APPLICARE TECNICHE DI PERSUASIONE IN UNA NEGOZIAZIONE REALE. Come negoziare efficacemente un bene?
HTML-код
- Опубликовано: 8 июл 2024
- **Segui il mio TRAINING GRATUITO! **
formazione.ockham-group.com/r...
**Scarica il mio Manuale del Negoziatore CODICE OCKHAM **
formazione.ockham-group.com/r...
**Prenota la tua Stretegy Call gratuita! **
👉 formazione.ockham-group.com/P...
**Contattami via email **
👉 info@simonemarietta.it
UNA NEGOZIAZIONE REALE: questo video riporta la presa in diretta di una trattativa con Giuseppe Siracusa, fondatore del Canale RUclips WatchFan
(👉 / @watchfan80 )
per l'acquisto di un Orologio Omega Broad Arrow.
Giuseppe è un ottimo commerciale: riuscirò a strappare il prezzo che voglio utilizzando le tecniche persuasive di Ockham Group applicate al metodo di Ackermann?
PRENOTA LA TUA CONSULENZA GRATUITA
ockham-group.mykajabi.com/Pre...
𝗦𝗘𝗚𝗨𝗜 𝗜𝗟 𝗠𝗜𝗢 𝗪𝗢𝗥𝗞𝗦𝗛𝗢𝗣 𝗚𝗥𝗔𝗧𝗨𝗜𝗧𝗢 𝗦𝗨𝗟𝗟𝗔 𝗡𝗘𝗚𝗢𝗭𝗜𝗔𝗭𝗜𝗢𝗡𝗘
ockham-group.mykajabi.com/reg...
E se vuoi, contattami qui: info@simonemarietta.it
1) Il prezzo di 2750, per non essere offensivo nei confronti del venditore (che aveva investito su quel bene, conservandolo in ottime condizioni per vent'anni), doveva trovare una qualche corrispondenza con certe occasioni di mercato che lo potessero giustificare, ma mi sembra che non fosse il caso di questo 'pezzo'. Conclusione: quel prezzo era offensivo. Secondo me si poteva portare avanti la stessa tecnica negoziale, mantenendosi però su livelli di prezzo di maggiore plausibilità.
2) Il ricorrere ad un aggancio emotivo basato sulla condizione socioeconomica dell'acquirente per un bene di lusso o voluttuario e non necessario, fa leva su una falsa morale e quindi pare piuttosto sfrontata. Fa il paio con il prezzo offensivo del punto 1)
3) Alla fine il prezzo è stato ribassato in virtù di un elegante baratto. Certamente commendevole e auspicabile che possa avvenire più spesso in tutte le negoziazioni, sebbene non sia utilizzabile da tutti. Nel mio caso, proporre lo stesso baratto sarebbe stato un po' meno elegante, dato che di professione sono un ginecologo...
Questa negoziazione mi è sembrata un gioco. Davvero molto affascinante ed educativo
Grazie Friscone, mi fa piacere. La negoziazione di fatto è un gioco delle parti, chi ha più tecniche e un giusto mindset ha più probabilità di spuntarla.
Grazie e a presto!
Tanti tanti complimenti siete fortissimi
Grazie Richi!!
Altissimo valore! Grazie
Grazie Paolo!
bravi negoziatori l’opera si chiama l’arte di negoziare
Che video! Veramente interessante!
Grazie Sonia, continua a seguirci e se hai suggerimenti, spara😉
Bravi..vi meritate tanto !!
Grazie infinite, ci mettiamo impegno... Un abbraccio!
Veramente un bel video, molto ben fatto e interessante. Grazie mille.
Grazie a te per il commento e per seguirmi!
Ero in ansia per l'esito della trattativa...😂
Complimenti
Hahaha grazie Manu, Giuseppe è un tipo tosto... A tratti dubitavo anche io! 😂
Se ti occupi di vendita o se in genere chiudi accordi per lavoro, hai mai pensato di fare la consulenza gratuita con noi? Ti basta andare sul mio sito Simonemarietta.it
Non c'è alcun impegno, ti porti a casa solo tanto valore... Spero di vederti lì. Ciao!
