Как продать квартиру самостоятельно без риэлтора в Москве. Часть 2. Николай Винидиктов
HTML-код
- Опубликовано: 21 сен 2024
- Николай Винидиктов, +7-903-795-86-07
Сайт bit.ly/3NSbhQn
Профессиональная продажа недвижимости. Лучший агент бизнес-элитного рынка (ВЖК 2021)
Президент ассоциации агентств элитной недвижимости AREA.
Нужно продать объект недвижимости - звоните!
1. Как продать квартиру самостоятельно без риэлтора в Москве.
2. Четкий план действий продажи квартиры дорого и быстро без посредников.
3. Часть 1: • Как продать квартиру с...
Краткое содержание видео:
• Поиск покупателя. Прием звонков и показы.
• Аванс и задаток. Сделка по продаже.
Нужно качественно продать квартиру по максимальной цене в заданный срок?
Возьмите риэлтора профессионала! Просто позвоните мне!
Консультация бесплатна. Получите подробный анализ цены продажи вашей квартиры.
/ nikolayvinidiktov Подпишись на мой Instagram!
/ nikolay.vnd мой Facebook.
Краткие тезисы этого видео о продаже квартиры
Прием звонков при продаже квартиры
Вы всегда должны быть на связи, будьте открытым и доброжелательном, отвечайте на необходимые вопросы.
Если звонит агент покупателя, также важно провести качественное общение. Многие покупатели нанимают агентов, особенно в бизнес и элит классе.
Будут звонить и агенты с предложением услуги по продаже, послушайте доводы, пообщайтесь с лучшим.
Если решите взять агента, берите одного, который будет фокусироваться на вашей квартире, и качественно работать, ведь он уверен в вас и результате. Не рассчитывайте, что куча агентов будет бороться за ваш результат, это удел стажеров. Не берите дешевых агентов, некомпетентность может дорого обойтись.
При звонке старайтесь больше узнать о клиенте - как давно ищет, срок покупки, откуда средства.
В первые 2-3 дня вы должны получить несколько просмотров. Если это не так, нужно найти причину.
Показы
Заранее проработайте возможности показов, ведь у каждого клиента свои возможности. Квартира должна быть чистой, все старое и ненужное удалить. Главное - максимум пространства.
Проводите презентацию квартиры, выделяя сильные стороны. Будьте готовы к критике. Имейте позицию по торгу. Лучше всего попросить покупателя сделать его предложение о покупке.
Ключевым является общение после показа, которое и позволяет получить предложение, обратную связь, узнать конкурентов. Но когда все это делает лично собственник, это воспринимается покупателем как «слабая позиция» и готовность к значительному торгу.
Поэтому здесь большую ценность дает агент. В продаже много специфики, поэтому большинство в итоге берут агента. При стоимости в ~3%, продавец с агентом получает и больше денег, и быстрее, и экономя личное время и энергию.
Продажа идет нормально, если идет 2-3 стабильных показов в неделю, вы получаете конкретные предложения.
Если показы не постоянны, значит вас смотрят «заодно» или чтобы убедиться в другом объекте, или это «начинающий» покупатель.
Не стоит рассчитывать, что придет «тот самый» покупатель. Нужны системные просмотры, это и есть верхний уровень рыночной стоимости.
В течение всей продажи отслеживайте ситуацию и конкурентов, спрос и цену.
Совокупность звонков и показов приведут вас к появлению покупателя.
Аванс/задаток и сделка по продаже квартиры
Подготовка занимает время, обычно стороны бронируют квартиру через аванс или задаток, на суммы от 30 тысяч до миллионов рублей.
Согласуйте ключевые условия сделки: сроки и дата сделки, состояние квартиры, тип договора - простой или нотариальный, форма и условия расчетов - наличная или аккредитив, банк, форма регистрации - обычная или электронная, прописанные, сроки передачи квартиры, расходы, подготовка всех договоров, валюта, паркинг, проверки и прочее.
Особое внимание на гарантии и безопасность расчетов. Если сделка альтернативная, ипотечная и проч. - все это требует отдельной проработки.
Если у покупателя есть агент, помните, он защищает его интересы. Снятие рисков и защита от мошенничества - ваша ответственность.
Статистика однозначна - большинство продавцов, даже начинающих самостоятельно, берут риэлтора. Более 95% продаж недвижимости в мире совершаются через агентов.
Сделки проходят по-разному. Для примера - типовая сделка в с расчетом наличными:
• Нотариальные доверенности/заявления
• Договоров аренды банковской ячейки, условия доступа
• Договора купли-продажи, расписка и ее удостоверение
• Проверка и закладка денег в ячейку. Ключ от ячейки
• Передача документов на регистрацию
• Выписка зарегистрированных (может быть до или после)
• Регистрация. Получение документов. Ключи-расписка. Доступ к деньгам.
• Передача квартиры.
Сделка успешно завершена, поздравляю вас!
Если продажа квартиры только предстоит, и вы решите, что нужен агент по продаже -позвоните мне!
#продатьквартиру #продажаквартиры #продатьнедвижимость #безриэлтора #какпродатьквартиру #риэлтор #агентствонедвижимости #элитнаянедвижимость #элитныеквартиры #винидиктов #claytonandboyers #николайвинидиктов
В связи с чётко обозначенной темой ролика(обеих частей) не нашёл главного ответа на вопрос-как отвязаться от назойливых агентов по недвижимости.Имею неплохой опыт самостоятельных продаж.Продаю свою квартиру.Подал объявление на АВИТО. Заголовок следующий: РИЭЛТОР НЕ НУЖЕН! заглавными буквами.Из 20 звонков 19 звонят риэлторы,посредники и другая всякая сволочь,которая пытается посадить тебя на договор и содрать немыслимую комиссию.Что им отвечать и как себя вести,подскажите? Выход один-посылать всех очень далеко.
