I 3 Clamorosi Errori dei Venditori Scadenti | ICDV #1
HTML-код
- Опубликовано: 27 июл 2024
- In questo video "I 3 Clamorosi Errori dei Venditori Scadenti", ti spiego gli sbagli che vengono spesso commessi dai venditori scadenti oppure dai venditori alle prime armi. Sei pronto?
🥇 VENDI DI PIÙ DA SUBITO: bit.ly/BE-SMART
👇🏾 SEGUI #ILCoachDeiVenditori
RUclips: bit.ly/SubToFabioCibello
LINKEDIN: / fabiocibello
INSTAGRAM: / fabiocibello
FACEBOOK: / fabiocibellofan
CONTENUTI ESCLUSIVI: bit.ly/Allenati_Con_Fabio
@ILCoachDeiVenditori
👇🏾 IN QUESTO EPISODIO
In questo video "I 3 Clamorosi Errori dei Venditori Scadenti", ti spiego gli sbagli che vengono spesso commessi dai venditori scadenti oppure dai venditori alle prime armi. Nella vendita non c'è niente di complesso se hai le giuste basi e sai come relazionarti con il tuo interlocutore. Quello che devi fare è evitare questi 3 errori e sviluppare strategie più funzionali che ti permettono di essere percepito come un venditore capace, credibile e stimato. I 3 clamorosi errori dei venditori scadenti è un video assolutamente da vedere se sei un Libero professionista, un Imprenditore e ovviamente un Venditore. Guarda il Video!
Scarica l'mp3, la trascrizione e l'aforisma di questo video: fabiocibello.com/blog/i-3-cla...
👇🏾 ABOUT FABIO CIBELLO
Miglior venditore nel 2006, 2007 e 2009, e top salesman in alcune tra le più importanti multinazionali, Fabio Cibello, si occupa dal 2011 di Psicologia della Vendita e dell'Acquisto. È Coaching Partner dell’Università Bocconi e IL Coach dei Venditori e di accreditati Professionisti di aziende come Tom Tom, Cerved, DiliTrust, Sicuritalia, Allianz Bank, Fineco, Intesa San Paolo, MetLife, Office Depot, Tempocasa e Azimut. Per saperne di più sui Corsi LIVE, AZIENDALI e INDIVIDUALI con Fabio, visita FabioCibello.com.
👇🏾 IL COACH DEI VENDITORI™
IL Coach dei Venditori è la prima e unica serie in Italia dedicata al mondo della vendita. Dalla vendita diretta a quella consulenziale. Ogni episodio affronta una tematica diversa che riguarda la Psicologia della Vendita (incluso il tuo atteggiamento mentale prima, durante e dopo la trattativa) oppure le strategie di vendita più efficaci per chiudere un affare e per fidelizzare il tuo Cliente. Che tu sia un Venditore, un Libero Professionista oppure un Imprenditore, allenati con Fabio Cibello (IL Coach dei Venditori e 3 volte miglior venditore dell'anno).
🔔 ISCRIVITI AL CANALE: bit.ly/SubToFabioCibello
#Venditore #Vendita #VenditaDiretta #TecnicheDiVendita #PsicologiaDellaVendita #FormazioneVendita #ComeTrovareClienti #CustomerExperience #VenditaRelazionale #Coaching #PersonalBranding #SalesPitch #IntelligenzaEmotiva #AscoltoAttivo #Successo
Ciao Fabio! Sono il ragazzo delle tipografia! Un video fatto molto bene che tocca degli argomenti molto interessanti. Mi hai reso curioso, e sicuramente ti seguirò in futuro. Grazie per i complimenti, fa sempre piacere riceverne e ti stimolano a migliorarti e a fare sempre meglio in futuro.
Ciao!
+Samuele Noè Grazie Samuele! Grazie perché hai contribuito a ispirarmi a girare questo video. Iscriviti al canale perché nei prossimi giorni arriveranno nuovi video che, sono certo, saranno molto utili anche a te. A presto!
Mi stavo chiedendo se il ragazzo della tipografia avrebbe mai visto questo video😍 fantastico
Certo che l’ha visto Andrea! Vedi commento in evidenza sotto a questo video 😉
Fabio Cibello sisi infatti 😍😍
@@FabioCibello lo stai commentando il commento in evidenza ahhahahah
ciao Fabio complimenti per i tuoi video, ormai non esiste più il venditore ma bensì consulente, persona che sviluppa tecniche di comunicazione e persuasione, in grado di capire prima le esigenze del cliente e in ultimo capire in base al linguaggio del corpo quando è il momento di iniziare a proporre il proprio prodotto.
