PRECIFICAÇÃO DE PRODUTO DO ZERO: SAIBA COMO FAZER
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- Опубликовано: 23 авг 2024
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No vídeo de hoje, Diego Ceciliano, sócio e COO do EnP, mostra como precificar o seu produto do zero.
Para você não ter mais problemas sobre qual é o jeito certo de precificar o seu produto, o Diego preparou um passo a passo bem simples ensinando a precificação do zero...
Mas, antes de começar, você precisa ter em mente esses 4 pontos:
1- Saber o valor de compra do produto;
2- Saber o preço da concorrência;
3- Identificar as despesas fixas;
4- Saber as comissões e deduções (custos variáveis).
São eles que vão determinar o valor final do seu produto!
Agora, vamos aos passos… Confira:
1º Passo: Guarde o valor de compra do seu produto em uma planilha, tenha tudo anotado para não esquecer!
Depois, pense: qual é o preço que você precisa colocar no produto para que ele pague as despesas fixas e ainda dê lucro?
2º Passo: analise os preços da sua concorrência e descubra o valor que eles estão vendendo o produto para ter uma média de mercado.
3º Passo: Some os valores de todas as suas despesas fixas (contas de luz, internet, mensalidades de ferramentas, de telefone, etc).
4º Passo: Aqui, você tem que somar todos os valores de custos variáveis. Por exemplo, se você vende em marketplaces, é necessário pagar uma comissão por venda que pode variar.
Então, vamos supor que o valor do seu produto é 50 reais e o seu concorrente vende por 100 reais.
Isso não significa que, se você também vender a 100 reais, terá 100% de lucro.
Na verdade, 50% é do valor do produto, 25% serão de todos os custos variáveis que você calculou e os 25% restantes são a Margem de Contribuição.
Essa Margem de Contribuição serve para pagar as suas despesas fixas!
Agora suponha que a sua Despesa Fixa é no valor de 1000 reais. Quanto você precisa faturar para conseguir pagar as suas despesas fixas, o fornecedor e os custos variáveis?
A conta é a seguinte: divide esses 1000 reais de despesa fixa por 25 e multiplica por 100.
Resultado final: 4000 reais de faturamento.
Quer comprovar o resultado? Faça a prova real:
50% para o fornecedor: 2 mil.
25% para despesas fixas: 1 mil.
25% para custos variáveis: 1 mil.
Assim você começa um negócio sem ter prejuízo e também já sabe qual é a meta que você precisa atingir para isso.
Se você quiser vender o produto mais barato para ser mais competitivo no mercado, também trouxemos um exemplo para este caso:
Vamos supor que você não quer vender por 100 reais, mas por 80 reais.
O valor do fornecedor é o mesmo, 50 reais. Isso é equivalente a 62,5% dos 80 reais.
O valor das comissões é o mesmo, equivalente a 25% do valor.
E como o valor de venda do produto é menor, a margem de contribuição também vai diminuir para 12,5%.
Neste caso, o valor das despesas fixas é de 5 mil reais. Quanto você precisa faturar para conseguir pagar as suas despesas fixas, o fornecedor e os custos variáveis?
A conta é a seguinte: divide 5000 reais de despesa fixa por 12,5 de margem de contribuição e multiplica por 100.
Resultado final: 40 mil reais de faturamento.
E o lucro, onde fica nessa história?
Suponhamos que você queira lucrar 5 mil reais. Você vai somar o valor desse lucro, mais o valor das despesas fixas, que, no caso, é 5 mil reais. Total: 10 mil reais.
Quanto você precisa faturar?
O cálculo é o seguinte: divide 10 mil por 12,5 e multiplica por 100.
Resultado final: 80 mil reais de faturamento.
Depois de tantos cálculos, ainda temos um presente para te ajudar ainda mais com a precificação dos produtos: Ebook GRATUITO de Precificação Inteligente!
Com esse ebook, você vai conseguir montar uma estratégia de precificação bem estruturada que garante segurança econômica ao seu negócio.