Questo è un video eccezionale complimenti👏👏
Grazie mille Mari!
Veramente molto interessante
Ho apprezzato molto il video, grazie. Da più di vent'anni gestisco i fornitori in azienda e c'è sempre da stupirsi e da imparare. Imho, partire da un prezzo così basso può essere imprudente se si tiene al buon esito della trattativa e non si vuole mettere la negoziazione alla stregua di una mano di poker: non sempre infatti si trova un interlocutore cortese, paziente ed educato. A me personalmente non capita sempre, e per proseguire nella trattativa spesso bisogna compensare la maleducazione della controparte. Purtroppo a volte si è costretti ad avere a che fare con commerciali simpatici come la sabbia nelle scarpe, come ad esempio alcuni figli di papà che subentrano nell'azienda alla seconda generazione, spocchiosi, ignoranti ed indisponenti.
Un ultimo pensiero: in molte inserzioni , diciamo un poco aggressive , si legge "astenersi curiosi , sognatori o perditempo": mi piacerebbe conoscere il vostro punto di vista in proposito, dato che un compratore che propone un'offerta del 65% rispetto alla prima richiesta potrebbe potenzialmente rientrare in queste categorie. Se il venditore si convince che sei un sognatore, affarista o perditempo hai concluso prima ancora di cominciare.
Ciao Turbo, grazie del commento innanzitutto.
Sicuramente hai ragione quando dici che alcune persone potrebbero prenderla male, lo capisco. Tutto sta nel calibrare la persona davanti a te e far atterrare la tua proposta nel modo giusto. La preparazione del terreno è fondamentale... prima smonta le sue potenziali obiezioni dicendo "so che potrai pensare che sono il solito affarista sognatore perditempo" e prosegui finché LUI non ti autorizza a sparare il tuo prezzo. A quel punto avrai disinnescato le sue reazioni negative in anticipo e molto difficilmente ti dirà "sei un affarista perditempo", lo hai già detto tu!
Funziona e funziona alla grande, con le dovute precauzioni.
Fra l'altro il 15.12 terrò un webinar sull'argomento, saresti contrario a partecipare? 😉
Link-> formazione.ockham-group.com/webinar-2023-registration-page
Tutta la mia vita lavorativa si è basata sul 17:38 commercio. Personalmente al posto del venditore dopo un offerta di 2750 a fronte di una richiesta di 4950 non ti vendevo il mio orologio neanche a prezzo pieno !!
Okay, ognuno è libero di mettere le cose sul personale quanto vuole :)
Grazie del commento!
che goduria, mi sono realmente divertito, complimenti
Cosa significa “surfacing” in questo contesto?
Sul web non ho trovato nulla.
É interessante , forse un po’ di pietismo nella seconda proposta , che non so se riuscirei a fare
Ciao @Simone Marietta Durelli. Seguo i tuoi video sulla negoziazione da un po' di tempo e vorrei fare una breve discussione con te, ovviamente costruttiva per me e senza che risulti una critica.
Nel primo video sulla teoria mi sono posto questa domanda: "Ok, ma il negoziatore potrebbe benissimo chiudere subito la trattativa con un NO e andarsene. Cosa faccio in quel caso (parlo del primo rilancio del 65%)?
In questo video ci sono stati diversi momenti in cui, sempre nella realtà, il negoziatore se ne sarebbe andato. Inoltre tu hai rilanciato con 3600 (12:40 circa) ma in un secondo momento avete parlato di 3700 (15:25)... i 100 euro in più, non rischiano di smontare la strategia?
In ultimo, fermo restando che "la fa' da padrone" la possibilità che il negoziatore chiuda subito, parli di ultimo prezzo + "bonus" da proporgli... la lucidatura di due macchine costa davvero 200 euro? Nella realtà il negoziatore nel 95% dei casi risponde "no, grazie".
