4 CONCEITOS SIMPLES PARA PRECIFICAR SEU PRODUTO
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- Опубликовано: 15 июл 2024
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[00:00] No vídeo de hoje, o Diego Ceciliano, sócio e COO do EnP, mostra 4 conceitos simples para precificar o seu produto.
Antes de precificar o seu produto, você precisa conhecer 4 conceitos simples. São eles:
[00:47] 1- Despesas Fixas;
[1:48] 2- Despesas Variáveis;
[3:27] 3- Markup (índice de formação de preço de venda);
[4:03] 4- Margem de Contribuição.
[7:54] Então, vamos supor que o valor do seu produto seja 50 reais e que você analisou no mercado que o mesmo produto está sendo vendido por 120 reais…
Qual seria o Markup que o seu concorrente está utilizando para vender o produto por esse preço?
Para descobrir, basta dividir o preço de venda pelo custo do produto. Ou seja, 120 divididos por 50 reais.
O resultado do Markup é de 2,4%. Agora você já sabe a média de Markup do seu concorrente…
A partir desse momento, você precisa refletir se é viável ou não vender o produto de 50 reais por 120 reais.
[10:00] Para saber isso, é necessário fazer uma prova real!
A verdade é que 50% é referente ao valor do produto e 35% são os custos que você precisa deduzir do valor de venda, que são os custos variáveis (impostos, prejuízos, fretes, etc).
Então, de 120 reais, 35% são destinados para pagar esses custos, o mesmo que 42 reais e o restante que sobra é o valor de 28 reais.
Esse valor de 28 reais é a margem de contribuição que vai pagar as despesas fixas da sua empresa.
[12:32] Agora vamos olhar para um segundo concorrente…
Vamos supor que o preço do produto seja o mesmo, no valor de 50 reais, mas o concorrente vende o produto por 80 reais.
Então, qual é o possível markup que esse concorrente está utilizando?
Seguindo o exemplo do vídeo, o índice de formação de preço de venda (markup) seria de 1,6% (80 dividido por 50).
[15:11] Para descobrir se esse markup vale a pena, vamos fazer a prova real…
Neste caso, 35% de 80 reais é 28 reais referente aos custos variáveis e o que sobra são apenas 2 reais para a margem de contribuição.
Com esses cálculos, pense uma coisa: vale a pena ser competitivo no mercado com esse valor?
E vale ressaltar que, geralmente, quando o concorrente continua vendendo esse produto com uma baixa margem de contribuição, pode ser que seja uma isca para conseguir vender outros produtos da loja.
Se a competitividade fizer sentido para você, pode seguir com essa estratégia.
Mas caso não faça sentido, venda no preço que está dentro da sua realidade e aposte em conteúdo de valor para aumentar o interesse do cliente pelo seu produto.
Depois de tantos cálculos, ainda temos um presente para te ajudar ainda mais com a precificação dos produtos: o Ebook GRATUITO de Precificação Inteligente!
Com esse ebook, você vai conseguir montar uma estratégia de precificação bem estruturada para garantir a segurança econômica ao seu negócio.
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Ótimo vídeo, só faltou trocar a caneta. Quase não deu pra ver.
Dani, obrigada pela dica 😂 vem com a gente descobrir como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros. Participe do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce e além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga: enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀💙
AULA ESPETACULAR PARA INICIANTES. AMEI. GRATIDÃO
Meu, que canal top, conteúdo prático e certeiro! Parabéns aos envolvidos, vc estão abençoando a minha vida
Muito obrigado, Lígia! 💙 Bom saber que estamos te ajudando. Conte sempre com ENP! 🚀
Ótimo vídeo. Achar o preço de venda é até fácil. A grande questão é ter um preço competitivo. Tem muita gente se "Prostituindo" vendendo produtos por valores que não é viável de maneira alguma .
