【面試薪資談判技巧】學會薪資談判，加薪30%｜如何談薪資 | 薪資談判具體步驟｜面試必問｜HR菲比小姐
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- Опубликовано: 20 ноя 2021
- 工作面試時你不談薪水，你永遠拿低薪！
明年2022年基本工資月薪漲幅為5.21%，最近國內新聞都大幅報導許多產業的指標性公司，都開始做內部結構性的薪資調整，都希望透過優渥的薪資能夠吸引並留住專業人才。
本期影片是要告訴大家具體薪資談判的步驟，如果這波加薪潮你沒有跟上的話，趕快透過這則影片的技巧，談到滿意的薪資。
＃面試技巧 ＃薪資談判 ＃轉職成功 ＃幫自己加薪 ＃職涯規劃
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我看了很多網路文章及影片，但這個是我看過最實用的指導，有種相見恨晚的感覺，總之大推！
您的影片非常實用，真的很感謝您分享了這麼優質的影片，也很謝謝您給我的建議~
祝福妳轉職成功😄
謝謝菲比，很有受用幫助
善良好人~祝永遠健康發財~每年去找好公司面試~除了讓自己加薪或增面試經驗與推銷自己~轉換公司學到的東西也多更有競爭力
希望大家在這不景氣的環境，依然能拿到心儀的offer!
很棒的內容，
看完一集就立刻訂閱！
希望將自身的經驗分享給大家，有問題我們可以互相交流😊
非常實用！獲益良多！
明天面試～您的每隻影片我都有看～希望面試成功
會成功的😉
實用且收穫滿滿的內容, 馬上訂閱, 感謝你的分享~
之後會固定上架相關薪資談判影片，幫助大家轉換工作時能爭取到滿意的薪資。
恨沒有早點看到這隻影片，感謝分享🙏
沒關係，趕快按讚訂閱，會有機會用到的。
真的非常實用
感謝分享!
很高興對你有幫助，我會固定分享薪資相關資訊，請再持續關注訂閱😃
對於近期面試很有幫助😊
🤗🤗🤗🤗🤗
很有幫助，謝謝
👍
很實用的內容！
很開心影片內容有幫助到你，你的支持是我創作的動力😊
謝謝菲比的影片，後悔太晚看到😂
我是新鮮人，因為先前求職不順，面試時被問期望薪資怕對方不收低報了（說至少80），結果公司面試完沒幾天馬上給了大約100的offer，這段時間面了別間説以我的經歷要給我120以上不是問題….
我其實滿想去第一間公司，請問菲比這種情況怎麼跟第一間談比較好呢？還是科技業新鮮人薪水通常不太會low ball就定在那邊了呢？
厲害
謝謝您的用心分享~把您的影片都看過一次了很有收穫
想請問reference check一定會打嗎?
有時候離職是因為跟前公司人事問題，遇到要打這種電話都很緊張
雖然有跟主管打過招呼，但還是不確定HR會詢問到多細~跟會不會影響錄用
每家公司招募流程不同，不一定會打。
我目前在等最終offer我是視訊面試是和單位主管面試 相談甚歡 也說了期待年薪 但過程並不是很愉快 首先提送至HR時 被要求證明年薪是否屬實 再來HR電話面試又再被砍價 在談完的下午 單位主管來關心我 三番兩次 被告知說HR跟我最後談的月薪不同(被開低3000)。 單位主管說要依我的價去跟HR談談
電話的內容我也沒錄音現在好像會各說各話 反而讓我焦慮
對方是多元的外商公司 也挺有興趣 但接二連三的降薪挺不悅的 雖然還是比現在高 但時間成本來回快兩小時通勤 也不能太低…
非常兩難 大家能給我什麼意見嗎⋯⋯
在談薪資過程中看到菲比的影片，非常實用也宛如一劑強心針！
最近面試一家台美製造商 合資外商，offer薪資拆分為台美支付(每月基本月薪=本地收入+境外匯款)，想請教菲比這種支薪方式需要注意什麼眉角嗎，如果能夠選擇全額台灣給付or台美拆分給付，會建議怎麼選擇呢？
第一次拿到外商offer，對這情形毫無頭緒 煩惱中，謝謝🙏
原則上以多的為主，所以也要看兩地稅率和保險等，還有匯差喔！
常常都看到這麼講，但是很想知道進公司之後到底怎麼樣會知道其他人的薪資比自己高還是低?
