Felice di questo risultato Giovanni! Iscriviti al mio canale RUclips (attiva la campanella su TUTTE) così potrai ricevere le notifiche dei miei nuovi video. Nuovo video in uscita nei prossimi giorni. A presto!
Ciao Silvia! Onorato che i miei video ti siano utili. Iscriviti al mio canale RUclips e attiva la campanella 🔔 per ricevere le notifiche dei miei nuovi video. A presto 👋
La prima volta che ti ho visto non mi piacevi, ma poi ho continuato a guardare i video e ho smesso di chiedermi se eri bravo, e alla fine devo dire che mi sembri bravo :)
ho visto volentieri il tuo video vendere tutto a tutti,devo dire che per chi come me è interessato a vedere video come questo impara molte cose e molto utili alla vendita. Complimenti
Funziona, se la persona trammite l'emozione o il bisogno la cerca, capire le emozioni della persona non è da tutti e vendere oggetti per regalare emozioni è semplice con una profonda base psicologica e conoscitiva. Non è sempre in enfasi la gente quando compra, ha molte bariere e comprare le cose quando ne ha bisogno. Comunicare al bisogno è una tecnica comunicativa ma facilmente smontabile se la conosci. Il problema è quando il bisogno glielo devi creare tu, sta li, secondo me , la bravura del venditore. Ma se quella persona vede in quella cosa una non utilità nei suoi bisogni se me va. E capire i bisogni richiede studio e anni per ogni singola persona. Non è così facile il tuo è un esempio che richiede tante cose difficili. E se sgamano la tecnica uno si sente usato o vittima di una tecnica per dargli quello che non vuole. Ed è brutto.
Ciao,mi sono appena iscritto perché vorrei migliorare come venditore essendo alle primissime armi,questo è uno dei migliori video di quelli visti fino ad ora..un saluto
Salve Fabio, GRAZIE per queste dritte sono alle prime armi, ma aggiungo che è essenziale essere sereni e gioiosi ...IL mio problema è che vedo sempre il bicchiere mezzo pieno :-) SALUTI
Ciao Monica, vedere il bicchiere mezzo pieno direi che non è una brutta cosa :-) Benvenuta nel mondo della vendita. Fatti un giro qui, compila il form e vediamo se possiamo fare qualcosa insieme per il tuo lavoro: bit.ly/closer3X
@@FabioCibello Ciao Fabio sei un grande, a me è successa la tua stessa storia ma con michael jordan.... nel 1990 ho iniziato a comprare la sua linea di vestiti da basket per "essere come lui" le cose che hai detto sono vere al 100% e mi rispecchiano tantissimo, grazie.
Sicuramente consigli validi, ma come in tutte le cose, le foto le devi avere innate dentro di te. Si può migliorare, ma non sarai mai come uno che quel talento ce l' ha nel sangue. Io la vedo così.
Ciao Elisabetta! NON ho compreso la storia delle “foto” ma ti posso garantire che il talento senza allenamento NON ti serve quasi a nulla. Se invece hai talento e ti alleni, allora avrai una marcia in più. Su questo sono d’accordo con te! Grazie per il tuo commento! Ricordati di iscriverti al mio canale e cliccare sulla campanella 🔔 per ricevere tutte le notifiche dei miei nuovi video 😊👋
Ciao Fabio molto bravo molto d accordo molto esatto. La vendita è tutta lì non c'è altro emozioni solo emozioni.......anche Lucio Battisti lo diceva. Sono molto appassionato di questo tema.Neuromarketing neurocomunicazione neurovendita....come dice Jurgen klaric: Vendilo alla mente no alla gente. I TUOI corsi i tuoi training sono basati su questi concetti? Grazie
Allora può essere un buon esempio ma tu sei entrato e già avevi un interessere al prodotto e l'emozione è stata facile farla percepire al venditore, il difficile viene quando devi vendere un qualcosa che a quella persona non interessa e fargli venire tu il bisogno. Sarebbe stato bello sentire anche un esempio simile 😊. Vendere una penna a uno che già ha quel bisogno è un conto, vederla a uno che non scrive mai è un altro.
Certo Silvia! Infatti l'obiettivo del Venditore di penne (per farti un esempio) NON è di vendere a chi non scrive mai (non è in target) ma a chi scrive e deve decidere che penna acquistare ;-) Iscriviti al mio canale e attiva la campanella (ricevi tutte le notifiche) così ci vediamo nei miei nuovi video. A presto Silvia!
