El poder de las preguntas en las ventas con Christian y Alfonso

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Hoy charlo con Christian Helmut y Alfonso Bastida, especialistas reconocidos en el ámbito de las ventas y la negociación. Con más de 20 años de experiencia cada uno, han trabajado con importantes empresas multinacionales, ayudándolas a optimizar sus procesos de ventas. Me encanta su forma de comunicar y convencer, así como sus habilidades sobre procesos de negociación.
Hablamos de:
Qué son las ventas y cómo iniciaron en ese mundo.
El éxito en las ventas y cómo medir y mejorar el rendimiento.
Las diferentes motivaciones que impulsan a las personas a interesarse en las ventas.
Para realizar una buena venta se necesita tener un método, técnicas de ventas que utilizan y cuáles consideran más efectivos en distintos contextos.
La importancia de realizar las preguntas correctas durante el proceso de ventas y cómo éstas pueden influir en el resultado.
Las “habilidades blandas” esenciales para un vendedor exitoso, la comunicación y el lenguaje no verbal.
¿Las habilidades de ventas son innatas? O pueden ser desarrolladas con el tiempo y la formación adecuada.
Gestión de objeciones, como manejar objeciones de manera efectiva y convertirlas en oportunidades de venta.
Algunos ejemplos de casos de éxito en los que han trabajado.
La importancia del negociador dentro del proceso de ventas y las características que definen a un buen negociador.
La venta más importante es la de uno mismo, tanto en el ámbito profesional como personal.
Libros a recomendar: vendes o vendes y Rompe la barrera del no
Restaurantes que nos recomienda Christian y Alfonso:
BonAmb
Natsu Ramen