KOTLER CAPÍTULO 16 😊 (16.9) | Principales HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN de ventas y MARKETING
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- Опубликовано: 24 авг 2024
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FUNDAMENTOS DEL MARKETING
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KOTLER
CAPITULO 16.9
Principales herramientas de promoción de ventas
A continuación, se describen las PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN:
1) Promociones para consumidores
2) Promociones comerciales
3) Promociones para negocios
1) Promociones para Consumidores
Incluyen una amplia gama de herramientas que pueden ser:
a) Muestras,
b) Cupones,
c) Reembolsos,
d) Bonificaciones,
e) Exhibiciones,
f) Demostraciones,
g) Concursos,
h) Sorteos,
i) Eventos patrocinados.
2) Promociones comerciales
Los fabricantes dedican más dinero de promoción de ventas A LOS MINORISTAS T MAYORISTAS (81%) que a los consumidores finales (16%).35
Las promociones COMERCIALES ayudan a persuadir a los distribuidores para que:
a) Vendan una marca,
b) Le den espacio de anaquel,
c) Bajen precio,
d) Bonifiquen producto,
e) Exhibiciones especiales,
f) La promuevan en su publicidad,
g) La acerquen a los consumidores.
3) Promociones para negocios
Clientes INDUSTRIALES.
Las promociones para negocios se emplean por ejemplo para:
a) Generar contactos de negocios,
b) Estimular compras,
c) Recompensar a los clientes,
d) Motivar a los vendedores.
Aquí nos enfocamos en dos HERRAMIENTAS importantes de promoción para negocios: las CONVENCIONES Y EXPOSICIONES comerciales, y los CONCURSOS DE VENTAS.
Los proveedores reciben muchos beneficios como:
a) Oportunidades de encontrar nuevos contactos
b) Comunicarse con los clientes,
c) Presentar nuevos productos,
d) Conocer nuevos clientes,
e) Vender más a los clientes actuales,
f) Informar a los clientes (con publicaciones y materiales audiovisuales).
Ayudan a las compañías a llegar a MUCHOS PROSPECTOS a los que su fuerza de ventas no llega.
Los CONCURSOS DE VENTAS motivan y reconocen a los vendedores sobresalientes, quienes reciben viajes, premios en efectivo y otros regalos.
Funcionan mejor cuando están vinculados con objetivos de ventas MEDIBLES Y ALCANZABLES (como encontrar nuevas cuentas, reavivar antiguas cuentas o incrementar la rentabilidad de éstas).
#Anuor
Anuor Aguilar
Marketing
Innovación
Emprendimiento
Philip Kotler
Fundamentos del marketing
Capítulo 16
Mi profe me mandó, es pa tarea.
Saludos a la banda 🤑👋🏻
!Me alegro mucho que te haya sido de utilidad! Saludos a tu profe !!!
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Saludos y éxitos!!
Anuor
Ya conocia tu canal por unos ejemplos de las matrices que existen en la Merccadotecnia, ahora volvi por una tarea de Promoción de ventas gracias y saludos.
Anour gracias por compartir tu explicación es clara y ejemplos sencillos...súper éxitos y bendiciones!
Como no vi el canal antes!!! excelente contenido! gracias!! :)
Graciasss te veo desde Chile haciendo mi tesis🎉
Bendíceme Anuor, estoy viendo tus videos para un proyecto de la universidad!!
Gracias por compartir tus conocimientos
Muchas gracias! Un aporte increible!!
Tus vídeos me ayudaron mucho, excelente.
Me alegro mucho Mary... !!!
¿Que otros libros de marketing me servirían para mi tesis?
Estoy enfocandome a los puntos de promoción y publicidad
Te recomiendo posicionamiento de Al Ries
hola! me quedo una duda con las promociones a comercios y negocios, cual es la diferencia?
Estás estrategias de ventas ayudan a consolidar el posicionamiento?
Aca en Argentina esta prohibido las promociones o sorteos que esten atadas a la venta directa o indirecta de productos o servicios, los indios gobernantes y los del parlamento atrasan muchos años, y lo mas loco es que a la gente en general le gusta vivir asi porque siempre votan a los mismos que atrasan el pais, una lastima que en el mundo exista gente tan bruta y una verdadera verguenza para el resto de los paises. Ojala esta sociedad enferma que tenemos algun dia cambie, la vida es unica y muy corta para no disfrutarlo como deberiamos.
Anuor sos un genio, aprendo mucho con sus videos, Herramientas de promoción es lo mismo que estrategias de promoción ?
Hola Max.... no son lo mismo... primero viene la estrategia (el como lo voy a hacer), el plan (que voy a hacer)... y finalmente las herramientas (que es lo que voy a usar para hacer) .... Saludos y éxitos!!!!!
😀
Saludos Mitsuki!
Hola yo tengo una duda: ¿Cuál seria la principal diferencia entre un cliente reatil y uno industrial?, ya que ambos compran al mayoreo para de alguna u otra forma vender al consumidor final
La diferencia es que uno compra para vender listo.. y el otro como parte de su proceso de industria
Hola! me encanta tu video, ¿todo esto aplica también a servicios??
Claro que si Sofia..para productos y servicios..
Hola
Que tal Alexis?
Hola Anuor, mi profe me envío a consultar los elementos de la promoción de ventas ¿las herramientas son lo mismo que los elementos?
gergerl
:)
Este tio tiene pinta de coquero
:)
Bla bla bla bla y na de na
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