【賞屋說說】☛買房議價技巧邏輯 | 物有所值 | 房市 | 不二價 | 實價登錄 | 一分錢一分貨☚
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- Опубликовано: 16 сен 2019
- 相信很多人都希望
在買房的時候能多拿到點優惠
今天我們就來探討一下
想要撿優惠 需要做足什麼功課吧!!!!!
#買房
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本頻道紀錄各式不動產的參觀紀錄與懶人包，
內容與立場皆不代表建設公司或銷售單位，
如有任何購屋疑問，請洽銷售現場或建設方，
感謝大家的支持，也歡迎大家邀請我們參觀各建案！
我覺得已經都有講到點上了
不會覺得偏離主題太遠
因為議價，不外乎就是成本阿，5塊的成本，賣你4塊或5塊，講實在的，你是老闆你這樣賣，你會才有鬼勒
有人留言說，能買帝寶誰想買寶佳
我覺得不能這樣說，你只有100塊的飯錢，難道還想吃到130塊的牛肉麵嘛⋯⋯
你只能選擇100塊錢內，對你cp值最好的產品阿
主持人也說了產品本身的價格，你自己要去了解符不符合，你能不能接受，這才是影片想表達的，而影片脫離主題嗎？
我不覺得，成本是很實在的東西，而主持人也講為什麼議價空間是由成本來看，有人還糾結在數字上，沒換角度去看
說能買帝寶誰要買寶佳，他沒看懂這影片想表達的意思
議價包含的成本有，地價、建築工法、建材、建築工人的工班、房子的地點。
蓋一間房子需要很多工人，而工人的工班素質不一，這就體現成本了
好啦這位a工人也會某工法，而B工人也會某工法，而手路（台語）就有差了阿
2個工班都會，就是有一邊更仔細去做，做的東西更好，成本就體現出來了。
成本另一個地點也重要，你查實價登入，此區域大約在100～300之間，而你看的離學校更近，離捷運站更近，都在同區域，價格會差，本來最頂300，也會開到500
這不也是成本嗎？
所以主持人才說沒有一定的開價，你的出口離捷運更遠，他的出口離捷運更近，都在同一個大樓欸
所以主持人講個大概，他也建議看實價登入，與工法與建材，這些是去跟建商最好議價的武器，因為這些是你最能去了解跟入門去議價，只要你想知道就可以了解到的
而地價，那是業界人士才會知道的，普通消費者非常難了解到
而地點就更見仁見智了，同一棟大樓，你覺得出口遠點沒差，而我覺得遠點不好，還要早起啥的，我寧願花一點錢省時間
所以議價沒有絕對，大家不要單看數字，你要評估其他方面，有些建商還不爽給你議價勒，要不要買隨便你，我地點好品質好不怕人來比，消費者本身也要有做功課才能去議價
所以才說某建案3天就賣完，那都是有做過功課，然後去看看馬上下訂的。
我覺得大家都說影片沒講重點，而是大家想知道能議價是百分之幾%，這沒有絕對，不然主持人幹嘛不說1400，可以砍個200，那他影片也就不用講那些不同角度的話了
這影片做的很好，我是覺得以後影片可以做個總結小卡片，這樣大家或許才能明白，為什麼這樣表達，不然有些人有看沒懂
因為他只想知道開1400，是不是能砍200
不會去了解他砍的200是不是芭樂價。
主要還是消費者，自己要懂，不懂就被當凱子
懂了你就能洗建商的臉，能更好的砍到價格
你不懂裝懂，別人一看就知道，更會踩很硬，不讓你砍，因為他要讓你產生自我懷疑哈哈哈
感謝您的諒解和建議！下次節目企劃會更注意！
35線上賞屋 ㄦ
厲害！
「議價包含的成本有，地價、建築工法、建材、建築工人的工班、房子的地點」
👆以上除了地價比較能掌握成本，其它項目的成本買家如何得知？
就拿建材之一的水泥來說吧，建商說他們水泥使用1萬磅 買家如何證實真的是1萬磅 而不是6千磅呢？
我要是建商當然也說「我的工班是業界最好的、我的各項建材是最貴的，雖然建材外表看不出來差別，但我們真的是下足成本」