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![COMO CALCULAR PREÇO DE VENDA [ATUALIZADO]](http://i.ytimg.com/vi/xqnqE0BWXL4/mqdefault.jpg)
Diz aí: você tá precificando certo? PS: É, a gente viu o erro. > DESPESAS!
Qual foi o erro?
Parabéns! Muito bem explicado
@@viniciusalonso7146 não contabilizou os impostos rs
Exatamente
O problema é também quando o seu concorrente não sabe precificar e cobra bem abaixo. Aí ferrou.
Se ele cobrar bem abaixo logo logo ele fecha as portas. Porque não sabe administrar os negócios.
É principalmente isso.
@@wellingtonluiz7152 ele não fecha. Só fica atrapalhando
Nesse caso ele não vai aguentar muito tempo e vai quebrar
Sem problemas, mês q vem um concorrente a menos ksksks
No meu caso eu vejo o valor da concorrência antes de comprar o produto pra ver se compensa rs aprendi na faculdade bimestre passado sobre olhar o concorrente, top
É essencial analisar o preço da concorrência antes de entrar em um mercado. Muito bem! 🚀😉
que curso e em que faculdade tu faz?
@@eduardobientineze acho que é adm, rs
Eu não fiz faculdade mas aprendi em 20 anos isso no meu negócio.
Boa informação
Muuito boa essa aula de precificação, salvou meu negócio, eu estava precificando TUDO errado,, gratidão!
Sou da área da confeitaria,pesquisando sobre precificação,apareceu esse vídeo e já vi como aplicar na minha área ❤❤
Que bom que conseguimos te ajudar 🤩
Eu tbm
Nossa, esse cara é bom, hein. É a primeira vez que vejo ele no canal, gostei!
Nossa equipe é show! 💙
Esse vídeo está maravilhoso! Estava há muito tempo procurando alguem que explicasse tão bem a precificação, custos fixos e variaveis, muito obrigada!
Esse vídeo clareou PERFEITAMENTE a minha mente para administrar a minha empresa. Parabéns, ótima didática!
Muito bom saber disso, Patrícia! Desejamos sucesso a você e sua empresa! 😉🚀
Vídeo muito top, e um caminho longo, para sair do ponto A, para o B, mas com planejamento e pessoas asim vemos uma luz no fim do túnel.
Parabéns Diego você é um ótimo professor. Eu na minha ignorância vendia pelo dobro do valor do produto e achava que tava abafando. Seu vídeo me esclareceu bastante.👏👏
Bom saber que você gostou!
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Estou querendo abrir uma lojinha, só que a dias que procuro uma boa explicação como essa e agora que achei esse vídeo, obrigado ppela explicação.
Ficamos muito felizes que você tenha gostado 🤩
Enfim alguém que me fez entender . Super didática. Eu q achava que lucro era margem de contribuição...
Percebi que ainda tenho muito a aprender... 😁
hahahaha 😂 É tudo uma questão de tempo e prática, no início pode parecer um enigma, mas à medida que você for praticando vai se tornando mais fácil e quando você se der conta estará fera! 😉
Certíssimo esse ensinamento; ninguém no mundo lucra com o produto 100%... Á menos que vende no sinal de trânsito que só pega e passa sem gastar com gasolina p delivery e tantos outros gastos p entregar seu produto
😉
Conteúdo de faculdade muito bem explicado.
Que aula show, que clareza!! como sempre o melhor canal! Por isso amo ser aluna de vocês, vocês são 1000!!!
Nós temos os melhores alunos! 💙
@@ecommercenapratica ❤️❤️
sou iniciante e este video ja me deu uma direç~so , venho de outro segmento
Tenho acompanhado seus vídeos, são muito esclarecedores, porém, como colocar os custos quando se tem várias mercadorias, como diluir os custos nas diversas mercadorias ???
Pelo que eu entendi você vai usar esse mesmo método para cada mercadoria, é chegar no valor final de venda.
Gostei muito. Parabéns pela aula . Estou iniciando do zero e meu primeiro passo é aprender.
