Зарплатные ожидания. Сколько платить хорошему кандидату?
HTML-код
- Опубликовано: 27 июл 2024
- Зарплатные ожидания - одна из ключевых тем, которые обсуждают рекрутер и соискатель на собеседовании. О том, как прийти к компромиссу при разных зарплатных ожиданиях рассказывает ведущий хедхантер рунета Алёна Владимирская
⚡️Памятка. Как успешно вести переговоры о зарплате, чтобы выторговать до 30% от фиксированного оклада:
1. Продавать вакансию и руководителя. Рекрутер должен уметь продавать вакансию, а руководитель - самого себя, чтобы заинтересовать кандидата.
2. Понимать потребности кандидата. Задавайте вопросы о личных интересах кандидата, чтобы лучше понять его «хотелки».
3. Использовать конкурентные преимущества: работа из дома по определенным дням, совместный просмотр футбола, добавить KPI.
4. Менторство как инструмент. Предложите кандидату менторство, чтобы он решил конкретные проблемы и получил опыт работы в компании.
5. Торг на ранних этапах. Главная торговля с кандидатом происходит на первых этапах собеседования, первостепенно - в его собственной голове.
PS. Важно быть честным, чтобы сохранить репутацию. Разумно используйте суперзвезд. Они могут стоить дорого, но не стоит переплачивать и тратить на них последние деньги, так как это не всегда способно решить проблемы компании.
🕘 Навигация и таймкоды видео:
00:00 Алена Владимирская - главный хедхантер рунета
01:39 Как торговаться о зарплате
03:08 Руководитель должен продавать себя, чтобы заинтересовать кандидата
04:22 Необычные вопросы на собеседовании
05:15 Как торговаться о зарплате прямо на собеседовании
06:30 Опционы помогают при приеме на работу
07:44 Как привлечь кандидата во время экспертного интервью
08:24 Конкурентные преимущества компании
09:49 Аргументы при разговоре о повышении зарплаты
11:39 Менторство как способ нанять сотрудника
12:47 Менторство поможет решить конкретные проблемы компании
13:57 Суперзвезды индустрии. Стоит ли их нанимать?
14:59 Супертоп может не окупиться
15:46 Главная торговля с кандидатом происходит в его голове, на первых этапах собеседования
17:13 Стоит ли врать на собеседовании?
17:53 Бонусная и комиссионная система оплаты труда
___________________
clck.ru/38xuqL → Подпишитесь на Лабораторию Карьеры, чтобы не пропустить выход новых видео
clck.ru/3BNhxs → Бесплатный экспресс-курс Метод CV: Как составить резюме, зацепить внимание рекрутера и быстро получать приглашения на собеседования
⚡️ Соцсети Лаборатории:
t.me/+XoW-2T8KYxMxYTcy → телеграм-канал о работе для белых воротничков. Рассказываем лучшие практики, как пройти отбор и получить работу мечты
vladimirskaya.timepad.ru → бесплатные вебинары от экспертов Лаборатории
🔬 Продукты Лаборатории:
clck.ru/38xviA → Карьерная консультация - подходящий формат для тех, у кого есть конкретный запрос на рост в доходе или поиск работы.
clck.ru/38xvgx → Карьерный чекап - когда карьерный трек интересен и непрост или когда нужно найти смысл в своей работе через поиск нового места, сферы или мотивации на текущем месте работы. Записаться можно в любой момент
clck.ru/38xvfd → «Я в поиске новой работы». Продукт для тех, кто ищет работу и не может ее найти своими силами. Поможем составить резюме, оценить опыт, подготовиться к отбору.
О канале:
Привет, это Лаборатория Карьеры Алены Владимирской. Каждый год мы отсматриваем тысячи резюме и проводим сотни интервью с кандидатами из разных индустрий.
В этом канале мы делимся своим опытом и авторскими фишками, как стать заметным для рекрутеров и пройти отбор на любую вакансию.
Эксперты Лаборатории по шагам показывают, как сделать идеальное резюме, которое не получит автоматический отказ, на какие грабли наступают 80% соискателей и не получают работу, как подготовиться к интервью и растопить сердца рекрутеров и как вести разговоры на сложные темы: повышение, зарплата, kpi, работа в команде, нетворк.
