Qual modelo de vendas ideal para sua empresa? Defina seu Sales Pod

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Estruturando o Modelo de Vendas Ideal para sua Empresa
1. Introdução
Explicação sobre a importância de conhecer o modelo de vendas ideal para a empresa.
2. Divisão por Tiers
Definição de tiers de cliente e a importância de adaptar o modelo de vendas para cada perfil.
3. Tier 3 - Venda Rápida
Características: venda rápida, produto de entrada, ciclo rápido e ticket menor.
Metodologia: Inbound Marketing.
Processo: preenchimento de formulário, qualificação do lead, reunião de vendas.
4. Tier 2 - Volume na Prospecção
Características: contas de médio porte, prospecção ativa.
Metodologia: Outbound.
Processo: e-mails frios, mensagens no LinkedIn, volume na prospecção.
5. Tier 1 - Contas de Alto Valor
Características: contas de alto valor, ciclo longo de vendas, alta receita.
Estratégia: foco estratégico, muitos pontos de contato, multicanal, mais pessoas envolvidas.
Metodologia: ABM (Account-Based Marketing).
6. Gestão de Tiers no CRM
Utilização de plataformas como Salesforce, RDStation, Pipedrive, HubSpot, etc.
Centralização das informações no CRM para cada tier de cliente.
7. Estratégias Específicas
Personalização de estratégias para cada tier, considerando o tipo de cliente e o ciclo de vendas.
Envolvimento de várias pessoas, criação de pontos de contato e estratégias multicanal.
8. Utilização do Stack para Tier 1
Implementação do stack Maestro ABM para contas de alto valor, visando melhor engajamento, personalização e facilitação do processo comercial e intregação de API facilitando o uso.
9. Conclusão
Importância de adaptar as skills, estratégias e ferramentas para cada tier de cliente.
Necessidade de um processo previsível, replicável e compreensível por toda a equipe.
10. Convite Final
Oferta da certificação de Account-Based.
Estímulo para compartilhar o conhecimento e participar do próximo vídeo.