透過慘痛經驗告訴你：創業開店到底應不應該做活動促銷？
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- Опубликовано: 17 май 2023
- #創業 #行銷
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開店創業，
到底要不要或是能不能做促銷？
會不會因為做了促銷，
就導致自己的品牌掉價？
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(個人筆記)
以吸引新客來說-->促銷的方式以買一送一,買A送B,加1元多一件 比直接折價來的有效
其中買1元多一件提供了買家選擇權:
1.損失規避-->害怕損失而吃虧而多加一元 (可送高毛利低成本的東西，或是包含在定價中)
2.峰終效應-->加1元多一件是我自己爭取來的，買一送一是店家施捨給我的，感覺是截然不同的
3.產生優越感-->不選擇加1元多一件的顧客產生優越
班長
支持謝謝您。
謝謝執行長分享。
我的店最近剛開一個月，最近也準備跟某團購網配合做活動，看了一下抽成真得是做心酸的，但我最大的目的是透過他們導流來的顧客，儘量讓門店的人流先活絡起來，讓本來只是經過觀望的人能夠透過從眾效應產生進來我們店內消費的機會，加上某團購方這次合作有提供一些優惠方案是我可以使用到的，所以最後才會選擇合作，希望能達到我期望的效果
另外我對於折扣優惠這點其實有不同看法，今天如果你是第一次開店，不是加盟，也不是自己開分店，我是覺得不要使用買一送一之類的促銷方案當作新開幕的活動會比較好，你應該把重點放在起初優化作業流程和訓練員工實際的作業經驗，買一送一的效果的確很強，但你有把握能夠在實際經驗不足的情況下馬上消化這麼多的量體嗎？自己開店不像加盟的有總部奧援，而且就算以前你有實際經驗，但你的員工是否跟你一樣可以消化的了呢？一個弄不好沒辦法出餐，是有可能一次得罪許多潛在客人的。
我自己的做法是試營運期間買餐送飲料，飲料可以是自己準備或是叫現成的，總之就是可以一次出大量也不會太佔你的作業時間，然後再給個剛好的折扣，例如7折8折這樣，的確是有客人會因為折扣來店消費，折扣對於他們來說是降低試錯成本，如果餐點不合口味也不至於損失過大，雖然這樣的促銷效果跟買一送一比起來真得有差，但至少對我來說是我自己可以透過剛好的來客數去上手整個實際的作業流程和優化整個店的營運，買一送一可以等之後都整個準備好的情況下再去衝一個人氣會比較好，這是我個人淺見
這倒是，讓我想到每周三coco都買一送一，我家人每次都會去買，然後有一天突然訂單爆增，原本用線上下單都直接去拿，那一次竟然要現場等一個多小時，有瞎到 ....
說的很好 ❤
感謝willy❤
一直有在關注❤，內容越來越豐富，謝謝你不斷分享給大家這麼棒的資訊
謝謝Willy 的及時雨給我優惠活動的靈感👏
期待williy越來越好，少數實用的頻道
謝謝執行長的分享～～
買一送一 搭配現場門店排隊路線，做到最大展示頁面。之後就人力不足 出餐慢 但安撫客戶等待要做好，讓外面有大排長龍的情形 作為活廣告
哈哈哈 我覺得這個頻道會吸引很多老闆 因為主題討論的都是老闆才會在意的
或是目標是創業 未來是老闆的
老闆全部看得懂他在說什麼 哈哈 其實做生意有點像是心理學
是的沒錯
是啊
某家咖啡 我都是只有星期三
買一送一 才會去買
某牛排館 壽星半價 ，只有生日才會去
促銷真的是毒藥
謝謝執行長的分享~不知道執行長對於加入會員送產品的會員制度看法如何呢
未看先猜慢慢乾貨😍🦠😍
買洋苸片送空氣那句我笑了😂，原來跟麻將一樣，買麻將送氣泡🤭🤭🤭。
買麻將送氣泡😂
波卡送空氣比較無良欸 哈哈
舊客就是會慢慢地流失，可能是商品不夠好，推甚麼優惠都回不來
未看先讚 養成習慣
這個團購卷感覺就是GO麻吉
奧客多 讓集團大利 坑殺小店家 有夠爛XD
❤
買空氣送洋芋片才是
每次去屈臣氏都被他的加1元多一件給吸引成功🤣 真的是像你所說的不想吃虧😆
可是現在售價都拉高太貴了，跟以前加一元差好多
@@just9605 真的！好幾次都被吸引購買，之後發現其實根本沒有比較便宜，他們也只是把單價拉高而已😑
買陽春麵 送手指允味 買炸雞送頭髮 買滷味送口水 哈哈哈
買一送二是什麼概念？😅
星*克算不算好 好牌打成爛牌?
如看待記杯優惠?
美加澳這些高薪的先進市場用團購券只要他喜歡反而會回購喔，只能說台灣薪資還是太低，消費者因為窮所以會進化，想這麼多方法其實用處不大，無良版用多了大家也不消費了，準備迎來通縮。
想到小當家的是大麻我加了大麻的梗圖
買料理送大麻讓人上癮(誤
鹽酥雞就是送配菜
滷味送紅茶
買房送車
買地送房
GOMAJI 保證合作過一次嚇一次.......客人質量超級差
老闆最近肌肉好像消掉了，不能摸了>
無良版套餐升級 加價，送一些點心附餐反而把整體毛利往上捲