Спасибо за помощь, главное было моё заблуждение в том что продать можно всем, и когда у тебя не получается продать всем чувствуешь себя убитым хотя по сути не чего критического и не было.
Дополнительные материалы к видео: Экспертные вопросы: ruclips.net/video/aDvs1D9NUxs/видео.html Активное слушание в продажах: ruclips.net/video/GSXyXKfFY5g/видео.html 12 этапов профессиональных продаж: ruclips.net/video/ZvmOd9qoLBA/видео.html
Здравствуйте Виталий. Я начинающий менеджер по продажам, и уже на начальном этапе ваши видео уроки помогли мне справиться со многими проблемными моментами. Хочу тренинг по продажам.
Миф номер 4 напомнил мне о мультике 'Рататуй' где говорилось, что поваром может стать каждый. Отличное видео. Сентябрьский поезд 2018 уже уехал, согласитесь, тем не менее, он курсирует всегда, меняется только дата. Хочу курс продаж от Виталия Голицина.
Благодарю, ниже в этом сообщении ссылка на 15 чек-листов для увеличения продаж. Если ссылка не нажимается, кликабельная ссылка находится в шапке профиля моего RUclips канала. Переходите в профиль и скачивайте! golitzyn.com/academy/
Всё правильно , особенно про продажу любой ценой . У нас начальник заставляет продавать ангары в холодную , это конечно возможно , но черт побери НАЧАЛЬНИК !!!!ДАЙ СКРИПТ !!! Вот и крутимся ))) спасибо за Ваши уроки , они нам очень помогают в работе
Виталий, наткнулся на Ваш блог и, с удовольствием, читаю Ваши статьи и смотрю видео. Во многом с Вами согласен, но, т.к. являюсь руководителем отдела продаж, очень хочу у Вас уточнить: Вы говорите, что продать любому невозможно и я с Вами абсолютно согласен и, когда был продавцом и сейчас, когда руковожу отделом, придерживаюсь этого понятия. Ввел для это своих сотрудников, когда можно продать, а когда нельзя и вместо свободы продавцов, как Вы здесь пишите, получаю все больше попыток обмана и подвода менеджерами клиентов под эти критерии, чтобы побыстрее их слить и получить следующих, в надежде, что они будут более легкими и не работать с теми, кто типа ищет "самое дешевое". Отсекаешь одни моменты, пытаются обойти с другой стороны, штрафуешь или нет, все равно каждый раз придумывают что-то новенькое. Когда было четкое указание продать можно всем, то продавцы не заморачивались и старались для всех (процесса "выгорания" я не наблюдал, может он наступает спустя 3-5 лет, но не знаю). На правильном ли я пути или что-то не понимаю? Обучаю, ищу новые возможности, строю отчеты и т.п., но попытки обмана все равно всплывают (на отдел контроля качества директор разоряться не хочет)...
Red Investor , 1. Предположим, при внедрении экспертного подхода, первичные продажи понизились, а на длинной дистанции суммарно выросли: увеличились повторные продажи, повысился LTV, уменьшилась текучка кадров, стало приятней в коллективе, уменьшились негативные отзывы, увеличилась лояльность и тд. Посчитайте другой зум. 2. Ни один менеджер не может работать на 100% своих сил. На непотенциальных клиентов нужно экономить силы, чтобы их хватило на потенциальных. 3. Чтобы было понятно на ком сосредотачиваться, создайте чёткое понятно описание клиентских портретов: кто ваш клиент, а кто не ваш клиент. 4. Спрашивайте у менеджера: «Что можно сделать чтобы улучшить результаты? Если он не знает - предложите своё решение». 5. В устойчивом отделе продаж, мотивировать должна система и дух, а не руководитель.