請教菲比，如果一開始開太高(人資的回覆)，想回去重新爭取同一個職缺，我應該怎麼做？謝謝^_^
太晚看到了……. 這好實用
趕快收藏訂閱，總會有用到的時候。😉😉😉
薪資談判技巧的影片資訊量蠻大的，蠻多可能求職者沒想到的因素
如果是求職能力比較沒有自信的人，感覺要找到工作就已經很難了，根本沒有心思去談薪水
想問如果面試階段時，通常都會有公司制式的資料表履歷要填寫，有些就是像面試的各種考古題都會要你在紙上或網址填寫，有些公司表格上是要填最低可接受薪資跟期望薪資兩種(都必填)，請問這時候該如何填寫較恰當
就填自己的滿意數字或面議，等實際了解對方薪資結構與其他福利後再議價。😉
一系列看好看滿，真的收穫很多，近期校園徵才也獲得心中期望公司的預聘與滿意的薪資，很感謝您!!~ 想詢問目前已口頭上答應入職，但後面幾天還有之前答應其他公司進行面試，想說已經答應面試不好意思取消，我該如何表達說目前的狀況，或是我可試著談看看薪資呢? 謝謝您~!
等對方問再如實回答。
既然當初投遞履歷，這間公司一定有你想了解部分，那就去面試吧！說不定有意想不到的收穫。😉
@@hr1688 了解，謝謝您!
可以分享人資通常怎麼說服主管或幫忙跟主管爭取??
ok😊
2x速正好
如果頻道內容對你有幫助的話，請訂閱我，我會持續產出好影片，謝謝😊
您好 我是今年應屆畢業生，最近陸續有上104尋找自己有興趣的工作，有兩個問題想請教菲比~
第一是因為目前還在學中，因為各種因素必須畢業後才能就職，目前有找到真的很心動的工作但要求一周內可上班，會建議可以先投履歷看看嗎？🥺
第二個問題是在影片中有說可以先多拿到offer 但假設我拒絕其他公司offer，若未來想專職還有機會轉到自己曾經拒絕的公司嗎？
目前正面臨身份轉變時期，準備進入職場很很多不懂的地方，菲比的影片真的非常實用！謝謝您~
很多企業最近就開始面試應屆畢業生囉！都是先談好offer,畢業再報到，所以看到心儀的工作機會就去試試看😊
至於第二個問題，只要你有企業需要的價值，就不用擔心。
加油💪祝妳面試順利😃
🎉🎉請訂閱支持我喔🎉🎉
我第一分正式的工作就是看數字銀行開出這類型職缺的薪資範圍告訴主管，然後我就拿到這個範圍的最低薪資了，哈哈哈
所以現在我都直接填一個期望的數字
但有個問題想請問，類似的職務內容但因為不同類型的公司，規模大小以及對方職缺上開出的薪資範圍都不相同，是否在期望數字上會因為這些原因跟著浮動?像是大公司開的期望薪資較高，小公司開的期望薪資較低這樣。
可以喔！但至少要符合滿意薪資數字。
請問菲比小姐如果人資要求提供前職的薪資單
來核定薪資，我已提供，但人資說的月薪還有就跟我前職領的月薪一樣，這樣是否還有繼續談下去的空間，因為我是有從事相關經驗的工作，但怎麽樣談會比較有技巧？
基本上按照影片內容了解這份工作的薪資行情與探詢公司願意給予的薪資，再比照自己的籌碼程度與期望數字，工作與薪資都是可以談出來的喔！
想問問菲比如果職缺上已經有表明薪資範圍比方說33000-38000，這樣的話還能再突破嗎？（40000以上）謝謝🙏
每家公司不同，可以試試看。
請問呀~為什麼多數HR為不能依據Candudate的學經歷背景來做核薪? 而是需要薪資紀錄才能做參考?