要談成本我就問你一件事 ，臺灣的房價世界無敵貴 ，你的建材是用的比其他國家高級 ？你臺灣的人力工資是比先進國家高嗎 ？看你才拿多少薪水 ，全世界的建築技術最高水準就擺在那 ，你臺灣建商是在貴個屁毛蛋 ？這樣賣賺不到錢是不是其他國家的建商早倒光了 ？吃相難看貪就貪在那扯什麼建築成本
我覺得這一集很棒，
深入去了解成本的確是議價的根本，
我覺得議價這件事，各行各業都會遇到，
懂得拆成本及估算，會更懂得空間有多少，
當對方不惜賠錢賣你，你要擔心的反而更多
我也是首購族，看了很多你的影片，讓我在選擇上，更細心，但是也是礙於經費，可能沒辦法選擇最好的建案，另外希望您可以多寫一些 台北以外的建案分享，造福中南部的粉絲，畢竟台北的房產對於8年級生來說，真的很難入手，台中新光重劃區，希望您可以介紹分享一下，謝謝
謝謝你分享介紹買屋資訊內容，期待下一集創作作品。
說的很中肯，好的房子是資產
覺得議價 除了做功課之外，
中意的建案有空就多跑幾趟
人流少時跟銷售員培養感情
人流多時繞繞聽聽別人怎麼談也不錯
個人經驗 帶著誠意多跑幾趟，會有意外收獲。😁
真的很喜歡這個頻道！！感謝Ted每次都很用心分享🤍🤍✨
非常有建設的內容，看了很多Ted的影片學到許多買屋知識，看完這集後更有信心能買到滿意的房子
希望真的能幫助到大家！😁
我覺得講得很好，好的物件不可能便宜買到。我們要具備的是看物件的眼光，而不是買到多便宜
議價這種事就很見仁見智了
前陣子看中古屋就是只能看它的房間格局、屋況和附近居住品質來判斷
然後開價這種事應該買家都會認為賣家已經先提價所以也會從七折、八折開始殺價
沒辦法這好像已經是台灣人的買房文化
這裡是剛進入社會的新人，很感謝Ted哥願意製作這些影片、分享這些專業資訊給我們！
前陣子親戚想換房，有去陪看，但只能看到表面的地點、樓層、座向、附近建設、交通等等項目， *想請教Ted哥如何看透(或是看懂)建築本身的工法優劣？*
TED你好 我很喜歡你們的影片 拍的很好又中立 適合我們新手學習 謝謝你
感謝🙏支持哦！
昨天透過Joeman 發現你的頻道 覺得你說的東西 都為理性 這樣很棒 !! 持續關注ing
感謝支持，讚嘆九妹🥰
+1
講的真好
我也是首購族，看了你影片很實用... 目前住新北市，實價26-45萬（中古-新），中古每個開價47萬...
製造豐田與製造賓士的成本當然不同,這是廢話,問題是大家怕的,是用賓士的錢買到豐田的車啦
對啊!! 而且現實就是有些王八把豐田的車價炒得跟賓士一樣, 然後說因為他們停在同一個停車場所以豐田=賓士~ 車子拿來比房子是有點怪啦! 影片中說6級大地震來買到賓士工法就不用怕, 但是... 如果隔壁不遠那棟是豐田工法, 它倒了撞到賓士工法, 那也撐得住嗎?? XDDXDXD
讚
但希望可以做一集關於建材的知識
水泥、氣密窗、樓地板高度等等
這未來要花一點時間！
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看來您有切身之痛
覺得影片蠻客觀的 相較某way的評論 中肯又實在!
謝謝🙏支持哦！我們希望公正客觀分析，盡量貼近現實！
受益良多 已訂閱 感謝分享
營造商建造成本若有含專利費，可能也是關係企業的利潤
這集講的真的很好，尤其是影片8分鐘那
一定要做好功課!! 絕對不要太相信建商、業務，說白了，他們就是要賺你的錢啊
我就是因為建商業務是朋友介紹的，所以就完全相信業務講的話
還在那邊說「妹妹~ 姐姐已經給妳很低的價錢了」
我就想說不要讓人為難就相信了
結果後來經過各管道了解，我被貴了至少快100萬
真的是用賓士的價錢賣你toyota，難怪成交的時候那個業務笑的無比燦爛啊燦爛.....
