Смотря на красавицу Ольгу, не только глаза радовались 😊, но и даже в ходе просмотра наговорил в телеграмм 29 вопросов для исследования по юридической тематике! Мгновенный результат! Благодарю Оля! Супер полезное видео!
Это в целом очень зависит от стартапа/продукта, рынка. Для ориентира вот видео Экспертное интервью или кастдев: какие вопросы задавать клиентам? ruclips.net/video/pEAa_j8-w2U/видео.html
Суть понятна, спасибо! В моем случае, я сам был этим клиентом много лет и точно знаю 99,9% болей своих клиентов. Попробую всё-таки спуститься на землю и применить это)
Про отличие продажи от кастдева очень полезная инфа, спасибо. Это как не надо. А вот про то, как надо - не очень понятно((( . Вы побеседовали, а в итоге по результатам кастдева выяснили что? Что данная девушка не ваша аудитория? В чем была ценность этого интервью?
Да, все верно. Я сформулировали гипотезу, что этот сегомент (мама, двое детей, муж, 35-38 лет, не работает, занимается спортом, доход выше среднего) - моя аудитория. Я провела 10 интервью с такой аудиторией и пришла к выводу, что нет, не моя. Интервьюирую следующий сегмент.
А вот допустим в сегменте матерей-домохозяек могли же быть и другие, которые сами готовят и таких наверное немало? Нельзя наверное по опросам пусть даже нескольких десятков представителей данного сегмента делать вывод о том, что данный сегмент не ваш? Я хочу сказать, что нельзя наверное опираясь на такую небольшую выборку экстраполировать ее на весь сегмент считая его не подходящим, ведь сегменты также делятся на под сегменты? Короче, кастдев - это все равно маркетинговое исследование.
Мы составляем портреты: мама с детьми, доход +200 тыс, живут в спальном районе, новостройка, ездят отдыхать 3 раза в год, у детей няня и тд. Это 3д портреты. Берем 100 чел и проверяем. Дальше следующий портрет мама с детьми, доход 120+ тыс, ездят отдыхать 1 р в год, живут там-то, работают там то и тд, берем 100 чел и кастдевим. То есть портрет должен быть очень 3д: много параметров. Мы предполагаем, что доход, кол-во детей, занятость мамы будут факторами, которые влияют, поэтому мы их меняем и тестируем гипотезу
Вы знаете, я не смогу помочь, тк Алкемист не дурак и пришлет мне после рекомендации развернутую анкету о проекте: как давно знаю, сколько сама готова вложить и тд. И тут я говорить неправду не смогу.
Почему! Вполне рабочая схема, многие стартаперы в их базе уже давно сделали экзиты и хотят инвестировать. Более того они дают небольшую долю, тем, кто посоветовал стартап и он прошел.
Мой курс о стартапах с нуля start-upgirl.getcourse.ru/page0, телеграм канал о стартапах t.me/+E_ZVKVu_lblhNDEy
Смотря на красавицу Ольгу, не только глаза радовались 😊, но и даже в ходе просмотра наговорил в телеграмм 29 вопросов для исследования по юридической тематике!
Мгновенный результат! Благодарю Оля! Супер полезное видео!
Неужели нашла нормальное видео без воды. Спасибо!
Спасибо
Благодарю за полезную и доступную информацию:)
Большое спасибо, Ольга! на примере очень хорошо, доступно объяснили
Спасибо большое ❤Очень ценная информация!
Спасибо! Очень полезно) хотелось бы узнать более подробно, какие вопросы точно должны быть в кастдевах🙏🏼
Это в целом очень зависит от стартапа/продукта, рынка. Для ориентира вот видео Экспертное интервью или кастдев: какие вопросы задавать клиентам?
ruclips.net/video/pEAa_j8-w2U/видео.html
Благодарю🖤🙏🏼
Благодарю, было полезно
Спасибо👍
Суть понятна, спасибо! В моем случае, я сам был этим клиентом много лет и точно знаю 99,9% болей своих клиентов. Попробую всё-таки спуститься на землю и применить это)
Ваш коммент как иллюстрация самого частого начала провала стартапа😀
@ да у меня на самом деле нет идеи как превратить мой бизнес в стартап.
