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- Опубликовано: 3 май 2020
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以下為本段內容文稿：
在你的生活或者是工作上，會不會經常需要「說服他人」呢？假如你有這樣的需求，那麼今天的內容會給你很具體的幫助。
在你收看之前，請先記得訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的行動支持，是我們製作節目的最好鼓勵。
歡迎來到「一天聽一點」，今天跟大家談三個說服的技巧。
「說服」啊在你我的生活中是一個必備的能力，無論你的工作是需求最明顯的業務員、企業主；還是日常生活當中要面對家人、朋友，還是面對伴侶，都有「說服」他人的機會。
而「說服」喔有幾個很簡單的入口，我們今天就從這幾個簡單的入口來開始。
如果呢你還是個新手，不知道如何流暢的說服另外一個人，那麼這幾個入口會給你很大的幫助；但如果你已經是個職場的老手，這些摘要也能夠給你很重要的提醒，去補足那些你可能過去忽略的細節。
舞台中央效果
我們就來看這三個技巧，到底分別是什麼？
第一個說服的技巧，乍聽之下非常的簡單，但可能很多人卻沒有做到，它是什麼呢？它就是「舞台中央效果」。
「舞台中央效果」呢，是由兩個心理學家，透過分析電視的益智節目，發現到一個很有趣的規則。
他們發現在節目裡面，經常站在中間的人，一路挺進決賽的機率是42%，而最後贏得比賽的機率是45%。
而站在邊緣的參賽者啊，他們挺進決賽的機率只有17%，而最後贏得比賽的機率，更低到只有10%。
這樣的結果，很符合我們的經驗法則，那就是我們在拍照的時候，重要的人物通常會站在「C位」；C位指的就是「正中間」，他能夠引起更多的關注，這也就是「舞台中央效果」。
也就是說喔，如果你想要說服別人，就讓自己站在最顯眼的位置；比如說呢，在會議桌的正中間、站在場地的正中間。
如果想要用資料來說服別人，就請你把資料放在「正中間」，這樣子就能夠大幅提高說服的成功機率，這是一個很容易執行的技巧。
而聽起來很簡單的事情，卻不一定是每個人都做得到的；你一定看過業務人員，或者是上台簡報的人，他們縮在邊邊角角，好像很怕人看見他們一樣。
我相信他們一定準備了很多的資料，內容也真的非常的好，他們想盡辦法的想要說服我們；但事實上，你在台下卻聽得很無感，這是為什麼呢？因為他沒有完整的呈現他自己啊！
於是你根本不認為他是重要的，這讓我想到喔，在我的【自信表達力】的線上課程裡面，特別重視「排練」，最主要的原因就在這裡。
其實很多很簡單的道理，人們常常是「知道」但是卻「做不到」，原因是什麼呢？就是因為缺少了刻意的練習、刻意的「排練」啊！
如果你過打籃球、學過跳舞，你就一定知道只是用眼睛看，這是不夠的嘛！要讓自己能夠「做得到」最好的方式，就是跟著模仿、跟著做做看。
並且給自己一點時間，去熟悉流程跟內容，反覆排演，等到正式上台你自然就能夠比較容易的流暢表達，你不必再用你的腦袋去記內容。
那到底「排練」在排什麼呢？在我的【自信表達力】課程裡，我會很細緻的陪伴你，去檢視「排練」需要注意的重點。
包含事前的準備，你要在什麼時候做什麼事，只要你照著做，你就能夠用身體去記住排練的感受，跟自然的呈現；然而它能夠幫助你達到最好的結果，就是讓你自然而然的把自己放在Ｃ位。
簡單至上
再來，我們看第二個說服的技巧，這個技巧就是「簡單至上」。
「簡單至上」是什麼意思呢？其實人性是這樣的喔，越容易讓你聽得懂的，你就會覺得越熟悉、越親近；越熟悉越親近的，要讓人做決定就會越容易。
有時候說服的內容，可能是很高端的東西，只有少數有專業能力的人，他們才會知道；但你能不能用最簡單的語言，用比喻的、用類比的方法，讓人更容易的去理解這些內容，這就是你的功力所在了喔。
打個比方吧，假如有業務員要跟你推銷保險，要是他們跟你講保險法規、理賠條款，那你一定就很快的會很想睡覺、興趣缺缺。
可是如果他懂得幫你舉簡單的例子，像是你開車上路，會不會需要備胎？你會嫌備胎重、會耗油，就隨便把備胎丟掉嗎？
如果你不會的話，那為什麼你會覺得保險是多餘的？每天付出一點點，不到一杯咖啡的錢，會很多嗎？
像這樣子簡單的比喻，就能夠讓人聽得懂，而且更容易的去改變，或者是做出必要的決定。