太可惡了 證實了 認識介紹的往往比較貴
不管買房還是其他投資，完全理解才是王道，盲目跟風開始可能小賺，後來幾乎都變韮菜，可惜太多人還是沒想清楚就做決定。
很公道的說法！
謝謝哥 受益良多！！
感謝提供更多購屋知識👍🏻
希望有經驗的朋友也不吝多多分享！
真的蠻棒的耶
可以做一集分享秒殺樓盤的大賞，讓大家了解一下各種房屋的優勢
請問在議價前，要如何知道建商的營造成本？消費者要如何知道羊毛出在哪裡？
個人倒是覺得建設公司要先能夠說服大眾他為什麼可以開這個價，開這個價的依據在哪裡，不然誰知道這家公司到底怎麼蓋房子的，他說他蓋得很好很棒，在展場說的天花亂墜，展示一些工法或設備照片(誰知道是不是真的這樣蓋)，拿著附近的實價登錄結果來說他開價的多合理(我在三重的預售屋還真的碰過這種銷售大哥)，買家也不會相信(資訊落差就是這樣)，還是會覺得就是有空間可以砍價。
要不二價或每間房屋都標註售價這種習慣要能建立，要先處理這種資訊不對等(資訊落差)的問題，不管怎樣買家就是相對於建設公司一個資訊落差的環境。香港可以這樣做是因為大家相信這個價格是真實的，有經過把關，台灣還有很長一段路要走。
真的 很貼切 ! 但沒有一個銷售人員講得出來 都只會含糊帶過 或說因為土地成本很高 etc
內容不錯值得深思～
不過有點偏離議價技巧的主題
這集，有受用到，
建議若什麼都不懂至少可以先到實價登錄查同一建案其他幾間，如同一層樓不同位置，上下一層樓同一位置等等。若看到隔壁成交時間就在最近，他就是買那麼貴，憑什麼銷售員會給你打折？這是第一個參考線，接下來的一點點空間大概就是車位的位置，裝潢的狀況等等來談。但是只要實價登錄在，建商絕對不會讓價錢崩掉，否則從此以後他們房子都不用賣了，畢竟大家看到這建商房價垮掉，再也沒人敢買他們的房子了。
Dear Ted ，您影片裡所講的工法、建材使用等等資料，請問，消費者可以在哪裡查看到？ 合約裡？建管處？其他？
消費者買房，要調查哪些資料？哪裡可以查？ 可否做一主題影片
例如：管線 ( 自己買的房是否在管線轉折處 )？ 建築體有沒有安全問題 (房子主樑有沒有被打掉、當初建築圖哪裡可以查 )？社區管委會是否合法成立？(哪裡查)？... 等等
有些地方還要搶單，或是有關係的人可以搶到，然後這些投資客轉賣就是貴50-100萬，但投資客搶單的價錢也會上實價登陸，導致真正住的人是花比實價登錄上更貴的錢買的，這種現象怎麼辦
說明地不疾不徐，好耐聽 good good ~~
4:43 想知道完銷的是哪一棟🙏
身為代銷人覺得講的太好了🥹
我覺得議價這件事似乎不太一樣
像車子也有很大的議價空間
但每一台車都一樣呀(除了選配外)
講的很有道理，學到很多選房參考條件，但標題不只一點點出入...是超大！建議可以更精確些(ex議價前應有的觀念or買房要看哪些點？)，避免讓人誤會您是用標題吸引想多少再省一點花費的人，進來聽你在說服他們，畢竟一分錢一分貨大家都知道～(小弟淺見給您參考：D
還是期待您出一集探討買房議價的技巧哦！辛苦了
影片一開始TED有說，這個主題他覺得不太好表達，但是他心中的議價，應該要面對什麼，然後要議價的話，應該從哪裡開始研究哦！
還是感謝您的回饋！下次我們會更注意！
難得的好影片 讚一個!!!
我想請問如果自己蓋房子會比直接買成屋便宜嗎?
