KPI отдела продаж на примере KPI руководителя отдела продаж
HTML-код
- Опубликовано: 8 фев 2025
- KPI отдела продаж рассмотрен на примере KPI руководителя отдела продаж.
Это пошаговая инструкция разработки и расчета KPI.
Автор: Александр Шведов
Цель этого видео - дать представление о шагах разработки #КПЭ отдела продаж без лишней «воды», как это происходит на практике.
Процесс внедрения KPI очень многогранен. Все нюансы в 5-минутный ролик не включить.
Скачать бесплатно шаблоны расчета KPI по разным должностям (включая руководителя отдела продаж из примера в видео) в Excel-таблицах с формулами можно внизу страницы: re-shenie.ru/v...
Заказать внедрение KPI: re-shenie.ru/v...
Онлайн-курс "Разработка KPI": re-shenie.ru/o...
Cайт: re-shenie.ru
VK: re_shenie
Яндекс.Дзен: zen.yandex.ru/...
RuTube: rutube.ru/chan...
RUclips: / @re-shenie
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые материалы.
Стратегическое решение - это бизнес-канал:
о масштабировании бизнеса;
о систематизации бизнеса;
о развитии бизнеса!
Все материалы на базе реального бизнес-опыта и 100% применимы на практике.
Миссия Стратегического Решения:
Укрепляем Отечество, помогая развивать бизнес!
Автор: Александр Шведов - управляющий партнер Стратегического решения
#александршведов #kpi
![Noob To Max With DRAGON REWORK In Blox Fruits [FULL MOVIE]](http://i.ytimg.com/vi/LnBMOinoOvA/mqdefault.jpg)
Заказать внедрение KPI: re-shenie.ru/vnedrenie-kpi
Онлайн-курс «Разработка KPI»: re-shenie.ru/online-kurs-razrabotka-kpi
Скачать бесплатно без регистрации Excel-таблицы, шаблоны для расчета KPI по разным должностям (внизу страницы): re-shenie.ru/vnedrenie-kpi
Добрый день! Очень понравилось видео. Кратко, все по делу без лишней воды! Спасибо!
Юлия, здравствуйте! Благодарим за позитивную обратную связь, рады, что оказались полезны!
Отлично рассказано, просто, ясно и без воды. Спасибо
Игорь, здравствуйте! Благодарим за обратную связь! Рады, что материал полезен!
Отличное видео! Кратко, ёмко и доступным языком. Спасибо!
Мурат, здравствуйте! Спасибо за обратную связь и внимание к нашему каналу!
Полезная информация. Есть спорный момент по поводу уровня своевременных оплат. В этом случае плохо то, что в тени остаются показатели злостных неплательщиков. Эти долги остаются в тени!!! Мы всё же демотивируем за ПДЗ. Либо учитывать в KPI эти оба показателя. Также в KPI мы используем среднеарифметический показатель выполнения плана продаж по сотрудникам. Т.е. из за отстающих этот показатель значительно снижается. Если один менеджер делает 100%, а другой 30%, то это не есть хорошо!
Игорь, здравствуйте! Благодарим за позитивную обратную связь!
Конечно, всё не так просто. Это МАКСИМАЛЬНО упрощенный пример, для понимания шагов разработки KPI. Не говоря уже о самих показателях.
Если говорить про дебиторку, то естественно для работы с ней нужен комплексный подход, СИСТЕМА. Практика показывает, что такой подход наиболее эффективен. Просто включив в KPI показатель большого результата не добиться.
Вопрос с неравномерным выполнением планов. План всего отдела состоит из планов менеджеров. Т.е. KPI руководителя отдела зависит от выполнения плана ВСЕМИ менеджерами. Кто-то выполнит на 90%, кто-то на 110% и так далее. Но провалов с выполнением в 30% быть не должно. И это ответственность (и премия) руководителя отдела. Его задача правильно распределить план по менеджерам с учетом результатов и ПОТЕНЦИАЛА. Помочь увидеть менеджерам, как достичь свои планы. Проконтролировать и помочь выполнить их. В тему: полезный инструмент для контроля, это экстраполяция: ruclips.net/video/u9Xzs1_gLdE/видео.html
Спасибо! Все четко и по делу. Наконец все в голове разложилось по полочкам, просто и понятно!
Тайм код (подсказки по времени):
0:24 фиксируем расчетный период KPI
0:37 определяем долю KPI в структуре заработной платы
0:55 определяем ключевой функционал начальника отдела продаж
1:09 определяем ключевые показатели для премирования
2:08 устанавливаем вес каждого показателя в структуре премии KPI
2:37 устанавливаем пороговые значения и шкалу выплат премии KPI
3:23 устанавливаем планы на расчетный период KPI (целевое значение KPI)
3:53 доводим сотруднику планы и систему расчета премии KPI
4:09 фиксируем итоги, рассчитываем премию KPI к выплате
5:04 как бесплатно получить готовую таблицу Excel для расчета KPI отдела продаж.
Благодарю за внимание к нашему каналу! Коллеги, делитесь своими мнениями, опытом по вопросам разработки и внедрения KPI отдела продаж и непосредственно KPI руководителя отдела продаж. Оставляйте свои комментарии!
Заказать внедрение KPI: re-shenie.ru/vnedrenie-kpi
Онлайн-курс «Разработка KPI»: re-shenie.ru/online-kurs-razrabotka-kpi
Скачать бесплатно без регистрации Excel-таблицы, шаблоны для расчета KPI по разным должностям (внизу страницы): re-shenie.ru/vnedrenie-kpi
Ну -ну и после такого подхода ищите нового руководителя отдела продаж. Из стабильной оплаты в 70 тысяч сделали зарплату в 60.
Все делается иначе. Если зарплата человека 70 тысяч, то расчет нужно делать так, чтобы его зарплата была в случае выполнения KPI равна 100 а там уже выжимаем из бедного руководителя все соки не на 100 а на 120 тысяч. В итоге зарплата та же самая в 70 тысяч у человека, но задница в сале.
Игорь! Спасибо за Ваше мнение! При внедрении KPI нюансов тысячи. Поэтому это видео не содержит ответы на все вопросы. Это пример, позволяющий в простом изложении, понять шаги разработки и внедрения KPI отдела продаж.
Здравствуйте спасибо такие чёткие объяснения. Можете мне отправить ехсел asaxiyuz@gmail.com
Eldor, благодарим за обратную связь! Таблицу отправили, надеемся будет полезна!