Особенности продуктового менеджмента в b2b - быть продактом в b2b нормально?
HTML-код
- Опубликовано: 19 сен 2024
- Стримовый вечер с автором канала @suda_smotri
и @proudobstvo Михаилом Грековым, Продакт в b2b, основатель сервиса поиска менторов itkadr.ru
Темы беседы:
- почему про него мало говорят на конференциях
- особенности продуктового менеджмента в b2b
- процессы и люди в b2b-командах
Ссылка на минутки: docs.google.co...
Отличный стрим! Полностью согласен с Михаилом в большинстве вопросов. Ватерфол для MVP сложного продукта гораздо эффективнее аджайла. Нужно заложить в продукт качественный фундамент, иначе будете переписывать его после первых пилотов.
Дельная и содержательная беседа, спасибо! Но в корне не согласна с тезисом, что крупная корпорация не придет и не купит по рекламе в Яндексе и хороший лендинг не поможет. Конечно, через Интернет Enterprise-покупка не совершается. Важен адекватный CTA в адекватном контексте. В моей практике представители крупных корпораций неоднократно приходили на лендинг через Яндекс-директ, заполняли форму (запрос материалов, запись на вебинар, получение тестовой лицензии и пр.) и становились проспектами, далее их квалифицировал маркетинг (MQL), передавал в продажи (SQL) и лид в итоге становился сделкой (продукт стоимостью миллионы или десятки миллионов руб.).
Про роботов в чате поддержки: обычно достаточно направить запрос "оператор"
👍отлично раскрыли тему!