@@vitalygolitzyn,совершенно с Вами согласен! И все что Вы написали я стараюсь применять-) Чтобы было более понятно, мы работам в окнах и у нас понятие LTV применяется крайне редко, т.к. покупка данного продукта в 80% производится один раз и на много лет. Самое приятное, что получил от Вас поддержку во мнении, что нужно экономить силы на потенциальных клиентов, но вот вопрос в том, что менеджеры не получают невероятную нагрузку (4-15 новых целевых звонков в день) и не перетруждаются. И при этом стараются максимально пододвинуть клиента, если он им не нравится, под критерии (квалификацию), что он не наш, вместо того чтобы постараться его отработать. Да, в коллективе царит благостное настроение и менеджеры ждут хорошего клиента, они замотивированы! Но мне, как руководителю нужно учитывать не только их мотивацию, но и интересы компании, т.к. даже с небольшого заказа владельцы зарабатывают приличные деньги, в отличие от продавцов, тоже самое, только наоборот, с крупных заказов, где ставятся максимальные скидки, для менеджера - это замечательно, т.к. они получают процент с продаж, а для компании не очень. Так и получаются, что менеджеры тратят всю энергию на интересных для них покупателей, но маржинальность падает. Постоянно приходится следить за маленькими сделками чтобы их не закрывали, а продолжали работать. Вот к этому и шел мой вопрос, в любом случае спасибо за ответ-)
Посадите одного менеджера обзванивать не купивших клиентов от службы контроля качества. Чтобы выяснял причину не покупки якобы для статистики. Вам будет понятно кто сливает клиентов, а кто честно квалифицирует.
Благодарю Вас за Ваши труды, Виталий. Чем выше компетенция у специалистов этой отрасли, тем большее уважение к профессии в целом. Как, на Ваш взгляд, в перспективе, будет развиваться направление продаж? С учётом развития информационных технологий. Ни канет ли в лету сама профессия менеджера по продажам? Как было уже ни раз с другими Хочу тренинг по продажам от Виталия Голицына
Anton D, хороший вопрос! Мое мнение такое: Пока все идет туда, но потребитель скоро наиграется digital-ом и захочет банального человеческого общения. Многие отрасли уже начали возвращаться к ЭКО и продажи тоже вернутся.
бозе мой, все просто, если у вас продукт направлен на элиту, то повышайте знания о вашем продукте, если на низшие слои, то тренируйте актерство и манипуляции. ии буит вам счастье) С голых сдирайте кожу, и не путайтесь под ногами велеканов, а то задавят.
Добрый день, Виталий. Давно подписан на Ваш канал. Всей компанией смотрим Ваш канал. Пересматриваю по новой все Ваши видео обучения. И тут такая мысль. Вы говорите, что провели бы бесплатный обучающий тренинг для компании. Подскажите пожалуйста, будет ещё такой шанс? Либо бесплатные места на Вашем тренинге?
Неважно кто и что планирует, поменяй его планы. Еслибы лидеры мыслили так как ты тут говоришь, то не пытались бы вражеских шпионов на свою сторону перевисти.
Насчет невербалики не согласен. В английском языке есть выражение "Fake it, till you make it" - сначала ты только притворяешься уверенным в себе, контролируешь невербалику(особо сильно не загоняясь конечно) и со временем уверенность так же будет повышаться. Мозг не любит таких противоречий и его можно заставить либо дать уверенность, либо если не контролировать невербалику, то контролировать ее будет внутреннее состояние. Может как-то сумбурно объяснил, но вот так)
Спасибо Богу, что наткнулся на Вас, просто огромный душевный подъем ощутил, не ожидал право слово.!!!!!
Главное, теперь, использовать всё это для Бога...
Бьёт точно, Виталий. До него мне НИЧЕГО не было понятно.
Хочу тренинг по продажам от Виталия Голицына!!!!!Очень полезные материалы!Обязательно ими поделюсь!Спасибо Вам ,Виталий!
Каждый раз восхищаюсь манерой подачи материала, отсутствием "воды", блестящей логикой и экспертностью Виталия!!!
Очень хочу личный тренинг!!!
Благодарю. В онлайн Академии есть пакет с индивидуальной работой: free.golitzyn.com/academy
Спасибо за помощь, главное было моё заблуждение в том что продать можно всем, и когда у тебя не получается продать всем чувствуешь себя убитым хотя по сути не чего критического и не было.
Благодарю Вас Виталий. Очень полезная информация.
Дополнительные материалы к видео:
Экспертные вопросы:
ruclips.net/video/aDvs1D9NUxs/видео.html
Активное слушание в продажах:
ruclips.net/video/GSXyXKfFY5g/видео.html
12 этапов профессиональных продаж:
ruclips.net/video/ZvmOd9qoLBA/видео.html
Каждое новое видео Виталия помогает не только в профессиональной стратегии, но и помогает преображать своё сознание. Спасибо!)
