좋은 말씀 잘 들었습니다. 전통적인 영업기법으로 B2B를 잘 해왔는데, 단 한번의 실수로 주거래선과 거래가 끊기는 상황도 오더라구요. 어느 시점에서 고객사가 우리 역량을 믿고 대기업인 본인들이 해결할 수 없는 영역까지 맡길때 그걸 받아들인게 패착이었던거 같습니다. 대기업은 리스크는 중소기업에 넘기고 이득만 가져갈려고 한다는 걸 한시도 잊어서는 안됩니다.
어디까지나 저의 생각이라는 전제하에 설명을 드리자면… 꼭 그런 건 아닌데, OEM 영업은 사실상 채널 영업 혹은 SI 파트너 영업이라고 인식이 될 수 있습니다. 엔터프라이즈 영업은 어카운트 영업과 비슷한데, 가령 삼성 어카운트면 삼성을 책임지고 영업 하는 거라… 따라서 사내에서 카운트 영업이 OEM 영업보다 뭐랄까요 위상같은 것이 높은 경향이 있습니다. 다시 말씀드리지만 회사마다 다르고 경우에따라 다를 수 있으니 100%로 생각하지는 말아주시구요
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![[무삭제] B2B SaaS 아직도 몰라? 사장님만 모르는 6가지 | SaaS | 클라우드 | AWS | 영업왕 [미스터디지털쇼 1화]](/img/1.gif)
좋은 말씀 잘 들었습니다. 전통적인 영업기법으로 B2B를 잘 해왔는데, 단 한번의 실수로 주거래선과 거래가 끊기는 상황도 오더라구요. 어느 시점에서 고객사가 우리 역량을 믿고 대기업인 본인들이 해결할 수 없는 영역까지 맡길때 그걸 받아들인게 패착이었던거 같습니다. 대기업은 리스크는 중소기업에 넘기고 이득만 가져갈려고 한다는 걸 한시도 잊어서는 안됩니다.
설명 감사합니다 ! 많은 인사이트 얻고 갑니다
말씀 고맙습니다~
설명 잘 들었습니다.
큰 인사이트 얻고 갑니다. 🙇♂️
도움이 되셨다니 다행입니다^^ 하시는 일 잘 되시길 바랍니다~~
좋은 말씀 감사드립니다!
좋은 피드백 감사드립니다 ^^
설명 정말 감사합니다! 큰 도움이 되었습니다!
고맙습니다. 또 놀러오세요~~~
이런정보 돈주고 얻기 힘들지 이런 강의가 좀 필요할듯
아틀라시안 플라위휠 전략에 대해서도 영상 올려주시면 도움이 되겠습니다!
ruclips.net/video/Q7xn6iplGEI/видео.html
여기에 올렸습니다.
@@startupsaleslab 감사합니다!
b2b saas 발음을 어떻게하는지 궁금해서 와봤습니다 잘보고갑니다 하하
B2B 소프트웨어 영업 헤드헌팅을 하고 있는 데요. 후보자가 본인은 엔터프라이즈 영업을 하고 있는 데, 제가 제시한 JD는 OEM 영업이라서 안 맞는 것 같다고 하는 데요. 이 말이 무슨 말인지 알려주실 수 있을까요?
어디까지나 저의 생각이라는 전제하에 설명을 드리자면… 꼭 그런 건 아닌데, OEM 영업은 사실상 채널 영업 혹은 SI 파트너 영업이라고 인식이 될 수 있습니다. 엔터프라이즈 영업은 어카운트 영업과 비슷한데, 가령 삼성 어카운트면 삼성을 책임지고 영업 하는 거라… 따라서 사내에서 카운트 영업이 OEM 영업보다 뭐랄까요 위상같은 것이 높은 경향이 있습니다. 다시 말씀드리지만 회사마다 다르고 경우에따라 다를 수 있으니 100%로 생각하지는 말아주시구요
후보자에게 제시하신 JD에 OEM 영업이라고 써있나 보네요. OEM 영업과 일반 제품 영업(End User 영업)은 성격이 완전히 다르니 후보자는 안 맞는다고 했겠죠.
제대로된 제품으로 제대로된 리셀을 만나본적은 있으신지?