⁉️ 科技業員工必看！如何跟獵頭打交道？轉職談薪水到底要加「ＸＸ％ 」？資深招募經理不藏私分享！
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- Опубликовано: 21 июл 2024
- #半導體 #半導體製程 #半導體產業鍊 #semiconductor
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畢業做什麼，一個以大學科系畢業後，
能找到什麼工作為出發點的訪談節目，
希望能幫助在學生，對自己科系出來後的就業市場，
能有初步的認識。
除了介紹職業之外，裡面還有一些受訪者的工作經驗分享，
讓剛踏入職場的新鮮人，能有更好地適應能力。
00:00 預告
00:21 開頭
01:17 要怎樣讓工作自己找上門來
05:17 獵人頭都在做些什麼
06:13 CakeResume的獵頭服務有哪些？
07:20 2023年，獵頭媒合狀況
09:20 小彩蛋
09:53 獵頭是透過什麼管道，來找到人才？
11:35 我該怎麼被獵頭注意到？
12:55 要怎麼跟獵頭進行合作？
15:30 跟獵頭合作，要怎麼降低期待落差？
17:27 獵頭會提供怎麼樣的薪資談判協助？
20:24 獵頭會提供公司資訊給求職者嗎？
22:02 CakeResume獵才服務有提供哪些專業服務？
22:44 該怎麼跟CakeResume獵頭顧問聯絡？
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Nick在訪談中提到，不管是獵頭還是公司方，都希望求職者可以可以透明的提供他現在的薪資，但是他並沒有接著講Why? 其實我蠻希望可以聽到從資方或者獵頭的角度來說為什麼求職者現在的薪資對他們很重要。畢竟這是一個很敏感的數字。
從勞方的角度來看，我可以想到很多不想要提供現在薪資的理由：
1. 你如果提出現在的薪資，那只會變成資方談判的籌碼。我看不出對勞方有任何的好處。（當然有一種例外是你現在的薪資就很高了，你特別提出來是希望對方給得起相對應的offer, 但我相信這是少數）
2. 一份開出的職缺所提出的薪資範疇，本來不就是設定好的嗎？最後提出的offer，不是應該要與求職者的能力和補滿這個職缺為主要考量嗎？這跟求職者當下的薪資又有什麼關係呢？
3. 對於有些在乎職業道德的求職者來說，透漏現在東家的薪資，是不是也是對先在公司的不尊重呢？有些人工作領域的圈子很小，跳來跳去就那幾家。透漏現東家的薪資，是將自己的職業口碑換來資方的籌碼，對自己的好處在哪裡？
4. 取得求職者的薪資訊息，是人資或獵頭的KPI嗎？如果人資或獵頭因為求職者不願意提供現在薪資，而將這個人刷掉，這樣子是否符合公司的最大利益？
我覺得更合理的做法是雙方各自提出期待的薪資範疇，如果彼此的期待都在範疇內，那再一起坐下來談。我在歐美公司工作的經驗也是如此，至少不會要求薪資證明。不知道是不是台灣或者亞洲在這方面的文化不一樣？
Hello Yu-An,
感謝您很用心的提問！
關於在獵頭還是公司方，會期待在面談過程中了解求職者現在的薪資，主要有以下原因供您參考：
1. 了解現在薪資和提供薪資證明，會是兩件事。多數企業會是期望能了解該名求職者目前薪資和期待薪資，好能初步了解該職缺的預算是否符合候選人現在的薪資成本或是期待薪資。多數企業其實是不會要求候選人提供薪資證明 (E.g. Payslip)，而是站在一個誠信互信原則相信雙方提供的資訊。除非像是金融產業，或是特定公司因為核薪規範，一定要提供薪資證明，不然內部無法過簽約流程等，才會硬性要求。通常來說，如有有這樣的要求，HR 或是獵頭會在面談前就會先和求職者說明，若對方可以接受，才會往下正式安排面談。
2. 從用人主管、HR 或是企業主角度來說，詢問求職者現在的薪資也是判斷候選人是否好合作、能夠互信的依據之一。雖然這不一定客觀，但從資方角度出發，假使在面談時詢問對方薪資，多數人回覆不方面透漏的理由主要是由以下兩點做延伸: (1.) 薪資是公司機密資訊，所以不方便透漏 (2.) 覺得人的價值和能力，不應該依據現有薪資去做衡量參考。
換個角度思考，如果您是用人主管，應該多少會覺得，這個人感覺不太好配合。在面試就這樣了，那將來要是真的合作，會不會有更多的問題出現呢?