Хочу тренинг по продажам от Виталия Голицына!Очень важно личное обаяние бизнес-тренера-а оно у вас точно есть!Приятно обучаться с вами!
Красавец просто!) Так ненавязчиво и от души продал в конце видео свой канал на ютюб) Браво! Я тоже так хочу)
Спасибо за поддержку! Продолжайте своё вещание, всех благ)
Спасибо, Виталий! Видео посмотрел на одном дыхании! Хочу тренинг по продажам от Виталия Голицына!
Ещё одно заблуждение, часто встречающееся среди продавцов: "Продажи - это назойливость"
Потому что в продажах сейчас не все выявляют потребность у клиента,а это самое важное
Благодарю, очень полезная информация.
Виталий, вы большой молодец. Контент сила. Чётко, ясно. Спасибо.
Класно и реалистично. Хочу тренинг по продажам от Виталия Головина!
Благодарю! Хочу тренинг по продажам от Виталий Голицын
Благодарю вас за ценную информацию, и Вселенную, благодаря которой я узнавала о вас! Хочу тренинг по продажам от Виталия Галицина!
Хочу тренинг по продажам от Виталия Галицына! Виталий, огромное спасибо!
Здравствуйте Виталий. Я начинающий менеджер по продажам, и уже на начальном этапе ваши видео уроки помогли мне справиться со многими проблемными моментами. Хочу тренинг по продажам.
Мне очень надо ваш тренинг , я молодой начинающий обучающий тренер продавцов в супермаркетах.А учусь я у Вас.С вас беру пример.
Виталий, спасибо огромное за ценную и важную информацию!!!
Очень хотим получить тренинг от Вас! Спасибо за информацию, очень легко и интересно вас слушать!
В сфере Дистрибьютер. Работа с возражением
Хочу тренинг от Виталия Голицына, спасибо вам!
хочу тренинг от виталия голицина он супер тренер спасибо ему что он вдохновляет многих людей
Спасибо! Очень круто! Хочу тренинг по продажам от Виталия Голицына!
Хорошего тренера всегда полезно послушать. В продажах надо всегда учиться и совершенствоваться
Хочу тренинг по продажам от Виталия Голицына!!! Спасибо большое
Благодарю. Всегда важная информация и по существу. Очень полезно
Миф номер 4 напомнил мне о мультике 'Рататуй' где говорилось, что поваром может стать каждый.
Отличное видео.
Сентябрьский поезд 2018 уже уехал, согласитесь, тем не менее, он курсирует всегда, меняется только дата.
Хочу курс продаж от Виталия Голицина.
Хочу тренинг по продажам от Виталия Галицына
Очень хочу тренинг по продажам от Виталия Голицына!
Хочу тренинг от Виталия Голицына.
Хочу тренинг по продажам!
Спасибо большое за информацию!
Благодарю, ниже в этом сообщении ссылка на 15 чек-листов для увеличения продаж. Если ссылка не нажимается, кликабельная ссылка находится в шапке профиля моего RUclips канала. Переходите в профиль и скачивайте!
golitzyn.com/academy/
супер !!! хочу тренинг по продажам от Виталия Голицина
Всё правильно , особенно про продажу любой ценой . У нас начальник заставляет продавать ангары в холодную , это конечно возможно , но черт побери НАЧАЛЬНИК !!!!ДАЙ СКРИПТ !!!
Вот и крутимся ))) спасибо за Ваши уроки , они нам очень помогают в работе
Спасибо, Игорь. Вот некоторые скрипты по Вашей теме:
golitzyn.com/script-obhoda-sekretarya/
Очень хочу Тренинг от Виталия Голицына
Хочу тренинг по продажам от Виталия Голицина 👍🏼
Хочу тренинг по продажам от Виталия Голицына !!!)