Подпишитесь, чтобы открыть новые горизонты своей карьеры
#рекрутинг #hr #зарплата 
Наука
Неужели кто-то сейчас реагирует на "цветочки" и "ах, как он говорил".
Дети, футбол...
Ни в коем случае ни в какие разговоры не вступать.
Деньги. И точка.
Каждые полгода, а то и чаще меняются структуру компаний. Никаких кипиай, никаких премий, если они жёстко не закреплены в договоре, не будет.
Будет только то, что выторгуешь на собеседовании и запишут в договоре.
Я уже молчу, про случаи, когда выйдя, через месяц понимаешь, что это не твоё до коликов в животе и тошноты.
И никаких "потом". " Потом" никогда не наступит.
А вообще "между деньгами и чувствами всегда выбирай деньги"
Здравый комментарии! Завтра не существует, существует только сейчас
100%. На работу ходят не за чувствами, а за деньгами, а иначе работодатель тоже пусть платит за то, "как он говорит "!😊
Полезный эфир со стороны Работодателя. Хорошо бы раскрыть эту тему и дать инструментов в пользу Соискателя - "как отторговывать" по зп.
Спасибо!
Алена, Вам большое спасибо за видео! Масса полезной информации. Работаю в небольшой компании, производим очень специфичный продукт. После долгих поисков узких специалистов, поняли, что таких как нам нужно просто нет! теперь ищем под конкретные задачи, используем менторство в том числе, формат комбо уже классика) дело пошло...
Спасибо за интересный подход по найму "под себя и проект", а также с менторством. Алена, буду признателен Вам, если поделитесь алгоритмом менторской работы в озвученной ситуации.
Алена, спасибо! Звонит девочка-рекрутер с вопросом о зарплатных ожиданиях, после услышанного говорит, что их бюджет на фикс з/п в 2 раза меньше. Про не фикс ни слова. И спрашивает, не хочу ли я подумать. Звучит как шутка, поэтому думать не вижу смысла. Я своим сотрудникам выше з/п платила, чем эта девочка-рекрутер предложила. Ее стратегия - это "авось получится"? Как это надо воспринимать? Речь о з/п человека CEO минус 1 или 2 в крутой международной организации/банке
Для меня приоритет - комфорт. Деньги не главное. Если работодатель в условиях бешеной текущей инфляции хочет продолжать также быстро богатеть за мой счёт - ок, но пусть обеспечит удалёнку от 90+% рабочего времени. Чтобы работать на него без риска заболеть/ умереть. Но если работодатель готов бесплатно сожрать и моё здоровье - ну что ж, "мы не совпадаем по корпоративным ценностям" )).
Спасибо! Полезные советы
Сейчас даже супер крупные компании, вроде биг фармы, стараются отжать кандидата до минимуму, как будто у них денег нет. Смешно когда они на всех собеседованиях чуть ли не первым вопросом ставят вопрос зп пожеланий. При этом ищут руководителя направления, чтобы и опыт был хороший и руками все сам, и зарплату просил не больше 250 gross. Согласна с теми, кто говорит не торговаться - в большинстве компаний индексации нет совсем, в других - ниже индексации по стране. Если считать в валюте, то сегодняшняя зп менеджера = вчерашней зп ассистента
Очень симпатичная история про топа с зп 2.0 млн-> 1.2 млн.
Где-то на ютюбе он тоже, наверное, продает курс как получить зп 1.2 млн и при этом hr и наниматель думают, что они меня отторговали. И вот это бы я послушал;)
Спасибо за видео.
То, что написано в блоке про вопросы к кандидату для занесения в чёрную книгу.
Это по сути вопросы на базовые ценности кандидата. Их калибровку - определение и иерархию.
Но в видео все написано слишком поверхностно. На уровне смотрите ли футбол?
Для более глубокой калибровки ценностей - например, свобода, стабильность и независимость - необходимо изучать более внимательно весь массив данных о кандидате, включая опыт прошлый рабочий и личный.
О чем общается в соцсетях.
Например, В наличии опыт проживания в течение нескольких лет в другой стране как турист-хиппи девушки кандидата. Ей будет мало интересно предложение массажей бесплатных в офисе.
Это более глубокий подход о котором наи в видео не рассказали.
