In einer Stunde beginne ich mit der telefonaquise. Hab deine Videos quasi studiert und habe mir 100 Nummern rausgesucht auch wenn weniger reichen würden. Es schleichen sich schon Ausreden in mein Kopf wie "Montag ist ein schlechter Tag vorallem Mittags", aber schiebe es schon zu lange vor mich hin. Hätte ich das Geld dafür würde ich mich von dir coachen lassen, aber ich muss mit den Karten spielen die mir ausgeteilt wurden. Wünscht mir Glück, wenn ich daran denke gebe ich ein update wie es lief.
Ist ganz einfach: du bekommst einen Einwand, behandelst den und wenn der Gesprächspartner dann einen neuen „Einwand“ bringt, dann war es ein Vorwand. Wenn er beim Ursprünglichen bleibt, dann war es ein tatsächlicher Einwand. Beispiel: Kunde: „Keine Zeit“ VK: „Bedeutet wir müssen einen Zeitpunkt finden wo es für Sie passt, stimmt’s?“ Kunde: „Ne, wir haben da keinen Bedarf“ Ergo: Keine Zeit war ein Vorwand Wenn der Kunde nochmal gesagt hätte „Ne, passt aktuell wirklich nicht weil ich so viel auf dem Zettel habe“, dann wäre keine Zeit ein echter Einwand gewesen
Verstehe dein Ansatz 😁🔥 und hast vollkommen recht Problem anhören und Lösung finden
In einer Stunde beginne ich mit der telefonaquise. Hab deine Videos quasi studiert und habe mir 100 Nummern rausgesucht auch wenn weniger reichen würden. Es schleichen sich schon Ausreden in mein Kopf wie "Montag ist ein schlechter Tag vorallem Mittags", aber schiebe es schon zu lange vor mich hin. Hätte ich das Geld dafür würde ich mich von dir coachen lassen, aber ich muss mit den Karten spielen die mir ausgeteilt wurden. Wünscht mir Glück, wenn ich daran denke gebe ich ein update wie es lief.
Wie heißt dein Unternehmen?
Was sagst du konkret, wenn der Kunde direkt am Telefon sagt: Kein Interesse
Mach mal bitte ein Video wie man den Einwand findet - am Vorwand vorbei
Ist ganz einfach: du bekommst einen Einwand, behandelst den und wenn der Gesprächspartner dann einen neuen „Einwand“ bringt, dann war es ein Vorwand. Wenn er beim Ursprünglichen bleibt, dann war es ein tatsächlicher Einwand.
Beispiel:
Kunde: „Keine Zeit“
VK: „Bedeutet wir müssen einen Zeitpunkt finden wo es für Sie passt, stimmt’s?“
Kunde: „Ne, wir haben da keinen Bedarf“
Ergo: Keine Zeit war ein Vorwand
Wenn der Kunde nochmal gesagt hätte „Ne, passt aktuell wirklich nicht weil ich so viel auf dem Zettel habe“, dann wäre keine Zeit ein echter Einwand gewesen
Verzichte bitte unbedingt aus sogenannte Einwand/Vorwand Techniken in der Akquise „Gibt es abgesehen davon…“ das funktioniert nicht wirklich
Aber im Krieg gewinnt doch keiner wiedo heißt ihr dann Akquise Krieger ? 😊 Kleiner Scherz