那麼當你遇到需要「說服」的情境的時候，如何讓你的東西，是讓別人能夠聽得懂，而且聽得進的，這就是很值得投資的學習項目了！
在【自信表達力】的課程裡，有一個單元喔，叫做「讓人沒有抗拒的五個原則」；在這個單元裡，我會帶著你去思考，如果只講「一個重點」，那會是什麼？
並且透過實際的例子，幫助你整理最重要、最容易的第一步會是什麼呢？幫你擺脫你明明很認真的說，卻沒有記憶點，讓別人常常覺得一頭霧水的這樣的窘境。
請講白話文
最後呢，第三個說服人的原則，就是「注意用詞遣字，避免吊書包」。
在普林斯頓大學的研究者喔，他們就明確的指出，寫作者難免會想要在報告或信件裡面，使用比較複雜的文字，讓自己感覺博學多聞一點啊！
但事實上，這樣子對讀者來說，難讀的文字或者是用語，會讓人心裡有排斥感，甚至於會懷疑作者的水準太差，才沒有辦法用簡單、好懂的方法說明。
這個道理在表達、說服的情境裡，同樣成立！因此呢，你在想說服人的時候，要特別小心你的用詞遣字。
要是喔，你只會講那些「專有名詞」，不懂得「換句話說」，就會讓人覺得你好有距離，沒有辦法正確了解你的意思。
舉個例子喔，在心理學裡面有一個專有名詞，叫做「體現認知」。
它是指喔，人的身體跟心理會相互影響的現象。一般人會比較少聽到這樣的名詞，所以我在教學的時候，我就會換個說法。
我會說喔，如果你平常心情好的時候會唱歌，哪天喔你心情不好的時候，你就刻意的讓自己唱唱歌，很快的你心情就會好起來。
這樣的現象，就是「體現認知」；而當學生很容易理解的時候，就會有更多的交流跟互動。
然而「換句話說」講起來很容易，但是要做起來可不簡單喔！
為什麼呢？我想邀請你想一想喔，任何一個能夠用簡單的話，把自己的專業說得很清楚的人，他一定是對自己的專業有足夠的了解。
可是他要弄得夠清楚，事先要不要先下足工夫、做足功課呢？
就像我剛剛說的「體現認知」這樣的例子，要是我對於這個學術名詞沒有徹底的了解，我就沒有辦法用簡單的話來說。
所以如果你想要說服別人，而那件事情又有一定的複雜程度，你會事先做功課嗎？你知道怎麼樣做才能夠四兩撥千斤嗎？
假如你想要學會怎麼樣「做功課」，那就一定要把握【自信表達力】這一門線上課程喔！
知道也要做到
在這一門課程裡，我會給你完整的思考工具，也就是「做功課的方向」。
比如說吧，你經常覺得自己說得都對，卻不是別人要的，那麼你會需要「排除預設」這樣的思考工具。
又比如說，你很努力的表達，但不管怎麼說，總是說得很淺薄；那麼你就需要「拉長邏輯鏈條」這樣的思考工具。
掌握思考工具，加上正確的「排練」，才能夠有效的達成說服的目的。
【自信表達力】上市到現在已經一個多月了喔，有很多當業務員、業務主管的學生都會告訴我，這一門課給他們最大的收穫，就是幫助他們跳脫出「話術」這樣的瓶頸。
並且啊，因為懂得換位思考，能夠更體貼自己的客戶、懂得客戶的在乎，達到更好的成交機率。
我想喔～人同此心，心同此理吧！
今天要是我想要買產品、是一個花錢的人，我當然會選擇最懂我的需求，最能夠幫我解決問題的業務員來服務我。
然而要是我當聽眾，一定也會選擇最能夠打動我、說服我，對我來說有具體幫助的內容來聽，這樣子我花的時間跟精神，才有意義嘛！
如果你也想要有效的說服他人，並且更期許自己，成為一個值得信賴的人，那歡迎你加入【自信表達力】這一門課。
特別喔，是在新冠肺炎的期間，很多人都不方便到處亂跑，包含你我；這正是一個最好的閉關學習的時機。
相信當一切雨過天晴後，你會有更完整的自我準備，成為一個更有影響力的人！
然而無論你有沒有參與我的線上課程，我都希望你把「舞台中央效果」、「簡單至上」跟「避免吊書包」這三個秘訣，帶進你的表達裡，祝福你！
希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，除了RUclips以外，我們也開通了Podcast頻道。你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們的Podcast。
除了訂閱以外，也希望你能夠給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你的支持，讓我們更有力量走下去。
然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們在每一段影片的說明裡，都有課程的相關連結，歡迎你的加入。
