Primeiros passos para ESTRUTURAR uma área de VENDAS | Podcast EAG
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- Опубликовано: 21 июл 2020
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Opaa, Comandante. Temos um convidado muito especial nesse episódio 45 do Podcast - Empresa Autogerenciável que é o João Vitor Gonçalves. E ele vai nos contar quais foram os primeiros passos que ele deu para estruturar uma área de vendas na Cayman.
O João Vitor é empresário no ramo de energia fotovoltaica do interior de Minas Gerais e ele conheceu o EAG em 2018. E desde então a sua empresa vem crescendo e atingindo grandes resultados. O negócio do João começou com 4 sócios, de perfis muito técnicos, sem nenhum conhecimento para montar uma empresa. Eles começaram praticamente do 0. Não tinham ideia do que estavam fazendo.
Por mais de 4 anos eles se prepararam para entrar no ramo de fotovoltaica. A primeira dificuldade que eles tiveram na empresa foi comercializar o produto. Eles não tinham processos, marketing, muito menos o produto.
Muitas vezes as pessoas que querem abrir uma empresa eles têm o pensamento mágico de que só pelo fato delas abrirem a empresa os clientes vão aparecer, comprar e o empresário vai ganhar dinheiro.
Mas na vida real, as coisas não acontecem assim.
No caso do João, havia muita mão de obra qualificada (dos 4 sócios técnicos) porém eles não sabiam o porquê eles não estavam vendendo. Eles sabiam que eles precisavam se desenvolver em outras habilidades, como vendas, para colocar o produto no mercado competitivo.
Hoje, com essa mentalidade, os novos funcionários da Cayman são treinados para vender.
Tem muitos técnicos voltados para o produto. Normalmente o vendedor que é técnico e que é voltado para o produto o foco dele é na qualidade do produto. E normalmente o valor é mais caro. Mas como ele não sabe gerar valor para o produto, ele não sabe mostrar que o produto dele é superior e muito menos as vantagens.
Se ele não sabe fazer isso, o produto dele vai ser equiparado com outros produtos que não tem qualidade. Dessa forma, o cliente, que não tem percepção de valor, ele vai querer pagar o valor parecido com aquele produto que não tem qualidade.
Como o empreendedor técnico não sabe o que ele precisa para gerar valor, ele só acha que o cliente só quer preço. Você pode entender mais sobre cliente ideal nesse vídeo aqui, Comandante: • Você sabe quem é o seu...
O João entendeu que ele não podia focar no produto dele. Se o cliente pudesse ter a economia de energia que ele deseja com o meu produto sem ter o fotovoltaico, ele optaria por essa opção e não pelo meu produto. Ou seja, o produto não é a chave. Talvez seja o que o cliente precisa.
Dessa forma, eles procuraram conhecimento de vendas. Estudaram fundamentos, estratégias de vendas e depois implementaram as ferramentas que funcionam. Também separei um conteúdo sobre processo de venda que pode te ajudar: • PROCESSO DE VENDAS → O...
Na época em que o João conheceu o EAG, eles vendiam bem, mas não tinha fluxo de caixa. Eles chegaram ao ponto de parar a operação porque não tinha dinheiro no caixa. E o primeiro contato do João foi através do Alavanque seus Lucros EAG, um treinamento que tínhamos na época e que hoje faz parte de um bônus dentro da Imersão EAG Online.
Comandante, continue assistindo esse episódio que o João vai contar como foi a transformação que ele teve aplicando a metodologia do EAG na Cayman.
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Muito bom.
Foco no cliente é a chave.
Deus Abençoe
estou a conhecer e acho que vender e ótimo bons produtos que faz a diferença para o cliente pois o cliente e o maior bem ...
Preciso disso na minha empresa🙏
O Conteúdo de Vocês é Muito FODA mesmo! Parabéns de verdade, está me ajudando demais....
Opa, Rafael. Muito bom saber que os nossos conteúdos estão te ajudando. Depois conta para gente qual foi a sacada que você teve depois de ter visto esse conteúdo. =)
Estou maratonando e alguns vídeos é inevitável assistir só uma vez. Muito bom!
Ótimo! Até não conhecer EAG, pensa que tanto trabalho é normal. Quero fazer EAG
Estaremos esperando por você, comandante!
Fenomenal como
Sempre 👊🏻👊🏻👊🏻
Show de bola, Lowcarb da Vovó!! Obrigado pelo feedback. Muito importante para gente =)
É exatamente isso que falta na minha empresa processos de vendas, preciso urgente disso, gratidão pelo conteúdo
FALAAAA JÃO!!! Sucesso!
Muito bom te ver aí!
Caraca! Sem palavras.
Neia.kamos.
João está diferente! Kkkkk
Tivemos um convidado a altura hahah
@ o