Виталий, наткнулся на Ваш блог и, с удовольствием, читаю Ваши статьи и смотрю видео. Во многом с Вами согласен, но, т.к. являюсь руководителем отдела продаж, очень хочу у Вас уточнить: Вы говорите, что продать любому невозможно и я с Вами абсолютно согласен и, когда был продавцом и сейчас, когда руковожу отделом, придерживаюсь этого понятия. Ввел для это своих сотрудников, когда можно продать, а когда нельзя и вместо свободы продавцов, как Вы здесь пишите, получаю все больше попыток обмана и подвода менеджерами клиентов под эти критерии, чтобы побыстрее их слить и получить следующих, в надежде, что они будут более легкими и не работать с теми, кто типа ищет "самое дешевое". Отсекаешь одни моменты, пытаются обойти с другой стороны, штрафуешь или нет, все равно каждый раз придумывают что-то новенькое. Когда было четкое указание продать можно всем, то продавцы не заморачивались и старались для всех (процесса "выгорания" я не наблюдал, может он наступает спустя 3-5 лет, но не знаю). На правильном ли я пути или что-то не понимаю? Обучаю, ищу новые возможности, строю отчеты и т.п., но попытки обмана все равно всплывают (на отдел контроля качества директор разоряться не хочет)...
Red Investor , 1. Предположим, при внедрении экспертного подхода, первичные продажи понизились, а на длинной дистанции суммарно выросли: увеличились повторные продажи, повысился LTV, уменьшилась текучка кадров, стало приятней в коллективе, уменьшились негативные отзывы, увеличилась лояльность и тд. Посчитайте другой зум.
2. Ни один менеджер не может работать на 100% своих сил. На непотенциальных клиентов нужно экономить силы, чтобы их хватило на потенциальных.
3. Чтобы было понятно на ком сосредотачиваться, создайте чёткое понятно описание клиентских портретов: кто ваш клиент, а кто не ваш клиент.
4. Спрашивайте у менеджера: «Что можно сделать чтобы улучшить результаты? Если он не знает - предложите своё решение».
5. В устойчивом отделе продаж, мотивировать должна система и дух, а не руководитель.
@@vitalygolitzyn,совершенно с Вами согласен! И все что Вы написали я стараюсь применять-) Чтобы было более понятно, мы работам в окнах и у нас понятие LTV применяется крайне редко, т.к. покупка данного продукта в 80% производится один раз и на много лет. Самое приятное, что получил от Вас поддержку во мнении, что нужно экономить силы на потенциальных клиентов, но вот вопрос в том, что менеджеры не получают невероятную нагрузку (4-15 новых целевых звонков в день) и не перетруждаются. И при этом стараются максимально пододвинуть клиента, если он им не нравится, под критерии (квалификацию), что он не наш, вместо того чтобы постараться его отработать. Да, в коллективе царит благостное настроение и менеджеры ждут хорошего клиента, они замотивированы! Но мне, как руководителю нужно учитывать не только их мотивацию, но и интересы компании, т.к. даже с небольшого заказа владельцы зарабатывают приличные деньги, в отличие от продавцов, тоже самое, только наоборот, с крупных заказов, где ставятся максимальные скидки, для менеджера - это замечательно, т.к. они получают процент с продаж, а для компании не очень. Так и получаются, что менеджеры тратят всю энергию на интересных для них покупателей, но маржинальность падает. Постоянно приходится следить за маленькими сделками чтобы их не закрывали, а продолжали работать. Вот к этому и шел мой вопрос, в любом случае спасибо за ответ-)
Посадите одного менеджера обзванивать не купивших клиентов от службы контроля качества. Чтобы выяснял причину не покупки якобы для статистики. Вам будет понятно кто сливает клиентов, а кто честно квалифицирует.
Хочу тренинг от Виталия Голицына!
Купил тренинг по продажам у Виталия Голицина 25 сентября 2024.
Хочу тренинг по продажам от Виталия Голицына. Спасибо очень полезное видео
Это шикарные пояснения, Виталий. Мерсибоньки от души.
Хочу тренинг по продажам от Виталия Голицына.
Отличный канал. Другие на тему продаж практически перестала смотреть.
Хочу тренинг по продажам от Виталия Голицына!
89096245736 (сейчас работаю в Сбербанке)
Хочу тренинг по продажам от Виталия Голицына
Благодарю Вас за Ваши труды, Виталий. Чем выше компетенция у специалистов этой отрасли, тем большее уважение к профессии в целом.
Как, на Ваш взгляд, в перспективе, будет развиваться направление продаж? С учётом развития информационных технологий. Ни канет ли в лету сама профессия менеджера по продажам? Как было уже ни раз с другими
Хочу тренинг по продажам от Виталия Голицына
Anton D, хороший вопрос! Мое мнение такое: Пока все идет туда, но потребитель скоро наиграется digital-ом и захочет банального человеческого общения. Многие отрасли уже начали возвращаться к ЭКО и продажи тоже вернутся.