E se non avessi alcun "bonus" da proporre, magari perché il mio lavoro non me lo permette?
Grazie mille per l'attenzione (non so' come si menzioni nei commenti)
vorrei sapere anche io una risposta a queste tue domande
Complimenti bel video ma avrei una domanda importante: tutto ciò è valido solo per trattative a prezzo di partenza ignoto ? Mi spiego meglio: in una trattativa con prezzo di partenza già noto ( ad es. compravendita di un bene il cui annuncio è stato trovato da noi su internet con prezzo esplicito ), se diciamo "riconosco il valore del bene ma io ti sto facendo un'offerta in base al mio potere d'acquisto"... Non rischiamo che l'interlocutore ci dica "e allora che sei venuto a fare dato che il prezzo già lo conoscevi ?". Come comportarsi in questo caso ?
Grazie mille
Ciao Giuseppe, ottima domanda. La trattativa è sempre insita in ogni vendita: sempre provarci! Anche tu, o io, se mettiamo un annuncio con un prezzo possiamo aspettarci che la controparte ci provi... Tutto sta nel preparare bene il terreno prima in modo da non offendere le persone che mettono la negoziazione del prezzo sul personale, che sono tantissime...
Ciao, come ci si comporta se la controparte sono in 2 e io sono solo?
Se volessi ritrattare un prezzo perché mi sono accorto che ho sbagliato?
Ciao Marco, grazie della domanda.
Allora, andiamo per ordine.
1) in questi casi la preparazione è tutto. Non si deve sbagliare il prezzo da lanciare: "one shot, one kill", come dicono in America, oppure faranno di te polpette.
2) se ci sono 2 persone, si deve capire quale comanda davvero e parlare con lui/lei. Il decision maker è quasi sempre uno solo.
Grazie Marco, continua a seguirmi! 👍
Ciao Simone per dare più valore al video potresti darci alcune informazioni importanti. Il tuo range obiettivo di acquisto. Il valore a cui il negoziante ha acquistato l’orologio e il suo markup target. Senza queste informazioni possiamo solo dire che hai ottenuto uno sconto migliore nel secondo caso e non se avete raggiunto un accordo vantaggioso per entrambi. Grazie per i video. Ciao
Grazie a te per il commento, in effetti alcuni dati potrebbero aiutare alcune persone ad inquadrare meglio la situazione negoziale, anche se la soddisfazione con cui si concludere la trattativa fa capire da sé che siamo entrambi soddisfatti! Grazie pee seguirmi e a presto!
Ottimo video che complementa l’altro video teorico sul canale. Alla fine l’orologio te lo sei portato a casa? 😂
Hahahah grazie Housam, si si l'ho portato a casa... insieme al mio amico Giuseppe per una caffè! 😄
Interessante..mi aspettavo un prezzo conclusivo più basso però :D .. alla fine "solo" un 13% di sconto..grazie
Grazie Valens! A me risulta di aver portato a casa un po' più del 13%... ho sbagliato i calcoli magari? 😅
@@simonemariettadurelli hai chiuso a 4300€, partivate da 4950€ , quindi 13% in meno, in piu se ci metti il lavoro z lucidare due macchine sei andato in perdita 😂
Hahaha se fossi un carrozziere e pagassi le mie lavorazioni così tanto, avrei altri problemi da risolvere, piuttosto che pensare ad acquistare un orologio!😜
Cmq, se capisco bene, pensi che 650€ su un bene dichiarato "non trattabile" non sia un buon risultato, o sbaglio?
@@simonemariettadurelli è un buon risultato ma non ottimo :), con la tecnica istintiva lo hai portato via a 4800, con le tecniche avanzate a 4300 , quindi la tecnica avanzata ti ha dato un vantaggio di solo il 10%, avevo aspettative migliori. Comunque ho apprezzato il video credo che la differenza la faccia l'ancoraggio emotivo. Saluti
@@Valens2022 grazie a te per i commenti, mi farebbe piacere che continuassi a seguirci. A presto!