@@FabioCibello forse dipende dal tipo di lavoro che si fa 😊 nel mio devo anche invogliare persone che hanno altri bisogni a fargli acquistare sia quello per il quale si sono recati, sia altri prodotti specifici e non sempre le persone hanno un interesse in quello che propongo ma devo trovare il modo di farglielo avere.
ღ Sylvia Cross ღ c’è molta differenza tra invogliare una persona a valutare l’acquisto del tuo prodotto/servizio e CONVINCERE chi è totalmente disinteressato (seguo il tuo esempio di chi non scrive MAI e quindi non se ne fa nulla della penna) a ciò che vendi 😉
@@FabioCibello esatto sono d'accordo appunto chiedevo se ci sono tecniche nel secondo caso, magari convincere non è la parola adatta, ma fargli nascere il bisogno 😊
Fabio penso che avrei dovuto guardare prima il tuo video..sono pienamente d'accordo per esperienza...sono uno di quei venditori che ha iniziato a 16 vendendo penne...contattami, grazie
Ciao Fabio, ti seguo da tempo e apprezzo molto i tuoi video, ma mi chiedo come mai non hai mai creato una pagina dove è possibile trovare un buon venditore, io avrei bisogno di qualche buon venditore, grazie
Ciao Giuseppe! Semplicemente per focus. Per fare bene ciò che faccio devo essere estremamente focalizzato. Un giorno chissà 😉 Onorato del tuo feedback! Ci vediamo nel prossimo video 👋
Io dovrei vendere birre domani in un centro commerciale ,magari potrei fare leva sul fatto che la birra è rappresenta una condivisione con gli altri durante cene e pizze ..che ne pensi ?
Per vendere qualsiasi cosa devi attirare l attenzione e conquistare la fiducia dell interlocutore e per farlo non esiste un metodo se non l istinto e la capacità di osservazione e di chi abbiamo di fronte ... a quel punto toccare le corde giuste e pazienza mai far trasparire che dobbiamo vendere a tutti I costi ed il gioco è fatto ... in poche parole se non hai certe qualità non puoi vendere e nessuno ti potrà mai insegnare a farlo ... se non hai le qualità sarai un cliente e una vittima di un illusione ... altra cosa consiglio un buon bagaglio di conoscenza e di studiare qualsiasi cosa che al momento ti potrà servire per entrare nel mondo del tuo cliente eventuale ... ma ripeto se non hai una certa sensibilità e percezione cambia mestiere subito nessuno te lo potrà mai insegnare perdi tempo e soldi vai a fare altro
Ciao Domenico! Certo che ti posso aiutare MA tu sei disposto a metterti in gioco e investire su di te per acquisire maggiori competenze per chiudere più contratti? Se SI clicca suo seguente link e prenota il tuo cofanetto 👉🏽 bit.ly/BE-SMART
Ciao Fabio Su una cosa non sono d'accordo, perchè secondo me eh... la vendita emotiva e razionale dipendente dal contesto o no? Tipo se devi vendere un impianto di una certa somma il cliente è soprattutto razionale... Tu cosa ne pensi?
Ciao @@MattiaFicocelli, avendo già acquistato qualche mio video corso, sai bene che vi insegno a fare leva non solo sulla parte emotiva bensì su entrambe (emotiva e razionale). Questo perché ogni persona agisce sulla base di queste due leve. Detto questo, raccontare il tuo prodotto o servizio sfruttando bene tutta la parte emotiva che lo compone (come spiego nel video), è sempre un modo intelligente e funzionale per veicolare al meglio quello che vendi. E questo funziona molto bene sia con gli emotivi che con i razionali. Naturalmente sta a te comprendere chi hai davanti e, quindi, fare più leva su ciò che funzionerà meglio su quella persona. Ci vediamo nel prossimo corso!
Ho due quadri che vorrei vendore ci sto provando in tutti i modi a vendere le mie emozioni a fare capire ai possibili acquirenti che con i mei quadri avranno in case emozioni di cui mi privo io solo per necessità , ma comunque fino adesso non ha funzionato
Ciao Rocco, se ci sai fare con i numeri è certamente funzionale per il ruolo di broker. Ovviamente NON è sufficiente perché ci sono molte altre skill necessarie; sicuramente ti aiuta 😉👋 Iscriviti al mio canale!
@@FabioCibello Fatto. Sarei grato se mi rispondessi ad alcune domande: Cosa fa un broker? Oramai le contrattazioni avvengono in borsa o online? Quali sono le altre skill necessarie? Cosa faresti una volta uscito dalla facolta di matematica se vorresti intraprendere questo percorso? Gli stipendi medi sono relativamente alti? (Scusa per il materialismo).
