@@simonemariettadurelliGrazie a te Simone per i tuoi contributi. A dire il vero sì: più di una volta ci hai spiegato il metodo Ackermann da usare in fase di acquisto (prima offerta decisamente bassa e poi a salire in percentuali minori fino al prezzo limite) ma mi trovo un po' spiazzato quando il venditore spara decisamente alto (più del valore di mercato) perché convinto che il suo valore sia quello (es. un'auto usata di un determinato modello si trova a 12.000/13.000 euro e il venditore ne chiede 15.000). Di solito faccio una gran fatica a farlo ragionare e fargli comprendere che la sua richiesta è fuori mercato figuriamoci se mi oso poi a chiedergli ancora uno sconto... La risposta potrebbe essere che se non cede bisogna cercare altro ma io in realtà (magari perché ne ho bisogno o mi viene comodo non spostarmi troppo) non voglio pagare di più di quel che vale e possibilmente anche qualcosa in meno. Come faccio a fargli prendere consapevolezza che il prezzo di partenza deve essere quello di mercato (e da lì eventualmente negoziare) e non quello che ha in testa lui? Solitamente capita se sei il primo acquirente a farsi vivo ..Più di una volta ho trattato con venditori che sparavano cifre assurde non prendendo in considerazione il prezzo di mercato da me suggerito per poi, settimane o mesi dopo, vederli vendere a prezzi più bassi da quelli da me proposti; non era meglio accordarsi prima in modo che avremmo guadagnato e risparmiato tempo entrambi? Questo lo chiedo come esempio che può servire per trattare l'acquisto di una moto come per quello di un capannone. Grazie
Mi hai fatto strà ridere il tuo piccolo escamotage non funziona con persone come me, pensa che quando mi chiamavano per telefonate di sto tipo io non rispondevo altro a tutte le domande se non sempre la stessa frase, anche quando alla fine mi mandano a fanculo, tanto con il mio metodo lo fanno tutti, tutti mi mandano a fanculo. La frase che uso a ripetizione è : ACQUA FRIZZANTE. La telefonata di solito si svolge così loro dicono pronto ed iniziano a parlare e come prima cosa che dico è ACQUA FRIZZANTE, come si chiama risposta ACQUA FRIZZANTE, non dico mai ne SI ne NO in nessun momento della telefonata uso solo queste due parole ACQUA FRIZZANTE ma detta ogni volta con un tono accondiscendente all' inizio nessuno di loro capisce bene che li sto perculando e man mano che la persona dall'altra parte incomincia da innervosirsi vado sempre più sul pacato scandendo sempre meglio le parole ma sempre ripetendo ACQUA FRIZZANTE, fino al momento in qui l'operatore si incazza per d'avvero e allora io gli grido ACQUA FRIZZANTE gli faccio una pernacchia e gli metto giù. è un peccato che devono avermi tolto il numero dalle liste di molti call center, mi divertivo un sacco anni fa a fare queste cose ma a quanto pare il mio numero deve essere finito in qualche lista nera perché sono anni che non prova più nessuno a contattarmi. Peccato mi piaceva fargli perdere tempo inutilmente facendoli incazzare !
Bellissimo questo format, aiuta un sacco. Grazie simo!!!
grazie mi ha aiutato un sacco!!! e se ti dicono di richiamarli in un altro momento?
Cosa?? è da tanto che non si confessa? Mitico 🤟
GRAZIE MOLTO MOLTO EFFICACE
SEI UN GRANDE!!
Primo! Grazie per aver preso in considerazione il mio suggerimento per creare il video!!😊
Grazie a te per il suggerimento, così posso essere più utile. Buona serata!
Sempre eccezionale
Grazie Emilio come sempre!
Ciao Simone bellissimo video !
Potrei chiederti di fare un video sulle obiezioni lead, con la vendita da remoto prodotti e servizi.
Ciao e grazie del commento! Ne ho già tanti, prova a spulciare fra i video e se c'è qualcosa che vuoi in particolare proponimelo. Ciao!
Number 1
Sempre gentile Lino! Se hai temi che desideri che tratti, dimmelo. Ciao!
@@simonemariettadurelliGrazie a te Simone per i tuoi contributi. A dire il vero sì: più di una volta ci hai spiegato il metodo Ackermann da usare in fase di acquisto (prima offerta decisamente bassa e poi a salire in percentuali minori fino al prezzo limite) ma mi trovo un po' spiazzato quando il venditore spara decisamente alto (più del valore di mercato) perché convinto che il suo valore sia quello (es. un'auto usata di un determinato modello si trova a 12.000/13.000 euro e il venditore ne chiede 15.000). Di solito faccio una gran fatica a farlo ragionare e fargli comprendere che la sua richiesta è fuori mercato figuriamoci se mi oso poi a chiedergli ancora uno sconto... La risposta potrebbe essere che se non cede bisogna cercare altro ma io in realtà (magari perché ne ho bisogno o mi viene comodo non spostarmi troppo) non voglio pagare di più di quel che vale e possibilmente anche qualcosa in meno. Come faccio a fargli prendere consapevolezza che il prezzo di partenza deve essere quello di mercato (e da lì eventualmente negoziare) e non quello che ha in testa lui? Solitamente capita se sei il primo acquirente a farsi vivo ..Più di una volta ho trattato con venditori che sparavano cifre assurde non prendendo in considerazione il prezzo di mercato da me suggerito per poi, settimane o mesi dopo, vederli vendere a prezzi più bassi da quelli da me proposti; non era meglio accordarsi prima in modo che avremmo guadagnato e risparmiato tempo entrambi? Questo lo chiedo come esempio che può servire per trattare l'acquisto di una moto come per quello di un capannone. Grazie
IPNOSI conversazionale
Molto spesso al "non mi interessa" mettono giù
Ciao, qual è la tua apertura della chiamata? Le primissime parole.
Mi hai fatto strà ridere il tuo piccolo escamotage non funziona con persone come me, pensa che quando mi chiamavano per telefonate di sto tipo io non rispondevo altro a tutte le domande se non sempre la stessa frase, anche quando alla fine mi mandano a fanculo, tanto con il mio metodo lo fanno tutti, tutti mi mandano a fanculo. La frase che uso a ripetizione è : ACQUA FRIZZANTE. La telefonata di solito si svolge così loro dicono pronto ed iniziano a parlare e come prima cosa che dico è ACQUA FRIZZANTE, come si chiama risposta ACQUA FRIZZANTE, non dico mai ne SI ne NO in nessun momento della telefonata uso solo queste due parole ACQUA FRIZZANTE ma detta ogni volta con un tono accondiscendente all' inizio nessuno di loro capisce bene che li sto perculando e man mano che la persona dall'altra parte incomincia da innervosirsi vado sempre più sul pacato scandendo sempre meglio le parole ma sempre ripetendo ACQUA FRIZZANTE, fino al momento in qui l'operatore si incazza per d'avvero e allora io gli grido ACQUA FRIZZANTE gli faccio una pernacchia e gli metto giù. è un peccato che devono avermi tolto il numero dalle liste di molti call center, mi divertivo un sacco anni fa a fare queste cose ma a quanto pare il mio numero deve essere finito in qualche lista nera perché sono anni che non prova più nessuno a contattarmi. Peccato mi piaceva fargli perdere tempo inutilmente facendoli incazzare !
Zero rispetto per chi lavora. Non condivido ciò che fai
Pensa che bambino, te ne vanti pure