Pivot 営業
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【営業は科学だ】トップセールスの思考を公開／お客様の「仮面」を外せば営業は無敗／営業4万人指導の高橋浩一氏／次の商談が楽しみになる【PIVOT TALK】
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＜ゲスト＞ 高橋浩一｜TORiX 代表 東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業。 企業研修の ...
【冴えない営業マンがコカ・コーラを日本一売った理由】長期的に営業成績を上げる秘訣／言葉巧みなほど信用を失う／礼儀正しさと傾聴は最強の武器「【COMMUNICATION SKILL SET】
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【日本の営業生産性を飛躍的に上げる方法】商談準備に時間がかかりすぎる／UI UXが使いにくい／いい人材が集う3つの理由／コンパウンド戦略とは？／2035年に１兆円狙う【ナレッジワーク麻野耕司】
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＜目次＞ 0:00ダイジェスト 3:46優先順位の決め方 9:51月単位で数字を見ることの大切さ 12:16「見える化」できた後の指導法 ...
【職種分析：営業職】4象限に分類①御用聞き営業②コンサルティング営業③事業開発営業④マーケティング／顧客数×商品の弾力性で営業スタイル変化／法人営業と個人営業／専門性の特化・細分化／将来性はあるのか？
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【最強営業チームの作り方】営業は台本が9割/セールスxAI活用術/テストマーケティングの最大効果は再現性/演じて勝率をコントロール/全国9600社の企業を支援
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【KPIは誤解だらけ】リクルートKPI講師歴11年のプロ直伝「KPIと数値管理を履き違えるな」／ダメなKPIを1秒で見分ける方法／KGIとKPIの違いを図解【MANAGEMENT SKILL SET】
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▽MANAGEMENT SKILL SETとは？▽ 働き方が多様化する中で「人材育成」「チームビルディング」などマネジメントにおける ...
マッキンゼー流「仕事が速い人」の基本／戦略とは「しないこと」を決めること／思考のフレームワーク／空・雨・傘／ロジカルシンキング／クリティカルシンキング／ピラミッドストラクチャー／ゼロ発想【大嶋祥誉】
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【マーケター西口一希】なぜ成長が止まるのか／顧客を見失う「3つのパターン」／マス思考に陥るな／スタートアップの壁は社員数100〜300人／ロイヤルカスタマーの中に真実がある／20代でミニ社長を経験せよ
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＜目次＞ 00:00ダイジェスト 00:52ウェルカムトーク/ スマートニュース退職後のキャリア 05:03B2Bでも生活者を見つめることが ...
【AIドリブン経営のリアル】マッキンゼーの予測／営業・マーケ・顧客対応がAI化／人が多い企業は不利／米国ではバックオフィスの新規採用停止／ONE PIECE型組織が実現【KAIZEN須藤憲司】
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【売上高10倍、営業利益率5割：一休のデータドリブン経営】顧客行動データが肝／データドリブンがなぜうまくいかないか？／成功例はZOZO／データドリブンのステップ／日本と米国の差【一休・榊淳社長】
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データドリブン経営｜一休社長 榊 淳 約30分×3本の連続シリーズ ①（この動画）：売上高10倍、営業利益率5割、データドリブン ...
【企業分析：キーエンス】日本初「社員平均年収2000万円超え」／高収益×高年収を実現する驚きの激務と仕組み／業績連動賞与を毎月仮払い／グーグルと真逆のカルチャー／リクルートは欧米型 キーエンスは日本型
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【元キーエンストップ営業が絶賛】成功するDX戦略／DXで売上総利益25%UP、社員の給料UP／日本経済復活のカギは中小企業の生産性向上／DIGITAL or DIE 【DXへの道 #5】
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【必勝マーケティング】電通でも実践“売れる戦略”はこう考えよ／大木優紀がコカコーラの事例に納得 第一想起の重要性／フレームワーク伝授 カスタマージャーニーとTPCM（STAR SKILL SET）
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▽STAR SKILL SETとは？▽ スタートアップPRから執行役員になった令和トラベル・大木優紀氏(元テレビ朝日アナウンサー)が ...