Que bom que você gostou! Vem com a gente descobrir como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros. Participe do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce e além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga:enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀💙
Parabéns pelo vídeo... Gosto do conteúdo e da maneira que é explicado... Parabéns novamente
Muito obrigado, Fernando! 😃
Gostei desse vídeo mais que o outro de precificação.
Que bom, Fábio! 😃 Estamos em constante aprimoramento pra trazer o melhor conteúdo para vocês! 🚀
Muito bom Diego! Obrigado!🙏🏻
Nós que agradecemos, Thiago! 😉
Muito bom , agora vou ficar atento aos concorrentes indo até a minha loja😮
Boa noite, excelente vídeo, poderia fazer um mais específico sobre o frete e embalagem na formação de preço, onde que entram em custo do produto ou custos variáveis?
Também quero saber...
Excelente sugestão, Fabiano! Repassaremos ao nosso time de conteúdo. 😃
@@ecommercenapratica já tem essa aula?
Excelente aula.
Obrigado, José! 😄
excelente explicação. estava em duvida se eu podia ter vários indices de markup no meu negocio e vc conseguiu esclarecer. Muito Obrigada
Que ótimo Lucy! Então aproveita e vem com a gente descobrir como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros. Participe do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce e além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga:enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀💙
O barulho da caneta tava me matando! 😢 Porém parabéns amei o vídeo
Gente, eu estudo Administração, amo esse mundo do empreendedorismo 😍
Adoreiii a aula, perfeita, parabeeeeeens 👏
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Explica muito bem
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Estou abrindo um empreendimento no ramo autopecas e ao assistir este vídeo fique na dúvida. Como devo fazer o preenchimento da planilha? Tenho que inserir produto por produto ou colocar o valor total da compra inicial? Me ajude por favor.
ótimo vídeo, Parabéns. agora essa sua caneta tirou meu foco.
Vamos melhorar isso Edgel! Te convidado a aprender com a gente como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros. Participe do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce e além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga: enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀💙
Parabéns pelo conteúdo do video
Muito obrigado, João! 😉
Explicação boa, porem o marcador dificultou em... Bora investir num marcador novo... Obrigado pela explicação.
Junior, obrigada pela sua observação 😉🤭
Top de mais
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Excelente, excelente!! Faz tempo que tento entender como precificar mas nunca consegui e olha que ja comprei curso só pra isso e sair com cara de "ué"... conteúdo perfeito, obrigada pela generosidade de disponibiliza-lo gratuitamente.
Que bom que você gostou @Pâmela 🤩Aqui no Ecommerce na Prática vamos sempre disponibilizar para vocês conteúdos de alta qualidade. Se você quer se aprofundar mais nesse assunto e em vários outros sobre Ecommerce, você precisa conhecer mais detalhes da nossa Plataforma de streaming. Clique no link abaixo e fale com um de nossos consultores:
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ótimo vídeo, excelente 🎉🎉
Muito obrigado, Karine! 😊
Adorei o vídeo já assisti vários e não tinha me esclarecido tanto. Só fiquei com uma dúvida, se puder responder. Vendo marmitas para pet's ou seja são vários produtos fiquei na dúvida como colocar o preço em cada marmita.
Marmita para pet's? Para cães e gatos, é isso?
👏🏻👏🏻👏🏻
AULAO
Ensina a contar os custos em porcentagem
Ale, vem com a gente descobrir como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros. Participe do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce e além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga: enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀💙
Posso até comparar preços do concorrente, más gostaria de saber colocar o preço no.meu produto sem copiaro do concorrente. Tenho essa dúvida. Poderia ajudar?
Otimo video, vcs tem me ajudado bastante, mto obrigada!! Queria saber uma coisa, eu quero pegar uma parte do faturamento da minha loja e reverter em doações para uma institutição, eu devo retirar esse valor do meu lucro ou do meu faturamento?
Parabéns pela iniciativa, Thamyne! 👏 Você pode estipular uma porcentagem da sua margem de lucro para essas doações. 💙
Muito TOP o video. Só fiquei na dúvida como que vc chegou nesses 35% que come o bolo rsrsr? Como faço para transformar minhas despesas fixas e variáveis em PORCENTAGEM?
