Estou montando uma loja de ferragens e ontem fiz uma planilha no Excel para precificação, hoje dpu de cara com esse vídeo que me mostrou que fiz corretamente as fórmulas. Parabéns pelo conteúdo.
Eu considero a precificação o ponto crítico de uma loja. Sou funcionário público, mas há dez anos, em parceria com a minha esposa, resolvi empreender, temos uma loja de roupas , conseguimos prosperar num mar de dificuldades, estou resistindo a tentação de botar uma segunda loja, pois já vi muita gente expandir o negócio para 2, 3, 4 lojas e atualmente só resta uma. Tenho pensado muito nisto, estou pensando seriamente em ampliar a minha loja, pois o prédio é meu, ao invés de botar uma segunda loja. Caso vc possa me ajudar a eliminar está dúvida ficarei muito grato, pois seu canal tem funcionado como um elemento norteador nesta minha caminhada.
Muito obrigado, Manacés! A resposta não é simples de ser dada, é preciso mais informação para uma decisão mais embasada. De todo modo, tenho clientes com redes de muitas lojas e vão muito bem (30, 40 ou até mais), ou seja, não é o fato de expandirem a quantidade de lojas que torna o negócio bom ou ruim, mas uma série de outros fatores, como a capacidade de investimento, organização, formação de equipes, bons pontos etc. Por outro lado, se você tem espaço para crescer sua loja e tem condições de fazer isso antes de partir para abrir filiais, pode ser uma boa alternativa também. Bons negócios e um grande abraço.
Essa é uma explicação valiosa sobre markup que a gente não encontra em qualquer lugar. Seu Ermelino tem total mérito por trazer esse conteúdo riquíssimo pra essa plataforma. Mas, pra quem nunca vendeu nada, está precificando pela primeira vez no seu negócio, não acredito que o markup funcione, pois você não tem dados para analisar no que se refere à despesas variáveis. Mesmo assim, vou guardar essa fórmula para as próximas precificações. 😊
Oi, Marina! Faça uma maratona nessa playlist para aprofundar seus conhecimentos. Veja bem, se você não tem dados para aplicar na fórmula, você pode se basear no preço da concorrência para marcar o seu preço de venda para não ficar fora do mercado e não conseguir vender; depois você apura seus resultados para saber o lucro que está tendo. No começo você estima os valores, é possível fazer isso, especialmente em uma operação pequena. Boas vendas e um grande abraço.
Muito bom, estou começando no mercado de vendas e estou estudando o máximo para começar com o pé direito, porém como vc disse só conseguimos calcular o percentual das despesas após o faturamento mensal. Como eu n tenho faturamento como posso precificar os produtos no primeiro mês? Posso estabelecer um valor de acordo com os gastos das mercadorias? Frete, embalagem e o lucro desejado?
Muito obrigado, Micael! Sim, é perfeitamente possível você estimar as despesas, tanto fixas quanto variáveis. As variáveis serão os percentuais que acompanharão as vendas, como impostos da venda, comissões, taxa de cartão, consumo de embalagem. Todas elas perfeitamente previsíveis. Quanto às despesas fixas, que não dependem da venda para existir, você também pode estimar, tais como o aluguel, mensalidade de sistema, contador, luz/água/internet, folha de pagamento de salário fixo, encargos etc. O que você não tem é o faturamento, mas isso sempre será necessário estimar, mesmo que você já tenha muito tempo de empresa, porque é uma coisa futura e é a partir do faturamento que você vai calcular a representatividade das despesas em relação ao faturamento. A diferença entre ser uma operação nova e uma já com bastante tempo é que na nova você não tem histórico. Este é o ponto, você vai ter que se basear em estimativas de pesquisas, feeling, médias de mercado para estimar seu faturamento inicial, não tem outro jeito, até que você tenha histórico para se basear. Espero ter respondido suas dúvidas, e se quiser realmente se especializar, considere assinar minha plataforma completa de treinamento para lojas Exclusive Premium. Tão importante quanto ter ponto, mercadorias e instalações é você dominar os processos de gestão e estratégias mercalógicas. Sucesso e um grande abraço!
Ermelino, primeiramente, mto obrigado por gerar tanto valor para nós através do seu trabalho! E uma dúvida: Qual é o percentual de Margem de Contribuição mínimo e o ideal para uma loja de vestuário? Sei que este % deve variar de segmento para segmento, mas poderia nos dizer para uma loja de roupas, por exemplo? Tipo: 30% de MC mínimo e 55% de MC é o ideal... Pode discorrer um pouco sobre isso? E também os percentuais ideiais e o limite máximo de %CF e %CV sobre o faturamento, de forma que não comprometa a operação do negócio? Obrigado e abraços!
