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스타트업세일즈연구소
Южная Корея
Добавлен 31 май 2008
유장준 컨설턴트 소개
現, 스타트업세일즈연구소 소장 (2016~현재)
現, CliftonStrengths Certified Coach 갤럽강점코치 (2024~현재)
現, 인하대학교 창업지원단 겸임교수 (2024~현재)
現, Global Partners Training 한국 퍼실리테이터 (2020~현재)
가천대학교 창업지원단 겸임교수
서울/인천창조경제혁신센터 멘토
AchieveGlobal, 세일즈 과정 이수
한양대학교 경영전문대학원 MBA 졸업
(주)벤디스, 영업이사 (네이버 투자유치)
오라클, Account Sales Manager
HP, Market Development Manager
한국내쇼날인스트루먼트, Inside Sales
소프트뱅크커머스, Channel Sales
저서
불황에도 잘나가는 사람들의 영업비밀 (2020년)
영업은 결과로 말한다 (2018년)
블로그
브런치 '스타트업세일즈연구소'
강의, 컨설팅 및 멘토링 문의
이메일 jjyoo@startupsales.co.kr
전화 02-6399-9076 / 010-8772-9076
카카오톡에서 ‘스타트업세일즈연구소’를 검색하셔도 됩니다.
* 전문 분야 : B2B 세일즈, 인사이드 세일즈, 스타트업 세일즈, 인바운드 마케팅, 세일즈 프로세스, 고객 대응 및 고객 관계 개선, 갤럽강점코치
現, 스타트업세일즈연구소 소장 (2016~현재)
現, CliftonStrengths Certified Coach 갤럽강점코치 (2024~현재)
現, 인하대학교 창업지원단 겸임교수 (2024~현재)
現, Global Partners Training 한국 퍼실리테이터 (2020~현재)
가천대학교 창업지원단 겸임교수
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불황에도 잘나가는 사람들의 영업비밀 (2020년)
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세일즈의 힘: 성공 마인드와 거절 극복의 비밀
Просмотров 56День назад
[Small Business Talk 10회] 세일즈 전문가를 위한 특별 강의! 거절과 실패의 두려움을 극복하고 세일즈의 진정한 가치를 깨닫는 시간을 가져보세요. [강의 주요 내용] - 거절을 기회로 만드는 세일즈 마인드셋 - 실패를 성장의 디딤돌로 활용하는 법 - 세일즈 번아웃과 스트레스 관리 - 마음의 평화를 찾는 세일즈 활동 [강사 소개] 강연자: 스타트업세일즈연구소 유장준 소장 - 세일즈 전문가 & 강점 기반 세일즈 코치 (CliftonStrengths Certified Coach) - 스타트업세일즈연구소 소장 - 인하대학교 창업지원단 교수 - 다수의 세일즈 강의 및 컨설팅 경험 [강의 일시 및 정보] - 일시: 2024년 12월 19일 (목요일) 19시 30분~ 21시 - 장소: 온라인 (RU...
SI & SM 비즈니스에 도전하는 요즘 스타트업 (HB Smith 김세연 영업이사)
Просмотров 13628 дней назад
#SI비즈니스 #SM비즈니스 #스타트업 1-1. SI 프로젝트의 특성 SI는 신규 프로젝트의 3요소(비용, 시간, 범위)를 통한 품질 유지가 목적임 외부 개발자가 없는 회사에서 주로 진행되며, 한국 정부가 최대 고객임. 비용은 적고, 기간은 빠르게 하는 것이 SI 프로젝트의 목적임 정부는 SI 프로젝트를 주로 진행하며, 다른 기업들과 파트너십을 맺기도 함 영업, 경영진이 똑똑하고, 정치적인 부분까지 파악해 사업 성공에 유리한 환경을 제공함 1-2. SI 프로젝트의 과정 RFP에 입찰을 공고하고, 업체들의 기술점수와 가격을 비교해 우선 협상 대상자를 선정함 이후, 자세한 기술 및 범위를 협상한 후, 입찰을 통해 프로젝트를 수주함 프로젝트를 수행하고, 검수와 잔금을 받음 정부의 SI 프로젝트 베이스로 진행...