希望我能夠跟你一起學習、一起進前，在影響他人跟完善自己的道路上你不孤單，因為有啟點文化、因為有我們。
歡迎你的加入，那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。
1. 舞台中央效果=C位最有影響力，不論是站著還是放資料之位置，效果好
2. 簡單至上: 越容易讓對方聽懂，會讓對方越熟悉、越親近，就會讓人做決定越容易
3. 講白話文讓別人聽懂
小編謝謝你的重點整理～
1.舞台中央效果
-盡量將自己或資料放在最顯眼的位子、最中間
-完整呈現自己，使人覺得自己重要
【刻意練習】反覆排演、事前準備充足，自然而然站在C位
2.簡單至上
-將繁複專有名詞轉化成淺顯易懂的概念
-事前做功課，找到最好的比喻
-越簡單越容易做決定
【融會貫通】內化成自己的東西才能有效轉化，用最精簡的方式來做分享
3.避免吊書包
-注意用詞，學會換句話說
-找出難懂的專有名詞，想好比喻和範例，創作更多的互動
4.掌握思考工具+排練
客戶選擇：最能夠打動自己、了解自己、最能幫自己解決問題的業務員
☑ 舞台中央效果 ---》资料要放在中央，要重复练习到熟悉。
☑ 简单至上 ---》越简单，越容易懂，越熟悉，就越亲近 = 越容易做决定。要懂得用比喻和类比的方式。
☑ 请讲白话文 ---》 “换句话说”要足够了解自己的专业才有办法用简单的话语解说
很喜欢这句话 - 要掌握思考的工具+正确的排练 ===》达成说服的能力。非常好奇思考工具和正确的排练是什么。谢谢老师的分享！加油！
👏👏👏
感恩凱宇老師及團隊 用心分享
小編謝謝你的支持與回饋，也請持追蹤我們的頻道喔～
很喜歡老師每次的分享，非常受用，謝謝🙏
小編謝謝你的回饋，也請持續追蹤我們的頻道喔～
非常感谢凯宇老师的开导👏🏻👏🏻👏🏻👍👍👍❤️🧡🌻🌻⭐️💕⭐️💕⭐️💕⭐️💕⭐️💕
👍👍👍
＊成功說服別人的三關鍵：
1.舞台中央效果
2.簡單至上
3.講白話文，避免吊書袋
👍👍👍
嗯誒嗯嗯嗯嗯0
蟹蟹大大～
謝謝老師
讓我找到自己的盲點
谢谢您的演说。
👍👍👍
老师，等你出这一个等了好久吖。终于出来了，谢谢老师！
小編謝謝你的回饋，也請持續追蹤我們的頻道喔～
謝謝老師
👍👍👍
謝謝老師～
👍👍👍
謝謝 老師 講得好棒
小編謝謝你的回饋，也請持續追蹤我們的頻道喔～
老师早上好😃☀️今天听多点👏🏻👏🏻👏🏻🤣🤣🏃♀️🏃♀️🏃♀️❤️🧡
👍👍👍
我每次演講的時候都會告訴自己，這，就是我的主場，我生來就屬於舞台，雖然有點中二，但還蠻好用的
老师好「三个说服的技巧」……舞台中央效果。
学习“让人无人看见的东西”。新的课题。值得向老师学习。
非常感谢导师的分享👍👍👍👏🏻👏🏻👏🏻🌟🌟🌟🌟🌟🌟❤️🧡🌈🌻🌻
👏🏻👏🏻👏🏻
聽到老師最後一句話，讓今天心靈小受傷的我又恢復了自信！謝謝老師😀
小編謝謝你的回饋，也請持續追蹤我們的頻道喔～
听到说服（shui fu，大陆拼音，意思就是“说”读“睡”）这个词的时候很有感触：早些年前，大陆字典里面也标注shui fu，但后来似乎读shuo fu（“说”读说话的音）的人多了，大家觉得两种读法都可以，直到今天用输入法输入shui fu时它都提醒拼错，应该是shuo fu🥲但我还一直坚持读“睡”服，今天终于在台湾朋友这找到认同
不过相声演员郭德纲也会用“睡服”和“说服”谐音梗开玩笑😆
老師阿 ，你的領子還有燈光
简单之上……
体现认知……做功课的方法……多学习自信表达力。👏🏻👏🏻🤣
避免吊书包……守护好自己的书包。
👏👏👏
讚
👍👍👍
最近所有的会议的发生在网上， 您有没有什么建议 何种行为可以很有效的影响人们 digitally?
謝謝你的回饋，只是老師持續專注在教學與節目製作，因此小編會把你的問題提供給編導，作為製作節目內容的參考喔～
我在美国，怎样上课呢？
小編為你送上課程傳送門～pse.is/RG5NC
海外有提供VISA/MasterCard/JCB/銀聯卡，這四種信用卡的付款方式。
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主播还是有胡须比较好看
🤣
聽不懂
老師的書故事能力恨強 !
但大多好像不太實用，只是闡述一個常識 ...
1）乍听之下……会议时坐中间。照片在中间。
🤜🤛
老师还是把胡子留回来吧
廢話好多