👉ССЫЛКА НА 15 ЧЕК-ЛИСТОВ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ. Благодарю за ваши лайки и комментарии. Переходите по ссылке: golitzyn.com/academy/ P.S. Если ссылка ниже не нажимается, кликабельная ссылка находится в шапке профиля моего RUclips канала.
Каждое слово - по существу. нет ни одного лишнего слова. советы конкретные и работающие. ваши советы наилучшие из всех которых я когда либо просмотрел. СПАСИБО!
Мне кажется на возражение: мне надо подумать. Желательно не задавать сразу другие вопросы в довесок, не грузить клиента больше ничем, не докапываться до истины здесь и сейчас, а сказать примерно так: я бы тоже подумал, но товар и по цене да и качеству классный согласны? Придите ко мне на днях ДО выходных и я вам сделаю небольшой бонус и тд. Рад знакомству. До встречи! 😊 Подумаю это часто для клиента - я все понял, оставьте меня с мыслями в покое! Клиентом движет сомнения в правильности выбора и ваша цена (предложение) будет сравниваться и фильтроваться через его призму За и Против с другими вариантами на рынке.
Виталий респект. Такие видеоуроки, без воды и ненужных шуток очень информативные, сжатые и понятные с самой первой минуты! Искренне благодарен за подобный курс для российских продаж точечно проработанных под нашего потребителя!
что все докапались до его рук?нет ему столбом стоять и еле говорить ,чтоб вы потом говорили что он овощ и хочется заснуть....Лично мне все понравилось,я в восторге от реально ценных советов!!!Сидела с ручкой и сразу записывала примеры нужных мне фраз и техник.Часто ставила паузу чтоб успевать записывать и возвращалась в нужное мне место, для того чтобы прослушать еще раз и как следует запомнить!Наконец то я вас нашла!!!!!Пересмотрела множество спикеров и не у кого не чего подобного нет,а вы прям ВАУ.
Он постоянно делает руками жест Ангелы Меркель(100%я уверенность) , и жест "отдачи", человек отдаёт информацию. Кому не нравится этот жест, поднимайте задницу с военного дивана и идите учите основы продаж, язык тела и жестов в продажах, и основы коммуникации.
Вы просто шикарный, так доступно, внятно, и ничего лишнего, а про руки ,не слушайте,это им нужно с собой разобраться)))я вам безмерно благодарна, т.к.нет возможность на платный тренинг, а в продаже хочется проявить себя)) ещё раз спасибо!!! за ваш труд!!!
С полчаса порывшись в ютюбе, наконец нашел четкие ответы без мля мля. Отличный, простой разбор. Мозги сразу стают как надо и я знаю как залезть в череп клиенту и понять, как ему помочь в выборе правильного решения. За четкое видео с меня и лайк и подписка и сохранения этого труда в закладки!
Тоже подписалась. Так как это не простое втюхивание товара, а завуалированная забота и желание помочь клиенту понять его потребности и удовлетворить их своим товаром. Ведь именно за этим видом товара пришел клиент, но он не уверен что именно ваш удовлетворит его желания... Шикарная подача, много полезных слов при общении... А не мы вам расскажем но вот у нас есть курс по продажам и все.... Слив своего товара* ..Благодарю за такую открытость😘💐💐
6 лет назад Виталий выпустил видео, а актуальность ничего не потеряло из сказанного, как многовековой способ обучения книга - читать, письмо - писать. Работает на клиентов в лучшем виде.
Виталий, спасибо! Всё четко , по существу! Огонь! Скачала ваш текстовый вариант. Дала задание менеджерам адаптировать под наш бизнес. Думаю ваше видео поможет нам повысить продажи. Ждем новых полезностей
Я всегда говорю Я подумаю. И ваши продавцы мне ничего не навяжут никогда в жизни! Всегда думаю и всегда покупаю то что мне надо а не то что мне скажет Ваш продавец.
