新規営業のやり方⑦ テレアポ成功術・テレアポ実践のコツ｜リクルートで元全国1位トップ営業が語る。
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- Опубликовано: 24 авг 2024
- 新規営業のやり方⑦ テレアポ成功術・テレアポ実践のコツ｜リクルートで元全国1位トップ営業が語る。
新規営業でテレアポをやっている営業マンは多いはず。アポイントをもっと獲得したい！と考える人へのテレアポの実践技を語りました。ヒントになれば嬉しいです。
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事務系の仕事をながねんやってきました。いよいよ、年齢的に通勤も不安になり、テレアポ初心者で採用されましたが、何が何だか・・顔が見えない不安と、断られることへの精神力、半端ないです。伊庭さんの丁寧な動画をシッカリ拝聴させていただき力にします。有難うございます。
😊👍
このような動画を配信頂きありがとうございます。勉強になりました。
私も法人営業をしており、それなりに実績をあげていますが、お話されている内容は共感できるものが多いです。
結論、頭使って地道に努力をしろ、ということですね。あと謙遜の仕方がとても参考になりました。
営業は地道に努力が一番です。お客様が求めていることを常に考えれる営業マンは強いと思います。
プロの方にそうおっしゃっていただきますと、勇気になります。さらに精進します!^ ^
😊😮😢
俺は個人相手の営業ですけど、伊庭さんの動画は魔法のように効果が出ます。これが無料は良い時代に生まれましたわ笑ありがとうございます！！
コメントありがとうございます。お役に立てて、とてもうれしいです!
今、インサイドセールスの組織を会社で立ち上げてるので気になって再生しました。
☺️👍
30代半ばにして初めての電話営業の際に
こちらの動画を参考にさせていただき
アポイント成功しました！
ありがとうございます！！
＾＾／
テレアポ要素のある営業職です。仕事で悩んでいた時この動画を見つけて、とても参考になりました。話し方も圧迫感がなく、こんなふうに商品を紹介してもらったら聞く方も身構えずに済むんだろうなと思いました。素晴らしい動画をありがとうございます。
😊👍
伊庭様の動画を参考にさせていただいたら、テレアポの件数が明らかに上がりました！！めちゃくちゃ感謝致します。ありがとうございます！！
😊👍
@@m-iba ヌニ7値中目ニカのなですクラとしていますかよねえします、できるシリーズ
テレアポのバイトを始めて、モチベや突撃でやっていたので参考になりました。樹形図でやり取りを考えるのやってみます。悪い物を売っている感覚が時々出ていたので気をつけます。
😊👍
とてもわかりやすい話でした。
早速実践してみたいと思います
ありがとうございます！お役に立てると嬉しいです＾＾
なるほど❗️
テレアポしてるので頑張ります‼️
お役に立てると嬉しいです。ありがとうございます😊
1.競合より明らかに劣る商材
2.営業先とあまりマッチしてない商材
に対しての営業トークのやり方を聞きたいです。
私もその営業をやりましたが、対策は２つかな、と思います。
「１」に対しては、 価値＝「商品力＋フォロー」とし、情報提供、アフターフォローで競合に負けないようにする
（君とつきあってよかった、を意識し）
「２」に対しては 新規の場合、リスト（営業対象）を”競合に負けないところ”に集中する。マッチするところをリストアップする。リスト選定はめちゃくちゃ大事ですよ＾＾
課題はトークではなく、営業の組み立てで解決できると感じます！＾＾
@@m-iba
なるほど!
素晴らしい回答ありがとうございます!