Per questo vendo Porsche...Io dico anche il cliente che va in un negozio per comprare qualcosa e' gia' convinto al 50 % tu devi solo mettere l'altro 50...
Ciao Fabio rispondo alla tua domanda: è possibile vendere tutto a tutti?. Si Fabio a mio avviso si. Io non sarei in grado di farlo ma chi come te padroneggia tecniche di neurovendita sa individuare il problema è anche crearlo, facesse leva sulle emozioni. Quindi la risposta è sì,ma ripeto Tu e non io(perlomeno non ancora).Ciao
gianluca quattro sto seguendo da qualche mese un tuo collega che vende porte, finestre e prodotti affini e, in passato, ho seguito agenti del tuo settore. Funziona al 100% ma, come in tutte le cose, devi allenarti e saper fare le cose giuste. Se vuoi, anche tu, allenarti con me: bit.ly/BE-SMART
Ecco perché nessuno riesce a vendermi nulla se non quando ho deciso consapevolmente con la logica e dopo molte ricerche di migliori possibilità o alternative, con il potere del denaro che "IO" ho in tasca e che qualcuno vorrebbe avere da me. Se non è la mia migliore occasione....aspetta e spera.
Non ci credo che hai comprato le scarpe.perché hai premesso che non potevi acquistarle... Secondo me devi eliminare un po di contraddizioni.. Poi diciamocelo ha detto una grande verità ma il cliente e una cosa è il venditore e un altra.. A me non mi hai convinto...ma puoi riprovarci ti do un altra ciance..se rinunci e non rispondi hai perso un cliente...e l opportunità di rimediare a un errore..
NON sei stata attenta in ciò che dico nel video. Ti lancio una sfida e vediamo se la accetti. Se ti faccio un video in cui ti mostro le mie Kobe di quegli anni (che custodisco nella mia bacheca) tu come penale mi paghi il prezzo della tua poca fede. Decidi tu il prezzo basta che lo rispetti (lo formalizziamo) dopodiché io ti dimostro di avere quelle scarpe. Ci stai? Sono testimoni le migliaia di persone che continueranno a guardate questo video. La facciamo questa scommessa? Fammi sapere!
Ma davvero pensi che il nostro mestiere “e vendere qualsiasi cosa a chiunque” ? Ho un budget a 6zeri e la prima cifra non è uno dei primi numeri primi ... ho due lauree in ingegneria e trent’anni di esperienza e CONOSCO CIÒ CHE VENDO. E quelli che tu chiami “prospect” apprezzano la mia competenza e disponibilità e odiano , con tutto il rispetto, quelli che cercano di vendere qualsiasi cosa a chiunque . Forse è ora di cambiare prospettiva ... pensaci
Caro Riccardo! Frequenta uno dei miei corsi, oppure parla con i miei studenti/Clienti e ti accorgerai quanta etica e professionalità ci metto con i miei prospect e Clienti. Il titolo del video è provocatorio proprio per essere guardato. Ma tu hai due lauree in ingegneria e quindi sono certo lo hai colto subito 😉
Se tu avessi uno stipendio medio, e io vendessi Ferrari, tu non saresti un mio cliente target e quindi NON ti venderei nulla A PRESCINDERE. Spero tu riesca a comprendere il senso del titolo del video.
@@FabioCibello ad esempio mi trovo a dover vendere una penna ad uno studente, e quando vedo che non è interessato Gli dico"immagina nel ben mezzo di un compito ti si scarica la penna e ne rimani senza "mettendolo in una situazione mentale di emergenza che lo constringerà a comprare la penna
Se facesse il compito in classe in un luogo dove ognuno è provvisto di una sola penna e NON fosse assolutamente concesso prestarla al compagno, il tuo approccio potrebbe funzionare. Ottimo!
Purtroppo Massimo, gli annunci prima dei video li decide lo stesso google. Felice che il mio video ti sia piaciuto 😊 Iscriviti al canale e ci vediamo nei nuovi episodi 👋
Mi chiedo se realmente qualcuno possa bersi certe banalità. Non esiste un metodo universale per tutte le tipologie. Il falso mito del venditore che vende ghiaccio agli eschimesi.. é appunto un mito. Emozioni e storie ne ricordo poche quando sei ad un tavolo con multinazionali alle quali interessa solo listing, sconti, margini.. il resto é fuffa. Non a caso i marchi più importanti non pagano i venditori a provvigione. É il prodotto che si vende, da solo.