如果可以
希望大哥也能講講自己蓋房子 需要注意的事項和優缺點
你想蓋透天？大樓？
@@35visitchannel 透天
@@35visitchannel 😂
自己透天便宜不少哦！
但是大樓的話自己蓋料都會用很好所以便宜一點點而已
我在買房子的經驗體會到，很好的房子根本沒有議價空間或時間！
真的！
「喔~喔~」那裡笑蜀．．
請問, 12:13
所謂的"造價成本"是土地+建物??
還是只是建物成本??
THX!
呵呵 建商的好幫手
開案3天完銷要看，過一點時間，樓下就有房仲開張，說不定有很多庫存，Sway說很多建商會用人頭買，員工名字買，或是像基泰建設新聞那樣做價。
有時候左右各一棟大樓可是價格落差不一樣 那就是用料成本差異了 所以買房還是要去看他的用料價值
但是我的朋友真的從$2500 萬講到$1900 萬還包括預售屋的裝修呢，差不多有75折，他買在A9,45坪，3房
我曾碰到不到百萬的中古屋，仲介給我的價格，跟我上網查到的開價，差100萬，好誇張！
還是有很多點很不錯的
結論應該是說 做足功課 你才有議價本錢 才會有sense
想詢問Ted，最近有看到三重上河匯建案，想問問該建案有何建議或缺失嗎？ 看過影片還是不太懂😢
請問單坪造價成本有辦法自己算嗎? 公式是怎麼算的
請問要怎麼知道建商的成本在哪裡? 結構工法、建材成本要怎麼查詢呢? 一般客戶只看的到表面...格局、方位這種..
大大應該補充還得去查詢同一條路上面中古屋的『風水瑕疵問題』來比較才安全....畢竟一分錢一分貨
大家擔心從來就不是一分錢一分貨這件事，擔心的是兩分錢一分貨而已
所以我們開頻道讓大家多學習、多比較、多交流，歡迎來討論區發表高見！
Steven CHA 最怕拿到爛貨
請問建商建築成本一坪10萬，卻與建築成本一坪二十萬同樣要賣一坪五六十萬，消費者要如何做才不會當冤大頭？
@@35visitchannel 請問建商建築成本一坪10萬，卻與建築成本一坪二十萬同樣要賣一坪五六十萬，消費者要如何做才不會當冤大頭？
簡單講要議價也要做足功課~不然人家以為你來亂的
潤泰真的讚 業內都知道
認真問，有沒有 check list 或書單之類的東西，才知道有哪些先備知識要了解
大多數人應該都很認同一分錢一分貨，但通常也只想得到那些看得到的
看不到的部分也很難想到，要研究也不知道從何開始
目前打算購入人生第一間，前面只想找如何議價
看到這個影片，有點醒我，需要再坐更多功課，
感謝♡
希望你可以介紹大清建設的房子。
請大清建設和我們聯繫哦！
重點:做好功課，物有所值
我在欧洲定居，本地买房几乎都是售价往上加价10%，都不一定能买到，反正房主说了算，价高者得，房仲和房主也不会公开别的看房者出了多少钱。只有新房不用ovetbid，但也无法杀价。当然整体来说房价比台湾合理很多。
這個頻道真棒，可以學習知識跟經驗。
羊毛出在羊身上，原物料.跟建材.營造品質管理.售後服務都是隱形成本。
這些就像汽車裡面的底盤.馬達.變速箱。有便宜的有貴的。
買任何商品東西應當了解到某種程度，才不會當事後覺得內心步踏實。
請問TED的正職是在建設公司上班?
TED是頻道主持人哦！詳細可看我們一萬人訂閱的影片瞭解哦！
ruclips.net/video/NzMIRzAs-g8/видео.html
不好意思 想請問萬華康定路預售屋的房價一坪61萬是合理的嗎？
重點是怕他toyota當賓士賣
現在這個時代
貴不代表最好
只好往便宜的方向去了
沒買過也不會體會到售後多好
都是參考
講的太好了! 我就是遇到這種的!!
感覺在台灣遇到這樣的機率很高...