Guilherme, esse valor é fictício, é a soma de impostos + frete +comissão. Para chegar nesse percentual você divide o valor dos custos váriaveis pelo preço de venda e multiplica por 100.
EX: Custo variável: R$ 30,00 ; preço de venda do produto: R$ 150,00.
=30/150: 0,20 *100: 20%
@@ClauAngel05 e a porcentagem da margem de lucro, como eu faço fiquei em duvida...
No meu caso, comprei 24 pares de tênis por 50 reais, tive mais um gastos de de 192 com frete e embalagens, esses 192 eu coloco nas despesas ou coloco no valor embutido do tênis pra vender?
Mas como eu vou calcular meu imposto no PI
Os vídeos são maravilhosos, mas poderia trocar a caneta, todos os vídeos não trocam. Ou poderiam colocar um quadro branco, assim evitam de gastar muito papel e ajuda o meio ambiente.
Calma Diego, dá uma pausa pra eu chorar.
Não precisa!Vem aprende com a gente como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros. Participe do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce e além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga: enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀💙
Boa noite!
Esse planejamento tem que fazer antes de comprar o produto?
E se o produto que você quer trabalhar não tem um retorno significativo já sai fora, pq eu errei por insistir numa coisa que não faz sentido para minha realidade.
😱😱😱😱
Excelente explicação, mas que aflição dessa caneta sem tinta 😅😅
Que bom que você gostou! 😍
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Quero revender lingerie essa seria a soma que tira que fazer pra saber qual o valor que vou vender o meu produto e o meu lucro?
Boa tarde, preciso de ajuda, estou entrando no ramo de Autopeças e tenho um amigo forrnecedor, no qual não preciso ter estoque, vendi, vou buscar e envio ao cliente, não sei se o preço é bom, como deveria fazer para saber se estou dentro do praticado no mercado?
Obrigado, Daniel
Olá, Daniel! Recomendamos que você pesquise nos marketplaces como Mercado Livre o preço que seus produtos estão sendo vendidos para ter uma noção 😉
Gostei bastante do vídeo
Mas os números não vicaram muito visíveis
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Gente, como calcular os custos em porcentagem? por exemplo tenho R$27 de custos como calculo para ficar em porcentagem?
Divide pelo valor de venda e multiplica por 10.
Ex: Custa 27; vende por 100.
27/100 = 0,27 (aí vc multiplica por 10 e acha em %)
Se puder me esclarecer Diego.
Cilea, te indicamos a participar do Workshop Prático de Finanças para Ecommerce. Vem aprender diretamente com o Diego, como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros, além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga:enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀💙
35% mais despesas fixas... Resumindo seu produto tem que ser no mínimo 100% do valor de custo ( isso só pra ter uma base)
Felipe, vem com a gente descobrir como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros. Participe do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce e além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga: enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀💙
Acredito que p ter está margem é somente fabricante .
Conteúdo bom! Mas não dá para ver muito o que você está escrevendo no quadro, pode ser pela caneta que está falhando ou a forma que está sendo gravado o vídeo, a qualidade não está boa.
Tay e que tal um Workshop com o Diego? 🤩 venha aprender como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros. Participe do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce e além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga:enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀💙
Podia ter usado um marcador mais escuro, com esse não se vê quase nada.
Providenciando para a próxima gravação 😂
A tinta do caberão muito clara, deve estar acabando. Dificulta a visualização
Dica anotada Yvone! Aproveite e vem aprender como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros. Participe do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce e além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga: enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀💙
Eu já falei que eu quero chorar?
Não chora não! Vem participar do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce e você vai sair por dentro de tudo! Garanta a sua vaga:enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀
Esse forma de cálculo está errado, na se calcular preço pelo valor do concorrente
Ele não disse para calcular, ele disse para comparar.