Attenzione Eddie, posso accettare il tuo punto di vista MA se giudichi “banalità” i contenuti di questo video devo dirti che NON ti è ben chiaro cosa significhi vendere. Sono 19 anni che sono sul campo e studio in modo molto profondo questi temi e, CREDIMI, di banalità NON ne dico nei miei video. P.S. I marchi più famosi lavorano al 110% sulla percezione e sul posizionamento emozionale, per questo le persone sono disposte a spendere soldi che NON hanno per permettersi cose che NON si possono permettere ;-)
Uno dei tuoi più bei video, mi hai letteralmente emozionato. Sei davvero uno dei migliori 😊
Felicissimo che ti sia piaciuto Michael :-) Ci vediamo nel mio prossimo episodio sulla vendita!
Sei riuscito a vendermi 8,57 minuti di video senza distrarmi. Complimenti davvero per la tua preparazione e comunicazione!
Felice di questo risultato Giovanni! Iscriviti al mio canale RUclips (attiva la campanella su TUTTE) così potrai ricevere le notifiche dei miei nuovi video. Nuovo video in uscita nei prossimi giorni. A presto!
Sono una neo venditrice e Ti ascolto con molto piacere per imparare. Grazie
Ciao Silvia! Onorato che i miei video ti siano utili. Iscriviti al mio canale RUclips e attiva la campanella 🔔 per ricevere le notifiche dei miei nuovi video. A presto 👋
La prima volta che ti ho visto non mi piacevi, ma poi ho continuato a guardare i video e ho smesso di chiedermi se eri bravo, e alla fine devo dire che mi sembri bravo :)
ho visto volentieri il tuo video vendere tutto a tutti,devo dire che per chi come me è interessato a vedere video come questo impara molte cose e molto utili alla vendita. Complimenti
Funziona, se la persona trammite l'emozione o il bisogno la cerca, capire le emozioni della persona non è da tutti e vendere oggetti per regalare emozioni è semplice con una profonda base psicologica e conoscitiva. Non è sempre in enfasi la gente quando compra, ha molte bariere e comprare le cose quando ne ha bisogno. Comunicare al bisogno è una tecnica comunicativa ma facilmente smontabile se la conosci. Il problema è quando il bisogno glielo devi creare tu, sta li, secondo me , la bravura del venditore. Ma se quella persona vede in quella cosa una non utilità nei suoi bisogni se me va. E capire i bisogni richiede studio e anni per ogni singola persona. Non è così facile il tuo è un esempio che richiede tante cose difficili. E se sgamano la tecnica uno si sente usato o vittima di una tecnica per dargli quello che non vuole. Ed è brutto.
Wow .... sono completamente d’accordo con te, le persone Non comprano prodotti/servizi, ma comprano emozioni .....!!! 🚀🚀👏🏼👏🏼👏🏼🔝🔝
Mi piace veramente tanto il tuo modo di spiegare al pubblico.
Grazie! Felice che questo video ti sia piaciuto. Iscriviti al mio canale RUclips e attiva la campanella 🔔 così ci vediamo nel mio prossimo episodio 😊
Ciao,mi sono appena iscritto perché vorrei migliorare come venditore essendo alle primissime armi,questo è uno dei migliori video di quelli visti fino ad ora..un saluto
Ottimo! Congratulazioni per aver scelto il canale giusto per migliorare come Venditore. Ricordati di attivare anche la campanella 💪🏽
Adoro vendere ho una grande passione per il mio lavoro e confermo che lo storytelling è una parte fondamentale
Felice di leggerti Kiara!
Salve Fabio, GRAZIE per queste dritte sono alle prime armi, ma aggiungo che è essenziale essere sereni e gioiosi ...IL mio problema è che vedo sempre il bicchiere mezzo pieno :-) SALUTI
Ciao Monica, vedere il bicchiere mezzo pieno direi che non è una brutta cosa :-) Benvenuta nel mondo della vendita. Fatti un giro qui, compila il form e vediamo se possiamo fare qualcosa insieme per il tuo lavoro: bit.ly/closer3X
Proverò subito queste tecniche.grazie
Sei bravissimo a spiegare👏
Grazie Mariangela! Iscriviti al mio canale RUclips (attiva la campanella 🔔) così ci vediamo nei miei nuovi episodi sulla psicologia della vendita 👋🌹
@@FabioCibello Marianna 😅
@@mariannapasquali181 una rosa rossa per le mie fan é un piacere 😉
ciao mi chiamo Kent e sono il 1990 pollice in su , e vorrei dire che trovo questo video fantastico ...