大部分是參考學經歷核薪，薪資記錄是要瞭解更多其他訊息，例如：薪資對求職者的吸引力或是人選的市場參考價值。
菲比您好！
想跟您請教目前在竹科的IC design house就職(以N作為現職薪資)，近期會跟中部的系統廠討論薪資，依您的經驗，以產業和工作地點預計為N+10%當作最低期望，是否適當呢..？
薪資不方便在留言區回答喔！🙂
看過菲比妳的影片真的收穫良多~~但是想問如果公司確定要給offer，可是要求核薪前或報到時要給薪資證明，我又不想被砍價和錯失機會，往往通常給了根本不是我要的期望薪資，那請問要怎麼解法(我講薪資保密協定不方便提供，但他們說能理解但是公司規定就是要給不然無法核薪並發正式offer)? 謝謝回覆
已回信
@@hr1688 菲比小姐好 我也有相同狀況，可否也提供有相關訊息給我 謝謝
@@atony8155 請寄信給我，讓我更清楚你遇到的情狀，才能提供更適當的建議。
請教菲比這樣的狀況要怎麼回應比較洽當呢？謝謝！
還是要回歸到影片中，你自己的期望待遇是否合理？是否可以說服可以對方？這樣才知道有多少談判籌碼。
您好～
謝謝您的分享！想跟您請教一下，假如前職已經做到一個管理職位，薪資已經有一定水準。
而目前待業中，但想轉換跑道。
在面試跨領域的職缺時人力銀行開「現職薪資減10k～現職薪資」，這樣是否能透過強調軟實力，並用範圍內最高的數字去談薪水呢🥲
可以
学到了。正好过几天要去面试了。嘴太笨了，演练了好多遍。总感觉说的不够流畅。 菲比小姐，讲的太好了。
您好，想請教一下面試前詢問期望待遇，當時表達若會調薪可先依公司規定，但公司薪水範圍太寬，最低薪資遠低於期望，請問面試時是否可以再爭取？說依公司規定會不會居弱勢呢？
要爭取，除非有其他因素吸引你願意低於期望待遇，可以綜合評估。
@@hr1688 了解，很感謝您抽空回覆
建議有想要轉職或是正在轉職的各位，這集影片必看 可以從中得到蠻多感謝跟心得 謝謝HR 菲比
妳好，影片2:38 有提到我一直以來的疑問，想請問在這個請況下，公司因而省下預算這件事，HR會因此獲得好處嗎?
如果有，那HR跟求職者是不是就變成有利益衝突的關係?
如果沒有，那麼為甚麼HR要幫公司省下這筆預算?