Магазин женской одежды, ценны средние, платья повседневные в среднем 1600-2200, есть подороже. Так вот периодически, после того как узнают стоимость,сразу говорят что подумают. Хотя до этого многим нравится. Качество вещей шикарное,Выбор огромный,каждый раз наглядно объясняю, что у нас качественные вещи ,когда озвучиваю цену, говорю что сама ношу(так и есть) все хорошо, вещи нормально ведут себя после стирки,не скатываются. Я думаю, есть такие жлобки, (халявщики) которым для себя в принципе жалко. И больше 1000 они на себя не могут потратить,а то и меньше. Поэтому таким что говори, что нет, ну нет у человека денег, как ты ему не показывай, не обслуживай его, чай кофе,ковровая дорожка ,ему дорого. Потому что экономия на себе,это главное. И как правило из 100 человек с я подумаю, именно за той вещью придёт 2-3 человека. Кто то вернется,но уже на распродажу, но за той вещью о которой думал,навряд ли. Просто такой жлобский и халявный тип клиентов, уже ничего не поделать.
- Сколько стоит? - Такая модель 2200 руб. - Хм, я подумаю... - Да, без проблем, а в целом - то платье нравится? - Да в целом да, нравится. - По-моему оно идеально село, роскошно подчеркивает Вашу фигуру. - Да, согласна, сидит прекрасно... - Я почему спрашиваю. Мы привезли эту партию неделю назад и из 20 платьев осталось 2. А дальше новая закупка и новый ценник... Понимаете, о чем я? - Да, понимаю. Ну ладно, беру! 😉
Какое то странное убеждение у продавцов, что если кто то зашел в магазин, то обязательно должен что то купить. А если не купил то жлоб и на себе экономит. Может он зашел прицениться и посмотреть что и за какую цену предлагают, и не собирается покупать прямо сейчас, а через 2 недели, когда зарплату дадут. Или к дню рожденья через месяц. Или просто оказалось, что у него уже есть похожее, или она такие фасоны не носит, или цвет не ее . Или в магазине за углом такие же дешевле. Или дороже, но больше нравятся. Или вообще просто настроение плохое и поэтому ничего не нравиться. Да мало ли что еще. Ваше желание заработать вполне понятно, но никто не обязан покупать ваш товар, каким бы хорошим он ни был. Ну и опять же, уровень зарплат и пенсий не позволяет покупать все что хочется и в любых количествах. А выбор сейчас, слава богу, огромный и можно действительно найти то, что устроит по соотношению цена-качество и не обязательно в вашем магазине.
Здравствуйте Виталий. Очень благодарен за ваши видео и за ту информацию которую вы даете ! Слушаю вас каждый день, можно сказать залип. Тема продажи всегда будет актуальной. Спасибо вам!
Спасибо, обязательно попробую. Посмотрела другие ваши обучающие видео. Потрясена! Все четко, по делу, а главное очень актуально и применимо во всех сферах деятельности. Спасибо огромное. Больших успехов.
Мне кажется, что два подряд вопроса по типу " -Принципиально подходит ? -Что останавливает ?" и т.д. Это уже давление на клиента от которого у него возникает дискомфорт, и отталкивает его от вас. Звучит слишком навязчиво. Исправьте если я не прав
@@nurkanartar8259 в таком случае грамотный продавец, ориентированный на потребности клиента, не будет докапываться до клиента и даст ему время либо осознать свою потребность, либо дозреть до принятия решения
Это все с его видения точки продаж его субъективное мнение. А вот он пришел в магазин и он прямо все у всех купил? Вдумайтесь только он так же всем продавцам скажет я подумаю если он не дурак! Посмотрите на него и посадите ему перед носом такого же продавца двойника вот он зашел в тот же мебельный пошел по залу зашел к первому дивану а впереди еще двадцать? Вопрос он будет брать у первого продавца диван или же пойдет смотреть дальше? И он такой умный у первого продавца без фразы я подумаю возьмет диван за 100000 потому что диван стоит ближе к выходу а на втором этаже ровно такой же за 50 000 одна и таже компания.. Так о чем речь? Я подумаю или Я не подумаю за 100.000 возьму у продавца... бездумно!
