キーエンスの営業手法は30年以上変わってない！？世代違いのOBが最大効率の営業を語る【トップ営業】

【！】約30年の時代差から見えてくる、キーエンスの変わらぬ行動指針とは【？】
10月19日(木)に開催されるグランドセントラル 北口氏と天野の
対談セミナーに先立ち、AMANO SCOPEでも特別対談を行いました！
※セミナーページはこちらから↓
grandcentral-eigyo.com/20231019
平成の初めと終わりにキーエンスへ入社したふたりの優秀な営業マン。
時代背景、使用機材、企業規模、そして常識さえも全く違う育ち方をしてきました。
その違いを紐解くと、実はキーエンスが本質的な意味では変わっていないことに気が付きます。
今回の対談およびセミナーでは、その「変わらぬ在り方」こそが全ての時代に通じる
事業成長ノウハウであると定義し、各社で再現可能なエッセンスを提供します。
いつの時代も変わらない、伝統の味。
その秘伝のレシピをぜひお確かめください。
▼△▼セミナー開催のお知らせ▼△▼
上記でも記載しました、北口氏と天野の対談セミナーをWeb開催いたします！
開催日時：2023年10月19日(木) 14:00〜
参加費用：無料
参加方法：下記URLよりお申し込み
grandcentral-eigyo.com/20231019
▼北口 拓実氏 プロフィール
株式会社Grand Central
代表取締役CEO
新卒で株式会社キーエンスに入社し、コンサルティングセールスに従事。1年目に、同期内で最高売上を記録（歴代売上レコードを更新）2年目には、全社の営業ランキングで1位の成績を残す。3年目以降も継続して全社トップ3の営業実績を残し、ナショナルクラス企業への営業戦略グループに参画。
2021年に株式会社Grand Centralを創業し、代表取締役CEOに就任。経験に裏打ちされたデータドリブン経営と、経験に裏打ちされたマイクロマネジメントとリーダーシップにより、 50人を超えるセールスエキスパートを結集させ、創業2期目で年商7億、4拠点展開までスケーリングさせる。
▼株式会社Grand CentralのWEBサイトはコチラ！
grandcentral.jp/
▼タイムコード
0:00 オープニング
2:10 キーエンスのスーパールーキー✕レジェンド対談！
　　 今昔比較で見えてくる、営業活動の“核”とは？
2:22 キーエンスの新記録を打ち立てた北口氏
4:18 1992と2018 。学生から見るキーエンス像の違い
6:46 お客さまに選んでもらうには？
8:36 92年のキーエンスは…ほぼ手書き！
10:37 SFAの登場前から同じことをやっていた！？
12:44 キーエンスノウハウの流用法
■天野眞也 プロフィール
1992年、キーエンスに新卒入社。工場の自動化に関わるセンサやカメラの提案に従事し、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線でけん引する。キーエンスで築き上げた自動車・食品・半導体などのあらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年に起業。
現在は、FAプロダクツ会長、ロボコム社長、日本サポートシステム社長などを兼務し、製造業のDXから生産ラインの開発・実装までを包括的に支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」ではプロデュース統括として旗振り役を務める。
日本の基幹産業であるモノづくり産業を元気にし、日本を元気にするために、「デジタルファクトリー」を新しい輸出産業にする構想を公的機関や団体・企業と連携して推進中。また、製造業を優秀な若者が集まる憧れの業界にしたいとの想いから、学生向け業界教育、エンジニア育成、ロボットSIerの認知度向上にも尽力する。
〈AMANO SCOPEとは〉
AMANO SCOPEは、天野眞也が業界をリードするイノベーターたちと対談を行い、「日本の未来」「製造業の未来」について発信していくチャンネルです。また、「営業」「経営」「製造業」などをテーマにした天野の一人語りによる情報発信も行っています。30年近くにわたり、製造業のDXを支援してきた経験と知見を活かしたユニークな視点で、視聴者の皆さまにとって新たな気づきとなるような情報をお届けします。
Team Cross FA（チームクロスエフエー）|
connected-engineering.com/
自社You Tubeメインチャンネル「AMANO SCOPE」|
/ amanoscope
自社You Tubeサブチャンネル「あまのっちチャンネル」|
/ amanotch
イノベーターのためのコミュニティ「INNOBASE」|
/ amanoscope
製造業のDXを体感できるショールーム |
smartfactorylabo.com/
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