Спасибо за вопрос. Похоже, это тема для отдельного видео)
@@m2tv-exp Ответ не по существу
Как журналисты мы можем ответить как угодно и не обязательно правильно. Для точного ответа надо звать Эксперта.
@@m2tv-exp товарищ описал очень хорош и лаконично. Не знаю как у вас там, а мой опыт попытки что-то купить и кое-что продать говорит однозначно. Все риэлторы звонившие и предлагающие помочь - просто накидывают сверку свои 200к рублей и не делают ничего и никогда (НИЧЕГО и НИКОГДА).
Вторая часть про то, что лучше нанять агента и не продавать самому))) Почти дословно: "Не заморачивайтесь самостоятельной продажей, позвоните мне")))
ага. начал за здравие "как продать самому"...
В чем проблема🤔Если сможете все это лучше агента сделать, продавайте сами😂
@@ditsmanproinvest действительно, в чем проблема продать нормальную квартиру если она "в рынке"? купить нормальную вторичку гораздо сложнее!
Видела,как знакомые ходят по инстанциям,собирая документы,какая это волокита,какие нервы и самое главное незнание того,что конкретно надо делать.Это ведь сколько нужно узнать,куда и с какой бумажкой подойти,какие документы собрать,кому предоставить.А оценка,а финансовая сторона вопроса?Как всё будет происходить,как переводить деньги в ячейку?Всё же думаю без риэлтора не обойтись.
Ну походы по инстанциям по крайней мере техническая задача, хотя и там есть нюансы, т.к. неправильная схема сделки или непродуманная схема расчетов при продаже квартиры могут привести к катастрофическим последствиям.
Есть ли смысл перед и на время продажи снимать квартиру? Очистить от барахла для фото в объявлении и подготовиться к моментельному съезду? 100 тыщ аренды на 3 4 или 5 месяцев , возможно, окупятся за счёт привлекательности для поиска покупателя и торга по условиям и цене? Как реагируют продавцы , готовы ли идти на такие жертвы?
Доля логики есть. Если не совсем съезжать, то "деперсонифицировать" квартиру для фотосессии и показов - точно. Постараемся раскрыть тему в следующих видео.
@@m2tv-exp Если не совсем съезжать, то не совсем получится совсем очистить от барахла.
А что мешает покупателю самому забрать деньги после регистрации сделки? Ключи у него.
Только не говорите, что совесть!
нужно заключить с банком договор на ячейку, в котором обязательным условием открытия ячейки является наличие ДКП с подписью росреестра, плюс продавец должен подписать акт передачи средств, и если его не будет у покупателя, продавец вправе заявить о том, что средства ему не передавались и пойти с этим в суд.
Интересно, а что делать если, даже с помощью риэлтора, за полгода только один просмотр был. И предподготовка была и фото профессиональные и цена адекватная. Правда, продавался дом и за немалые деньги. Что делать?
Вместо действительно полезной информации рекламирует себя и предлагает обращаться к агентам.
спасибо за ответы
И вам спасибо за вопрос!
инфоцыган, обо всем и ни о чем - и за это обучение "агент на миллиард" берет 300000. Совершенно не стоит этих денег - максимум его цена - 20000 рублей и то для новичков в профессии. Он просто живет на эти деньги. Его "знания" абсолютно неприменимы на практике. Не рекомендую. Лучше айфон купите, пользы больше будет.
очень интересно супер
Спасибо за позитивный отзыв!
Интересно послушать.
Спасибо! Надеюсь будет полезно. )
Да, формально в продаже нет ничего сложного. Но дьявол в нюансах. )
вопрос: есть ли риски перевода денеж.средств со сч. покупат. на счет продавца при сделках с недвижимостью? а если договор не пройдет по какой-то причине госрегистр.? как вернуть денеж. средства. А этот метод расчета в моём городе очень популярен. через акредитив не очень соглашаются рассчитываться.
Если безналичный расчет идет не через аккредитив, то конечно есть риски. Если заплатить ДО перехода права, то если этого не случится, рискует покупатель. Если ПОСЛЕ перехода права - рискует продавец. В этом нет смысла, аккредитив как раз это баланс для обеих сторон.
аккредитив рулит
@@Mixryutka Да, за безналичными средствами расчета будущее. Это и удобнее, и безопаснее. Ну и государству проще контролировать рынок. )
в типовой сделке есть расписка после опции подписание Договора купли-продажи, расписка за ЧТО?
Обычно при расчетах наличными в день сделки продавец пишет расписку о получении ден. средств, она удостоверяется покупателем и далее остается у продавца до завершения расчетов. Это просто более удобный процесс.
Формально можно написать расписку и в конце сделки когда передается доступ к деньгам.
@@NikolayVinidiktov например, решили подписать договор купли-продажи квартиры и перевести деньги со счета покупателя на счет продавца в отд. СБ, в этом случае нужна расписка? думаю, нет, поскольку в банке получат чек, верно?
@@useZOYATARA Верно. При безналичном расчете расписка не нужна, подтверждением оплаты являются банковские документы о платеже.
молодец так держать
очень доходчиво и понятно. Николай, Вы молодец!
Где первая часть?
Ссылка на 1 часть в описании видео и в конце самого ролика есть.
ruclips.net/video/9ChrkHn-Db8/видео.html