【職種分析：経営企画】どんな仕事をするのか？／6つのフレームワーク／究極の仕事は企業価値の拡大／キャリアパス：経営企画の前職と得意領域の4象限／市場価値MAXなのに転職に苦労する職種ナンバーワン
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▽「職種超分析」とは 1つの職種に焦点を当てて、具体的な業務やトレンド、年収、身につくスキル、キャリアパスを専門家 ...
【サイバーエージェント営業大解剖】3000億円の営業組織の創り方／「サイバーは飲み会が多い」という誤解／KPIは顧客満足度／予算達成できるチームの共通点／フォーマット経営を徹底／サプライズを創れ
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＜目次＞ 00:00ダイジェスト 00:29日本一モチベーションが高い組織の創り方 15:48分業化を進め、メンバーの専門性を高める ...
【DXの肝は組織のフラット化】ベテランの「経験値」を見える化せよ/今までの営業ではニーズに応えられない/企業成長にDXというフレームワークを活用/1番手以外のソリューションを選ぶ必要はない
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※訂正とお詫び※ 02:04 ~のプロフィールの記載が「2022年にコーセーに入社」となっておりますが、 正しくは「2020年に ...
【創業118年目】ガラスメーカーからスタート／ポートフォリオ大変革／両利きの経営／社長は工学博士／京都大学の特任教授も務める／失敗からの大逆転／人財のAGC
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【ホワイトカラー消滅。サラリーマン階級の崩壊：冨山和彦】営業はなくなる／武士消滅と似ている／現場仕事の時代／生き残れるのは2割／コンサルも危ない／ローカル経済が9割／賃金を上げる方法／解雇規制の誤解
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＜目次＞ 00:00ダイジェスト 01:01ホワイトカラー消滅 10:59武士消滅と似ている 17:47コンサルも危ない 26:30生産性を上げ ...
【職種分析：マーケティング職】広告代理店vs外資メーカーvs国内大手メーカー、働くメリット・デメリット／押さえておきたい基本「B to C /B to B」「デジタル / 非デジタル」／業務のプロセス
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【大型上場 タイミー代表に聞く】スポットワーク急増の理由 タイミーの事業構造を解説／リクルート、メルカリ…競合との差別化／日本のHR市場の課題と展望／27歳社長の原点
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【企業分析：オープンハウス】驚愕 昭和の体育会カルチャー／業界4位まで急成長／社長の言葉／ポスティングできる三井不動産／行こうぜ1兆2020／狂人走不狂人走／門外不出のマグナカルタ／合理的な経営戦略
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▽「業界超分析」とは 人気業界と、そのトップ企業をよく知る専門家が、元社員と共に徹底分析していく。就活に、転職に、 ...
【業界分析：飲料大手4社】酒税一本化でビール大戦争／キリン新商品「晴れ風」の行方／不都合な真実に向き合うアサヒ「スマドリ」宣言／他社より10円安い「サントリー生」／「黒ラベル」復活のサッポロ
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【業界分析：メガバンク】生涯賃金、実は高くない／20代の給与が安い／52歳までの寿命／40代で2倍の差が開く出世競争／出向・転籍で年収4割減／20年勤めないと企業年金をもらえない／みんな知らずに入社
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【みんなが売れる営業】10億円を調達「セールスイネーブルメント」なぜ日本の営業の生産性は低いのか？ エンジニアリングは人数で考えてはいけない【EXTREME TALK】麻野耕司
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【EXTREME TALK】 麻野耕司（ナレッジワーク CEO） 「営業のサイエンス」 リンクアンドモチベーションの取締役を ...
【いい会社の選び方①前編】1000人超に総力取材「35歳の手取り平均収入マップ」／いい会社を選ぶ「9つの視点」／給料が上がらない7つの理由／報酬で見た5タイプの企業／ガチの成果主義／知的ブルーカラー
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＜目次＞ 00:00ダイジェスト 01:081000人超の現場社員に取材した集大成 09:32報酬水準で会社を考える 18:16報酬で見た5タイプ ...