Grazie Kent per questo tuo bel commento. Felice che tu abbia trovato questo video fantastico ♥️
Ti abbiamo scoperto solo qualche ora fa' ed abbiamo gia' capito che, ogni tuo video, e' imperdibile! Complimenti. :-)
Grazie ragazzi! Felice che i miei video vi siano utili. Iscrivetevi al mio canale e attivate la campanella 🔔
@@FabioCibello Ciao Fabio sei un grande, a me è successa la tua stessa storia ma con michael jordan.... nel 1990 ho iniziato a comprare la sua linea di vestiti da basket per "essere come lui" le cose che hai detto sono vere al 100% e mi rispecchiano tantissimo, grazie.
Mi spiace molto per la morte del tuo idolo Fabio
Sicuramente consigli validi, ma come in tutte le cose, le foto le devi avere innate dentro di te. Si può migliorare, ma non sarai mai come uno che quel talento ce l' ha nel sangue. Io la vedo così.
Ciao Elisabetta! NON ho compreso la storia delle “foto” ma ti posso garantire che il talento senza allenamento NON ti serve quasi a nulla. Se invece hai talento e ti alleni, allora avrai una marcia in più. Su questo sono d’accordo con te! Grazie per il tuo commento! Ricordati di iscriverti al mio canale e cliccare sulla campanella 🔔 per ricevere tutte le notifiche dei miei nuovi video 😊👋
Video stupendo Fabio... COMPLIMENTI🔥
Bel video complimenti 👍👍👍👍🖐
Grazie Gianluca! Iscriviti al mio canale RUclips e attiva la campanella così ci vediamo nei nuovi episodi 👋
Bravo Fabio esattamente come dici tu devi trasmettere emozioni ma non solo per vendere è una regola della vita per me…
Corretto Maurizio!
Ciao Fabio molto bravo molto d accordo molto esatto. La vendita è tutta lì non c'è altro emozioni solo emozioni.......anche Lucio Battisti lo diceva. Sono molto appassionato di questo tema.Neuromarketing neurocomunicazione neurovendita....come dice Jurgen klaric: Vendilo alla mente no alla gente. I TUOI corsi i tuoi training sono basati su questi concetti? Grazie
Ciao Marco, il 98% dei miei corsi si basano sulla Psicologia della Vendita e dell’Acquisto 😊
❤️❤️❤️emozionante
Grazie Carolina ♥️
Iscritta al volo🎉💯🌺
E che dire!! i tuoi consigli, sono diretti e mirati! faro buon uso dei tuoi consigli.
Allora può essere un buon esempio ma tu sei entrato e già avevi un interessere al prodotto e l'emozione è stata facile farla percepire al venditore, il difficile viene quando devi vendere un qualcosa che a quella persona non interessa e fargli venire tu il bisogno. Sarebbe stato bello sentire anche un esempio simile 😊. Vendere una penna a uno che già ha quel bisogno è un conto, vederla a uno che non scrive mai è un altro.
Certo Silvia! Infatti l'obiettivo del Venditore di penne (per farti un esempio) NON è di vendere a chi non scrive mai (non è in target) ma a chi scrive e deve decidere che penna acquistare ;-) Iscriviti al mio canale e attiva la campanella (ricevi tutte le notifiche) così ci vediamo nei miei nuovi video. A presto Silvia!
@@FabioCibello forse dipende dal tipo di lavoro che si fa 😊 nel mio devo anche invogliare persone che hanno altri bisogni a fargli acquistare sia quello per il quale si sono recati, sia altri prodotti specifici e non sempre le persone hanno un interesse in quello che propongo ma devo trovare il modo di farglielo avere.
ღ Sylvia Cross ღ c’è molta differenza tra invogliare una persona a valutare l’acquisto del tuo prodotto/servizio e CONVINCERE chi è totalmente disinteressato (seguo il tuo esempio di chi non scrive MAI e quindi non se ne fa nulla della penna) a ciò che vendi 😉
@@FabioCibello esatto sono d'accordo appunto chiedevo se ci sono tecniche nel secondo caso, magari convincere non è la parola adatta, ma fargli nascere il bisogno 😊
ღ Sylvia Cross ღ forse allora NON sono stato chiaro? NON puoi fare nascere alcun bisogno a chi NON gliene frega nulla di ciò che vendi 😊 Più chiaro?
Le emozioni verissimo!!
Bellissimo video! E' la verità!
Video fantastico, inizierò a seguirti molto volentieri 🔝
Benvenuto ITAMI! Iscriviti al canale e attiva la campanella 🔔
Le persone dovrebbero collegare il cervello quando devono comprare qualcosa, e cercare di capire se è una cosa che gli serve davvero o meno.