很想明白這之間的關係，希望能獲得妳的解答，謝謝
首先，感謝你提出問題作交流，我個人認為「薪資」是HR function中很有趣的一塊，因為資訊不對稱，所以對求職者、主管來說，都有各自認定的想法，而HR是要拉近這兩人想法的角色。
我覺得核定薪資要顧及「外部競爭與內部平衡」，否則新人報到後發現手上的offer沒有競爭力，很容易離職。另外，當公司處於預算緊縮的情況下，主管發現身上背負的人事成本太高，會review HR核定薪資的專業能力。
以上是我認為之間的關係😊
@@hr1688 瞭解，看來HR在薪資方面要考量很多問題，在求職者和主管之間要掌握很好的平衡。 謝謝妳
如果覺得對你有幫助，請持續支持，謝謝😊
謝謝你給了許多寶貴的薪資談判建議！但有幾點的狀況，在影片中或留言處沒有看到，還是想與你請教一下，感謝感謝：
1.聽起來不希望提供原本公司的薪資範圍給對方。所以還是建議聽完公司的薪資結構後，提出預期的年薪嗎？還是不提供，直接給公司核定比較好呢？
2.應徵的設計職務年資不高，但總體設計年資比較資深。公司用該職務的年資來壓低薪資，這樣合理嗎？或者遇到這樣的狀況，該要用什麼解法呢？
3.可以聽完公司預期薪資結構後，不要當下提供預期數字，等過1-2天於回信提供呢？
因為在薪資議價前你應該已經定義出自己期待的數字，但掌握訊息越完整，雙方才不會有認知誤差。若是希望非直接相關的工作經驗會認列，你必須強調與應徵職務的關聯性。若無法當下提供期望薪資，可以禮貌性跟對方解釋說明。
@@hr1688 非常感謝詳實的回覆，我在好好針對這幾點研究一下 :)
想詢問菲比小姐，最近我有在陸續面試，而面試前對方有給我寫一些基本資料，我填了期望薪資的那籃，我現在事後想想，如果我寫了高出前份工作薪資大概30%以上，是不是應該在面試時，再降低自己的期望薪資呢？
雙方了解過後，視對方狀況，評估自身籌碼再調整期望待遇。
@@hr1688 所以我先在面試時間先瞭解對方，再決定要不要降低薪資門檻嗎？
堅定地確定好心中期望待遇數字，再從面試上搜集到的訊息評估並了解對方的底線後做調整。
內容非常實用！目前收到一家公司的offer，最後一關是跟HR談薪資，請問如果跟目前公司有簽保密協議的話，那可以委婉的跟HR說有簽保密協議嗎？
大部分公司入職都會簽署相關協議，請問你碰到具體狀況是什麼呢？🤔
@@hr1688 我email給您詳談～
請問如何mail給您方便請教問題？因有個資
可以喔！😉
我之前工作離職原因是跟直屬上司鬧得很不愉快，她讓我背了個大黑鍋，這要我怎麼說好呢？
可以看一下《HR介意頻繁跳槽嗎？》這部影片，其中第一步解釋離職原因。
建議不要提及這個離職原因。😂😂😂
拿到offer就一定答應要去嗎...
那要怎麼繼續面試呢?
就沒辦法多談幾家了
不一定呀！但大部分公司都希望求職者盡快報到，要延也延不了多久。
請問，在第一次電話面試及後來的application form都有叫我寫期望待遇。就我所知，過去的薪資有可能是我現在的漲幅達4-50%，但我又不知道該怎麼說？
我想跟HR爭取的是考量內部公平，請給我跟其他同事（相同工作）的人差不多薪資，不要因為我原本的期望薪資說的較低就給我不平等的待遇。請問該怎麼協商比較恰當呢？
謝謝妳的影片，我學了好多
如果你已經調查過也確定自己的期望薪資數字，就努力告訴對方你值這個價。
其他如「自我介紹」、「如何寫吸引HR履歷」....等影片都有相關內容，可以去看看。
@@hr1688 謝謝妳撥空回覆另外想請教，所謂的內部公平，請問公司真的會followe這個準則嗎？
如果是制度化的公司，一般情況會follow的。
@@hr1688 非常謝謝妳❤️
如果面試主考官說那請問您還有什麼問題嗎？問什麼可以什麼不行
可以參考其他影片〈你還有什麼問題想問的嗎？〉
菲比小姐你好，上禮拜四跟主管面試,隔天公司打給我但沒接到，今天打通了給人資主管 開頭他就問我要多少薪資 我說：因為工作內容都之前工作相符合 我說5.5-6萬 （104上面薪資寫4.5萬-7萬，但我沒跟他說這個）。後來人資主管說他們要再討論一下。講沒幾句就掛電話了 。當下我覺得是否講太高主管不能接受（我後來覺得自己講有點高...
