Come Gestire le Obiezioni: "Sei Caro!" | Tecniche di negoziazione, high ticket sales
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- Опубликовано: 19 сен 2023
- La più semplice da gestire di tutte, eppure la più scomoda da ricevere fra le obiezioni di clienti!
Come gestirla correttamente? Ti spiego un metodo in 4 mosse per gestire l'obiezione del prezzo come un vero PRO.
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Bel video, complimenti. Sei uno dei pochi che tratta le dinamiche commerciali in maniera pragmatica e schietta, senza tutte quelle supercazzole che, anziché andare dietro all'obiettivo, ti ci allontanano.
Grazie Antonio per il commento, mi fa piacere che lo apprezzi. Se ci sono temi che hai a cuore dimmelo, se rientrano fra le cose che so affrontare lo faccio volentieri. Ciao!
Perché una camicia Armani costa più di una OVS?
Eppure sono entrambi camicie, no?
Preferisci una camicia scadente e che duri poco, oppure una con un tessuto pregiato che duri nel tempo? 😉
Cmq un bel video, è un piacere ascoltarti
Grandissimo Simone, ancora un enorme grazie per quello che fai, grazie ai corsi fatti con te ho fatto una crescita enorme con le vendite!!!
Grazie a te Lou, sei il mio fan n.1 e sai benissimo che la stima è reciproca! Keep Goin'!!!
Grazie Simone, sempre molto professionale e chiaro.
Grazie mille a te Davide per seguirmi! Alla prossima, se c'è un argomento che vuoi che io copra dimmelo.
Chapeau...Diversi anni fa anch'io da un cliente portai l'esempio di due case automobilistiche: l'una tedesca l'altra italiana mi andò male perchè il cliente era un agguerrito e fiero possessore ultra decennale di un'auto italiana molto diffusa. Da quel giorno faccio altri esempi o cerco di capire prima che auto ha il cliente😅 In ogni caso complimenti SImone.
Grazie Sanca! In effetti un minimo di rischio c'è sempre... Con gli orologi ad esempio funziona alla grande!
Buona serata!
Simo a sto punto puoi fare anche un video sull'obiezione "non mi interessa"?
Si, a che punto della trattativa? Cold call? Dammi dettagli e ci lavoro
@@simonemariettadurelli potrei dirti che sarebbe interessante vedere applicato il tuo punto di vista in entrambe le situazioni, anche se il mio pensiero va allo scenario della cold call
Ottimo video come altri da molto ti seguo e apprezzo i tuoi video...
So che tu/voi nn vi mettete nei video in comparazione con altri competitor ma sono curioso se potrai farlo un video dove l'obiezione è ma altri mi offrono la stessa soluzione a minor prezzo... Grazie in anticipo
Grazie Dario, non c'è concorrenza nel proporre soluzioni a problemi. A breve farò il video, ciao!
Ciao Simone grazie per la tua disponibilità a fare un video in relazione al mio commento...Ho ricontrollato visto che sono iscritto se ho attivato la campanella per avvisarmi dei nuovi contenutiin modo che appena esce il video lo posso vedere.🤗@@simonemariettadurelli
SEI UNA BOMBA SIMO!!!!!!!!
Grazie Luca!! Ci vedremo a breve a bordo di Ockham Group!
@@simonemariettadurelli ASSOLUTAMENTE!!!!
che valore mamma mia
Ce la metto tutta, grazie dei commenti positivi! A presto!
Potrebbe valere come discorso anche su un servizio ? O meno recepito ?
Ciao Mario, assolutamente sì. Cosa te lo fa chiedere?
Questa argomentazione è più difficile quando vendi prodotti standardizzati rispetto alla concorrenza
Vero Mattia, ma c'è sempre un modo per uscirne. Tu che prodotti vendi ad esempio?
Io uso il confronto Ferrari - Panda😂😂ma spesso rincaro dicendo che in passato abbiamo venduto anche il prodotto più economico ma che alla fine il cliente non era soddisfatto e qualche problema sorgeva spesso è volentieri.... Quindi ora solo Ferrari. È corretto "il rincaro"?
Ciqo Morgan! La poni sotto forma di domanda al cliente ("perché Audemars Piguet costa più di swatch?") oppure vai tu di spiegazione? Il punto sta tutto lì... Fammi sapere!