Bravissimo 👏
Fabio penso che avrei dovuto guardare prima il tuo video..sono pienamente d'accordo per esperienza...sono uno di quei venditori che ha iniziato a 16 vendendo penne...contattami, grazie
Ciao Chicco, ti aspetto QUI 👉🏽 www.fabiocibello.com/da-venditore-a-closer
Bravo
Mitico
Ciao Fabio, ti seguo da tempo e apprezzo molto i tuoi video, ma mi chiedo come mai non hai mai creato una pagina dove è possibile trovare un buon venditore, io avrei bisogno di qualche buon venditore, grazie
Ciao Giuseppe! Semplicemente per focus. Per fare bene ciò che faccio devo essere estremamente focalizzato. Un giorno chissà 😉 Onorato del tuo feedback! Ci vediamo nel prossimo video 👋
Io dovrei vendere birre domani in un centro commerciale ,magari potrei fare leva sul fatto che la birra è rappresenta una condivisione con gli altri durante cene e pizze ..che ne pensi ?
Per vendere qualsiasi cosa devi attirare l attenzione e conquistare la fiducia dell interlocutore e per farlo non esiste un metodo se non l istinto e la capacità di osservazione e di chi abbiamo di fronte ... a quel punto toccare le corde giuste e pazienza mai far trasparire che dobbiamo vendere a tutti I costi ed il gioco è fatto ... in poche parole se non hai certe qualità non puoi vendere e nessuno ti potrà mai insegnare a farlo ... se non hai le qualità sarai un cliente e una vittima di un illusione ... altra cosa consiglio un buon bagaglio di conoscenza e di studiare qualsiasi cosa che al momento ti potrà servire per entrare nel mondo del tuo cliente eventuale ... ma ripeto se non hai una certa sensibilità e percezione cambia mestiere subito nessuno te lo potrà mai insegnare perdi tempo e soldi vai a fare altro
Complimenti ti ho scoperto troppo tardi
Ugo China meglio tardi che mai come si suole dire 😊 iscriviti al mio canale RUclips e attiva la campanella così ci vediamo nel prossimo video 👋
Ciao Fabio, grazie per il tuo ennesimo video e fonte di inspirazione!
Aiutami ho.iniziato con Fastweb sono bravo ma non riesco a chiudere contratti
Ciao Domenico! Certo che ti posso aiutare MA tu sei disposto a metterti in gioco e investire su di te per acquisire maggiori competenze per chiudere più contratti? Se SI clicca suo seguente link e prenota il tuo cofanetto 👉🏽 bit.ly/BE-SMART
Guardo oggi questo video, dopo giorni dopo la morte di Kobe... Rip mitico Kobe Bryant
Ciao Fabio
Su una cosa non sono d'accordo, perchè secondo me eh... la vendita emotiva e razionale dipendente dal contesto o no?
Tipo se devi vendere un impianto di una certa somma il cliente è soprattutto razionale...
Tu cosa ne pensi?
Ciao @@MattiaFicocelli, avendo già acquistato qualche mio video corso, sai bene che vi insegno a fare leva non solo sulla parte emotiva bensì su entrambe (emotiva e razionale). Questo perché ogni persona agisce sulla base di queste due leve. Detto questo, raccontare il tuo prodotto o servizio sfruttando bene tutta la parte emotiva che lo compone (come spiego nel video), è sempre un modo intelligente e funzionale per veicolare al meglio quello che vendi. E questo funziona molto bene sia con gli emotivi che con i razionali. Naturalmente sta a te comprendere chi hai davanti e, quindi, fare più leva su ciò che funzionerà meglio su quella persona. Ci vediamo nel prossimo corso!
Sei ingamba. Complimenti
Ho due quadri che vorrei vendore ci sto provando in tutti i modi a vendere le mie emozioni a fare capire ai possibili acquirenti che con i mei quadri avranno in case emozioni di cui mi privo io solo per necessità , ma comunque fino adesso non ha funzionato
Il brand è uno status acquisito.. nessuno ti compra una bic perché gli racconti una bella storia..
Io ho venduto di tutto a chiunque, basta creare un bisogno al compratore, semplice
Verissimo le persone comprano per evadere dal dolore
Scusate se lo chiedo, per diventare operatore di borsa, il famoso broker, é adatta e puó essere utile una laurea in matematica?
Ciao Rocco, se ci sai fare con i numeri è certamente funzionale per il ruolo di broker. Ovviamente NON è sufficiente perché ci sono molte altre skill necessarie; sicuramente ti aiuta 😉👋 Iscriviti al mio canale!
@@FabioCibello Fatto.
