Вижу в Вас не теоретика , а практика ! Очень рад , что нашёл Ваш канал! Спасибо большое ! Продолжайте в том же духе! Часто включаю Ваши видео на собрании своим коллегам / подчинённым 👍🏻 коротко и по делу 🔥
Какой крутой канал!!! Пригодится и для жизни вообще. Работаю 5 дней в сфере продаж торговой платформы. Компания надёжная, всё на гос.уровне. Я знаю, какой классный продукт. Но...из-за недостатка опыта и на ходу вспоминать/придумывать скрипт/примеры и просто по-человечески общаться...такой винегрет в голове. Советы в видео шикарны! Это находка для продавцов.
Я кажется, слышал этот 5 ответ. 🤔... Угадаете где?) В игре Far Cry New Dawn. Где одна из захватчиц сказала пленникам: "Все люди делятся на 2 группы, одни создают проблемы, а другие их решают. Первую группу нужно решать на месте. Вы к какой себя пречисляете?"
Еще можно сказать: "Именно поэтому я Вам звоню", "Если бы земледельцы ждали идеальных условий для сельхозработ мы с Вами бы остались бы без хлеба, а если ждать когда ...",
Добрый день. Подскажите пжл, покупатель по телефону простит назвать цену "для сравнения с конкурентами" (оконная сфера). Как уйти от расчета и записать его на замер? Что ответить, если он говорит: "Скажите, сколько у вас стоит такое-то окно"? После озвучивания стоимости даже по всем правилам продаж (с выгодой и т.д.) клиент теряет интерес, если цена его не устраивает
Назовите диапазон от меньшей к большей сумме. Услышав меньшую клиент поймет, что для него это доступно, назвав больший порог, вы снижаете шоки клиента при объявлении реальной стоимости.
@@kostenkovru Варианты работы с возражением Я ПОДУМАЮ 1. Что мешает принять решение прямо сейчас? 2. Я вижу остались сомнения, давайте я их развею, чтобы вы приняли решение более объективно. 3. Я правильно понимаю Вы готовы купить, но что-то вас останавливает? 4. Я готов подождать пока вы подумаете, но... ( проблема диктует свои условия, потом товара не будет, условия будут хуже) 5. Вас смущает цена?
Возможно ниша у вас такая, например при продаже IT решений акцент смещается всё таки больше на решение вопроса клиента, чем на вербальное влияние. В отличии от того же B2C, особенно если продажа за звонок, там всё это залетит на ура. И не стоит забывать о том, насколько уместно Вы применяете отработки и в какой манере. Может клиент озвучивал истинное возражение, а Вы не слышали и отрабатывали по шаблону. Если уметь слышать клиента и вести ДИАЛОГ, то и возражений практически не будет.
@@kostenkovru и даже здесь вы профи) обрисую символами которые передадут вам смысл того что я имею в виду. Я с маленького города. Цель переехать в большо город построить карьеру айтишника но сразу айтишником не устроюсь т.к. опыта нет. Зацепился в этой сфере вроде норм обещают зп, простажируюсь пока буду работать изучаю айти. Компания занимается продажей инвестиций.продуктов -агресс продажи. Ваш канал это золото очень наглядно практически применимо и полезно для того что бы зафиксироваться в инвестиционной.компании... иду по шагам по маленьким....
Спасибо большое 5 лет смотрим ваше видео
Вот и славно 💪
Вижу в Вас не теоретика , а практика ! Очень рад , что нашёл Ваш канал! Спасибо большое ! Продолжайте в том же духе! Часто включаю Ваши видео на собрании своим коллегам / подчинённым 👍🏻 коротко и по делу 🔥
Вот и здорово 🤟
очень понравился 5й вариант 🤞🏽😍 буду тестить))
Вот и славно 🤟
Частенько пользуюсь Вашими советами. Жду новых!
Спасибо! Все будет.
Жду ваши комментарии 😎 какой ответ вам понравился больше всего!
Все ответы отлично.Вам огромное спасибо😊
👍
У вас отличный учитель!
Про кого вы имеете в виду?
Какой крутой канал!!!
Пригодится и для жизни вообще.
Работаю 5 дней в сфере продаж торговой платформы. Компания надёжная, всё на гос.уровне. Я знаю, какой классный продукт. Но...из-за недостатка опыта и на ходу вспоминать/придумывать скрипт/примеры и просто по-человечески общаться...такой винегрет в голове. Советы в видео шикарны! Это находка для продавцов.
Я рад, что вам понравилось!