テレアポ毎回緊張します。悩みのたねでしたが
とても参考になりました。
ありがとうございます！
コメントありがとうございます!そうおっしゃっていただき、嬉しいです。
現実に即していらっしゃるのでめちゃくちゃ勉強になります。ありがとうございました！
ありがとうございます!で 励みになります!^ ^
詳細な情報をありがとうございました。口癖を見直す事、サービスのメリットをしっかり伝える事、最初から見込み高いリストを用意する事。眼から鱗でした。日々、トライを繰り返します。
😊👍
凄くタメになるお話でした！ありがとうございます！このコロナ禍でお客様が得と感じるトークが未だに掴めません。。何かヒント頂けますでしょうか？
他社の成功事例をまとめたものなどもおすすめです。
私、今までなぜ、この動画を探せなかったんのだろう。
伊庭さんの、お声落ち着くので自然に動画を見ながら寝てしまいます。
😊👍
困った時は、毎回視聴させていただいております。どの動画も非常に参考になります。是非、不動産の追客電話編もやってください
そうおっしゃっていただきまして、ありがとうございます!うれしいです。
はじめましてこんにちは。
これから勉強させて頂きます。
ありがとうございます。
感謝します😊
こちらこそです!ありがとうございます。
これから初テレアポバイトなのでためになります！
😊👍
この動画でなぜ関西弁と気づいたんですか？
新卒で保険のテレアポをやっています。
個人のお客様へのテレアポに加え、商材が保険ということもあり、難易度の高さを日々痛感しています。
法人向けのテレアポのコツが多いようですが、個人のお客様向けのコツもやってもらえるとありがたいです。
そうなんですね!コメントありがとうございます。ご察しいたします!トップセールスの方が、保険営業は尊いもので、いざとなったら、必ず必要になる。必要となってからで後悔することが多い、だから営業が必要、と言ってました。必要とされる方がいると思います!ぜひぜひ頑張ってください!^ ^
話も理解できるし
実際凄いとも思うんだけど
何か違和感というか、自分とは合わない感じがして何かなー？と考えてみた。
営業先が基本企業だからかな？
確かに応用できる物はあると思うのだけれど理不尽なお客様に対しての切り返しだったりとかなくて
基本理解のあるお客様への営業なのかな。と思いました！
個人はいろいろなお客様いらっしゃいますもんね!おっしゃる通りで、法人を前提にお話ししています。
ありがとうございます😊
😊👍
えー、テレアポ特集見つけました。
今まで見れていませんでした
☺️
初めてコメントをさせて頂きます。
とても分かりやすい動画を有り難うございます！
勉強させて頂き本日テレアポ実践させて頂いたところ、
お陰様で新規アポイントを頂くことができました！
トークはまだまだたどたどしく不慣れ感は出てしまっていたと思いますが、
ご対応くださった方の反応が今までのテレアポとは違い前向きにご対応頂いたような気がします。
さらにアポイントを獲得できるよう
精進していきたいと思います。
本当にありがとうございます。
嬉しいです＾＾／
ありがとうございます！
こちらこそです！
今テレアポ営業を始めて4日目です。ロープレを何回してもオープン クエスチョンとクローズド クエスチョンの区別が中々つきません。いつか動画で詳しく説明していただけたら本当にありがたいです！もし難しいのであればアドバイスいただきたいです。
ちなみに上司からはクローズド クエスチョンで聞けって言われます。
😊👌
一般家庭へのテレアポで社名の途中や
言い終わった途端にガチャ切りの連続ですが…何がいけないのかもうさっぱりわかりません
☺️
すごい方です 勉強になります
ありがとうございます！＾＾
会社が三ヶ月でノルマ9000コールしろって言ってきます。
僕もあなたと考えが似ていまして、
量もまぁ、100歩譲って大事かと思いますが、明日の幸せや役に立つこと、また相手のニーズを引き出すことが大切だと思うのです。
でもそれを話したら怒られるんですよ。
バイトで19歳ってのもあって
怒られるんですけど、、遠回りしてる気がしてならなくて
「新規営業のやり方」の再生リスト作って欲しいです。
ありがとうございます！よろしくお願いします＾＾ 新規ノウハウ →