Спасибо вам огромное за ваш канал, очень полезно!!! Не подумайте плохо или за мою дерзость, Только хочу дать вам совет снизить жестикуляцию. Ещё раз огромное вам спасибо.
Посмотрела уже несколько Ваших роликов, великолепная подача! Один вопрос: это постоянное движение руками - часть продажи, внушения, или что ? Последнее время я пересмотрела огромное количество различных обучающих/продающих/рекламирующих... роликов, и очень многие из мастеров делают именно такое движение. Если честно, я просто не могла смотреть на экран. Темы разные, люди разные, а движение практически одинаковое. Я просто уже слушала ( с огромным интересом), а вот смотреть не могла.
Виталий, спасибо! Мне понравилось. Вот действительно несколько месяцев назад пробовала отрабатывать возражение "Я подумаю" именно вопросом "О чем именно хотели бы подумать?" Заметила, что клиенты пугаются напора и прекратила. Буду внедрять Ваш метод "Что понравилось, а что не понравилось?" Но, к сожалению, истинным возражением к "Я подумаю" в моей сфере - сфере юридических услуг, является возражение ""Нет гарантий, что Вы выиграете мне суд!" А такой гарантии действительно нет! Гарантировать, в данном случае, может только судья, принимающий решение по делу. Мы, юристы, можем лишь прогнозировать, опираясь на материалы дела, факты и судебную практику по вопросу. Вот как преодолеть данное возражение? Заранее спасибо за ответ
Попробуйте такой ответ: "В вашем случае ни одна серьезная компания не даст 100% результата победы в суде. Мы можем здесь говорить только о вероятности. Если вы будете работать с нами - вероятность высокая, потому что .... (здесь вы перечисляете регалии, кейсы, опыт и тд.) А если вам кто-то предложит 100% гарантии в этом деле, то вам стоит хорошенько подумать. Готовы ли вы взять на себя риски. Как профессионал, я вам подобные варианты категорически не советую. 90-е уже давно закончились и в подобных схемах можно нажить очень серьезные проблемы. Скажите на чистоту, в чем ваши сомнения?
Если бы здесь ни писали так часто про руки нервные люди, то я бы и не обратила внимания на это))) Вам , падлюкам , заработали, купили , принесли , приготовили, положили в рот , пережевали и осталось только проглотить , на шару дают тренинг , который стоит немалых денег, а вы не знаете как выпендриться ) Меня интересует данная тема , чёткие ответы на вопросы и руководство к действию. " Я подумаю" останадоела ))) .Ещё хорошая отмазка " а вы завтра работаете"? или " а со скольки и до скольки "?)))))))))))). А Виталий может хоть танцевать break dance , меня это не отвлечёт )))
Виталий, я побывал на одном тренинге, где спикером выступал один телеведущий на тему " Выступление перед публикой" или " Публичные выступления " - там первой правило было это не складывать руки, как делаете это вы. Пересмотрите другие варианты жестикулирования. Глаза не вольно постоянно следят за руками, а там что-то похожее на женский орган
Oчень хорошее видео. Я работаю в аптеке, консультантом. Иногда предлагаю 3-4 крема, например, клиент говорит: "очень интересно, спасибо за советы, я подумаю." Потом уходит,или приходит покупать в другой день, когда я не работаю :( Как его убедить, чтоб купил сейчас?
Стоит попробовать рассказать, больше плюсов про один крем, спросить покупателя, к какому всетаки он склоняется, какие предрочтения по цене, по составу или т.п. и сказать, я тогда думаю, что вот хтот крем сможет решить "вашу проблему", попробуете его? Нужно в конце смотивировать на покупку сейчас, спросив, согласен ли он в такой ситуации попробовать.
С точки зрения покупателя, если продавец его уболтал на покупку, а продукт не подошел, и возврат вроде как неудобно сделать, и осадок останется, в результате этот покупатель в этот магазин не вернется
Мне кажется если задавать вопрос касательно того подходит ли цена, то ту автоматом нарыванешься на ответ и возражение, что цена высокая. Она всегда будет высокой. Зачем класть этим самым дополнительный мячь на точку 11 метров?
