Die Verschleierung der Wahrheit ist doch ein Vorwand und kein Einwand oder? Ein Einwand ist doch der wirkliche Grund. Man muss doch herausfinden ob der Einwand eigentlich ein Vorwand ist und wenn man diesen behandelt hat, findet man den wirklichen Einwand heraus. So hab ich es immer verstanden.
Das ist grundsätzlich richtig. Der Vorwand ist wie eine offensichtliche Lüge. Der Einwand ist häufig eine impulshafte Reaktion, aber in den wenigsten Fällen dar wirkliche "Einwand" oder der wahre Grund warum ein Interessent sich nicht entschiedet zu kaufen. Wenn alles passt...das Produkt super ist, der Preis Sinn ergibt und der Verkäufer ebenfalls vertrauenswürdig ist, was würde es dann für einen Sinn machen nicht sofort zu starten. Die Realität ist jedoch dass in den meisten Fällen wenn ein Einwand kommt, irgendetwas am Deal noch nicht so einwandfrei ist dass es eine nobrainer Entscheidung gibt.
"Ein Einwand ist die Verschleierung der Wahrheit." Hmm.... Der Tenor ist, dass dies ein Vorwand ist. Unter einem Einwand sehe ich eine Blockade des Angebotsempfängers, wenn Inhalte (Merkmale, Preis, Lieferdetails uvm.) nicht passen. Die kann man in Relation bringen (klären) oder passend machen (downsell, upsell, oder gar BTO).
Hey Timo. Irgendwie fühlt es sich so an, als wären die Leute im Publikum Schauspieler und/oder Bekannte von dir. Zudem habe ich die Vermutung, dass deine Telefonate auch gestaged sind. Irgendwie schade, weil du an sich kompetent & sympathisch wirkst.
Danke für dein Feedback. Heißt also du glaubst dass ich eine 3000 Euro Location in München buche, dann 50 Statisten einlade um dann für ein RUclips Video gut rüber zu kommen? Spannend.
Noch / Eine / Information / Notwendig Erst lehnen Sie das Akronym ab und dann ein paar Minuten später erzählen Sie den EINZIGEN wahren und wichtigen Satz, den sich alle aufschreiben sollen. „ …welche Informieren benötigen Sie noch, um sich Gedanken zu machen.“ Darüber sollten Sie einmal nachdenken!
@@timosvenbauer_verkaufstraining weil du damit den Einwand /Vorwand eher bekräftigst und damit weiter verankerst. Das wird bei uns bereits in der Einarbeitung (Grundwissen) vermittelt. Dachte eigentlich das so etwas nicht mehr gelehrt wird da es hierzu mittlerweile unzählige Studien gibt. Aber naja jedem das seine, wenn du damit erfolgreich bist und es zu dir passt, dann ist es auch OK für mich 😅
@@MegaEvo69 geht es nicht auch drum dem Kunden seinen oberflächlichen Vorwand zu spiegeln und ihm damit zu sagen: "ist das wirklich das, was du mir sagen wolltest?"
das finde ich nun schon etwas unpassend.... findest Du es geil, andere Menschen abzuwerten ? Du hast somit nicht (nur) Timo in seiner Coach-Stellung abgewertet, sondern alle die dort sitzen und begeistert sind und indirekt als Idioten bezeichnet in dem du sie als Kleinkind deklariert hat.
💯 richtig gerade mit Bezug auf PV!🎉
Seit wann bist du in der PV Branche ?
Erinnere mich noch gut an den Tag. War absolutes Chaos in München.
Eben nochmal das Video angeschaut. Hat mir wieder einiges in Erinnerung gerufen.
Das freut mich Sandra- Wiederhohlung ist der Mutter neuer Fähigkeiten
Die Verschleierung der Wahrheit ist doch ein Vorwand und kein Einwand oder? Ein Einwand ist doch der wirkliche Grund. Man muss doch herausfinden ob der Einwand eigentlich ein Vorwand ist und wenn man diesen behandelt hat, findet man den wirklichen Einwand heraus. So hab ich es immer verstanden.
Das ist grundsätzlich richtig. Der Vorwand ist wie eine offensichtliche Lüge. Der Einwand ist häufig eine impulshafte Reaktion, aber in den wenigsten Fällen dar wirkliche "Einwand" oder der wahre Grund warum ein Interessent sich nicht entschiedet zu kaufen.