Виталий,как всегда👍
бозе мой, все просто, если у вас продукт направлен на элиту, то повышайте знания о вашем продукте, если на низшие слои, то тренируйте актерство и манипуляции. ии буит вам счастье) С голых сдирайте кожу, и не путайтесь под ногами велеканов, а то задавят.
Хочу тренинг по продажам от Виталия Голицына. Благодарю
Хочу тренинг от лучшего тренера Виталия Голицына. И пусть мне повезёт!!!
Я тоже соглашусь очень мотивирует даже и вдохновляет на продвижение и позитив чувствуется... хотя шуток нет ;-)
Хочу тренинг по продажам от Виталия Галицына!!)))
Спасибо! Хочу тренинг по продажам Виталия Голицына
Желаю тренинг от Виталия Голицина!!!
Виталий Голицын большой молодец
Спасибо ! Хочу участвовать в проигрыше.
Идти в ногу со временем)
я, который смотрю это видео в декабре 2022😂
Хочу тренинг по продажам Виталия Голицына. Очень!
Хочу тренинги. Мне очень понравилось видео. Будто камень с души упал
Добрый день, Виталий.
Давно подписан на Ваш канал. Всей компанией смотрим Ваш канал.
Пересматриваю по новой все Ваши видео обучения.
И тут такая мысль. Вы говорите, что провели бы бесплатный обучающий тренинг для компании. Подскажите пожалуйста, будет ещё такой шанс?
Либо бесплатные места на Вашем тренинге?
Хочу тренинг от Виталия Галицына
Хочу тренинг по продажам от Виталия Галицына))
Хочу участвовать в тренинге Виталия Голицына.
Спасибо!
Хочу тренинг по продажам от Виталия Галицына!
Хочу ТРениег по подажам от ВИталия
ГОлицына!💯
Спасибо! Хочу тренинг по продажам от Виталия Галицина
Хочу встречу офлайн или онлайн вебинар от Виталия Голицына
Хочу бесплатный тренинг. Очень-очень сильное намерение успешно вести бизнес
Хочу тренинг по продажам от мостадонтэ Виталия Галицина !
Хочу тренинг по продажам Виталия Голицына!!! С уважением, Линник Артур. Компания "Стильный дом".
Хочу тренинг по продажам от Виталия Галицына!!!!!
Хочу тренинг
Хочу тренинг от Виталия Голицына
Хочу на тренинг от Виталия Голицына
Хочу тренинг по продажам
Активное слушание с замолканием на 10 мин.не подходит для прямых продаж,правда?
Хочу тренинг по продажам Виталия Голицына! :)
Неважно кто и что планирует, поменяй его планы. Еслибы лидеры мыслили так как ты тут говоришь, то не пытались бы вражеских шпионов на свою сторону перевисти.
Хачу тренинг от Виталия Голицина.
Хочу треннинг по продажам от Виталия Голицына
👍👍👍👍👍
Хочу тренинг по продажам от Виталия Галицына.
Хочу тренинг от Виталия Галицина.
Хочу тренинг по продажам Виталия Голицына
Насчет невербалики не согласен. В английском языке есть выражение "Fake it, till you make it" - сначала ты только притворяешься уверенным в себе, контролируешь невербалику(особо сильно не загоняясь конечно) и со временем уверенность так же будет повышаться. Мозг не любит таких противоречий и его можно заставить либо дать уверенность, либо если не контролировать невербалику, то контролировать ее будет внутреннее состояние. Может как-то сумбурно объяснил, но вот так)
Так зачем притворяться? Не лучше работать со своим внутренним состоянием, чтобы быть конгруэнтным и естественным.
Хочу тренинг по продажам Виталия Галицына
Хочу тренинг от Виталия
Ещё бы знать где эти горы...
👍
Хочу тренинг по продажам Виталия Галицина.
Хочу тренинг по продажам от Виталия Голицина! 🔥
Хочу тренинг по продажам от Виталия Галицына
Хочу тренинг по продажам от Виталия Голицына!
Хочу тренинг по продажам от Виталий Голицына 😊
Хочу тренинг по продажам от Виталия Голицына
Хочу тренинг по продажам от Виталия Голицина.