20 способов обработки возражения Я ПОДУМАЮ": goo.gl/BBVHqf 10 способов завершения сделки в продажах": goo.gl/FUcbM1 В комментариях к видео укажите возражение и сферу продаж. Мы бесплатно подберем успешный вариант обработки для Вашего конкретного случая.
👉ССЫЛКА НА 15 ЧЕК-ЛИСТОВ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ. Благодарю за ваши лайки и комментарии. Переходите по ссылке:
golitzyn.com/academy/
P.S. Если ссылка ниже не нажимается, кликабельная ссылка находится в шапке профиля моего RUclips канала.
. M. Kkkj?
B
Вы Лучше подумайте один раз покупать вперёд 5,6лет
6:38 я не смог найти эту ссылку. При этом сам нашел через гугл большое спасибо
Каждое слово - по существу. нет ни одного лишнего слова. советы конкретные и работающие. ваши советы наилучшие из всех которых я когда либо просмотрел. СПАСИБО!
Все четко, ничего лишнего. Приятно смотреть такие ролики. так держать!!!
Мне кажется на возражение: мне надо подумать. Желательно не задавать сразу другие вопросы в довесок, не грузить клиента больше ничем, не докапываться до истины здесь и сейчас, а сказать примерно так: я бы тоже подумал, но товар и по цене да и качеству классный согласны? Придите ко мне на днях ДО выходных и я вам сделаю небольшой бонус и тд. Рад знакомству. До встречи! 😊
Подумаю это часто для клиента - я все понял, оставьте меня с мыслями в покое! Клиентом движет сомнения в правильности выбора и ваша цена (предложение) будет сравниваться и фильтроваться через его призму За и Против с другими вариантами на рынке.
Виталий респект. Такие видеоуроки, без воды и ненужных шуток очень информативные, сжатые и понятные с самой первой минуты! Искренне благодарен за подобный курс для российских продаж точечно проработанных под нашего потребителя!
что все докапались до его рук?нет ему столбом стоять и еле говорить ,чтоб вы потом говорили что он овощ и хочется заснуть....Лично мне все понравилось,я в восторге от реально ценных советов!!!Сидела с ручкой и сразу записывала примеры нужных мне фраз и техник.Часто ставила паузу чтоб успевать записывать и возвращалась в нужное мне место, для того чтобы прослушать еще раз и как следует запомнить!Наконец то я вас нашла!!!!!Пересмотрела множество спикеров и не у кого не чего подобного нет,а вы прям ВАУ.
По поводу рук, вспомните Прокопенко с РЕН-ТВ))))
Он постоянно делает руками жест Ангелы Меркель(100%я уверенность) , и жест "отдачи", человек отдаёт информацию. Кому не нравится этот жест, поднимайте задницу с военного дивана и идите учите основы продаж, язык тела и жестов в продажах, и основы коммуникации.
Вы просто шикарный, так доступно, внятно, и ничего лишнего, а про руки ,не слушайте,это им нужно с собой разобраться)))я вам безмерно благодарна, т.к.нет возможность на платный тренинг, а в продаже хочется проявить себя)) ещё раз спасибо!!! за ваш труд!!!
С полчаса порывшись в ютюбе, наконец нашел четкие ответы без мля мля. Отличный, простой разбор. Мозги сразу стают как надо и я знаю как залезть в череп клиенту и понять, как ему помочь в выборе правильного решения. За четкое видео с меня и лайк и подписка и сохранения этого труда в закладки!
спасибо
+++
Тоже подписалась. Так как это не простое втюхивание товара, а завуалированная забота и желание помочь клиенту понять его потребности и удовлетворить их своим товаром. Ведь именно за этим видом товара пришел клиент, но он не уверен что именно ваш удовлетворит его желания... Шикарная подача, много полезных слов при общении... А не мы вам расскажем но вот у нас есть курс по продажам и все.... Слив своего товара* ..Благодарю за такую открытость😘💐💐
Это всего лишь 17-ти минутный ролик и уже столько информации!!! Представляю какие у вас тренинги насыщено-информативные.... Спасибо
Лучше объяснений я не слышал - потрясающе)))))))))))
Очень четко и по существу. Приятно смотреть. Успехов.