Sarei grato se mi rispondessi ad alcune domande:
Cosa fa un broker?
Oramai le contrattazioni avvengono in borsa o online?
Quali sono le altre skill necessarie? Cosa faresti una volta uscito dalla facolta di matematica se vorresti intraprendere questo percorso?
Gli stipendi medi sono relativamente alti? (Scusa per il materialismo).
Caro @@roccolettino5971, io NON sono un broker quindi devi fare queste domande a qualcuno che fa il broker 😉
@@FabioCibello Ok grazie
Si vede che hai letto il libro di Jordan Belfort 🙂
Io vendo luce, gas e telefonia … per emozionarli che faccio? Dico loro che con quel fornitore mettendo i ditini nella presa diventeranno come Flash?
Ci potresti provare. Molti vorrebbero diventare come flash! Prova e fammi sapere.
Se avessi la capacità di vendere tutto a tutti di certo non sarei qui a guardare il video☺
Esatto 😁 Ma sei qui a guardarlo quindi ti posso certamente aiutare a fare meglio 💪🏽
Per questo vendo Porsche...Io dico anche il cliente che va in un negozio per comprare qualcosa e' gia' convinto al 50 % tu devi solo mettere l'altro 50...
ha dicaprio avrei detto mi fai un autografo
Ciao Fabio rispondo alla tua domanda: è possibile vendere tutto a tutti?. Si Fabio a mio avviso si. Io non sarei in grado di farlo ma chi come te padroneggia tecniche di neurovendita sa individuare il problema è anche crearlo, facesse leva sulle emozioni. Quindi la risposta è sì,ma ripeto Tu e non io(perlomeno non ancora).Ciao
Ciao Marco, come l’ho imparato io, lo imparerai anche tu. Lo sai che, quando vuoi, puoi allenarti con me 💪🏽
Grazie mille 🥰🥰🥰💪🏼
nel titolo c'è scritto tutto a tutti, non "ad ogni tipo di persona" :D
Corretto bala7k! Prova a immaginare perché nel titolo c’è scritto tutto a tutti e NON ad ogni tipo di persona?
@@FabioCibello quando guardai il video intui perfettamente. A distanza di 4 mesi dovrei rivederlo
A me farebbe orrore solo trovarmi in una situazione del genere… e sono un venditore … perlomeno ci provo .
Cavolo hai sempre ragione ahahah
peccato che nel campo dei serramenti non funziona mai nulla
gianluca quattro sto seguendo da qualche mese un tuo collega che vende porte, finestre e prodotti affini e, in passato, ho seguito agenti del tuo settore. Funziona al 100% ma, come in tutte le cose, devi allenarti e saper fare le cose giuste. Se vuoi, anche tu, allenarti con me: bit.ly/BE-SMART
Hai proprio ragione..!!
Ciao Marianna! 😊
i 49 dislikes sono quelli che non vendono sogni, ma solide realtà!
Nessuno può eguagliare Roberto Carlino 😂 Fortuna che 1.400 sanno che vendere alla parte emotiva è molto più efficace 😉
Ecco perché nessuno riesce a vendermi nulla se non quando ho deciso consapevolmente con la logica e dopo molte ricerche di migliori possibilità o alternative, con il potere del denaro che "IO" ho in tasca e che qualcuno vorrebbe avere da me.
Se non è la mia migliore occasione....aspetta e spera.
Corretto Piervittorio! Nella chiusura é tanto importante la leva emotiva quanto quella emozionale. Felice di averti letto 👋
Non ci credo che hai comprato le scarpe.perché hai premesso che non potevi acquistarle...
Secondo me devi eliminare un po di contraddizioni..
Poi diciamocelo ha detto una grande verità ma il cliente e una cosa è il venditore e un altra..
A me non mi hai convinto...ma puoi riprovarci ti do un altra ciance..se rinunci e non rispondi hai perso un cliente...e l opportunità di rimediare a un errore..
NON sei stata attenta in ciò che dico nel video. Ti lancio una sfida e vediamo se la accetti. Se ti faccio un video in cui ti mostro le mie Kobe di quegli anni (che custodisco nella mia bacheca) tu come penale mi paghi il prezzo della tua poca fede. Decidi tu il prezzo basta che lo rispetti (lo formalizziamo) dopodiché io ti dimostro di avere quelle scarpe. Ci stai? Sono testimoni le migliaia di persone che continueranno a guardate questo video. La facciamo questa scommessa? Fammi sapere!