Assolutamente d'accordo con tutti i punti ed in modo particolare con la tua affermazione "il cliente non compra il tuo prodotto ma compra te".
La tua espressione facciale e la tua grinta mi ispirano e mi tramandano tanta calma, tanta pace
Grazie perché mi stai aiutando un sacco davvero
Grazie Daniele! Iscriviti al mio canale così ricevi le notifiche dei miei nuovi episodi sulla psicologia della vendita. A presto!
È la prima volta che ti vedo. Complimenti per la chiarezza espositiva e per la carica che ci metti
urbo urbani se è la tua prima volta, ti aspettano più di 150 video da vedere 😁 Iscriviti al mio canale e ATTIVA la CAMPANELLA. Buon allenamento!!!
Molto d'accordo su certi punti. Un vero professionista sa comportarsi in base a chi ha davanti in modo da farlo sentire a proprio agio. Se entri in confidenza anche se la situazione è magari a lui più svantaggiosa, si sentirà più sicuro con una persona come te. Bisogna essere "alla mano" e allo stesso tempo professionali. Coloro che dimostrano che ciò che gli interessa sono solo i tuoi soldi non hanno speranze.
Complimenti, sei molto chiaro ed esaustivo, metterò in pratica i tuoi consigli, grazie mille!!
Ciao Jessica! Questo è uno dei miei primi video di mooooolti anni fa 😊 Iscriviti al mio canale RUclips e attiva la campanella 🔔 per ricevere le notifiche dei miei nuovi video. Co vediamo nel prossimo episodio.
Semplicemente perfetto,complimenti,sono un Tuo fan.
Ciao, sono Jennifer! Ci siamo incontrati oggi e spero di aver superato il tuo giudizio. In ogni caso ho visto alcuni tuoi video e si vede che con il passare del tempo, da venditore veloce e spigliato come nel primo video, sei passato alla calma e alle lunghe pause tipiche dell'insegnante che vuole far assimilare le nozioni con calma agli studenti! Due velocità diametralmente opposte che padroneggi perfettalmente entrambe, ma giustamente in questi video insegni ed é giusto punti a quella più lenta e contemplativa, per quanto io preferisca l'altra anche in quel caso perché perderei facilmente l'attenzione!
Stato un piacere conoscerti e passa a trovarci! Spero di essere stata all'altezza di Daniele!
Eccola Jennifer! Ragazza brava a gestire i Clienti. Ottima customer service ;-) Mi è piaciuto il tuo feedback, una bella analisi. Ti faccio sapere nei prossimi giorni se sei stata all'altezza di Daniele. Sicuramente il mio voto per la tua gestione dei Clienti 8!!! Ci vediamo nel prossimo episodio!
Perfetto anche questo video, mi riconosco molto nei tuoi consigli, in oltre 30 anni di rapporti commerciali dedicati alla vendita i tre punti elencati sono stati alla base di tutte le esperienze concluse positivamente ed in alcuni/molti casi hanno fatto si che il rapporto ancora duri, grazie.
Infatti Guido, l'obiettivo supremo é proprio quello di creare una relazione con il Cliente che duri nel tempo. Ci vediamo nel prossimo episodio!
Fantastico... mi rivedo in ogni parola che hai detto... e questo mi ha emozionato e fatto sentire un gran venditore... domani ho un colloquio proprio x questo col capo dei capi della mia azienda... ciao Fabio, complimenti 💪💪💪
In bocca al lupo Manolo! Fammi sapere come è andato e iscriviti al mio sales blog: FabioCibello.com/Blog ;-)
Ciao Fabio:video interessante e completo,ma per quello che riguarda "farsi amico" un cliente,a volte é realmente difficile.
Non prendo a esempio il tuo caso (quando ti sei recato in tipografia per lo sfondo);presumo tu sia una persona solare,alla quale piace interagire e comunicare,ma capita spesso di avere a che fare con persone scontrose,chiuse e con poco tempo da dedicarti.La vera sfida é li!
E non parlo di mera vendita porta a porta dove il più delle volte non c'è nemmeno il tempo per un buongiorno,ma anche su appuntamenti prefissati tramite telefonata.