Muito obrigado, Tiago! Como você disse, não há como estabelecer um percentual de MC sem conhecer os demais dados, isso muda de loja para loja, ainda que no mesmo segmento. Um exemplo disso é a própria remuneração de vendedores, onde a parte fixa e variável da composição de salários pode mudar radicalmente (somente comissão, comissão mais salário, retirada mínima garantida etc.). O mais importante é ter em mente que é preciso gerar um bom resultado final (lucro líquido) e que a margem de contribuição será este lucro líquido depois que pagar todas as despesas fixas. Valeu! Grande abraço.
Aprendi muito! Estou com uma dúvida, mas se alugamos um local com o aluguel alto, e se formos embutir esses preços todos, o valor dos não vão ficar muito alto, se compararmos com a concorrência?
Que legal, Adriana, fico contente em saber que o vídeo foi útil para você. O aluguel é uma das despesas fixas, que são um percentual do faturamento. Você soma o total das despesas fixas e calcula a representatividade percentual em relação ao faturamento médio. Já o preço, a referência é sempre o valor de mercado, não adiante precificar fora das condições de concorrência que você fica com preços muito caros e não vai conseguir vender. Boas vendas e um grande abraço!
Antonio, você deixou de colocar mais um parêntese na sua fórmula, vou escrever abaixo e você faz novamente a conta para ver se bate: PV = 50 ÷ (1 - (0,165+0,20+0,20))
Amigo Boa noite, Aprendi muito com esse vídeo parabéns pelo conteúdo. Preciso tirar uma dúvida caso possa responder. Estou abrindo minha MEI agora, e não sei o faturamento, como faço esses cálculos sem saber o faturamento certo? Desde já, muito obrigado!
Boa noite, Eduardo! Que legal, fico muito contente em saber que está aproventando bem os conteúdos do canal. Se você não tem histórico de vendas, não tem jeito, é preciso fazer uma estivativa, uma projeção, não tem outra alternativa. E as estimativas são também fundamentais para você organizar suas compras, assim como os demais indicadores de gestão. Boas vendas e um grande abraço!
Olá Ermelino, meus parabéns pelos seus conteúdos, sempre muito didático, são fantásticos !!! Já tive a oportunidade de conversar com você em um evento da Couromoda.Uma dúvida: nos exemplos que passa de custo fixo, imagino que o pró labore deva estar incluso, está correto?
Nós temos uma programação de apresentação presencial do PAGL - Programa Avançado de Gestão de Lojas, que é um seminário de 2 dias. Entre em contato através do nosso WhatsApp (número no nosso site) que teremos o máximo prazer em informar quando da realização do próximo e o local. Os demais cursos somente digitalmente ou contratados in company. Muito obrigado pelo interesse.
Olá, Francisco! Difícil responder sem conhecer detalhes do seu negócio. É preciso ver se você tem equilíbrio de caixa para poder dar prazo nas suas vendas. Vender a prazo é ótimo, mas dentro de uma situação de caixa controlada. Boas vendas e um grande abraço!
Excelente vídeo, bem explicado. Mas tenho uma dúvida, tenho uma loja de roupas e produzo boa parte do que vendo. Compro malha, por exemplo, tenho que pagar o boleto( nem todo mês teria essa despesa), seria custo variável, como vou calcular pra embutir nessa conta, . da mesma forma despesa com facção, estamparia, etc... Se puder me dar uma luz, agradeço.
Muito obrigado, Alexandra! É importante você entender a diferença entre custo e despesas. Custo é o valor da mercadoria que você vende e despesas são aquelas que existem para você operar, como as fixas (aluguel, salário fixo etc., que não dependem da venda para existir) e as variáveis (comissão, taxa de cartão etc., que são consequência de vendas). Depois, você precisa separar suas operações de fabricação e venda. Na fábrica, tecido, aviamentos, facção etc. são investimentos que você está fazendo para fabricar os produtos, e esses itens vão compor o custo de produção. Comparando com a loja, é como o investimento em compras de mercadorias para revenda, ou seja, estoques. Estoque não é despesa ou custo, é investimento, porque você "troca dinheiro por mercadoria" e esses valores continuam no seu patrimônio, não foi consumido. Despesas é aquilo que você consome, como a energia elétrica, os salários, a internet etc. para operar e que já foi utilizado, foi consumido. E, finalmente, Custo é quando você consome o seu estoque na venda, somente aí que vira custo, por isso que a gente chama de CMV (Custo da Mercadoria Vendida). Claro que aqui o espaço é pequeno para uma resposta mais elabora, mas espero ter dado uma luz, pelo menos. Valeu! Grande abraço.