Очень лаконично грамотно и понятно. Благодарю, Виталий! Лайк
6 лет назад Виталий выпустил видео, а актуальность ничего не потеряло из сказанного, как многовековой способ обучения книга - читать, письмо - писать. Работает на клиентов в лучшем виде.
Потрясающая обширность в малом отрезке времени с филигранной экономией слов . Спасибо!
Все очень четко. Спасибо
Супер! Спасибо Вам! Настоящий профи)
Здорово, дух захватывает! Спасибо за видео!
Виталий, спасибо! Всё четко , по существу! Огонь! Скачала ваш текстовый вариант. Дала задание менеджерам адаптировать под наш бизнес. Думаю ваше видео поможет нам повысить продажи. Ждем новых полезностей
Я всегда говорю Я подумаю. И ваши продавцы мне ничего не навяжут никогда в жизни! Всегда думаю и всегда покупаю то что мне надо а не то что мне скажет Ваш продавец.
Вы прямо у Всех таких продавцов покупаете все подряд? Пришли в магазин и сразу бездумно все схватили подряд.. Не смешно?
Редкая информативность и четкость .Тема вскопана всесторонне и глубоко!
Голос очень приятный. Soft:)
Все четко и просто. Спасибо, Виталий.
Отлично просто СУПЕР!!!Беру с собой в базу знаний😊😊😊
ВИТАЛИЙ, ВЫ СУПЕР !!!!! ЧЕТКО И ПОНЯТНО !!! ПОДПИСЫВАЮСЬ !!!
Я всегда говорю- я уже подумал и принял решение. О нем я вам сообщу у ближайшее время. Это чтобы навязчивого человека не посылать. 😊
Спасибо ! Просто ликбез для продажников. ❤
*Спасибо Вам за помощь. Очень все понятно и четко разложено по полочкам!!!*
Очень понравилось, четкие варианты ответа к конкретным ситуациям!!! Хочется слушать и слушать👍👍👍
Магазин женской одежды, ценны средние, платья повседневные в среднем 1600-2200, есть подороже. Так вот периодически, после того как узнают стоимость,сразу говорят что подумают. Хотя до этого многим нравится. Качество вещей шикарное,Выбор огромный,каждый раз наглядно объясняю, что у нас качественные вещи ,когда озвучиваю цену, говорю что сама ношу(так и есть) все хорошо, вещи нормально ведут себя после стирки,не скатываются.
Я думаю, есть такие жлобки, (халявщики) которым для себя в принципе жалко. И больше 1000 они на себя не могут потратить,а то и меньше. Поэтому таким что говори, что нет, ну нет у человека денег, как ты ему не показывай, не обслуживай его, чай кофе,ковровая дорожка ,ему дорого. Потому что экономия на себе,это главное.
И как правило из 100 человек с я подумаю, именно за той вещью придёт 2-3 человека. Кто то вернется,но уже на распродажу, но за той вещью о которой думал,навряд ли. Просто такой жлобский и халявный тип клиентов, уже ничего не поделать.
- Сколько стоит?
- Такая модель 2200 руб.
- Хм, я подумаю...
- Да, без проблем, а в целом - то платье нравится?
- Да в целом да, нравится.
- По-моему оно идеально село, роскошно подчеркивает Вашу фигуру.
- Да, согласна, сидит прекрасно...
- Я почему спрашиваю. Мы привезли эту партию неделю назад и из 20 платьев осталось 2. А дальше новая закупка и новый ценник... Понимаете, о чем я?
- Да, понимаю. Ну ладно, беру! 😉
Какое то странное убеждение у продавцов, что если кто то зашел в магазин, то обязательно должен что то купить. А если не купил то жлоб и на себе экономит.