Muito obrigado e parabéns pela visão. Você está no caminho certo! 😉🚀
Eu tbm
Vídeo excelente. Comentando pra ajudar o like, top top, to tentando achar vídeos assim um bom tempo.🙏🏼
Valeu! 😃 Aqui no canal temos vários outros conteúdos como esse, que você com certeza irá gostar! 🚀
Finalmente alguém que sabe a metodologia certa pra precipitação. Vi alguns vídeos de pessoas com um enorme número de inscritos falando besteira, ensinando da forma errada, nem conhecimento de custos fixos e variáveis eles conhecem. Pior, disponibilizando planilha que ajuda a fazer errado.
Bom vídeo amigo !
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Não dá p se basear na concorrência .Fato !
Cada um tem uma realidade
Que conteúdo espetacular, era exatamente oque eu estava procurando, muito obrigada!🙏
Ficamos felizes que tenha gostado! 🤩
Boa tarde estou aqui estou aqui por que vou começar a vender, e preciso aprender um monte de coisa...
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Foi bom lhe conhecer! Muito obrigada pelas dicas, clariou bastante pra mim agora. Abraços Deus lhe abençoe sempre!
É um prazer ter você com a gente aqui Lucinalva 😍
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Cara, que vídeo sensacional muito explicativo LIKE LIKE LIKE!!!
Que bom que você gostou dessas dicas Matheus! 😍
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Preço é uma coisa e Valor é outra.
É um equívoco precificar tendo como base o preço da concorrência.
A Concorrência ela é relativa.
Porque no empreendedorismo existem produtos e serviços que tem valor, e outros que tem preço.
Exatamente isso 🤩
Ual desenhou para mim o que estava desesperada procurando.
Obrigada!!!!
Nosso papel por aqui é sempre esse 😎
Sensacional...... Obrigado por compartilhar este conhecimento 🙏👏👏👏👏
A gente que te agradece por nos acompanhar, Ednilson! 😃
Muito bom, Marcelo Adnet!
Explicou muito bem,parabens !!!
Faz uma planilha só para a porcentagem do líquido para as revendedoras que trabalha com comissão.
Muito boa explicação! Já assisti vários vídeos e é o primeiro que entendo algo kk
Uhuuuuuuuuuuul 🤩
Ótimo vídeo. Parabéns. No entanto, fiquei com uma dúvida, estou começando vender um produto apenas por Instagram , de casa, quero precificar de forma mais simples, teria alguma outra forma?
Gostei das explicações dele! Muito bom! Equipe show!!!!!
Nós que te agradecemos, Élida! 😉💙
Ajudou bastante,show de bola vídeo 🙏
Muito obrigado, Junior! 😃
vc e´nota dez amigo , me ajudou muitooo, estou iniciando e tua ajudou foi muito valida ,se puder entre em contato com a gente
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Achei um pouco confuso para quem está começando.
🤔
Aula excepcional! parabéns 👏👏👏
Olá , excelente essa explicação!
Mais ainda estou insegura!
Pois comecei agora e não tenho funcionários, trabalho sozinha e pela Internet não tenho uma loja física! Revendo T-Shirts mais não sei colocar o preço correto! Faço pedido é receber por frete as peças!
Como calcular o valor neste caso?
Analisa o preço de compra de cada produto separadamente. Se vc for trabalhar com um produto só, basta somar a quantidade de produtos comprados, e analisar esse preço de compra.
Feito isso, analise o mercado (por quanto os seus concorrentes estão vendendo o mesmo produto), e analise isso na sua região, caso vá vender pela sua região/cidade.
Vc pode se basear somente no preço dos concorrentes para estipular o seu, ou tomar como base, tendo em vista a margem (justa) que vc quer tirar de lucro pra vc.
Feito isso, vc já vai saber quanto das vendas são para pagar os custos do(s) produto(s) e quanto vai sobrar.
