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马来西亚 ZUS coffee 凭什么 2022 年赚了 86mil？我们是否在见证一家马来西亚咖啡企业的传奇故事？咖啡是不是消费陷阱？你一天不和咖啡可以吗？ | Ivan & Jin 聊时事
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- Опубликовано: 14 ноя 2023
- Zus Coffee 于2019年横空出世，不久后便经历了 MCO 事件，但尽管如此它却屹立不倒，而且还发展至今天有超过300家分店的规模。在2022年的公司报表内，更是刷出了 86 mil revenue 的亮眼成绩。可是这时候问题来了，尽管它的 revenue 高达 86 mil, 但其实盈利也不到 3 mil。那其余的83 mil 去了哪里？
是经营不够完善，还是只是投资在线上 APP去夺取更多的市场股份？Zus coffee 又如何面对 Starbucks 龙头大哥的挑战？Starbucks 在马来西亚现有的 revenue 是 800mil， 如果有天 Zus coffee 持续的成长，威胁到了 Starbucks 的 market share, Starbucks 又是否会直接收购 Zus coffee 呢？
马来西亚年轻人又是否知道他们每天花在饮料的钱其实还蛮多的呢？这是否是个消费盲点或者陷阱？
今天我们就来浅聊这个话题吧! #年轻人 #马来西亚 #创业 #创业思维 #学习 #工作 #访谈 #zus #zuscoffee
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Hosts: Ivan & Jin ( Founders of ZFounder )
Venue: KL Podcast studio
Collab: ZFounderclub
This is a solely personal view. Zus is following in Luckin Coffee's footsteps. You should find out more about Luckin Coffee. It should be another interesting case study for your channel!
RUclips 神奇的運算法推薦，發現出奇順暢又知識點慢慢的local content, 希望可以抓住時事，聊更多商業知識
感恩被你看到了哈哈。我们会继续努力的，谢谢你。
其实不能和starbucks比较，毕竟zus当初已经表带过了，他们的产品是让人人喝得起的概念和starbucks不同。最好的例子就如ramly burger 和mcd 。
如果我没记错，zus在去年有一位菲利宾的亿万富翁加入股份，所以才会在这几年冲上来。
赞成，但最近我觉得他们换了打法。你可以看到他们的吸管的包装上面印着 " Blue is the new green "， 明显和 Starbucks 宣战了。以前 ZUS 主打 takeaway, delivery，但最近在商场里面越来越多。
多半应该是看到 starbucks 被本地人杯葛，元气大伤。所以乘机想要夺他们的市场了。(Jin)
zus的价格跟星巴克半斤八两
@@jy00021 差不多了，真的。
穷人的问题是放弃,拿到薪水或援助时第一时间去安慰自己,让自己快乐最重要.😊
因为平时已经够苦。所以找点甜的。
咖啡店的GPM未必是70~80八仙哦(這是屬於連鎖咖啡店的而已), 我相信真正喝咖啡的人未必會選擇ZUS或其他連鎖咖啡店吧,都會喝單品咖啡吧.
咖啡店(不是連鎖的)主要的錢來源都是食物,單品咖啡店的成功其實很辛苦
馬來西亞的咖啡市場其實被我們的Kopi-O寵壞,
上班族需要咖啡因來給他們kick上班
好笑的是,其實比起ZUS,starbucks那些咖啡,Kopi-O的咖啡因含量較高!!! (kopi o 用的是 robusta,咖啡因比較高,Arabica咖啡因比較低而且貴)
就手拿著ZUS/coffee bean/starbucks比較帥,比較In的感覺吧
haha
说得好哈哈，我自己也比较喜欢 kopitiam 3.30 的咖啡。如无其他选择，真的不会买商场里面的咖啡。(Jin)
Starbucks 的一个隐藏问题是品牌老化。年轻一代的消费品牌取向
还是有自己的忠实粉丝的。
@@ZFounderClub 那是一定的。。。怎么取悦年轻一代是个挑战，他们就是现在和未来的市场。
Zus 是backed by Tan Swee Yong, 一个很低调的人。Hermo 也是他venture build 的
Yup，创始人团队其实都是马来西亚新创圈传奇人物。（Jin）
你们这次的封面做得很棒，应该多使用这种方式去做，我看你们其他的封面都太过复杂了，有些业余的感觉
谢谢你哦，请问你有什么推荐的封面参考吗？好让我们学习学习，谢谢你！-Jin-
@@ZFounderClub你们还是得摸索与多尝试出自己的风格，参考的话，其实只要写上podcast就有很多，但那些总归是其他podcast的风格，我会建议你们不要那么依赖模板，可以有统一化的东西（人，logo，或风格），而统一化的模板却是最难处理的，因为很容易看起来太廉价，太无趣
好的我会加油的。如果可以，希望你常回来频道，提供一些意见，指点一二。谢谢你哦！
@@ZFounderClub 我会关注你们的，加油
谢谢你，前期有像你这样的粉丝鼓励真好。
退场机制的话，参考案例可太多了，看看中国几家典型的烧钱拿用户企业就知道了，特别是咖啡企业，玩到最后哪怕又站起来了，但是创始人都不能站到最后一刻，上市到退市再到又有长期的利润空间市场，相对于前面烧掉的钱，大部分创始人与前期投资方能拿到几倍几十倍的收益已经远远满足了。而且参考瑞幸咖啡，创始人团队觉得这种模式还可以再复刻，甚至又创办了一个新的咖啡品牌（库迪咖啡），持续新一轮的烧钱拿用户模式。。。只能说咖啡的供应链与资金如果完全打得通的话，这玩意就和烟草一样‘’非垄断的烟草咖啡‘’或者‘’合法的毒品‘’