3. 了解求職者現在薪資，能夠幫助獵頭顧問了解，企業該職缺預算區間是否在候選人可以接受的範圍。舉例，職缺預算是年薪 1-1.3M，如果目前求職者的年薪為 0.9M，那就沒有問題，有足夠的成長空間可以討論。如果目前求職者的年薪為 1.2M，雖然還是在預算內，但成長空間相對有限，因此 HR 可能會特別和求職者確認薪資期待，避免和實際落差太大。
4. 關於提供現在薪資是否會降低自己薪資談配籌碼的疑慮，其實不用過於擔心。因為核薪一定是最後的階段，且也是面談都過關才會發生。多數企業主其實不會因為求職者現有薪資不高，所以就故意開一個很低的薪水。通常會在後期面談時階段和求職者確認期待薪資，只要解釋得宜，也在企業主的預算範圍內，通常就是走一般的核薪流程。
假使真的有個企業因為你原本薪資的緣故而試圖壓低薪資，你也透過這個機會了解該企業的行事作風，如果你手邊同時也有更好的機會，便可以考慮婉拒這個機會。面試就是企業看求職者，求職者也看企業，接不接受 Offer 的權力是掌握在求職者手中的。
希望以上的回覆對您有幫助，歡迎互相交流😊
同意YuAn講的
重點應該要放在能力來談薪
前一份薪資只其中是一種對能力的證明，但不該被當成理所當然要提供
這種想法對社會的成長不利，只爽到獵頭做事變輕鬆而已
如果選擇成長機會大於另一間公司但薪水比較低，其他條件不變，兩年後薪水應該要高於做另一個選擇的自己
不小心洗到高薪但能力不匹配的人，也別以為可以安逸
當前分工程的薪水但談判不利的時候，怕不小心在心理學上給對方錨定低價時，完全有理由不要透漏，理由可以說是現在這份工作有簽保密協議
@@cake.me_tw 如果資方的預算丟出來，讓每個候選人自己衡量不是更好嗎? 既然多數資方願意走一般的核薪流程，那如樓主說的，還需要勞方先丟出薪資資訊是為何呢
那個對方回覆的第二點根本就是資方觀點真的很扯 樓主主要在講的東西也是避而不談 ：資方觀點就是我面你是施捨你不准面我 你不聽話沒關係我找別人 不好意思我白話翻譯看起來就是這個意思
同意樓上
一堆公司都有簽薪資保密協定的，預期面試者就這樣簡單講出來還會覺得這人很好配合也是很可笑
我really like Annie分享的experience! 這個樂觀的attitude 很值得everyone 學習！
我also喜歡talk像you講的opinion一樣，because可以讓me看起來像ABC
我would like 變成 you guys 這樣！你們的留言very human，讓我覺得很Happy！
actually這樣說話Very沒有texture，我真的no懂這樣說話是在公three小friend
這間獵頭算是個人接觸覺得互動還不錯的
容許我罵髒話 靠杯啊 這頻道太好笑了 主持人太會CUE
10:29 這真的是讓我更理解獵頭扮演的角色，同樣作為仲介，又有什麼不同
先推
我就問，Annie有沒有頻道還是粉絲團可以追蹤 🤣
前一集講日商的也很精彩，有機會可以切錯一下美商的文化 😊
17:22 其實 人選立場來看 比起說 看資遣 倒不如同步看 獵頭有沒有辦法讓你又進到人力市場的位置 當然人選自己的投入度也很重要
我自己個性是比較急的人
在科技待久了 其實遇到問題 都是直接破題式 回答
我非常非常討厭 政客式的回答
問你問題 總是繞來繞去 聽不出答案
像是 蘇貞昌 每次問他問題 都是在打官腔 講了一大堆 沒有給出個實際答案
那個叫 Nick 的人
我聽他說了一大堆 也是聽不到我想聽的答案
看到一半 頭真的很痛
不知道 其他人有跟我一樣的感覺嗎
正常，講話溝通是藝術，不是coding。
不過Nick已經算不錯了，聽過更沒重點的，Ex 蘇貞昌
沒有
轉職只有5%的調薪…吸引力會很薄弱
還想見到Annie跟Nick❤
只要使用CakeResume的服務，應該就有機會了～
碩士出去的新鮮人，會有需要找獵頭聊聊的必要嗎？
0 碩士應屆畢業幾乎沒有任何談價碼的空間
@@user-uy2ch5bo7t 收到，謝謝。
原本想大聲斥責，但發現錢實在太多了
害我現在都只能輕聲細語
14:30 這點我覺得蠻奇怪的，現在薪水跟我要面試進去的薪水不必然扯上關係吧?
除非你稀有頂尖人才,不然一定有關係,大不了公司不要你,連之前薪資都說謊
我覺得不該鼓勵提供薪資為理所當然
重點應該要放在能力來談新 前一份薪資只其中是一種對能力的證 明,但不該被當成理所當然要提供 這種想法對社會的成長不利,只爽到獵 頭做事變輕鬆而已
如果選擇成長機會大於另一間公司但薪 水比較低,其他條件不變,兩年後薪水 應該要高於做另一個選擇的自己
不小心洗到高薪但能力不匹配的人,也 別以為可以安逸
當前分工程的薪水但談判不利的時候, 怕不小心在心理學上給對方錨定低價 時,完全有理由不要透漏,理由可以說 是現在這份工作有簽保密協議
你如果提供了他就會加一點而已，跟買賣二手車一樣