我是不是隔幾天打去跟主管討論 ？該講什麼話比較好、還是隔一個禮拜的時間打去問比較恰當
104上寫的是一回事，最重要的是你的市場價值，尤其面試過後多少可以感覺對方對你的評價。
建議先考量好自己心中的滿意數字與最低可接受數字，這週就主動打去了解後續進度。
@@hr1688 但上禮拜面試是部門主管。前幾天打來的是人資主管是不同人。我還沒跟人資主管面試過。我這禮拜二打去人資主管 他就直接問我薪資
想說禮拜五打去問問，這天人資部門算忙碌嗎 ？
我想最近疫情嚴重，應該每家公司的HR都很忙吧！
請問第一次面試開的期望薪資太低了，二面和更上級主管面試可以更改嗎？說一面時低估了我的工作能力和價值，希望能再為自己爭取薪資，怕觀感不好但我真的開太低
我建議還是爭取一下，不要帶著心結進入新公司，這樣會影響工作投入度。
既然通過一面代表你已經獲得對方肯定，繼續表現出自己的價值，態度誠懇表示，正常來說，只要在範圍內，HR會給予依規定核定的薪資。
以上提供參考，希望你順利拿到心目中的offer😉
@@hr1688 感謝菲比的分享!!
請問如果一開始HR第一次打來聊的時候沒準備好，透露可接受為目前加三成的數字，比如說2x0，但後來經過一些管道問到內部這個職級的range大概在250-300，那之後要再怎麼跟HR協商呢？
有不同的方法，請問面試已經進入到哪個階段？
為保護你的個資，可以寄信給我先讓我了解一下。📩
已經回信給你囉！祝福你轉職成功😊
@@hr1688 謝謝妳的回覆與建議，對我幫助很大，希望之後能有好消息😄
您好，請問菲比小姐，面試官會介紹自己是誰嗎？
我今天去面試完發現我連面試官是誰都不知道，都是他們在問，問完就請我離開，我的資料他們全知道，我卻連他的名字都不曉得，這樣很正常嗎？
基於禮貌都會自我介紹，甚至有主管還會遞名片。
剛剛也有其他觀眾問一樣的問題，該不會你們碰到同一位主管？😋
@@hr1688 那個是我@@，不好意思，因為我發現我留的言沒辦法顯示，然後就開這個帳號來問您。今天我經歷了一個非常錯愕的面試，那個人資小姐跟主管都沒稍微說一下自己是誰，最重要的是，我一看到人資的時候，他還很大聲的跟我要快篩證明，陰性才能進去，然後我就說不好意思信中沒有要求快篩，那人資還說：你不看信件的嗎？要看信件！ （後來我給他看信件真的沒有要我帶快篩證明
你可以看看我的影片「如何判斷面試公司的好壞」，只能說你值得更好的！😊
@@hr1688 我覺得有點難過，我把自我介紹都整理成A4大小的紙張，並且把他們可能會問的題目寫出來反覆練習，還有看您的影片想了最後要問他們什麼，結果他們沒讓我問，我甚至不知道面試我的是誰？從一開始他們HR質疑我沒帶快篩開始，就覺得他們根本沒認真看待這場面試，好險我馬上拿出手機打開信箱證明他真的沒叫我準備快篩，不然我應該沒面試就要回家了。（對了….他們今天晚上又寫了一篇徵員工的文章，所以昨天較近10個面試者他們可能都沒錄取，真的是面試面好玩的）
@@hr1688 我剛剛打開面試通知信，裡面直接就給我面試時間，連問都沒問我一下是否可以，真好奇萬一在職者有上班的話，他們是否就直接略過這個人才？ 然後信件內也沒有我的名字，也許就是亂槍打鳥，把一堆人叫來面試吧？天阿
我想請教 一般妳們會references check嗎
有需要會喔！
什麼情況是有需要的呢
最近想跳槽 怕主管說我壞話
沒跟主管交惡 但就是會擔心
有些主管會希望進行或是在面試時對求職者有部分疑惑時。
請教菲比，如果一開始開太高(人資的回覆)，想回去重新爭取同一個職缺，我應該怎麼做？謝謝^_^
你是指你願意調整自己的期待薪資？
那可以從這個職務有其他吸引你的部分去說明爭取。
@@hr1688 是的，謝謝您^_^