Sono un venditore "vecchio stampo" e mi sto affacciando ora alle nuove tecniche di vendita.Lavoro per migliorarmi costantemente e i tuoi video sono di reale supporto.
Un saluto e buon lavoro.
Ciao Fabio! , ti devo fare i complimenti, grazie per i tuoi consigli preziosi e mai scontati sicuramente molto utili e preziosi ...grazie
Grazie Dario! Ci vediamo nel prossimo episodio ;-)
Buongiorno Fabio. Sono un consulente Volkswagen alle prime armi e grazie, per questi video di pura spiegazione. In questo periodo difficile per tutto diventa critico non riuscire a concludere contratti...
Buongiorno a te! Io sono il Sales Trainer di un grande concessionario Volkswagen del Piemonte e quindi comprendo bene ciò che senti in questo periodo ma ti posso garantire che se sai come chiudere puoi avere grandi soddisfazioni anche in questi periodi.
Se ti dicessi che ho ancora 3 posti disponibili nel mio programma per Venditori (il cui tema è proprio su come chiudere tutto il chiudibile in tempi incerti) in partenza il 16/11, ti interesserebbe saperne di più?
Grazie Fabio 🤗 complimenti 👍🏼👍🏼👍🏼
Ciao Fabio, sto iniziando a seguirti sul tuo canale, ottimi consigli, Grazie
Grazie!
Grazie :)
Sei un grande!!
Grazie Iris Castillo 😉 Iscriviti al mio canale e ci vediamo nel prossimo episodio 💪🏽
ciao Fabio hai degl' argomenti davvero interessanti ti seguirò anch'io Grazie
Grazie Carmela! Iscriviti al mio canale youtube e ci vediamo nel nuovo episodio di settimana prossima ;-)
Sei un grande....
Ciao Fabio, sei bravissimo
Grazie Mirella 😊 Ci vediamo nei prossimi video. Se non lo hai ancora fatto iscriviti al mio canale RUclips (attivando la campanella) e alla mia mailing list per contenuti esclusivi: bit.ly/AllenatiConFabio
Sono pienamente d’accordo! Instaurare un rapporto con il cliente.
Sarò strano ma io non mi sono mai fatto influenzare da nessun venditore... Ho sempre acquistato se conveniva, quello che volevo, in base alle mie capacità economiche, in base alla qualità relativa all'utilizzo, se necessario... Non ci sono tecniche di vendita ci sono compratori con differenti esigenze, persone interessate all'acquisto.
Odio i venditori pressanti che non fai in tempo ad entrare in negozio che subìto c'è li hai la a rompere, l'acquisto è relax al massimo chiedo io o accettare un "posso esserle utile?" Oppure è lavoro se acquisto per una mia attività legata al mio lavoro e anche la valgono le regole che ho detto prima ma ovviamente posso essere disposto ad accettare piu consigli tecnici o indicazioni su novità legate al mio lavoro, ma anche la prima mi informo valuto e se mi conviene compro.
Fa Fa perfettamente d’accordo con te. Anche io odio i Venditori insistenti. Il punto NON è essere insistente ma capire cosa vuole il tuo interlocutore e guidarlo verso l’acquisto. Ovvio che se NON vuole comprare nulla, NON comprerà nulla. Ho apprezzato il tuo commento 👋
Sempre interessante ascoltarti
Grazie Ilaria ♥️
Fabio sei fantastico! cerco venditori come te !
Esther Emanuelli io!!!!
magari... li cerco anche io cosi... :)
bravissimo
Bravo, molto bravo. Ottimo comunicatore. Sei riuscito anche a farmi iscrivere sul tuo canale 😂😂😂😂
Ciao Alessandro! Grazie per la fiducia. Ne sarai entusiasta ;-) Ci vediamo nell'episodio di domani.