ruclips.net/p/PL2ZL9QKV-hknhkMHHdFZyAH-706n_QshV
遠隔地の場合メールがいいと思いますが,添付資料を開けないで適当にあしらわれる可能性も高いと思います。ファックスをまだつかっている企業もあると思いますが,ファックスなら確実に目にしてもらえそうです。紙の無駄になりますが。しかも受け取り確認の電話に繋がります。いかがでしょうか。
ありがとうございます。お客様の特性によってメールとファックスを使い分けることがよくございます。ファックスは、私の経験では、1通20円ちょっとかかった(一斉送信サービスの場合)はずですので、投資対効果で見て判断されてみることをおすすめします。
とても参考になります！
10分前後のトークAについてご質問です。
例えば、トークAを伝えてもその日繋がらなかった場合（会議、外出など）の
次回以降の電話はまた同じ内容をお伝えするのでしょうか？
会議、不在の場合でしたら、
「先ほどのお礼(ご対応頂いたこと)」を伝えて、同じトークを展開します^ ^
@@m-iba ありがとうございます。
とてもナチュラルですね！
質問です！お忙しい中申し訳ないのですが、お助け頂けますと幸いです.......！！
①情報提供からアポイントにどんな話の流れで繋げてらっしゃいましたか？
②個人でできるナーチャリングの方法はどんなものがありますか？全担当者の方の名前や会話内容をお伝えすることは出来そうなのですが、他に出来ることがあれば.......！
①今はオンラインで情報共有を経由する方法を研修で紹介しています^ ^
②タイミングに合わせた適切なアプローチがおすすめですよ。再春館製薬所の成功事例がネットで掲載されていますのでご参照ください。
(コメント欄でURLの紹介はNGのようで…)
１０分以上の動画でスキップせんかった動画は久しぶりや
ありがとうございます😊うれしいです。
これくらい実績出している人の話は中身が違うと思った。さすがだ。明日から騙されたと思って１時間25件、マジでやるわ。
😊👍
1時間25件ですと…僕の1.5倍以上…
改善の余地がまだまだありそうです。
効率よくかけられるよう事前準備します！
コメント、ありがとうございます！ぜひ、ご参考になれば嬉しいです。
なんか営業系のコツ配信してるRUclipsr関西弁多いな笑
私も求人広告の営業しております。
1度、他社を使っている、今は必要ないという断られ方をされた企業さんに再度アプローチするタイミングはどのくらい期間を開ければいいでしょうか？
コメント、ありがとうございます😊
募集中でしたら、掲載が終わりそうなタイミングはポイントです。採用が充足していない時、商機になることがあります！募集していないなら、過去1年の募集サイクルを確認します。
研修トレーナー 伊庭正康のビジネスメソッド
ありがとうございます。
実践してみます！
『代わりに内容うかがいます』と言われてしまったときの対処法を教えて頂きたいです。
セオリーのトークはこうです。
「ありがとうございます。ただ、今回の件は※ ※のお話でございまして、差し支えございませんでしたら、責任者様お繋ぎいただくのは可能でしょうか」とお伝えします。
それでも承るとおっしゃれば、「私では答えかねます」といった質問をしてみると良いでしょう。
わかりました。とても貴重な意見をありがとうございます。全く思いつかず困っておりました。とても助かります。週明けから実践していきます！
twitterやってないですか！？
最近滞っております…。
伊庭さんに営業されたらなんでも買っちゃいそうです笑
ありがとうございます😊
新卒で、病院に人材派遣の営業をかけるのですが、なにかいい方法はございませんでしょうか？
コメント、ありがとうございます！病院の担当者、現場が「何に困っていらっしゃるのか」を伺ってみるのはどうでしょう。困っていることを解決する情報を提供することができれば感謝されますし、発注がもらいやすくなりますよ。
研修トレーナー 伊庭正康のビジネスメソッド ご丁寧にありがとうございます‼️
またこちらに通ずるおすすめの動画がありましたら教えていただきたいです。
これが無料だと、、
ありがとうございます！！光栄です。
得すること得させることの意識が欠如していました。
＾＾／
名前が強く無い会社のテレアポ営業は絶対やりたくないな
▶︎🎈