Lo stesso ragionamento con le stesse percentuali possono andare bene anche per comprare casa da un costruttore?
Ciao Gianluca, per comprare casa ci sono tecniche diverse, stavo pensando di farci un video apposta!
Argomento e video molto interessanti.
Però considerando che Giuseppe era a conoscenza del fatto che tu stavi filmando, che comunque sapeva che avresti tentato di abbassare il prezzo e che avete fatto appositamente "due simulazioni" rende il tutto un po troppo fake.
Le nozioni e il metodo sono assolutamente utili e formative, personalmente avrei preferito qualcosa di più reale a contrattazione singola e con venditore ignaro (ovviamente per la privacy a fine registrazione chiedevi il consenso per condividere il filmato)
Il mio commento è un feedback per un possibile miglioramento, non prenderla sul personale 😉
Caro Nicolas, altro che metterla sul personale, hai fatto centro!
Il problema è la privacy. Ho molte registrazioni autentiche, ma chi è ripreso poi nn vuole essere mostrato, quindi se metto solo l'audio sembra falso, se censuro i volti fa pena... potreilanciare il contest sul canale e provare a negoziare con chi mi segue, cosa ne pensi, potrebbe essere un'idea?
@@simonemariettadurelli Capisco bene la problematica sulla privacy essendo fotografo amatoriale ed avendo anche io un canale RUclips.
La tua idea del contest è buona, ma quanti "venditori" ci sono nella tua cerchia di iscritti? Inoltre se già ti conoscono sanno qual'è la tua professione e quale sarà lo scopo della negoziazione.
L'unica mia modesta idea è quella di cui parlavamo prima, video nascosti, anche se censurati o solo audio, di queste tecniche messe in pratica.
Questo è uno spunto dal quale poi approfondire l'argomento
Ciao, la situazione è questa, Il signor Rossi vuole comprare casa del suo vicino che per non vivere da solo ha lasciato casa e ha raggiunto il figlio in un altro paese, Rossi così lo chiama e gli chiede se è disponibile a vendere l appartamento, il vicino da disponibilità e consente a Rossi di Visionarlo.
A Rossi piace la casa c è tutta l intenzione di comprare, così chiede al vicino quale sia la richiesta tuttavia il vicino non si sbilancia bensì chiede a Rossi di fare un offerta a prescindere dalla richiesta. A questo punto come si deve comportare il signor Rossi, sarei curioso della tua strategia.
Ciao Alfonso, grazie della domanda, alla quale rispondo cosi: il Sig. Rossi ha fatto la sua attività di preparazione della Negoziazione raccogliendo tutte le info possibili sia sul vicino che sulla situazione immobiliare locale, oppure ha fatto la sua prima mossa spinto solo dal suo "bisogno" di acquistare la casa?
@@simonemariettadurelli diciamo così, il signor Rossi è un ingegnere abbastanza competente, di conseguenza dal punto di vista della salute dell’ immobile si è fatto un idea sui lavori da fare, (non pochi) ma in generale la conoscenza è discreta, mentre sulla conoscenza del vicino, Rossi sa che il vicino aveva molte proprietà, molte di queste le ha vendute, ora il vicino è emigrato in un altro paese per vivere gli ultimi anni della propria vita con la figlia, la quale a detta sua non tornerà più in quell appartamento, ingegner Rossi ha avviato il processo di trattativa parlando solo ed esclusivamente con la figlia, la quale ha espresso la volonta di fare trattativa privata, senza agenzia, si è detta disposta a venderla a Rossi suo vicino preferito chiedendo di avanzare però un offerta ( tattica o verità ?!?! ).
@@alfonsodelbuono4907 chiaro... chi prende le decisioni, il padre o la figlia?
la figlia, quasi certamente
Allora ti suggerirei di scaricare il mio nuovo manuale gratuito a questo link
formazione.ockham-group.com/registrazione-codice-ockham
E poi contattarmi via email per approfondire.