Grazie mille per i tuoi consigli, se puoi accorcia il video😁
Ciao Laura! Dal 2016 (anno di questo video) ad oggi ho pubblicato più di 300 video 😅 Vedrai che ne troverai molti altri con la lunghezza giusta per te 😉 Iscriviti al mio canale RUclips e attiva la campanella 🔔 per ricevere le notifiche dei nuovi video 👋
Ciao Fabio é passato un po di tempo da quando hai pubblicato questo video, ma provo ugualmente a esporti un quesito: Come si potrebbero applicare questi metodi di vendita in una gelateria, nel periodo estivo, in cui é importante concentrarsi sulle vendite e quindi sui fatturati giornalieri e non essendoci il Tempo materiale per prestare ascolto e l'attenzione necessaria ai clienti? Ti ringrazio
Grazie 🙏🏻
Bravissimo
Grazie Pasqualina! Iscriviti al mio canale RUclips e attiva la campanella. Guardati tutti i video più recenti. Sono oltre 150 😳😊
Verissimo...già solo con queste 3 regole aumenti tantissimo le vendite
Ciao Dany Rosso! É un’ottima base di partenza 💪🏽
Mia madre è un ottima venditrice, io invece no. Ma perché sotto sotto, bisogna essere un po' falsi e lo dici tu quando parli di "amicizia" a 5:40. Io farmi "amico" un cliente solo per vendere non riuscirei mai, perché mi sentirei falso nei suoi confronti. Per fortuna non sono un venditore ma un artista :)
Ciao Michele, è proprio qui il tuo errore di considerazione. Quando io parlo di farti amico il tuo Cliente o prospect intendo essere onesto nei suoi confronti e nei tuoi e quindi costruire una relazione sincera. Quando farlo? Quando senti che con quella persona puoi andare oltre alla semplice negoziazione o rapporto d'affari. Non possiamo e vogliamo essere amici di tutti. Giusto? Ma se lasci andare questi pregiudizi ERRATI sui venditori e ti focalizzi sulla relazione costruttiva, beh otterrai risultati migliori. Per fortuna i venditori devono essere anche artisti ;-)
Ma se le persone in generale non mi piacciono e non mi interessa dei loro sogni, desideri, non sono portata per la VENDITA?
Sbaglilano tanto anche quelli che non sorridono😊😄😀😀😁☺😆
Ciao Fabio ma come fai? Ci hai stregato tutti, usi qualche magia? Scherzi a parte sei molto simpatico! Comunque sto entrando gradualmente nel mondo della vendita per quanto riguarda il prodotto Folletto per cui dei tuoi consigli ne farò tesoro! Dimenticavo, mi sono Iscritto anch'io solamente vedendo un solo tuo video :-)
Ciao Pasquale! Mi fa piacere che il video ti sia piaciuto. Dai tempi di questo video ne ho fatti oltre 40 quindi mettiti bello comodo e buona visione 😅 La folletto sarà una scuola di vita tosta ma formativa. Alleno alcuni venditori di Vorwerk per cui ti faccio un grosso in bocca al lupo! Ci vediamo nel prossimo episodio di lunedì sera ORE 20:00.
Fabio Cibello grazie per l'augurio Fabio! Non mi aspettavo una risposta così repentina adesso non sono più al computer e con il telefono non mi ci trovo a scrivere però poi dobbiamo approfondire il discorso della palestra per i consulenti Vorwerk mi interessa :-)
Scrivimi quando vuoi Pasquale! Iscriviti anche al mio sales blog per ricevere contenuti esclusivi sulla vendita: FabioCibello.com/Blog
Stamattina entro da Medimarkt (il Mediaworld in Spagna), saluto il commesso (questo nemmeno saluta) e gli chiedo; avete il Galaxy A40?
risposta; NO!!! Ah proprio non ce ne rimane nemmeno uno? NO!!! e me ne vado!!!
Pronto c'é nessuno al lavoro??? ma tipo offrirmi un alternativa piú o meno simile? farmi delle domande per capire le mie esigenze?
niente di niente!!! il problema io credo che non sia nemmeno l'incapacitá di queste persone, ma proprio gli manca la voglia di lavorare.
Allora dato che da marzo sono disoccupato, levati e vengo io al tuo posto se non ne hai voglia!
Esatto Andrea! Vai e rubagli il posto 😉💪🏽 Solo per il fatto che mi segui qui su RUclips sei sicuramente più bravo di lui a vendere.
@@FabioCibello grazie Fabio, anche se io non mi ritengo ne peggio ne meglio di nessuno, non mi interessa questo se non concentrarmi su me stesso per migliorare ed offrire un servizio di qualità. Semplicemente mi fa innervosire quando scartano le mie candidature on-line poi entri nei loro negozi e a lavorare ci trovi gente svogliata e che non ci mette un minimo di impegno. Cmq da 4 giorni a questa parte ho scoperto il tuo canale ed ogni giorni guardo un video e prendo appunti. Grazie coach!!!