希望未來能有建設、設備、工法的解說！
不同的賞屋節目裡面也常有不同的建材工法內容可以看哦！
@@35visitchannel 知道了 謝謝♥️
所謂的功課應該準備那些？
如果想評估建案成本，一般消費者應該著手？
這集真的偏離議價的主題，大多數的人買房也只能從自己能負擔的總價買起。版主提到這種營建成本高品質好的，普通人根本很難負擔。如果預算可以買帝寶，誰會看寶佳。什麼人玩什麼鳥，買房買一個自己能負擔的，然後重點功課做足，了解行情，不要被牽著鼻子走比較實際。
影片一開始TED有說，這個主題他覺得不太好表達，但是他心中的議價，應該要面對什麼，然後要議價的話，應該從哪裡開始研究哦！
主題跟內容差很遠，一看標題以為要教授議價技巧結果是在說建造的蓋法跟成本，這是大家都知道的事情，但實際上一般消費者很難去掌握的。點進來是真的想學議價技巧，想花時間看的建議先看我的評論
有時候消費者都這樣 1~2千塊的東西 比東比西，可是遇到不動產好幾百萬的 又很快就下決定 ，可能被當下氛圍洗腦，也可能被說動，總之有時真的蠻不理性的，還是多看多比較比較實在，像sway講的看至少50間以上再慢慢下決定 哈哈
哈哈！實在百思不解啊！
要照sway講的標準去買房
可能永遠買不到房了XD
9:10
天下沒有賣不出去的東西
只有賣不出去的價錢
如果消費者要做很多功課來辨別建商的真假好壞，某程度來說是否也代表建商不誠實的程度呢??這時代當消費者真是越來越辛苦了...
可以開箱台南嗎？😂
看成本的概念是沒錯；但一般人除了了解某些局部層面(ex. RC v.s SRC、土地得標價)，購屋者要能估出建商的成本，這有點⋯ 強人所難吧 😅
歡迎看我們有一支影片教你估算成本的哦！💪💪💪
想請問版主是用什麼影片剪輯軟體來做影片剪接？還有哪裡可以學？麻煩版主可以不吝提供訊息，感恩😊
您好唷 我們團隊是用pr加上ae製作的
想瞭解金拍屋
484 可以開一集介紹工法跟建材，工法一大堆也不知道那些符合我的需求，什麼東西是一定要的，像是水泥磅數˙品牌˙防水˙邊框，銷售講了一堆也搞不太懂什麼是基本一定要有的什麼是可有可無的....
好的，之後會安排分享哦！
主持人講得真好，本人獲益良多只，我也認同一分錢、一分貨，真正好的東西，我也願意給建商合理的利潤。但是我有個疑問，像「峰景敦仁」這麼實在在蓋房子的其他建案，我們要如何得知? 而且建商標榜的工法是否真的會如實去做? 除非常去工地監工，否則有無偷工減料，一般人也不得而知啊！蓋完之後，就更無從看起，只能從外在的配件如廚具、馬桶的品牌和大樓的外觀建材去做簡易的判斷。
還是看建商老闆的水平！其實現在還有一些建商越來越用心了，他們會有生產履歷，他們會在現場架設線上監視器，讓已經購買的客戶可以隨時登錄光看現場的施工狀況，讓消費者可以確保自己的權益，不過希望未來這樣子是常態
講的很棒，市場的主宰者是花錢消費的人，建商也是百家爭鳴，為了得到市場的親睞也只能不斷進步；我這邊雲林縣有個建商叫「水XX」早期也是不被叫好在某方面一直被挑毛病，不過這10年他們靠著新潮的設計風格，在傳統建築的鄉下現在也有一席之地
V Lai 早買早享受，初期便宜；後期建商進步當然漲價，重點是越賣越好
哈哈，一介庶民，不過15年前房價真的很便宜啦，那個時後也沒人炒房
買房。只是一種選擇。
請問有拍過法拍屋或銀拍屋需要小心的資訊嗎
有拍過哦！可以搜尋一下
分享的很好！有機會可以分享桃園小檜溪的建案嗎？
請桃園小檜溪聯繫我們哦！😆😆😆