Olá, Franciomar! Não sei se entendi bem o que você perguntou, mas a análise de mix de produtos deve ser permanente, considerando a participação no faturamento, o complemento de vendas e o retorno que o produto gera. Para isso, a gestão de categorias é fundamental para apresentar essa visão detalhada, tanto da categoria quanto por SKU. Enfim, como eu costumo dizer: "comprar é mais difícil que vender", ou seja, a gestão de estoques é, de fato, bastante complexa. Valeu! Grande abraço.
Olá, Nelson! Com certeza posso sim, entre na minha página e veja o curso Precificação e Ponto de Equilíbrio, que eu desenvolvi exatamente com esse propósito. O endereço está abaixo do vídeo, na descrição. E veja também outros materiais, como e-books e outros cursos que eu disponibilizo gratuitamente. Valeu! Grande abraço.
Oi, Carlos! Nesse caso só tem uma solução, você tem que estimar os dados, baseado no que você considera potencial para o porte da loja que você está abrindo. Depois confronta com a realidade para verificar os ajustes, se necessário. Boa sorte na nova loja. Grande abraço!
Olá, Liedja! Você tem duas possibilidades: a pesquisa de mercado e precificação a partir disso ou, faça as estimativas (não tão difíceis assim de fazer) de faturamento e despesas que terá baseado nas informações disponíveis, como aluguel, folha de pagamento, mensalidades contratadas, comissões, impostos (seu contador pode ajudar) etc. Lembrando que a pesquisa de mercado é sempre um recurso importante a se utilizar, porque preço não é só desejo, é preciso também ser competitivo. Boas vendas e um grande abraço.
Eu acho que você se confundiu com alguma coisa, porque o que eu digo no vídeo sobre markup é 2,3 (130%) e não 2,5 como você está dizendo. Reveja o vídeo, especialmente a partir do minuto 19:00 que você vai ver exatamente o cálculo em detalhes, inclusive a fórmula no final.
Eu tbm fiquei com essa dúvida, visto que a representação percentual de 2,3 é 230%. Para fazer essa representação vc deve multiplicar o valor (2,3) por 100. 230% de 50 é igual a 115.
O problema de hoje é que existe muitos produtos que temos que trabalhar com margem de lucro diferente dentro do mesmo estabelecimento senão não vende ,seria muito bom se tivesse como por uma margem única mais a realidade é outra
Na verdade, Renato, é ao contrário, você tem a oportunidade de trabalhar com alguns produtos diferenciados com possibilidade de margens maiores, ao mesmo tempo em que pode ter produtos promocionais para atrair tráfego para a loja, ou seja, com margens bem mais apertadas. Enfim, fazer gestão de preços otimiza os seus resultados. Valeu! Grande abraço.
Olá, Foca Gamer! Você precisa estimar os gastos fixos e variaveis, assim como, ter sua previsão de vendas. Não há como dimensionar indicadores para precificação sem essas estimativas. Com relação a despesas é bastante previsível, visto que as fixas são as contratadas (sistema, contador, aluguel, luz, água, folha de pagamento etc.) e as variáveis são percentuais em consequência das vendas (comissão, embalagens, impostos), daí a importância de uma estimativa bem realista. O restante é cálculo. Valeu! Boas vendas e um grande abraço.
Oi, Cida! Entre na minha pág. falandodeloja.com.br/pagl-cursos e venda mais detalhes. Qualquer dúvida você pode chamar no WhatsApp business, o número está na página também. Valeu! Grande abraço.
Yolanda, neste caso os cálculos são um pouco diferente. Para cálculo de custos na produção é preciso levar em consideração mais alguns fatores, como separar insumos, materiais, mão de obra etc. destes componentes para somente depois precificar o produto final. Valeu! Boas vendas e um grande abraço.
38 comentarios e ninguem respondeu as perguntas do final do vídeo, então vou tentar responder: Pra um produto vemdido por um real a margem de contribuicao seria de quarenta centavos, ou seja, 40%. Já o ponto de equilíbrio seria um faturamento de 50 mil reais.
OLÁ , DESCULPE PELA CRÍTICA MAS O MARKUP DE 2.3 NÃO É 130% E SIM 230%. O RESULTADO DE 2.3 É LIDO COMO VENDA DE 100%(1) PARA PAGAR O CUSTO TOTAL DE COMPRA + 100% (1) QUE SERIA USADO PARA COMPRAR OUTRO PRODUTO COM OS MESMOS CUSTOS + 30% (0,3) DE LUCRO LIQUIDO.QUANDO SE COMERCIALIZA UM PRODUTO ELE TEM QUE SE PAGAR E GERAR POTENCIAL DE COMPRA DE UM MESMO PRODUTO E AINDA GERAR UM LUCRO LIQUIDO FINAL PODENDO SER DE ATÉ 100%.POR ISSO QUE É IMPORTANTE TER PODER DE COMPRA PARA PODER CONCORRER NO MERCADO.FOI POR CAUSA DISSO , MUITOS COMERCIANTES NÃO TEREM O PODER DE COMPRAR, QUE CRIARAM O VALOR AGREGADO AO PRODUTO,POIS MUITOS NÃO CONSEGUEM COMPETIR PREÇO, ENTRETANTO CONSEGUEM AGREGAR VALOR AO SEU PRODUTO TORNANDO ATRATIVO QUE É ASSUNTO PARA OUTRO DEBATE.
