패션MD | 판매율 기준에 따라 %결과는 완전 다릅니다 | 판매율의 모든 것 [노아가족TV] 의류회사 패션기업 기획MD 디자이너 판매분석
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- Опубликовано: 11 сен 2024
- 판매율을 보는 방법은 2가지 입니다. 실무에서도 놓치는 부분입니다.
판매율 분석방법만 알아도 본사/매장에서 큰 도움이 될 수 있습니다.
본사/매장 함께 성장하는 가장 중요한 방법으로 모두가 간과하고 있는 업무입니다.
패션MD 중 가장 중요한 기획MD 업무입니다.
패션기업 기획/영업/소싱/디자이너 등 모든 유관부서에서 가장 중요하게 다루는 수치입니다.
패션진로시 도움이 될 수 있습니다.
00:36 판매율이란?
01:07 판매율 계산시 기준 2가지
04:02 시즌별 판매율 현황 및 분석
05:40 브랜드별 판매율 기준 및 영업이익
08:02 판매율 분석 종류
책에서 나오는 내용이 아닙니다.
패션MD | 판매율 기준에 따라 결과는 완전 다릅니다 | 판매율의 모든 것 [노아가족TV] 의류회사 패션기업 기획MD 디자이너 판매분석
경력
의류학과 졸업
2003년 패션회사입사, 2016년 회사퇴사
4회이직, 5개회사 MD근무
프로모션-패션중소회사-패션외국계회사-패션중견회사-패션대기업[삼성물산]
퇴사 후 캐주얼 의류매장운영 중
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감사합니다.
꾸벅
![[#질문들] 자영업 세계가 바뀌고 있다! AI 시대에서 살아남을 자영업은? #엠뚜루마뚜루 #볼꼬양 MBC240713방송](http://i.ytimg.com/vi/DpN5Xc9Y38U/mqdefault.jpg)
굳모닝~!!입니다~!즐거운하루 되셔요~!!!
네네 저는 쭉 고고~^^ 즐거운하루 되세요~
와~~ 진짜 뵐때마다 설명하시는 걸 들으면 정말 똑똑하신 것 같아요~
수학도 잘해야 할 것 같네요~~ 늘 감탄하며 갑니다~~
항상 방문해주셔서 감사합니다^^ 즐거운 하루되세요~
와.. 영업팀에서 매주 나눠주는 자료들 어떻게 보는건지 궁금했는데 딱 이런 영상이 ㅜ 영상 잘 봤습니다~! b
도움이 되셨다니 제가 더 감사합니다^^ 앞으로 할인율/배수/SKU/물량기획방향 등 관련 영상도 언젠가는 올릴예정입니다. 꾸벅
의류학과 전공하고 현재 MD 취업희망하고 있는 취준생입니다! 항상 좋은 컨텐츠 감사합니다:)
패션관련 종사자 및 취업준비분들께서 저의 영상을 참고해서 도움이 되었으면 하는 바램으로 쉬지 않고 올리고 있고 앞으로도 쭉입니다^^ 화이팅하세요~ 꾸벅
안녕하세요.
제가 엠디실무는 심봉사네요. 안목과 감각을 배우게 되었습니다. 감사합니다.
앞으로도 많이 가리켜주세요^^;
😊👍
패션 실무관련 올려야 할영상도 많은데요. 도움이 될 영상 올릴 수 있도록 노력하겠습니다. 감사합니다. 꾸벅
좋은 컨텐츠 감사합니다! 생산MD 업무 하다가..이직하면서 기획MD 업무도 맏게 되어 막막한 상황이었는데 영상보고 많은 도움이 되었습니다. 감사합니다! 할인율/배수/SKU/물량기획하는 방법도 기대할게요!!
도움이 되셨다니 감사합니다~ 화이팅입니다. 꾸벅
1등 찍고요~출발~~
관련분야에 있는 분들에게 많은 도움이 되겠어요.