Может он зашел прицениться и посмотреть что и за какую цену предлагают, и не собирается покупать прямо сейчас, а через 2 недели, когда зарплату дадут. Или к дню рожденья через месяц. Или просто оказалось, что у него уже есть похожее, или она такие фасоны не носит, или цвет не ее . Или в магазине за углом такие же дешевле. Или дороже, но больше нравятся. Или вообще просто настроение плохое и поэтому ничего не нравиться. Да мало ли что еще.
Ваше желание заработать вполне понятно, но никто не обязан покупать ваш товар, каким бы хорошим он ни был.
Ну и опять же, уровень зарплат и пенсий не позволяет покупать все что хочется и в любых количествах. А выбор сейчас, слава богу, огромный и можно действительно найти то, что устроит по соотношению цена-качество и не обязательно в вашем магазине.
Информативно, ничего лишнего!
Очень полезная информация, спасибо 👏👍
Благодарю Виталий!!! Респект!!!
Виталий, Вы просто находка!
Спасибо огромное.очень пооезно🎉
Виталий вы просто лучший , хотелось бы пройти ваши тренинги 👍
Я очень доволен этими видео. Многое стало ясно-понятно и на практике применяется легко. Списибо!
Просто 🔥🔥🔥, четко, ясно, по существу!!! Бархатная продажа!
Отлично, Виталий, благодарю! Все четко, понятно и грамотно!
Да, молодец вы! Кратко и есть уверенность в собственных силах👍
Мне понравились руки , я попал в пальцы раз через три , уровень Бог у вас 😂
Здравствуйте Виталий. Очень благодарен за ваши видео и за ту информацию которую вы даете ! Слушаю вас каждый день, можно сказать залип. Тема продажи всегда будет актуальной. Спасибо вам!
Виталик и Олежка Шевелев лучшие по продажам на ютубе , лайк за видео 👍🏻👍🏻👍🏻
спасибо за видио, очень интересно, понятно и полезно
Спасибо, полезный контент!
Отличное видео, Виталий так держать.
Огромное спасибо! Очень хорошие рекомендации.
Огонь, спасибо большое за видео)
Оч все хорошо рассказали, правда без практики отработки этих возражений не могу запомнить все
Спасибо, очень подробно и доходчиво! Есть отличные варианты
Спасибо Виталий, очень круто
Понравилось Ваши лекции по возражения, буду применять на практике👍
Великолепный курс.
Сасибо я постараюсь поменять Ваши советы
Оч классное видео! Спасибо)
Хорошие советы и все по существу
Благодарю Вас!♥️за то что делитесь
Супер. Спасибо.
интересные интерпретации вопросов для работы данной техники.🤔
добрый день!
Сфера - upsale тарифа сотового оператора. продажи короткие. возражения : " я подумаю" и " мне всего хватает". Заранее благодарю за ответ
Я подумаю: "От вас ничего не требуется, достаточно сейчас сказать да и сразу начнете экономить (пользоваться расширенным пакетом)".
Отлично дана информация.
То что искал. Четкое видео
Все четко👍 Нормально рассказывает,мне так лучше воспринимается информация
БлагоДарю!!!🥰🙏
Все видео на его руки смотрел, пытался повторить также, но мнееще далеко до такой идеальной техники)))
Andrey Okov , Вы ещё хвост не видели )))
@@vitalygolitzyn 😂😂😂😂
Ну хоть от одного услышал реальные слова :) а то у всех "успешные продажи с первого взгляда". И таки да, я подумаю... ;)
Вы очень крутой 👍
великолепно!
Как применить это в сфере страхования? Благодарю за ваше мастерство!
Вы самый лучший
*_🐟🐠🐬Все четко разложено все по полочкам!_*
Очень интересно, доходчиво объяснил! Спасибо!
Спасибо коллега за отсутствие "воды" и эмоций.
Я подумаю значит мне нужно подумать, нужно понять нужен ли действительно этот товар. Вот и все. Не нужно пытаться переубеждать человека
Спасибо! Отличное раскрытие вопроса, но если бы вы читали помедленнее, усваивать информацию было бы удобнее.
Благодарю. Воспользуйтесь изменением скорости видео. Я к примеру смотрю обучающие видео на скорости в 1,5 раза быстрее.)