Leiliane, não sei onde você aprendeu matemática financeira, mas recomendo pesquisar um pouco mais sobre a matéria, especialmente se você é gestora de alguma operação de loja, com certeza iria fazer um bem danado a você, à empresa que você comanda e a todos os stakeholders. Boa sorte!
O cálculo está totalmente correto,significa dizer que o preço final será duas vezes maior que o custo veja:50+130%=115 50x2,30=115 o resultado de 2,30 lê-se 130% veja se você fizesse 50×1,30=65 o resultado é diferente.Então 130% a mais é representado por 2,30.
@@mrl1111 Olá, Marina! Vamos parte a parte: aumentar 100% de 50 = 100 (ou seja, aumentei 50 em 50) e se eu dividir 100 / 50 = 2. Então temos que a representação de 100% em índice multiplicador é 2, exatamente porque você acrestar 100% sobre algo significa multiplicar por 2. Para eu acrescentar mais 30% seria 50 + 30% = 65 (aumentei 15). Portanto, aumentar 130% é aumentar 50 + 15 em 50 (total de 65 de aumento), que dá um total final de 115. Basta dividir o valor final pelo custo que você terá o índice multiplicador, ou seja, no caso do exemplo: 50 + 130% = 115 (daí temos que 115/ 50 = 2,30 => que é o índice multiplicador para 130%). Então, acrescentar 130% significa multiplicar por 2,3. Portanto, o raciocínio da Leila está absolutamente errado, e matemática não é uma questão de opinião, é uma ciência exata, 2 + 2 é 4, gostando ou não.
![Como precificar os produtos para lucrar mais e ser competitivo [LIVE]](http://i.ytimg.com/vi/9zNSKzAmErI/mqdefault.jpg)
![Como precificar os produtos para lucrar mais e ser competitivo [LIVE]](/img/tr.png)
![Jack Harlow - Hello Miss Johnson [Official Music Video]](http://i.ytimg.com/vi/Q86_nlRoIGw/mqdefault.jpg)
Aula Magna! Você percebe que o cabra é bom quando, além da matemática ser clara, o vocabulário é rico e polido. Obrigado, mestre!
Eu que agradeço, Jean, você me deixou muito contente com seu comentário. Grande abraço!
Estou montando uma loja de ferragens e ontem fiz uma planilha no Excel para precificação, hoje dpu de cara com esse vídeo que me mostrou que fiz corretamente as fórmulas. Parabéns pelo conteúdo.
Muito obrigado, Ronaldo! Desejo sucesso nos seus novos desafios. Grande abraço.
Meu Deus que aula senhoras é senhores, único vídeo que trouxe realmente os cálculos passo a passo , parabéns vc é o melhor Ermelino.
Muitíssimo obrigado, John, valeu! Grande abraço.
Fantástico!
loja, Casa do axé Sorocaba agradece todo ensinamento.
Muito obrigado, Adilson! E um grande abraço a toda equipe da Casa do Axé Sorocaba. Valeu!
Perfeito, estudei por 6 meses na faculdade essa matéria e vc conseguiu explicar detalhadamente como é feita a precificação
Muitíssimo obrigado, Carol! Fico muito contente com seu comentário, valeu. Grande abraço.
parabéns pela explicação. Tem um bom humor excelente para explicar
Muito obrigado, Robson, valeu! Grande abraço.
Aplaudindo em pé essa aula tão rica 👏👏👏👏👏👏
Muitíssimo obrigado, valeu! Grande abraço.
Gostei . Muito bom. Valeu.
Muito obrigado, José Carlos! Grande abraço.
Único vídeo que explica e mesmo assim precisa estar atento
Muito obrigado, Gedileide! Grande abraço.
Excelente explicação! Tenho uma dificuldade absurda para entender questões financeiras, mas sua explicação caiu como luva kkk. Gratidão!!!
Que bom, Myrla, fiquei contente em saber, valeu! Grande abraço.
Melhor video sobre calculo de preco final. Abraco da Top Esfiha
Grande Bruno, muitíssimo obrigado. Grande abraço a você e a todos da Top Esfiha. Valeu!