![[세일즈 고민상담] "매출은 내고 싶지만, 정작 영업은 하고 싶지 않습니다."](http://i.ytimg.com/vi/BWZ4sXks4tU/mqdefault.jpg)
[세일즈 고민상담] "매출은 내고 싶지만, 정작 영업은 하고 싶지 않습니다."
Просмотров 4753 месяца назад
#세일즈 #영업 #실행 00:00 스타트업 영업에 대한 고민과 해결 방안 영업을 시작하기 전에 고민하지 말고 그냥 시도해보세요. 스타트업은 영업 경험이 부족하고 리소스가 부족한 경우가 많습니다. CEO는 모든 일을 해야하기 때문에 영업에 집중하기 어려울 수 있습니다. 02:58 스타트업의 마케팅과 세일즈에 대한 고민 스타트업은 마케팅에 의존하는 경향이 있지만 브랜드 인지도가 떨어져 결과를 내기 어렵다. 마케팅 대신 고객과의 직접적인 접촉하는 세일즈로 결과를 내야 한다. 세일즈는 시도하기 어렵지만, 용기만 있으면 그냥 시작할 수 있다. 06:58 세일즈에 대한 진심 제품/서비스를 판매하기 위해서는 진심을 가져야 함 진심이 없다면 멘토의 조언도 효과가 없을 수 있음 세일즈 성공의 열쇠는 진심과 솔직함에 있...
요즘 B2B 스타트업이 크게 증가한 이유
Просмотров 7315 месяцев назад
#스타트업 #b2b #세일즈 요즘 B2B 비즈니스 스타트업이 크게 증가한 이유는 바로 불황입니다. B2B 비즈니스는 B2C에 비해 경기를 덜 타고 비교적 안정적인 매출을 불러일으킬 수가 있습니다. 그리고 한 번 거래처 수주를 하면 락인 효과도 있습니다. 꼭 그런 건 아니지만 대체적으로 그렇습니다. 영상: 인하대학교 창업지원단 유장준 교수
세미나를 통한 스타트업 B2B 잠재 고객 발굴 방법
Просмотров 3255 месяцев назад
#세일즈 #스타트업 #영업 스타트업은 인력이 부족합니다. B2B 영업의 기본 방법론 중에 대표적인 것이 세미나를 통한 리드 제너레이션입니다. 느린 것 같지만 엄청난 효과를 발휘하는 방법을 알려드립니다. 더 많은 정보는 아래 링크에서 확인하세요. linktr.ee/startupsaleslab
![[북리뷰] 스타트업 영업이사가 읽어주는 '마케팅 천재가 된 맥스' 북리뷰 (제프 콕스, 하워드 스티븐스 저)](http://i.ytimg.com/vi/gj2Ie8kc8U0/mqdefault.jpg)
[북리뷰] 스타트업 영업이사가 읽어주는 '마케팅 천재가 된 맥스' 북리뷰 (제프 콕스, 하워드 스티븐스 저)
Просмотров 3115 месяцев назад
#세일즈 #스타트업 #마케팅천재가된맥스 Small Business Talk 4회 - 마케팅 천재가 된 맥스 , 북 리뷰 발표: 스타트업 H사 영업이사 김세연 님 www.linkedin.com/in/seiyon/
스타트업 CRM 도입 과정과 Salesforce 경험담 (웨비나 발표: H사 김세연 영업이사)
Просмотров 1956 месяцев назад
#crm #세일즈포스 #세일즈 [Small Business Talk 웨비나] 스타트업의 CRM 도입 과정과 Salesforce 경험담 스몰 비즈니스 토크 2회, 2024년 6월 19일 웨비나 발표: 스타트업 H사의 김세연 영업이사 cafe.naver.com/smallbusinesstalk
스타트업 행사, 넥스트라이즈 NextRise 2024 다녀왔습니다!
Просмотров 6096 месяцев назад
#스타트업 #넥스트라이즈 #nextrise 스타트업 행사, 넥스트라이즈 NextRise 2024 다녀왔습니다. (소음때문에 자막 켜고 보세요.)
영업 고수가 영업 기회를 잡는 의외의 방법?