Andrea NON essere troppo diplomatico! NON c’è nulla di male nell’essere ambizioso ad essere tra i migliori 💪🏽
@@FabioCibello si hai ragione! Che si fotta quello stronzo 🤣🤣🤣🤣🤣🤣🤣
TU....si...mi piaci, ti voglio seguire
Grazie Ilaria, iscriviti al mio canale e segui anche i nuovi episodi! A presto!
Ciao Fabio! mi chiamo Roberto, volevo chiederti se questo metodo di approccio può essere valido anche per vendite online, forse no...non essendoci un dialogo vocale...ma di scrittura (chat)...giusto?
Ciao Roberto, vendita di persona, video call, telefonica o via chat sono tutte tipologie (quindi facce) di vendita della stessa medaglia. Quindi ci sono, certamente, delle sfumature diverse ma se impari BENE a vendere saprai vendere in ogni contesto (di persona, video call, telefonica o via chat). Se vuoi puoi iniziare da qui: www.fabiocibello.com/closer-night
Fabio belli i tuoi video. Un consiglio, accorciali leggermente.
Ciao Federico, grazie per il tuo suggerimento. Te ne do uno anche io, guarda tutti i miei episodi che hanno una durata media di 5 minuti ;-). Questo primo video e altri due (su quasi 50) hanno una durata maggiore. Seguimi sui nuovi episodi. A PRESTO!
Ciao fabio una domanda ?? Le simulazioni fatte tra colleghi possono essere utili??Io sono una resp commerciale in un azienda che vende benessere ... ci stiamo focalizzando su come precisamente fare una vendita ma ci sono davvero delle strategie “tecniche” che servono nella vendita?? Tipo: per far capire che sei davvero interessato devi ripetere le cose che lui dice ( “ dimmi se ho capito bene mi stai dicendo che....)o devi “semplicemente” usare la tua empatia...?? Non so se mi sono spiegata
Ciao Roberta, ogni allenamento ti è utile ma deve essere fatto con qualcuno che ti sa dare il giusto feedback e ti sappia far fare l’allenamento nel modo corretto. Come un allenamento in palestra fatto con un personal trainer.
Se vuoi allenarti con me, avere un feedback efficace e farlo nel giusto modo sei ancora in tempo per unirti alla mia classe in partenza lunedì 08/02/2021. Ultimi 2 posti.
👉🏽 bit.ly/closer2021
@@FabioCibello Grazie infinite... ma ahime ho bisogno di consigli gratuiti e giustamente essendo il tuo lavoro capisco che non è contemplato lavorare gratis🤣🤣
Troppi consigli gratuiti fanno male Roberta. Inoltre, su questo mio canale ne trovi molti. Il prezzo per partecipare a questo programma è ridicolo. Investi su di te. Credi in te e i risultati arrivano. Fidati ;-)
Come i testimoni di Geova
Io non voglio instaurare nessuna relazione. Voglio vendere e basta
Purtroppo per telefono non è molto possibile non avere fretta nella vendita, si conclude tutto in tempi brevi...
SuperJohnnystars, sulla vendita telefonica c'è molto di cui discutere. Passiamo ancora per poco la cold call per fissare un appuntamento, ma una cold call per vendere la vedo una strategia da macello che vi fanno fare perché si possono ancora permettere un battaglione di operatori telefonici ma che Dio vi aiuti ;-)
Grazie dei consigli, ieri era il mio primo giorno di lavoro, cercavo di chiedere al cliente come andava, per cercare di non entrare subito nel dettaglio, mi dicevano subito bene, ma non ho bisogno di nulla.
Ciao Fabio! dove ti posso contattare in privato? ho una proposta da farti
Ciao Roberta, se non è l'ennesima proposta di network marketing e affini, felice di ascoltarti.
Puoi scrivere alla mia assistente Jessica dandole il tuo numero. Sarai richiamata entro 24 ore. Scrivi a assistenza@fabiocibello.com Grazie
@@FabioCibello comprendo... Quindi assodato che non si tratta di network ma di coaching quando e come ci possiamo sentire? Magari in giornata domani....
Certo Roberta, tu scrivi a Jessica all’email che ti ho scritto sopra (le lasci il tuo numero) e domani sarai contattata. A presto!
@@FabioCibello ok grazie
Bravissimo
Ciao Lady, iscriviti al mio canale RUclips e attiva la campanella 🔔 così puoi ricevere tutti i miei nuovi video. A presto!