Grazie del bello scambio e buon weekend
Trattativa durissima
Si, Giuseppe è un osso duro e sa il fatto suo!
C è un altra tecnica che poche persone conoscono, e fa veramente la differenza sul prezzo finale... Ma forse su questo video non si può dire
Stefano, a cosa ti riferisci? 😀
Sul finale Simone ha insinuato che il venditore preferisse tenere "nel cassetto" l'orologio nel cassetto piuttosto che incassare... difficile trovare dall'altra parte tutta questa pazienza. Trattativa al limite della realtà
Ciao Alfredo e grazie per il tuo commento. Non c'era nulla di preparato, non ci siamo parlati prima, è stato realmente genuino.
Se avessi piacere di vedere altre tecniche applicate dal vero, ti invito a guardare questo video, girato LIVE di fronte a 400 persone:
ruclips.net/video/2FidtIxgw1M/видео.html
Grazie per seguirmi e a presto!
Il linguaggio del corpo non é il massimo
Peccato che la voce di Simone si senta pianissimo e non si capiscono bene le parole che dice.. peccato!
Ciao Claudia, purtroppo la registrazione in diretta ha dei limiti in ambiente aperto. Hai provato con gli auricolari? Dovrebbero risolvere il problema. Ciao!
@@simonemariettadurelli si, ero proprio con gli auricolari.. e la voce del venditore si sente benissimo, forte e chiara!
Avendo fatto il venditore, come hai iniziato a dire "sono d'accordo con te" "siamo qua per trovare un accordo e sono sicuro che lo troveremo" ero del tipo, okay ho sentito abbastanza posso chiudere mi hai stufato. Prendila come critica costruttiva, trova un modo per dire le stesse cose ma in maniera differente o non dirle proprio. Ora finisco il video
Son d'accordo. Il venditore ha sempre altri clienti di riserva pronti a comprare a prezzo pieno, e non ha tempo da perdere 😉 al massimo se proprio vuole "trattare", e mi rifaccio alla situazione di questo video, non parte da 4.950€, ma parte da almeno un 5.500€, per poi arrivare a concludere al prezzo che il venditore vuole , ovvero 4.950€ senza troppi sforzi.. . Un cliente che spende 4k e + per un orologio, bene di lusso= vanità, può spenderne pure 5k se lo vuole davvero... clienti -finti amici che elemosinano solo x averla vinta sul prezzo anche no
Ma non e reale
Il venditore è stato bravo??? Ma dove! Non ti ha ascoltato e risposto a nessuna delle obiezioni che facevi. Gli hai dato la possibilità di attaccarsi a qualcosa di emotivo e non l'ha colta
Ciao Dario, le telecamere spesso mettono le persone in leggero disagio e non le fanno essere sciolte come vorrebbero, non so se ti sia mai successo. Se avessi piacere di fare una simulazione insieme saresti il benvenuto!
Grazie del commento e grazie per seguirmi. Ciao!
E questa sarebbe una trattativa seria?????
Il venditore non ha strumenti cognitivi reali per trattare, nessuna conoscenza di Pnl e psicologia comportamentale.
Mi sembra una trattativa tra un " vuoi cumpra " e qualsiasi soggetto a cui piace trattare.
È stato interessante nella vita reale, assistere alla trattativa durata un mese e mezzo per l'acquisto di una villa, messa in vendita a 700mila euro e venduta realmente a 430mila.
Lì c'erano capacità di trattativa REALI!!!
@@patriziaatzei3465cara Patrizia, all.
Pnl o psicologia comportamentale...alla fine il mondo è per metà da comprare e per metà da vendere...compreso il sottoscritto!!😂😂
Che cazzata 😁
Che signore :)
Non si tratta di essere signori o meno ma andare diritto al punto.
Sono 25 anni di esperienza che mi fanno fare questa affermazione.
È palese che è un role play non realistico soprattutto trattandosi di un bene tangibile e in un settore merceologico dove il valore in base a vari parametri e corredo è ben chiaro a chi è appassionato di orologi.@@simonemariettadurelli