Ho adottato la tua tecnica con un impresario che mi deve fare lavori in casa e che ha un socio. La richiesta è 3500 euro, gliene voglio dare 1800. Sono in attesa di risposta. Ho dato il meglio di me stessa nella trattativa. Vediamo cosa produco😅, Simone
Ahahaha ma se t ha chiesto tot per quale assurda ragione dovrebbe trattare alla metà del prezzo. Tecniche di vendita ok ma un conto è la teoria, lecita, un conto la pratica. Ce ne vuol di fantasia
iGrazie per gli spunti sia verso un'azienda che verso un privato. Io ho avuto il titolare di un'azienda, che davanti alla moglie e alle 2 figlie, dopo avergli fatto la presentazione del percorso e l'investimento, mi ha detto che "devo parlare con la mia famiglia" . Dopo 3 settimane di ghosting, ho ricevuto email che rimanda il tutto a Gennaio. In questo caso è un NO che è solo rimandato ad un altro no?
Ciao Margherita, in questo caso hai beccato al 90% un "falso collaborativo", che dice di sì perché non sa dire di no, ma poi nei fatti sparisce. Succede... in questi casi bisogna tastare il terreno con piccoli accordi preliminari, ci ho fatto un video :) Ciao!
A me capito' che dopo aver convinto il marito interessato al mio prodotto mi passo' il numero della decision maker cioe' la moglie, e mi supplico' di usare le mie armi persuasive migliori per convincerla e dicendomi che era difficile come persona....fallii' e lei mi riattacco' subito dopo essermi presentato e detto il motivo per cui la chiamavo... In quel caso? Che fare?
Ciao edonismeve, a prima vista direi che quello per cui ti avevano chiamato in causa era il caso del bambino che vuole il motorino anche se mamma non vuole, anzi, è proprio contraria e il bimbo manda un altro a negoziare per lui perché ha paura che mamma si arrabbi se lo chiede ancora una volta. In questo caso la mamma ha sentito puzza di tranello (chissà quanto pregresso c'era fra di loro sul tema) e tu hai pagato il prezzo. Ecco perché, in generale, mai contrattare solo col DM, ma con entrambi, evita l'effetto trappola, si fanno le cose alla luce del sole. Spero di esser stato chiaro!
Ciao! Hai ragione, e ti chiedo: una email è un prezzo ragionevole per un manuale di valore?😉 Cmq sai che tanti modelli di business prevedono di gestire marito e moglie, e in generale anche nel B2B succede di non avere di fronte la persona che decide veramente! Grazie per seguirmi!
È una falsa obiezione anche questa, io me ne sbatto, se vuole alza il telefono e chiama chi di dovere altrimenti mi alzo e vado via. Già capitato che il cliente interessato o ha chiamato davanti a me la persona oppure ha firmato dicendo che l'avrebbe sentita in seguito
@@simonemariettadurelli guadagno tempo ed energie che il cliente mi avrebbe fatto perdere per ulteriori telefonate o addirittura passaggi e quel tempo lo utilizzo per altre trattative
Non conoscevo questo meccanismo.. davvero dirompente! Grazie Simone! 🤩
Ho adottato la tua tecnica con un impresario che mi deve fare lavori in casa e che ha un socio. La richiesta è 3500 euro, gliene voglio dare 1800. Sono in attesa di risposta. Ho dato il meglio di me stessa nella trattativa. Vediamo cosa produco😅, Simone
Beh Giada, fammi sapere!
@@simonemariettadurelli ciao Simone, niente da fare...sarò costretta a fargli fare solo piccola parte del lavoro
Ahahaha ma se t ha chiesto tot per quale assurda ragione dovrebbe trattare alla metà del prezzo. Tecniche di vendita ok ma un conto è la teoria, lecita, un conto la pratica. Ce ne vuol di fantasia
@@valeriogagliano7144 non glieli avrei mai dati mi ci sono divertita un po, comunque era sceso un bel po
iGrazie per gli spunti sia verso un'azienda che verso un privato. Io ho avuto il titolare di un'azienda, che davanti alla moglie e alle 2 figlie, dopo avergli fatto la presentazione del percorso e l'investimento, mi ha detto che "devo parlare con la mia famiglia" . Dopo 3 settimane di ghosting, ho ricevuto email che rimanda il tutto a Gennaio. In questo caso è un NO che è solo rimandato ad un altro no?
Ciao Margherita, in questo caso hai beccato al 90% un "falso collaborativo", che dice di sì perché non sa dire di no, ma poi nei fatti sparisce. Succede... in questi casi bisogna tastare il terreno con piccoli accordi preliminari, ci ho fatto un video :) Ciao!
A me capito' che dopo aver convinto il marito interessato al mio prodotto mi passo' il numero della decision maker cioe' la moglie, e mi supplico' di usare le mie armi persuasive migliori per convincerla e dicendomi che era difficile come persona....fallii' e lei mi riattacco' subito dopo essermi presentato e detto il motivo per cui la chiamavo... In quel caso? Che fare?
Ciao edonismeve, a prima vista direi che quello per cui ti avevano chiamato in causa era il caso del bambino che vuole il motorino anche se mamma non vuole, anzi, è proprio contraria e il bimbo manda un altro a negoziare per lui perché ha paura che mamma si arrabbi se lo chiede ancora una volta. In questo caso la mamma ha sentito puzza di tranello (chissà quanto pregresso c'era fra di loro sul tema) e tu hai pagato il prezzo. Ecco perché, in generale, mai contrattare solo col DM, ma con entrambi, evita l'effetto trappola, si fanno le cose alla luce del sole. Spero di esser stato chiaro!
Bel canale ……… ma se chiedi una mail il pdf non è mai gratis😉……… complimenti per i video che fai👍 però la tecnica della moglie ecc ecc é da Folletto
Ciao! Hai ragione, e ti chiedo: una email è un prezzo ragionevole per un manuale di valore?😉
Cmq sai che tanti modelli di business prevedono di gestire marito e moglie, e in generale anche nel B2B succede di non avere di fronte la persona che decide veramente! Grazie per seguirmi!
figo
È una falsa obiezione anche questa, io me ne sbatto, se vuole alza il telefono e chiama chi di dovere altrimenti mi alzo e vado via. Già capitato che il cliente interessato o ha chiamato davanti a me la persona oppure ha firmato dicendo che l'avrebbe sentita in seguito
Ciao Matteo, quindi se capisco bene non la gestisci. Una domanda per un mio personale chiarimento: Cosa guadagni ad alzarti e andare via, esattamente?
@@simonemariettadurelli guadagno tempo ed energie che il cliente mi avrebbe fatto perdere per ulteriori telefonate o addirittura passaggi e quel tempo lo utilizzo per altre trattative
Se uno devo parlare con la moglie non ha la cintura