Как надо продавать БФЛ. Интервью с Яной Казариной, директором по продажам "Центр списания долгов"

Весь подкаст посвящен продажам в БФЛ. Яна разложила все по полочкам и ответила на самые горячие вопросы.
Обсудили что такое квалифицированный лид в БФЛ и как его считать.
Выяснили, что если не дозвонился до лида - это проблема не в Лиде. Яна назвала 5 лайфхаков как дозвониться. После этого вы точно не придете и не скажете, что у вас сплошной недозвон.
Вы узнаете, как проходит стажировка менеджеров для ниши БФЛ, и как нужно строить границы в коллективе, чтобы работа была продуктивной.
Отдельно поговорили о нематериальной мотивации сотрудников.
Мысль дня: Успех отдела продаж в регламентах компании.
Что еще интересного было в подкасте:
✔️ сколько лидов приходится на каждого менеджера
✔️ затронули тему дебиторки
✔️ есть ли тенденция на потепление лида
✔️ как проходит передача клиента из ОП в ЮО
Важно понимать, что каждый менеджер продает по-разному и на каждого менеджера есть свой клиент. Смена заявок круто работающий инструмент
В заключении выделили три критерия по которым нужно выбирать себе партнера по жизни.
Спасибо Яне, что поделилась кейсом по выявлению просадки в работе и исправлению этого недоразумения.
Подкаст точно изменит ваше видение на работу ОП. Приятного просмотра.
P.S. Чтобы не пропустить выход следующего крутого подкаста обязательно подпишитесь и поставьте колокольчик🔔
01:03 История развития компании
03:14 Какая конверсия в дозвон
04:18 Что такое квалифицированный лид в БФЛ
05:54 Лайфхак как дозвониться до лида
14:09 Взаимодействие юридического отдела и ОП
16:18 Передача клиента из отдела продаж в отдел сопровождения
19:27 Как проходит стажировка менеджеров
23:37 Мотивация продажников
26:50 Сколько должен быть оклад у менеджера по продажам
35:24 Про традиции
38:00 Интересный случай
49:06 Ведение контента
53:00 Про консалтинг
1:00:06 Как сейчас продавать БФЛ
1:05:06 Продажа в переписках
1:07:10 База мертвых лидов
1:10:58 Завершение клиента

[@aktivian]

Спасибо девочки! Много услышал важных для себя вещей. Я ушел от схемы мко и мпп. Модель один менеджер по продажам считаю более эффективной. Один человек отвечает за результат своей работы. Его результат- это количество договоров.

[@bankrot_ya]

Вам спасибо, что посмотрели🤩

[@dolzhnikcom]

Спасибо большое 🥰 супер, очень полезная информация 😊

[@bankrot_ya]

Рада, что вам понравилось😍