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[@Rene-Navarro]

O pessoal da v4 e da blue berry comentam outro ponto de vista.. de “atacar qualquer nicho” dentro do icp deles..
Vai ver também é devido ao tamanho dos caras

[@robsonvleite]

Exatamente o mesmo ponto Rene. Mas no começo você não tem ICP, já que o icp é baseado nos seus melhores clientes e vc não tem clientes nessa fase.
Logo ter um civ é a única forma de começar com performance e resultado. E com o tempo você vai entender outras características do cliente ideal ao ponto de querer (ou não) eliminar o nicho do perfil.
A v4 e a blue já passaram dessa faze pelo tamanho da carteira e escolheram abrir nicho e aumentar equipe para atender. Aqui mesmo com carteira grande preferimos manter nichado, com equipe menor e investindo em processos para escalar horizontal.