомо принесет в сотни раз больше денег, а совсем другое продавать продукт ценность которого нужно доносить с мастерством ювелира.
Niko Viner , материальную целесообразность можно донести практически до любого товара.
@@vitalygolitzyn Но согласитесь, что пример с квартирой в этом случае является образцом безусловной ценности. Тут само предложение содержит в себе громадную выгоду и покупателя в таком случае может остановить только страх попасть на мошенников.
Поэтому считаю, что примеры лучше давать более приземленные и требующие реальных навыков продажника по раскрытию потребностей и описанию выгод.
@@nikoviner8178 В данном контексте, пример относится к тому, что не бывает такого, что нет денег. Если будет нужно, они найдутся.
@@vitalygolitzyn Бывает, ох как бывает. Было у меня время, что кот кушал хлеб с водой. А кредит брать в такое время это только лохи и больные могут. Так что не зачёт.
@@Horseradish_from_the_hillock это когда?)
Бла бла бла,,, слишком много слов, а по сути всего ничего