Спасибо, обязательно попробую. Посмотрела другие ваши обучающие видео. Потрясена! Все четко, по делу, а главное очень актуально и применимо во всех сферах деятельности. Спасибо огромное. Больших успехов.
Смотрю видео в скорости 2х и не вижу проблем...
Хорошо. Молодец. Не вода.
Красавчик !!!
Спасибо, полезные видео. Теперь я знаю как послать продажника далеко и надолго
Мне кажется, что два подряд вопроса по типу " -Принципиально подходит ? -Что останавливает ?" и т.д. Это уже давление на клиента от которого у него возникает дискомфорт, и отталкивает его от вас. Звучит слишком навязчиво. Исправьте если я не прав
Артем, любая обработка возражения "Я подумаю" - это уже давление. Без давления, только техника N6 "Сопровождение" из данного видео.
@@vitalygolitzyn "Я подумаю " - это не давление, а вежливый отказ.Со стороны клиента пишу.
@@nurkanartar8259 в таком случае грамотный продавец, ориентированный на потребности клиента, не будет докапываться до клиента и даст ему время либо осознать свою потребность, либо дозреть до принятия решения
@@arzontoy1162 Правы👍
Это все с его видения точки продаж его субъективное мнение. А вот он пришел в магазин и он прямо все у всех купил? Вдумайтесь только он так же всем продавцам скажет я подумаю если он не дурак! Посмотрите на него и посадите ему перед носом такого же продавца двойника вот он зашел в тот же мебельный пошел по залу зашел к первому дивану а впереди еще двадцать? Вопрос он будет брать у первого продавца диван или же пойдет смотреть дальше? И он такой умный у первого продавца без фразы я подумаю возьмет диван за 100000 потому что диван стоит ближе к выходу а на втором этаже ровно такой же за 50 000 одна и таже компания.. Так о чем речь? Я подумаю или Я не подумаю за 100.000 возьму у продавца... бездумно!
Чётко и по делу. Благодарю) 🙏💯🏅💪🖊🌎✍
Виталий, а у вас есть книга? Вы не писали? Думаю что был бы очень пригодный продукт.
В работе) Спасибо.
Тоже хотела спросить, знания шикарные!!!
Браво 🙏🙏🙏
Спасибо вам огромное за ваш канал, очень полезно!!! Не подумайте плохо или за мою дерзость, Только хочу дать вам совет снизить жестикуляцию. Ещё раз огромное вам спасибо.
Посмотрела уже несколько Ваших роликов, великолепная подача! Один вопрос: это постоянное движение руками - часть продажи, внушения, или что ? Последнее время я пересмотрела огромное количество различных обучающих/продающих/рекламирующих... роликов, и очень многие из мастеров делают именно такое движение. Если честно, я просто не могла смотреть на экран. Темы разные, люди разные, а движение практически одинаковое. Я просто уже слушала ( с огромным интересом), а вот смотреть не могла.
Спасибо за комментарий. Это старый ролик, было сложно без маркера в руке. В новых роликах все гораздо лучше)
Виталий 🤝
Виталий, спасибо! Мне понравилось. Вот действительно несколько месяцев назад пробовала отрабатывать возражение "Я подумаю" именно вопросом "О чем именно хотели бы подумать?" Заметила, что клиенты пугаются напора и прекратила. Буду внедрять Ваш метод "Что понравилось, а что не понравилось?" Но, к сожалению, истинным возражением к "Я подумаю" в моей сфере - сфере юридических услуг, является возражение ""Нет гарантий, что Вы выиграете мне суд!" А такой гарантии действительно нет! Гарантировать, в данном случае, может только судья, принимающий решение по делу. Мы, юристы, можем лишь прогнозировать, опираясь на материалы дела, факты и судебную практику по вопросу. Вот как преодолеть данное возражение? Заранее спасибо за ответ
Попробуйте такой ответ: "В вашем случае ни одна серьезная компания не даст 100% результата победы в суде. Мы можем здесь говорить только о вероятности. Если вы будете работать с нами - вероятность высокая, потому что .... (здесь вы перечисляете регалии, кейсы, опыт и тд.) А если вам кто-то предложит 100% гарантии в этом деле, то вам стоит хорошенько подумать. Готовы ли вы взять на себя риски. Как профессионал, я вам подобные варианты категорически не советую. 90-е уже давно закончились и в подобных схемах можно нажить очень серьезные проблемы. Скажите на чистоту, в чем ваши сомнения?