Сказочки как обмануть дурака на четыре кулака. Человек после 25, если он не совсем оторван от реальности на это не клюнет
Почему? Есть места где будут больше платить, и всю душу вынут. А есть, где дадут вырасти и еще подучат , будет хороший коллектив и чуть меньше денег. И при прочих равных есть люди которым это подойдет
Алена, благодарю Вас за уникальный курс, каждая последующая серия которого охватывает все более широкие аспекты деятельности компаний "как-таковых", вплоть до уровня формирования стратегических установок. Мне кажется, Ваш проет выступает своебразным верификатором формировния красивой, партнерской и ESG-oriented сферы HR. Браво! К вопросам: было бы интересно услышать Ваше мнение о концепциях overqualified and change career. Прошу поделиться информацией о концепции менторства. Спасибо.
Алена, спасибо
ого круто полезно, инсайт про продажу вакансии соискателю
спасибо большое!
Спасибо, теперь, надеюсь, на мне не сработает
Здравствуйте! Раскройте тему про опционы, пожалуйста.
Здравствуйте. Спасибо за ролик. Хочу попросить по менторству алгоритм
Все очень близко и откликается, на первом этапе должно быть совпадение ценностей и корпкультуры, на втором интересные задачи и реализация, фикс это важно, но не главное, и еще, если кандидат не двигается от фикса к фиксу+бонусы, то есть большие сомнения в его результативности и эффективности. Алена👍🎈
Бонуса не будет. Тех, кто его обещал, через полгода не будет. Экономическая и политическая ситуация в корне поменяется через год.
За год пару раз сменится оргструктура и бонусная система.
Надо чётко знать свой Фикс. А бонус, если будет, то отлично.
@@FirstLast-ui6ut какая мрачная картина)), закрепите бонусы в контракте с KPI
Никак не торговаться. в России зарплату повышают только когда человек приносит заявление об уходе, но тогда у него обычно уже есть другая работа с более высокой зарплатой. Совок, чо
Э🎉
С какими проблемами вы сталкиваетесь в найме? Делитесь своим опытом!
Да конечно, надо просто пересчитывать на часы или дни в месяц! Двли 50 тыс, могу за эту зп работать столько-то часов. А уж если хотите полную занятость, то платите. На нет и суда нет! Не тратим время, ищем другие "ценности "!
Не реально на производство привлекать молодеж, просто люди верят что 40-50-60к в месяц можно и где-то попроще заработать чем на заводе(шахта). Город130к населения
Ну а разве это не так?
@@Valeriiiirelav ну есть разница или 7-8 часов смена или стояние в магазине по 12. Плюс на шахте есть бонусы такие как стаж, большой отпуск, оплачивается сессия и прочие плюшки
@@MrIshlem а есть еще удалёнка Яндекс , озон, Тинькофф, где люди за 7-8 часов зарабатывают 40-50 чистыми , с ростом карьерным
@@Valeriiiirelav звучит просто, только не знаю никого, есть представители Тинькофф работа своеобразная не для каждого и нужен транспорт. Пункт выдачи озон - высиживание и выдача товаров в половине пунктов сидит тормоз 18-20 лет и частенько их меняют. Личные наблюдения ни на чем не настаиваю
@@MrIshlem я имел в виду удаленку, службы поддержки. У меня у самого родственники так работают в небольшом городе
Какая тяжелая манера подачи. Руками машет, с одного на другое скачет, дикция такая, что иногда слов вообще не разобрать, то визжит, то нормальный тон... Извините, но смотреть это - пытка, невозможно вынести из этого ценность информации никак.
Добрее надо, у каждого свои особенности.
@@NewN9898 А что недоброго сказано? Человек учит других каким-то навыкам, делает это публично, а умение публично выступать никто не отменял. К сожалению, сегодня часто встречается, когда люди, которые в кадре, не имеют понятия об интонировании, постановке речи, артикуляции. Кому-то, наверное, всё равно. А я такое воспринимать не могу. Я выразила личное мнение. Возможно, спикеру, который учит других получать и осуществлять обратную связь, будет полезной моя ОС.
Очень жаль, что вам не понравилось
@@user-ht2zl8fn6k возможно, Вы правы. А мне нравятся люди, какие они есть. Без отшлифованных навыков речи и другого. Люблю аутентичность во всём.
Что у нее с лицом и мимикой?