Фатальные ОШИБКИ РОПа: Проверьте вашего руководителя отдела продаж!
HTML-код
- Опубликовано: 25 дек 2024
- 👋 Друзья, привет! Я Дмитрий Чередник, эксперт по управлению продажами и построению отделов продаж. В этом видео мы поговорим о том, какие ошибки РОП приведут к сильному падению продаж, как правильно управлять РОПом, как понять, что РОПа надо уволить и как нанять сильного руководителя отдела продаж.
✅ Остались вопросы? Задавайте их в комментариях или пишите мне в ТГ: clck.ru/3A2PxC
✅ Менторинг для вашего отдела продаж: clck.ru/3A4MUq
➡️ Подписывайтесь на меня в соц сетях:
ТГ канал: clck.ru/3A2PqL
Instagram: dmitry.cherednik
"Проверьте, что ваш РОП не совершает таких ошибок" - это детальное руководство для владельцев бизнеса и руководителей, которые хотят обеспечить высокую эффективность своего отдела продаж. В этом видео мы обсуждаем критические ошибки, которые может совершать руководитель отдела продаж (РОП), и как они могут серьезно сказаться на доходах компании.
Вы узнаете:
Как ошибки РОПа могут привести к потерям в маркетинге и продажах.
Важность правильной оценки компетенций РОПа и его подхода к управлению командой.
Риски назначения лучшего продажника на роль РОПа и возможные последствия для бизнеса.
Признаки неэффективного руководителя, включая отсутствие планирования и включении "интуиции" в принятии решений.
Советы по выбору правильного кандидата на роль РОПа, включая важность профессионального обучения и менторства.
Объяснение, почему инвестиции в опытного и квалифицированного РОПа могут значительно увеличить продажи и эффективность отдела.
Это видео поможет вам избежать распространенных ошибок при управлении отделом продаж и научит, как строить эффективную работу команды. Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить больше полезных советов по управлению и развитию вашего бизнеса.
#отделпродаж #управлениепродажами #руководительотделапродаж
✅Подписывайтесь на мой телеграм канал - много полезного о продажах и увеличении прибыли: clck.ru/3BGZNL
а что если у РОПа оооочень много цифр для анализа, и что б прийти к директору надо потратить пол года на ее формирование, потому что каждую циферку приходится вручную добыть, и не просто скопировать и еще и подумать та ли эта цифра. А работа идет, без остановки и надо еще работать, а в новом месяце будут следующие цифры
Сложно дать твердый комментарий, про «оооочень много цифр» и «полгода», если не видеть требований к отчетам. Потому, если хотите - зовите - провалимся вместе и посмотрим целесообразность.
Но из того, что есть:
1. Отчеты нужны для принятия управленческих решений.
Я когда захожу в компанию, одной из активностей прошу показать отчеты, которые РОП требует у менеджеров, а директор у РОПа и прошу показать какие управленческие решения принимались за последние 3 месяца на основании этих отчетов и их результаты.
2. Большие отчеты складываются из маленьких (опережающих). Если понимать смысл и ценность - можно быстро и регулярно собирать маленькие и потом быстро формировать большой.
3. Подключать ИТ специалиста и автоматизировать сбор отчетов.
4. Нанять «девочку ассистента» за 20к в месяц и она это будет делать
Но, нужно провалиться в процесс и там давать более системные ответы.