Пойду на жене потренируюсь!)
то что нужно. спасибо
а какие есть техники на возражение "Я понял(а) вас" ибо я не знал что ответить клиенту и сказал хорошо 😢
Если бы здесь ни писали так часто про руки нервные люди, то я бы и не обратила внимания на это))) Вам , падлюкам , заработали, купили , принесли , приготовили, положили в рот , пережевали и осталось только проглотить , на шару дают тренинг , который стоит немалых денег, а вы не знаете как выпендриться ) Меня интересует данная тема , чёткие ответы на вопросы и руководство к действию. " Я подумаю" останадоела ))) .Ещё хорошая отмазка " а вы завтра работаете"? или " а со скольки и до скольки "?)))))))))))). А Виталий может хоть танцевать break dance , меня это не отвлечёт )))
Спасибо!
Неплохо!
Виталий, я побывал на одном тренинге, где спикером выступал один телеведущий на тему " Выступление перед публикой" или " Публичные выступления " - там первой правило было это не складывать руки, как делаете это вы. Пересмотрите другие варианты жестикулирования. Глаза не вольно постоянно следят за руками, а там что-то похожее на женский орган
Максим Ружин , привык к маркеру. С пустыми руками было сложно работать на начальном этапе. Посмотрите более свежие видео, там все гораздо лучше)
Максим, про женский орган сильно. Никогда бы его там не увидел))) Разве что стилизованное сердце❤
Максим, странные ассоциации у вас…
В моей сфере (услуги свадебного фотографа), зачастую "я подумаю" - это "надо обсудить с родителями, т.к. оплачивают они"
Отличная учеба! По мне так руки совсем не отвлекают, не до рук тут, успеть бы все в голове утрясти
Пособие для распространителей спама?
Oчень хорошее видео. Я работаю в аптеке, консультантом. Иногда предлагаю 3-4 крема, например, клиент говорит: "очень интересно, спасибо за советы, я подумаю." Потом уходит,или приходит покупать в другой день, когда я не работаю :( Как его убедить, чтоб купил сейчас?
никак. В рознице отложенные продажи это нормально
Стоит попробовать рассказать, больше плюсов про один крем, спросить покупателя, к какому всетаки он склоняется, какие предрочтения по цене, по составу или т.п. и сказать, я тогда думаю, что вот хтот крем сможет решить "вашу проблему", попробуете его? Нужно в конце смотивировать на покупку сейчас, спросив, согласен ли он в такой ситуации попробовать.
Умничка
С точки зрения покупателя, если продавец его уболтал на покупку, а продукт не подошел, и возврат вроде как неудобно сделать, и осадок останется, в результате этот покупатель в этот магазин не вернется
Мне кажется если задавать вопрос касательно того подходит ли цена, то ту автоматом нарыванешься на ответ и возражение, что цена высокая. Она всегда будет высокой. Зачем класть этим самым дополнительный мячь на точку 11 метров?
так есть шанс поработать с бюджетом.
20 способов обработки возражения Я ПОДУМАЮ": goo.gl/BBVHqf
10 способов завершения сделки в продажах": goo.gl/FUcbM1
В комментариях к видео укажите возражение и сферу продаж. Мы бесплатно подберем успешный вариант обработки для Вашего конкретного случая.
Предложение участия в программе круизного клуба( как партнера или члена) , которая позволяет получать скидку от 50% и выше. Спасибо!
Что нужно заканчивать, чтобы стать менеджером по продажам?
Денис Ковальов , фундаментального образования нет. Можно начать с он-Лайн академии: free.golitzyn.com/pro