Спасибо) а можете на примере магазина одежды кастдев предложить?
А что вы хотите проверить кастдевом? Что людям нужна одежда?
Какая именно интересна
Про отличие продажи от кастдева очень полезная инфа, спасибо. Это как не надо. А вот про то, как надо - не очень понятно((( .
Вы побеседовали, а в итоге по результатам кастдева выяснили что? Что данная девушка не ваша аудитория? В чем была ценность этого интервью?
Да, все верно. Я сформулировали гипотезу, что этот сегомент (мама, двое детей, муж, 35-38 лет, не работает, занимается спортом, доход выше среднего) - моя аудитория. Я провела 10 интервью с такой аудиторией и пришла к выводу, что нет, не моя. Интервьюирую следующий сегмент.
@@StartupGirl понятно, благодарю!
@@StartupGirl а чем кастдев отличается от глубинного интервью? в народе их еще глубинки называют
А вот допустим в сегменте матерей-домохозяек могли же быть и другие, которые сами готовят и таких наверное немало? Нельзя наверное по опросам пусть даже нескольких десятков представителей данного сегмента делать вывод о том, что данный сегмент не ваш? Я хочу сказать, что нельзя наверное опираясь на такую небольшую выборку экстраполировать ее на весь сегмент считая его не подходящим, ведь сегменты также делятся на под сегменты? Короче, кастдев - это все равно маркетинговое исследование.
Мы составляем портреты: мама с детьми, доход +200 тыс, живут в спальном районе, новостройка, ездят отдыхать 3 раза в год, у детей няня и тд. Это 3д портреты. Берем 100 чел и проверяем. Дальше следующий портрет мама с детьми, доход 120+ тыс, ездят отдыхать 1 р в год, живут там-то, работают там то и тд, берем 100 чел и кастдевим. То есть портрет должен быть очень 3д: много параметров. Мы предполагаем, что доход, кол-во детей, занятость мамы будут факторами, которые влияют, поэтому мы их меняем и тестируем гипотезу
Если вы поговорили даже с 30 и слышите примерно одно и то же - скорее всего вам не кажется, это тренд
Какой по вашему мнению количество опрошенных должно быть для кастдева? Как сегментировать и как анализировать статистику ?
В б2с около 50-100 чел, в б2б 10-20 компаний. Хорошим маркером того, что кастдев можно сворачивать, является то, что вы начинаете слышать одно и то же
@@StartupGirl есть ли какие-то инструменты для автоматизации данного процесса ? :) попахивает еще одним стартапом 😂
Вообще кастдев не масштабируется, это точка отсчета ноль, через которую фаундер должен пройти сам, чтобы понять, что его продукт решает какую-то боль
А как можно провести кастдев маркетплейса по продаже различных товаров?
Можно проводить кастдев чего угодно
Ольга, в каком-то видео вы говорили про рекомендации для Alchemist, вот не помню, можно обращаться по этому вопросу или нет?))
Вы знаете, я не смогу помочь, тк Алкемист не дурак и пришлет мне после рекомендации развернутую анкету о проекте: как давно знаю, сколько сама готова вложить и тд. И тут я говорить неправду не смогу.
@@StartupGirl аа, понял, ну тут конечно. Странные они, что стартапера побуждают стать инвестором
Почему! Вполне рабочая схема, многие стартаперы в их базе уже давно сделали экзиты и хотят инвестировать. Более того они дают небольшую долю, тем, кто посоветовал стартап и он прошел.
Ольга, а как можно с вами обсудить пример такого интервью?
Напишите на nikitinaos