Eu considero a precificação o ponto crítico de uma loja. Sou funcionário público, mas há dez anos, em parceria com a minha esposa, resolvi empreender, temos uma loja de roupas , conseguimos prosperar num mar de dificuldades, estou resistindo a tentação de botar uma segunda loja, pois já vi muita gente expandir o negócio para 2, 3, 4 lojas e atualmente só resta uma. Tenho pensado muito nisto, estou pensando seriamente em ampliar a minha loja, pois o prédio é meu, ao invés de botar uma segunda loja. Caso vc possa me ajudar a eliminar está dúvida ficarei muito grato, pois seu canal tem funcionado como um elemento norteador nesta minha caminhada.
Muito obrigado, Manacés! A resposta não é simples de ser dada, é preciso mais informação para uma decisão mais embasada. De todo modo, tenho clientes com redes de muitas lojas e vão muito bem (30, 40 ou até mais), ou seja, não é o fato de expandirem a quantidade de lojas que torna o negócio bom ou ruim, mas uma série de outros fatores, como a capacidade de investimento, organização, formação de equipes, bons pontos etc. Por outro lado, se você tem espaço para crescer sua loja e tem condições de fazer isso antes de partir para abrir filiais, pode ser uma boa alternativa também. Bons negócios e um grande abraço.
sensacional a explicação. Estava procurando uma explicação que cabia exatamente em minha dúvida...
Fico feliz, Joselia, que bom, seja muito bem-vinda ao canal. Grande abraço!
Essa é uma explicação valiosa sobre markup que a gente não encontra em qualquer lugar. Seu Ermelino tem total mérito por trazer esse conteúdo riquíssimo pra essa plataforma. Mas, pra quem nunca vendeu nada, está precificando pela primeira vez no seu negócio, não acredito que o markup funcione, pois você não tem dados para analisar no que se refere à despesas variáveis. Mesmo assim, vou guardar essa fórmula para as próximas precificações. 😊
Oi, Marina! Faça uma maratona nessa playlist para aprofundar seus conhecimentos. Veja bem, se você não tem dados para aplicar na fórmula, você pode se basear no preço da concorrência para marcar o seu preço de venda para não ficar fora do mercado e não conseguir vender; depois você apura seus resultados para saber o lucro que está tendo. No começo você estima os valores, é possível fazer isso, especialmente em uma operação pequena. Boas vendas e um grande abraço.
Ermelinda adorei a explicação mas ainda tenho dúvida sobre a precificaçao inicial para a abertura de uma loja.
Liedja, não consegui ser "linda" nem no nome... rs
A resposta está no seu outro comentário.
Eu também tenho essa dúvida 😅😅
Que maravilha este vídeo. Parabéns 👍
Muitíssimo obrigado, Walter, valeu! Grande abraço.
Gratidão por tanta entrega!
Valeu, Marli! Grande abraço.
Muito bom, estou começando no mercado de vendas e estou estudando o máximo para começar com o pé direito, porém como vc disse só conseguimos calcular o percentual das despesas após o faturamento mensal. Como eu n tenho faturamento como posso precificar os produtos no primeiro mês? Posso estabelecer um valor de acordo com os gastos das mercadorias? Frete, embalagem e o lucro desejado?
Meu caso seria esse tbm!
Muito obrigado, Micael! Sim, é perfeitamente possível você estimar as despesas, tanto fixas quanto variáveis. As variáveis serão os percentuais que acompanharão as vendas, como impostos da venda, comissões, taxa de cartão, consumo de embalagem. Todas elas perfeitamente previsíveis. Quanto às despesas fixas, que não dependem da venda para existir, você também pode estimar, tais como o aluguel, mensalidade de sistema, contador, luz/água/internet, folha de pagamento de salário fixo, encargos etc. O que você não tem é o faturamento, mas isso sempre será necessário estimar, mesmo que você já tenha muito tempo de empresa, porque é uma coisa futura e é a partir do faturamento que você vai calcular a representatividade das despesas em relação ao faturamento. A diferença entre ser uma operação nova e uma já com bastante tempo é que na nova você não tem histórico. Este é o ponto, você vai ter que se basear em estimativas de pesquisas, feeling, médias de mercado para estimar seu faturamento inicial, não tem outro jeito, até que você tenha histórico para se basear.
Espero ter respondido suas dúvidas, e se quiser realmente se especializar, considere assinar minha plataforma completa de treinamento para lojas Exclusive Premium. Tão importante quanto ter ponto, mercadorias e instalações é você dominar os processos de gestão e estratégias mercalógicas.
Sucesso e um grande abraço!
Ermelino, primeiramente, mto obrigado por gerar tanto valor para nós através do seu trabalho!
E uma dúvida: Qual é o percentual de Margem de Contribuição mínimo e o ideal para uma loja de vestuário? Sei que este % deve variar de segmento para segmento, mas poderia nos dizer para uma loja de roupas, por exemplo? Tipo: 30% de MC mínimo e 55% de MC é o ideal... Pode discorrer um pouco sobre isso?