桃園中路+1，謝謝🙏🏻
13:50講的三重建案55萬是不是合康心綻啊😁
應該是築禾交響樂
買車只知道保時捷定價即售價！實價登錄以後才有真實定價的建商建案吧
有種突然就切入業配主題的感覺XD
別這樣子想😆😆😆一坪造價23萬是真的看得見感受得到的啦！😁😁😁
實價登錄～兩個月前登記日等於還要往前推三個月～當你看到的實價登錄是五個月前的價格⋯每個都想賣貴每個都想買便宜～香港之前有沒有機會買房都是問題～還議價⋯⋯慢慢等吧⋯⋯
讲得很好！广东话有讲，好野冇平野，平野冇好野。
如果這世界只有建商和自住客，一分錢才是一分貨，但問題是現在市場上一半以上都是投資客，每個都出一點點錢大量掃貨先佔領，再加價賣給真正有需要的人，這根本跟勒索無異。刑法有明言囤積民生必需品轉賣的是三年以下有期徒刑，房子是民生必需品，只是政府被財團把持不願意把它列入民生必需品受刑法管轄而已。
屋主和建商不是多有利基點可以強勢，房地產也不是真的多值錢，是政府配合財團和炒房客讓天平偏向對消費者不公平的一邊。就像下面留言說的，一分錢一分貨消費者絕對支持，但中間卡了投資客，變五分錢一分貨。
這真是聽過最中立的說法了，一般電視台的名嘴都是從八五折砍就對了，缺錢的屋主最好砍...之類的。屋主都缺錢了還好砍...推這影片
（youtube)盛行之前
在你做這頻道之前
是沒有什麼地方
可以了解這些資訊的
除非是從業人員
但是我好奇的是，因為中古屋的部分，大多都是RC結構！
建商有的也不一定是叫得出名字或是大案子，是不是只能靠實價登錄為依據
再來就是看自己能否接受對方開價了吧~
樓頂增建的主題
那中古透天議價方法呢?
買東西就是要貨比三家，不只房地產，就算你是零售商到夜市擺地攤，首先要到工廠批貨，而同樣的商品不同工廠的品質都會不同，這中間的差異就是要靠自己停看聽了，有時候批了百萬元的貨物，會不會賣、會不會庫存就還是回到自己本身，難道要回去找工廠嗎？不好意思我說的太過再商言商，但台灣買房的環境就是如此，房屋不是民生必需品而是用來賺錢的商品，雖然不想這麼說但因為政策因素成為事實，有時你會覺得建商唬爛，但就是要做功課如何來篩選建商，畢竟台灣老字號建商還是有的，人家明明賣的好、社區人數也很成熟，這樣再說人家爛就沒意義了；而35賞屋網就是教大家怎麼和建商談，因為商業議價本來就是一門學問，不是三言兩語可以解釋，有很多35賞屋開箱，主持人和建商的對話有很多「眉角」，好好追蹤頻道會有收穫的
的確一分錢一分貨，可是只有外在居住環境風氣體驗得到，工法完工後看不到，請教如何判斷建商按照文宣說的按工法。
造不出賓士還硬說是賓士技術水準是不是該下地獄
而且大部分房屋產品都沒有賓士水準，然後一直吹自己超過賓士，然後賣超貴...
覺得看了很多集後， 台主有點被建商摸頭的感覺。 說了很多議題都是請消費者妥協....
用手機比對，在給建商一次機會，手機可以常常換，房子一輩子才買幾次，一分錢一分貨！洲子陽剛開始一坪賣40多萬，蓋出什麼品質！x德 就是傻眼！.
11:36 鋼骨是SC 不是SS
買房小白想問, 我該從哪裡可以估算建商的營造成本? 有甚麼公信力的平台嗎?
目前沒有吧！但推估成本我們有拍攝過一集
因市場行情定價而偷料不就是地段行情不好沒評估好導致的嗎？
那為什麼要蓋呢，執照還能跑過
這不是一個好理由耶
蓋房子就像開發新產品
本該評估好風險才動
而不是硬蓋
看那一天可以遇到一個……
你是想講盤仔對吧！有遲疑了一下 哈哈哈哈哈
哈哈！好厲害啊！！