풀~~~시청으로 응원하고 갑니다, 당연히... 좋아요도~~ 꾸욱! #1
칭창해주셔서 감사합니다^^ 즐거운 한주 보내세요~~~~ 아자아자^^ 꾸벅
유익한 영상 올려주셔서 감사합니다^^
두가지 질문이 있는데요,
1. 공급판매율 대비 수량판매율이 높게 되면 할인이 너무 많이 들어간 상품이 있는지 체크해봐야 되는 건가요?
2. 실무시에 공급판매율 계산할 때 항상 정가로 계산하고 할인가로는 따로 계산하지 않나요?
안녕하세요.
1. 판매율은 할인여부와는 상관이 없습니다. 상품의 판매 후 재고량을 보는 지표입니다. 공급판매율 < 수량판매율 일경우는 가격이 낮은 상품이 공급량대비 판매가 높은 경우입니다. 이럴때는 가격이 높은(객단가) 상품의 판매율이 부진한 요인을 찾아야 합니다. 상품을 많이 많들었는지? 날씨인지? 판매실기는 얼마나 남았는지? 차시즌 이월로 판매가 가능한 상품인지? 그래서 할인 등 프로모션을 통해서 객단가가 높은 상품 판매를 높여야 할지 판단을 해야합니다.
2. 판매율 계산시 할인가로 계산은 하지 않습니다. 할인가로 계산할때는 시즌별 월별 상품별 '할인율' 계산 지표를 볼 때 사용합니다.
감사합니다.
꾸벅
그러면 목표기획매출 구할때 공급가×판매율×(1-할인율) 할때 그 판매율은 둘중 어떤 판매율을 넣어서 계산하는건가요? 수량기준? 금액기준?
안녕하세요. 결과도출이 금액이기 때문에 금액기준판매율로 계산합니다. 사실 수량기준판매율은 상품개별계산할때 혹은 재고수량파이분석할때 외는 사용을 잘 안합니다. 꾸벅
@@TV-ij2jg 정말 많은 도움되고있어요 감사합니다!😍😍😍
공급기준/수량기준 판매율 갭이 어느정도 되었을때 리오더를 하는게 좋을가요?
안녕하세요, 우선 단일상품은 공급기준/수량기준 판매율은 동일합니다. 여럿상품을 합쳐서 판매율을 계산시 공급기준/수량기준 다릅니다. 그래서 정답은 없고 두가지 수치를 가지고 시즌별로 분석을 해보시는게 좋습니다.
예를 들어서 봄과 가을시즌 상품은 리오더를 대부분 하지 않습니다. 판매시기가 짧기때문에 매장간RT를 시즌초반 언제 할지가 중요합니다.
보통 시즌별/아이템별로 공급기준/수량기준으로 판매율을 구분합니다. 그리고 여름/겨울 상품위주로 분석을 합니다.. 판매시기가 길어서 리오더생산이 가능하기 때문입니다. 특별히 정해진 갭은 없습니다.
예를들어서 5월인데 여름반팔티셔츠전상품의 수량기준 판매율이 높으면 리오더검토보다는 매장간RT 혹은 할인기획에 더 초점을 맞춰서 공급기준판매율을 어떻게든 끌어올릴려고 노력할겁니다.
반대로 5월에 여름반팔티셔츠전상품 공급기준 판매율이 높으면 객단가가 낮은 리오더 혹은 스팟상품이 필요하다는 신호일 수 있습니다.
하지만 이것도 정답은 아니고 신호이고, 상품별 세부적으로 들어가서 분석을 해야합니다.
중요한건 시즌마감시 꼭 공급기준판매율이 수량기준보다 높아야 하는 것입니다.
판매율 갭차이로 객단가가 높은 상품이 판매가 잘되는지, 낮은 상품이 판매가 잘되는지를 1차로 판단할 수 있는 기본수치로 사용이 가능합니다.
꾸벅