E também os percentuais ideiais e o limite máximo de %CF e %CV sobre o faturamento, de forma que não comprometa a operação do negócio?
Obrigado e abraços!
Muito obrigado, Tiago! Como você disse, não há como estabelecer um percentual de MC sem conhecer os demais dados, isso muda de loja para loja, ainda que no mesmo segmento. Um exemplo disso é a própria remuneração de vendedores, onde a parte fixa e variável da composição de salários pode mudar radicalmente (somente comissão, comissão mais salário, retirada mínima garantida etc.). O mais importante é ter em mente que é preciso gerar um bom resultado final (lucro líquido) e que a margem de contribuição será este lucro líquido depois que pagar todas as despesas fixas. Valeu! Grande abraço.
parabéns!
vídeo sensacional!
Muitíssimo obrigado, Anderson, valeu! Grande abraço.
Perfeito. Gosto muito do seu canal
Muito obrigado, Manacés, valeu! Grande abraço.
Excelente video Ermelino! Aprendi muito, obrigado
Muitíssimo obrigado, Thales, valeu! Grande abraço.
Aprendi muito! Estou com uma dúvida, mas se alugamos um local com o aluguel alto, e se formos embutir esses preços todos, o valor dos não vão ficar muito alto, se compararmos com a concorrência?
Que legal, Adriana, fico contente em saber que o vídeo foi útil para você. O aluguel é uma das despesas fixas, que são um percentual do faturamento. Você soma o total das despesas fixas e calcula a representatividade percentual em relação ao faturamento médio. Já o preço, a referência é sempre o valor de mercado, não adiante precificar fora das condições de concorrência que você fica com preços muito caros e não vai conseguir vender.
Boas vendas e um grande abraço!
Fiz esse cálculo direto na calculadora, deu outro resultado:
PV= 50÷1-(0,165+0,20+0,20) = 49,43
Antonio, você deixou de colocar mais um parêntese na sua fórmula, vou escrever abaixo e você faz novamente a conta para ver se bate:
PV = 50 ÷ (1 - (0,165+0,20+0,20))
Obrigado pela explicação
Muito bom esse conteúdo 😁🙏
Muito obrigado, Marques Fashion, valeu! Grande abraço.
Parabéns. Sensacional
Muito obrigado, Eduardo, valeu! Grande abraço.
Amigo Boa noite,
Aprendi muito com esse vídeo parabéns pelo conteúdo.
Preciso tirar uma dúvida caso possa responder.
Estou abrindo minha MEI agora, e não sei o faturamento, como faço esses cálculos sem saber o faturamento certo?
Desde já, muito obrigado!
Boa noite, Eduardo!
Que legal, fico muito contente em saber que está aproventando bem os conteúdos do canal. Se você não tem histórico de vendas, não tem jeito, é preciso fazer uma estivativa, uma projeção, não tem outra alternativa. E as estimativas são também fundamentais para você organizar suas compras, assim como os demais indicadores de gestão.
Boas vendas e um grande abraço!
@@FalandodeLoja puxa, obrigado por responder. 😁
Olá Ermelino, meus parabéns pelos seus conteúdos, sempre muito didático, são fantásticos !!! Já tive a oportunidade de conversar com você em um evento da Couromoda.Uma dúvida: nos exemplos que passa de custo fixo, imagino que o pró labore deva estar incluso, está correto?
Oi, Alessandro! Como vai, tudo bem?
Sim, pró-labore entrou nas despesas fixas.
Valeu, grande abraço.
Como faço para fazer seu curso presencialmente!
Nós temos uma programação de apresentação presencial do PAGL - Programa Avançado de Gestão de Lojas, que é um seminário de 2 dias. Entre em contato através do nosso WhatsApp (número no nosso site) que teremos o máximo prazer em informar quando da realização do próximo e o local. Os demais cursos somente digitalmente ou contratados in company. Muito obrigado pelo interesse.
Boa noite tô em duvida sobre cobra o produto si eu cobro antes ou dou um prazo ou ma hora da entrega
Olá, Francisco! Difícil responder sem conhecer detalhes do seu negócio. É preciso ver se você tem equilíbrio de caixa para poder dar prazo nas suas vendas. Vender a prazo é ótimo, mas dentro de uma situação de caixa controlada. Boas vendas e um grande abraço!
Excelente vídeo, bem explicado. Mas tenho uma dúvida, tenho uma loja de roupas e produzo boa parte do que vendo. Compro malha, por exemplo, tenho que pagar o boleto( nem todo mês teria essa despesa), seria custo variável, como vou calcular pra embutir nessa conta, . da mesma forma despesa com facção, estamparia, etc... Se puder me dar uma luz, agradeço.
Muito obrigado, Alexandra!