Io sono un attore nella mia vendita voglio essere diverso dagli altri Io sono cosi
Ma non è proprio giusto di usare la musica sentimentale mentre mi cerchi di convincere xD
Efficace
Ho bisogno di vivere su un lago...magari a Lecco ...passeggiare e respirare l' aria chi me la compra una casa?Chi mi compra un sogno ?
A ogni tipo di persona "che non significa tutti"???
Esatto Giordano Chizzolini! A ogni tipo di persona si riferisce ai tuoi Clienti target che quindi NON sono tutti ;-)
Ti faccio una domanda un po' fuori contesto. Cosa ha detto tua madre dopo che hai comprato le scarpe?
Lai nulla! Io le ho detto un GRANDE Grazie perché quelle scarpe significavano molto più che delle semplici scarpe ♥️
@@FabioCibello beh direi una brava madre
Ciao, domandina:
Ma tu cosa vendi?
Ciao Edoardo, ho un’attività di consulenza e coaching per Venditori, Area Manager e reti commerciali. Ciao 👋
Ma davvero pensi che il nostro mestiere “e vendere qualsiasi cosa a chiunque” ?
Ho un budget a 6zeri e la prima cifra non è uno dei primi numeri primi ... ho due lauree in ingegneria e trent’anni di esperienza e CONOSCO CIÒ CHE VENDO.
E quelli che tu chiami “prospect” apprezzano la mia competenza e disponibilità e odiano , con tutto il rispetto, quelli che cercano di vendere qualsiasi cosa a chiunque .
Forse è ora di cambiare prospettiva ... pensaci
Caro Riccardo! Frequenta uno dei miei corsi, oppure parla con i miei studenti/Clienti e ti accorgerai quanta etica e professionalità ci metto con i miei prospect e Clienti. Il titolo del video è provocatorio proprio per essere guardato. Ma tu hai due lauree in ingegneria e quindi sono certo lo hai colto subito 😉
Io vendo un prodotto che non si può fare provare
Come chiunque venda un servizio. Ma si può fare. E si può fare anche molto bene. Chiedimi come e ti dirò cosa devi fare per imparare tutto questo.
Vendere tutto a tutti? Ok, allora, diciamo che io ho uno stipendio medio, vendimi una ferrari serie limitata
Se tu avessi uno stipendio medio, e io vendessi Ferrari, tu non saresti un mio cliente target e quindi NON ti venderei nulla A PRESCINDERE. Spero tu riesca a comprendere il senso del titolo del video.
Gli avrei risposto "Ok segnati il numero però "
Lui: "mi serve una penna per scrivere
Io: eccola
Qesto è ciò che fanno nel film. Trova la tua risposta;-)
@@FabioCibello ad esempio mi trovo a dover vendere una penna ad uno studente, e quando vedo che non è interessato Gli dico"immagina nel ben mezzo di un compito ti si scarica la penna e ne rimani senza "mettendolo in una situazione mentale di emergenza che lo constringerà a comprare la penna
Se facesse il compito in classe in un luogo dove ognuno è provvisto di una sola penna e NON fosse assolutamente concesso prestarla al compagno, il tuo approccio potrebbe funzionare. Ottimo!
Proprio footl hanno un modo di fare cross selling pessimo. Veramente pessimo
AR ENTERTAINMENT li trovo un po’ aggressivi e push anche io ma bisogna riconoscere che nel cross sono molto proattivi ed efficaci.
Peccato per quell'annuncio di mer*a che precede il tuo video.
Comunque complimenti!
Purtroppo Massimo, gli annunci prima dei video li decide lo stesso google. Felice che il mio video ti sia piaciuto 😊 Iscriviti al canale e ci vediamo nei nuovi episodi 👋
Mi chiedo se realmente qualcuno possa bersi certe banalità. Non esiste un metodo universale per tutte le tipologie. Il falso mito del venditore che vende ghiaccio agli eschimesi.. é appunto un mito. Emozioni e storie ne ricordo poche quando sei ad un tavolo con multinazionali alle quali interessa solo listing, sconti, margini.. il resto é fuffa. Non a caso i marchi più importanti non pagano i venditori a provvigione. É il prodotto che si vende, da solo.
Attenzione Eddie, posso accettare il tuo punto di vista MA se giudichi “banalità” i contenuti di questo video devo dirti che NON ti è ben chiaro cosa significhi vendere. Sono 19 anni che sono sul campo e studio in modo molto profondo questi temi e, CREDIMI, di banalità NON ne dico nei miei video.
P.S. I marchi più famosi lavorano al 110% sulla percezione e sul posizionamento emozionale, per questo le persone sono disposte a spendere soldi che NON hanno per permettersi cose che NON si possono permettere ;-)