Просмотров 2847 месяцев назад
#세일즈 #영업 #전화 오늘은 영업하기 싫은 날... 이럴 땐 랜덤 전화(random call)를 해 보세요. * 영상: 스타트업세일즈연구소 (startupsales.co.kr/) 유장준 소장 * 유장준 소장의 온라인 세일즈 강의 www.udemy.com/courses/search/?src=ukw&q=jangjune
[스타트업 세일즈] 영업팀 재택근무? 기본적으로 반대합니다만...
Просмотров 1967 месяцев назад
#세일즈 #영업 #재택근무 영업팀 재택근무, 추천 vs 비추천? 어떻게 하는 것이 좋을까요? * 영상: 스타트업세일즈연구소 (startupsales.co.kr/) 유장준 소장 * 유장준 소장의 온라인 세일즈 강의 www.udemy.com/courses/search/?src=ukw&q=jangjune
[스타트업 세일즈] 매출이 안 나오세요? B2B 시장과 유통망을 공략해 보세요.
Просмотров 4317 месяцев назад
#세일즈 #b2b #스타트업 타겟팅 하지 말고 프로스펙팅 하세요! B2C 비즈니스만 하지 마시고 B2B도 함께 공략하세요! 그래야 환경이 변해도 지속적인 매출을 유지할 수 있습니다. * 영상: 스타트업세일즈연구소 (startupsales.co.kr/) 유장준 소장 * 유장준 소장의 온라인 세일즈 강의 www.udemy.com/courses/search/?src=ukw&q=jangjune
영업 고수들은 이메일 잘 안 씁니다. 그냥 전화 합니다.
Просмотров 7358 месяцев назад
#이메일 #전화 #세일즈 이메일 보내지 말고 전화를 하세요! 전화가 이메일 보다 효과적인 3가지 이유는 다음과 같습니다 1. 업무 처리 속도가 빠릅니다. (따라서 예측이 가능합니다.) 2. 오해를 줄입니다. (뉘앙스를 전달할 수 있어 효율적입니다.) 3. 친밀도를 높여줍니다. (장기적인 관계 개선이 가능합니다.) * 영상: 스타트업세일즈연구소 (startupsales.co.kr/) 유장준 소장 * 유장준 소장의 온라인 세일즈 강의 www.udemy.com/courses/search/?src=ukw&q=jangjune
영업 고수들이 더 많이 거절 당합니다. 그 이유는요?
Просмотров 1,2 тыс.11 месяцев назад
#세일즈 #영업 #거절 미팅 한 번을 성사시키기 위해 몇 번을 연락했을까요? (ft. 거절 당할 결심) * 영상: 스타트업세일즈연구소 (startupsales.co.kr/) 유장준 소장 * 유장준 소장의 온라인 세일즈 강의 www.udemy.com/courses/search/?src=ukw&q=jangjune
[북리뷰] 그릿(GRIT)의 진짜 의미. 욜로(YOLO)의 시대는 끝났다. 이제 요도(YODO)의 시대다.
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#그릿 #북리뷰 #책 그릿(GRIT)의 진짜 의미. 욜로(YOLO)의 시대는 끝났다. 이제 요도(YODO)의 시대다. * 영상: 스타트업세일즈연구소 (startupsales.co.kr/) 유장준 소장 * 유장준 소장의 온라인 세일즈 강의 www.udemy.com/courses/search/?src=ukw&q=jangjune
2024년 새해 목표 - 3번째 책 출간, 달란트 네트워킹, 세일즈로 고민하는 사람들을 진심으로 돕기
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[북리뷰] 퓨처 셀프 (Future Self) 인생이 꼬였다고 생각된다면, 미래의 시점에서 현재의 나를 바라보라!
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컨퍼런스를 통한 고객 발굴 방법 (B2B 영업 Lead Generation)
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[북리뷰] 결정적 순간의 대화 (조셉 그레니 외, 김영사, 2023) - 갈등을 해소하고 상대방을 내 편으로 만드는 대화법
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[인터뷰] 영업은 결국 성격이 중요하더군요.(에듀테크 영업 팀장의 B2B 세일즈 경험담)
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[북리뷰] 파는 것이 인간이다 To Sell Is Human (다니엘 핑크, 청림출판, 2013) 세일즈/마케팅 분야 필독서
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