É importante você entender a diferença entre custo e despesas. Custo é o valor da mercadoria que você vende e despesas são aquelas que existem para você operar, como as fixas (aluguel, salário fixo etc., que não dependem da venda para existir) e as variáveis (comissão, taxa de cartão etc., que são consequência de vendas).
Depois, você precisa separar suas operações de fabricação e venda. Na fábrica, tecido, aviamentos, facção etc. são investimentos que você está fazendo para fabricar os produtos, e esses itens vão compor o custo de produção. Comparando com a loja, é como o investimento em compras de mercadorias para revenda, ou seja, estoques. Estoque não é despesa ou custo, é investimento, porque você "troca dinheiro por mercadoria" e esses valores continuam no seu patrimônio, não foi consumido. Despesas é aquilo que você consome, como a energia elétrica, os salários, a internet etc. para operar e que já foi utilizado, foi consumido. E, finalmente, Custo é quando você consome o seu estoque na venda, somente aí que vira custo, por isso que a gente chama de CMV (Custo da Mercadoria Vendida).
Claro que aqui o espaço é pequeno para uma resposta mais elabora, mas espero ter dado uma luz, pelo menos. Valeu! Grande abraço.
Ermelino, qual procedimento para atualização de Estoque de ano em ano?
Desde já agradeço.
Muito obrigado!
Olá, Franciomar! Não sei se entendi bem o que você perguntou, mas a análise de mix de produtos deve ser permanente, considerando a participação no faturamento, o complemento de vendas e o retorno que o produto gera. Para isso, a gestão de categorias é fundamental para apresentar essa visão detalhada, tanto da categoria quanto por SKU. Enfim, como eu costumo dizer: "comprar é mais difícil que vender", ou seja, a gestão de estoques é, de fato, bastante complexa.
Valeu! Grande abraço.
quero aprender a fazer tudo isso na minha loja de variedades para crescer. Pode me ajudar?
Olá, Nelson! Com certeza posso sim, entre na minha página e veja o curso Precificação e Ponto de Equilíbrio, que eu desenvolvi exatamente com esse propósito. O endereço está abaixo do vídeo, na descrição. E veja também outros materiais, como e-books e outros cursos que eu disponibilizo gratuitamente.
Valeu! Grande abraço.
Boa tarde, estou abrindo a loja, e ainda nao tenho meu faturamento médio, como faço pra calcular a porcentagem dos custos ?
Oi, Carlos! Nesse caso só tem uma solução, você tem que estimar os dados, baseado no que você considera potencial para o porte da loja que você está abrindo. Depois confronta com a realidade para verificar os ajustes, se necessário. Boa sorte na nova loja. Grande abraço!
Como fazer o primeiro cálculo de uma loja que vai abrir se ainda não se conhece as despesas?
Olá, Liedja! Você tem duas possibilidades: a pesquisa de mercado e precificação a partir disso ou, faça as estimativas (não tão difíceis assim de fazer) de faturamento e despesas que terá baseado nas informações disponíveis, como aluguel, folha de pagamento, mensalidades contratadas, comissões, impostos (seu contador pode ajudar) etc.
Lembrando que a pesquisa de mercado é sempre um recurso importante a se utilizar, porque preço não é só desejo, é preciso também ser competitivo.
Boas vendas e um grande abraço.
Esse valor de 16,5% trocando pra reais e quanto?
Você calcula do preço de venda. Se o preço de venda for R$ 100,00 será R$ 16,50. Reveja o vídeo para entender bem como calcular. Valeu! Grande abraço.
Fiquei na dúvida quanto ao Markup, como foi convertido 2,5 e chegou ao percentual de (130)
Eu acho que você se confundiu com alguma coisa, porque o que eu digo no vídeo sobre markup é 2,3 (130%) e não 2,5 como você está dizendo. Reveja o vídeo, especialmente a partir do minuto 19:00 que você vai ver exatamente o cálculo em detalhes, inclusive a fórmula no final.
Eu tbm fiquei com essa dúvida, visto que a representação percentual de 2,3 é 230%. Para fazer essa representação vc deve multiplicar o valor (2,3) por 100. 230% de 50 é igual a 115.
O problema de hoje é que existe muitos produtos que temos que trabalhar com margem de lucro diferente dentro do mesmo estabelecimento senão não vende ,seria muito bom se tivesse como por uma margem única mais a realidade é outra
Na verdade, Renato, é ao contrário, você tem a oportunidade de trabalhar com alguns produtos diferenciados com possibilidade de margens maiores, ao mesmo tempo em que pode ter produtos promocionais para atrair tráfego para a loja, ou seja, com margens bem mais apertadas. Enfim, fazer gestão de preços otimiza os seus resultados. Valeu! Grande abraço.
E como fazer essa fórmula antes de abrir a loja e antes de saber as minhas despesas???