分析到位。我非常赞成！原来 luckin 创始人团队又开发了新的咖啡品牌！谢谢分享，学到了！
Profit margin 80% is totally inaccurate. Pls factor in marketing cost, staffing, outlets maintainence, logistics, central kitchen, office, etc
Like we mentioned in the video, it's just based on the US article. We did later on factored in the other costs as well. (Jin)
70%margin是看起来很美好的，但是现实很骨感的，我和朋友说餐饮很多时候没有50%，他觉得很扯，餐饮很好赚的。重点在于你要有那个客流量你的profit margin才可以高，因为量多才会便宜，所以如果你的生意没有那个”量”，50%margin也不一定拿的到，所以ivan还好没进军啊哈哈哈，像中国现在几乎都说”啊哈哈哈我们薄利多销嘛”，薄利多销的生意模式就是现在的趋势
的确。就和经济学 ［ economics of scale ] 同个道理。理论和实践根本是两种情况。
谢谢分享！
也是等时机卖出去罢了，盈利几乎很微
就看它的timing吧
买一送一不就是新加坡的starbuck 吗？
不止新加坡吧，这里有时后也有 buy 1 free 1 （Jin)
I guess cost ringgit 1 to 1.50 with paper cups sell rm9 to rm12...I guess only
Ya, sounds about right. Drinks margin is really high hahaha
but ZUS now go in Philippines soon...philipines bussiness men join share....this formula is more like china luckin coffee@@ZFounderClub
Ya of course. I think they originally also copied the idea from luckin'. It's like how Joel Neoh cloned "groupon" before groupon came into Malaysia back then.
Maybe ZUS felt like there's potential in the SEA market, and wanted to capture it before Luckin.
as long is coffee bussiness and gave local a lot of jobs keep open more n more like 99 mini market
@@ZFounderClub
ZUS already open to share market?
Zus = Zeus
哈哈哈哈 我也这样认为
Profit before tax 只有5百多万，盈利适中而已。
觉得他们根本不在乎，ZUS 本身比较像科技公司，卖的是数据和 user 消费习惯。过后应该会打包卖掉。
@@ZFounderClub 期待它寻求上市
上市我觉得不大可能，卖掉比较快。但是很难预测。
它会以科技来卖给收购者,PE也许去到20倍以上. 随时估值过亿.
@@mentalist_god 我也是这样想的。
Lucking coffee is coming
Come already hahahaha
@@ZFounderClub more competition
狂開店 燒錢拿用戶 充revenue還有user 再上市圈錢
新创玩法。过后我觉得会打包卖掉，退场。
其实 Zus 就是炒 luckin 的商业模式
能理解，毕竟中国发展比马来西亚快，把他们的模式适当搬回来用可能行得通的。
等luckin進來就尷尬了，but或許luckin會做不起來
Luckin 进来只是多点资本， localisation 做马来人生意我还是觉得 ZUS 会有优势。
有版看 中國那一套 未必適合我們@@ZFounderClub
就是 搞 上市 卖股份 赚钱啦~
有可能，或者直接打包卖给其他人，拍拍屁股退场。
@@ZFounderClub卖的话,通常不能拍拍屁股走人的.还需要留下来完成目标. 💰也不是马上拿完啊.
@@mentalist_god 当然。一定有 terms
🇵🇭公司来🎉收购了
理智
标题完全误导，revenue 86Mil, 写成赚86Mil.....
赚， 不是净赚
Revenue = 收入
需要字典吗？
@@nicholaslee6998 我们在视频里面已经说了是 revenue。 谢谢
Zus.. ZOOs.. 不是 砸死
好的
😂😂😂 如果sponsor 一定哭死
@@klkl1279 没啥好哭的 😂 pronunciation 的东西，最多下次改就是了
@@ZFounderClub 没事，Z的发音 我都念Jac - Founder
@@credmlai2867 Hahaha 我还真的听过我的朋友这样叫我们。Zee and Zac 的发音差别吧 (Jin)
我是一杯也没买过 也不会买！
每个人都有不一样喜欢的口味吧
中文有点怪,不够精准,加油吧！😅
你好，我们是海外华人。请你多多包涵，会加油的！
这两个是没有把人家的店名念对的人～ 我服了你们两个～
Z 可以有很多读法。我们是事后才发现人家选择读 Zeee 而不是 Zac。没什么好争议的，下次换就是了。