요즘 B2B 스타트업이 크게 증가한 이유

#스타트업 #b2b #세일즈
요즘 B2B 비즈니스 스타트업이 크게 증가한 이유는 바로 불황입니다. B2B 비즈니스는 B2C에 비해 경기를 덜 타고 비교적 안정적인 매출을 불러일으킬 수가 있습니다. 그리고 한 번 거래처 수주를 하면 락인 효과도 있습니다. 꼭 그런 건 아니지만 대체적으로 그렇습니다.
영상: 인하대학교 창업지원단 유장준 교수

[@알리다]

좋은 말씀 감사합니다. 올려주신 영상들 보면서 도움이 많이 되고 있습니다. 저는 B2B 아웃바운드를 하고 있는데 담당자에게는 연락이 거의 되지않고, 대부분 대표전화를 받는 분들에게 거절 혹은 끊김을 당하고 있습니다. 이런경우에는 말씀하셨던 클로즈 레이트 1%의 공식이 적용되지 않을것 같은데 담당자와 연결률을 높이는 방법이 있을까요? 담당자에게 본론은 꺼내보지도 못하고, 담당자가 아닌분들에게 계속해서 차단되니까 희망이 없어보여서 이게 과연 되기는 할까라는 의문만 생겨서 의욕이 꺽기네요ㅠ

[@startupsaleslab]

거절 당할 때마다 마음이 상하시겠어요. 아웃바운드 세일즈는 힘듭니다. 그 어려운 일을 하고 계시기 때문에, 잘 안된다고 자책하지는 마세요. 하다 보면 그래도 노하우가 생깁니다. 대표 번호도 있지만 검색도 하시고 알아보시면 다이렉트 전화 번호를 알게 될 수도 있어요. 그리고 세미나를 개최해서 간접적으로나마 고객을 만날 수 있는 기회를 늘려보세요. 더 자세한 내용은 나중에 공개 강의할 때 오시구요!