Olá, Foca Gamer! Você precisa estimar os gastos fixos e variaveis, assim como, ter sua previsão de vendas. Não há como dimensionar indicadores para precificação sem essas estimativas. Com relação a despesas é bastante previsível, visto que as fixas são as contratadas (sistema, contador, aluguel, luz, água, folha de pagamento etc.) e as variáveis são percentuais em consequência das vendas (comissão, embalagens, impostos), daí a importância de uma estimativa bem realista. O restante é cálculo. Valeu! Boas vendas e um grande abraço.
Como faço pra assinar a plataforma?
Oi, Cida! Entre na minha pág. falandodeloja.com.br/pagl-cursos e venda mais detalhes. Qualquer dúvida você pode chamar no WhatsApp business, o número está na página também. Valeu! Grande abraço.
Já o seu prof. deu 114,94
Antoinio, veja a resposta no outro comentário.
É mais difícil do q eu pensei precificar 😢
Nem tanto, Paulo, veja a live que publicamos hoje aqui no canal. Valeu! Grande abraço.
E como seria:: fabricar meu próprio pão, o molho para produzir um hamburguer.
Yolanda, neste caso os cálculos são um pouco diferente. Para cálculo de custos na produção é preciso levar em consideração mais alguns fatores, como separar insumos, materiais, mão de obra etc. destes componentes para somente depois precificar o produto final. Valeu! Boas vendas e um grande abraço.
38 comentarios e ninguem respondeu as perguntas do final do vídeo, então vou tentar responder:
Pra um produto vemdido por um real a margem de contribuicao seria de quarenta centavos, ou seja, 40%.
Já o ponto de equilíbrio seria um faturamento de 50 mil reais.
Perfeito, Luís Otávio! A conta é exatamente esta, valeu. Grande abraço.
OLÁ , DESCULPE PELA CRÍTICA MAS O MARKUP DE 2.3 NÃO É 130% E SIM 230%. O RESULTADO DE 2.3 É LIDO COMO VENDA DE 100%(1) PARA PAGAR O CUSTO TOTAL DE COMPRA + 100% (1) QUE SERIA USADO PARA COMPRAR OUTRO PRODUTO COM OS MESMOS CUSTOS + 30% (0,3) DE LUCRO LIQUIDO.QUANDO SE COMERCIALIZA UM PRODUTO ELE TEM QUE SE PAGAR E GERAR POTENCIAL DE COMPRA DE UM MESMO PRODUTO E AINDA GERAR UM LUCRO LIQUIDO FINAL PODENDO SER DE ATÉ 100%.POR ISSO QUE É IMPORTANTE TER PODER DE COMPRA PARA PODER CONCORRER NO MERCADO.FOI POR CAUSA DISSO , MUITOS COMERCIANTES NÃO TEREM O PODER DE COMPRAR, QUE CRIARAM O VALOR AGREGADO AO PRODUTO,POIS MUITOS NÃO CONSEGUEM COMPETIR PREÇO, ENTRETANTO CONSEGUEM AGREGAR VALOR AO SEU PRODUTO TORNANDO ATRATIVO QUE É ASSUNTO PARA OUTRO DEBATE.
Leiliane, não sei onde você aprendeu matemática financeira, mas recomendo pesquisar um pouco mais sobre a matéria, especialmente se você é gestora de alguma operação de loja, com certeza iria fazer um bem danado a você, à empresa que você comanda e a todos os stakeholders. Boa sorte!
O cálculo está totalmente correto,significa dizer que o preço final será duas vezes maior que o custo veja:50+130%=115
50x2,30=115 o resultado de 2,30 lê-se 130% veja se você fizesse 50×1,30=65 o resultado é diferente.Então 130% a mais é representado por 2,30.
Mas o raciocínio da Leila não me parece estar errado, não. A representação percentual de 2,3 é 230% (2,3 X 100). 230% de 50 também é 115.
@@mrl1111 Olá, Marina!
Vamos parte a parte: aumentar 100% de 50 = 100 (ou seja, aumentei 50 em 50) e se eu dividir 100 / 50 = 2. Então temos que a representação de 100% em índice multiplicador é 2, exatamente porque você acrestar 100% sobre algo significa multiplicar por 2. Para eu acrescentar mais 30% seria 50 + 30% = 65 (aumentei 15). Portanto, aumentar 130% é aumentar 50 + 15 em 50 (total de 65 de aumento), que dá um total final de 115. Basta dividir o valor final pelo custo que você terá o índice multiplicador, ou seja, no caso do exemplo: 50 + 130% = 115 (daí temos que 115/ 50 = 2,30 => que é o índice multiplicador para 130%).
Então, acrescentar 130% significa multiplicar por 2,3. Portanto, o raciocínio da Leila está absolutamente errado, e matemática não é uma questão de opinião, é uma ciência exata, 2 + 2 é 4, gostando ou não.