Wenn alles passt...das Produkt super ist, der Preis Sinn ergibt und der Verkäufer ebenfalls vertrauenswürdig ist, was würde es dann für einen Sinn machen nicht sofort zu starten.
Die Realität ist jedoch dass in den meisten Fällen wenn ein Einwand kommt, irgendetwas am Deal noch nicht so einwandfrei ist dass es eine nobrainer Entscheidung gibt.
"Ein Einwand ist die Verschleierung der Wahrheit." Hmm....
Der Tenor ist, dass dies ein Vorwand ist. Unter einem Einwand sehe ich eine Blockade des Angebotsempfängers, wenn Inhalte (Merkmale, Preis, Lieferdetails uvm.) nicht passen. Die kann man in Relation bringen (klären) oder passend machen (downsell, upsell, oder gar BTO).
Unglaublich wertvolle Themen, danke dafür
Absolut gerne. Wenn du ein Videowunsch hast, einfach äußern
Sehr geil hat mir mega geholfen
Freut mich zu bhören Alexander. Was genau war für dich am wertvollsten?
Das ist echt gut! 🙃
Danke für deine Rückmeldung Maria
Richtig gut! Vielen dank
Absolut gerne, in welche Branche bist du aktiv?
PS. Schreib mir gerne und du bekommst mein Buch als Geschenk
Megaaaaa type
Danke Ahmet
In einem hast Du recht, das Verkaufen hat sich in den letzten 5 Jahren dramatisch verändert.
okay...und in welchen Punkten habe ich unrecht?
@@timosvenbauer_verkaufstraining Es war nur rethorisch gemein.
Nach 30 Sekunden stellt sich für mich die erste Frage: Warum schreist Du denn so?
Das ist die Begeisterung!
So stark!
Hey Timo. Irgendwie fühlt es sich so an, als wären die Leute im Publikum Schauspieler und/oder Bekannte von dir. Zudem habe ich die Vermutung, dass deine Telefonate auch gestaged sind. Irgendwie schade, weil du an sich kompetent & sympathisch wirkst.
Danke für dein Feedback. Heißt also du glaubst dass ich eine 3000 Euro Location in München buche, dann 50 Statisten einlade um dann für ein RUclips Video gut rüber zu kommen? Spannend.
Noch / Eine / Information / Notwendig
Erst lehnen Sie das Akronym ab und dann ein paar Minuten später erzählen Sie den EINZIGEN wahren und wichtigen Satz, den sich alle aufschreiben sollen. „ …welche Informieren benötigen Sie noch, um sich Gedanken zu machen.“
Darüber sollten Sie einmal nachdenken!
Das mach ich, danke
ich hab das so verstanden, dass mann es so dem Kunden kommuniziert "ah N E I N bedeutet ....." > und das macht keinen Sinn
Den Einwand zu wiederholen ist eine sehr sehr schlechte Idee😂. Ansonsten guter Content 👍🏽
Und warum? Bin gespannt... Danke für die Blumen
@@timosvenbauer_verkaufstraining weil du damit den Einwand /Vorwand eher bekräftigst und damit weiter verankerst. Das wird bei uns bereits in der Einarbeitung (Grundwissen) vermittelt. Dachte eigentlich das so etwas nicht mehr gelehrt wird da es hierzu mittlerweile unzählige Studien gibt. Aber naja jedem das seine, wenn du damit erfolgreich bist und es zu dir passt, dann ist es auch OK für mich 😅
@@MegaEvo69 geht es nicht auch drum dem Kunden seinen oberflächlichen Vorwand zu spiegeln und ihm damit zu sagen: "ist das wirklich das, was du mir sagen wolltest?"
Ein schöner Vortrag für den Kindergarten 😂
das finde ich nun schon etwas unpassend.... findest Du es geil, andere Menschen abzuwerten ?
Du hast somit nicht (nur) Timo in seiner Coach-Stellung abgewertet, sondern alle die dort sitzen und begeistert sind und indirekt als Idioten bezeichnet in dem du sie als Kleinkind deklariert hat.
So ein Schwachsinn
Sehr gut gemacht. RESPEKT
Ich danke dir Michael !
@@timosvenbauer_verkaufstraining habe deinen Kanal jetzt abonniert 😎