Я кажется, слышал этот 5 ответ. 🤔... Угадаете где?)
В игре Far Cry New Dawn. Где одна из захватчиц сказала пленникам: "Все люди делятся на 2 группы, одни создают проблемы, а другие их решают. Первую группу нужно решать на месте. Вы к какой себя пречисляете?"
Получается они взяли фразу у нас.
Мне больше нравится первый и четвертый. Хотя и пятый довольно необычный
🤟 спасибо, будем знать
Очень понравилось😍👍
Вот и хорошо 🤘
Благодарю за видео 👍
🤟
мне понравился номер 2.действительно хорош.вариант 3 тоже я использую,спасибо огромное ))
Я рад, что вы используете материал
Еще можно сказать: "Именно поэтому я Вам звоню", "Если бы земледельцы ждали идеальных условий для сельхозработ мы с Вами бы остались бы без хлеба, а если ждать когда ...",
Ок
Все варианты крутые)👍
Вот и хорошо 😎
Спасибо
Не за что 👍
Добрый день. Подскажите пжл, покупатель по телефону простит назвать цену "для сравнения с конкурентами" (оконная сфера). Как уйти от расчета и записать его на замер? Что ответить, если он говорит: "Скажите, сколько у вас стоит такое-то окно"? После озвучивания стоимости даже по всем правилам продаж (с выгодой и т.д.) клиент теряет интерес, если цена его не устраивает
Назовите диапазон от меньшей к большей сумме. Услышав меньшую клиент поймет, что для него это доступно, назвав больший порог, вы снижаете шоки клиента при объявлении реальной стоимости.
Есть ли вариант, чтобы цену вообще не называть?)
Тогда клиент будет постоянно думать: а почему он не называет цену? Может быть там вообще космос??
А на ваши вопросы отвечать нехотя. Но смотрите сами.
Я пробовал ваши шаблоны и не очень результат, люди говорят "Не навязывайте мне! Я сам(а) сама решу, что мне делать"
Какие конкретно вы инструменты использовали?
@@kostenkovru Варианты работы с возражением Я ПОДУМАЮ
1. Что мешает принять решение прямо сейчас?
2. Я вижу остались сомнения, давайте я их развею, чтобы вы приняли решение более объективно.
3. Я правильно понимаю Вы готовы купить, но что-то вас останавливает?
4. Я готов подождать пока вы подумаете, но... ( проблема диктует свои условия, потом товара не будет, условия будут хуже)
5. Вас смущает цена?
А как вы выясняли потребности? А как вы презентовали? А как объявляли цену? Все играет роль.
Возможно ниша у вас такая, например при продаже IT решений акцент смещается всё таки больше на решение вопроса клиента, чем на вербальное влияние. В отличии от того же B2C, особенно если продажа за звонок, там всё это залетит на ура. И не стоит забывать о том, насколько уместно Вы применяете отработки и в какой манере. Может клиент озвучивал истинное возражение, а Вы не слышали и отрабатывали по шаблону. Если уметь слышать клиента и вести ДИАЛОГ, то и возражений практически не будет.
Отличное замечание 🤟
Красавчик
🤟
впрямых продажах тоже можно использывать?
А почему нет? Конечно можно. Что вы продаете?
по сути неважно как обрабатывать возражения, главное на уверенном, ну и после обработки пример из жизни конечно
Да, согласен с вами
Это Джон Белфорт?)))
Да, только не Джон, а Джордан
@@kostenkovru точно!))))
👍
@@kostenkovru 100% подписка бро! Крутой чувак 😎
💪
Как то не естественно звучат и режут слух эти ответы на возражения, неужели работает это все?
Да
смотрю видос шло шло потом пробел в 3 года!
МАСТЕР ПРОДАЖ. ТАКИХ НЕ ВИДЕЛ
Что вы имеете в виду?
@@kostenkovru и даже здесь вы профи) обрисую символами которые передадут вам смысл того что я имею в виду. Я с маленького города. Цель переехать в большо город построить карьеру айтишника но сразу айтишником не устроюсь т.к. опыта нет. Зацепился в этой сфере вроде норм обещают зп, простажируюсь пока буду работать изучаю айти. Компания занимается продажей инвестиций.продуктов -агресс продажи. Ваш канал это золото очень наглядно практически применимо и полезно для того что бы зафиксироваться в инвестиционной.компании... иду по шагам по маленьким....
Принял. Успехов и хороших продаж 🤟
я лайк 808
Ок
Потолстел Сергей , сравнивая с видео 4 летней давности
Так я и не молодею.