Mas antes de precificar e começar a vender, analise os outros custos que vc tem, além dos custos de compra (frete, mensalidade de alguma coisa/plataforma, comissão [se vc vender em algum MarketPlace], enfim, qualquer custo que vc tiver.
O preço de compra dos produtos, mais esses gastos, serão fatores determinantes para vc precificar os seus produtos.
Obs: se para cobrir todos os custos (compra + os outros custos) o seu produto ficar com preços muito acima de mercado, pode e deve ser dois sinais;
1° De que esse negócio não vale a pena;
2° Ou que vc está tendo custos muitos altos e precisa cortar custos desnecessários.
Espero ter ajudado!
Muito bom, gostei da didática. Obrigada 👏
Obrigado a você, Roberta! 😃
A tempos eu procurava uma explicação clara como essa a planilha serve pra qualquer tipo de produto ?
muito obrigada 🙏
Sim, Vandeli! 😉
Muito interessante esse novo método! Essa parte de precificacao é bem complexa se for levar tudo a ponta da caneta!
Sim, é um passo determinante para o seu negócio e por isso precisa ser feito com tanto cuidado prestando atenção em todas as possíveis despesas e taxas. 😉
Muito boa explicação!! Amando
Obrigada, muito didático.
Parabéns! Excelente explicação, simples e objetiva
Bom saber que você gostou!
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Uma dúvida!!
Primeiramente excelente vídeo!!!
Tenho à planilha de precificação e tenho certeza que está correto o preço do meu produto, mas estou tendo dificuldades em separar o dinheiro, já que tenho que comprar os insumos 1 vez por semana... não sei se me entendem mas... tenho uma empresa de tortas e doces, meus custos fixos são de R$1500, eu vendo uma média de 90 tortas por mês no valor médio de R$150 cada... eu não estou vendo o dinheiro... eu não sei mais o que fazer... entra dinheiro pra caramba mas não estou vendo...
Isso também tá acontecendo comigo.
Já conseguiu achar o furo?
Eu queria uma planilha de precificação acho que seria mais fácil onde vc encontrou??
sua tabela tem as formulas certas e a alimentação dos numeros pode estar equivocada
Irmão parabéns pelo vídeo!!
Opa recebi a notificação e vim correndo, melhor canal de e-comerce com certeza.
Seja sempre bem-vinda! 💙
Você me deu uma luz agora 😍
abriu minha mente.
Boa tarde
O meu nome James, eu sou optante do MEI e gostaria que vc me explicasse como precificar os meu Produtos;
as Despesa Fixa e 6.759,34 mais não consigo identificar as Variáveis.
pois Trabalho com Móveis o valor da montagem é de acordo cada produto varia de 25,00 a 80,00 e cartão de credito é 3,90%,combustivel para entrega de 1.000,00 a 1.300,00.e tem mercadoria que não precisa de montagem.
como devo calcular o preço do produto para depois chegar o lucro
Me ajudou muito essas informações, parabens pelo conteudo
rapaz, muito boa sua explicação esse já é o quarto vídeo que assisto, só tenho uma coisa a ser dita resolve essa caneta kkk em todos os vídeos que assisti ela esta sempre falhando kkkk
Muito obrigado, Celso! Ficamos felizes que você tenha gostado do vídeo. Em relação à caneta nós já trocamos e nos vídeos mais recentes você já não vê/ouve mais ela 😂
Ok, conta massa! Mas qual valor unitário do produto?
Ótimo vídeo abriu a minha mente,obrigado
Esse é o nosso objetivo @Douglas, mas vamos além disso?
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Que aula meus amigos, como não havia visto esse vídeo antes
Nunca é tarde para chegar até aqui 🤭
Não dá p se basear na concorrência .Fato !
Casa um tem uma realidade
Como calcular se só tenho as despesas fixas(só internet)
Comprei 4 peças por 13.90 cada paguei 10 de passagem pra ir buscar como eu calculo pra revender e tirar meu lucro quero ganhar minha porcentagem.
Vídeo excelente. Esse Diego ensina super bem.
que aula cara !!!!!! show!!!!
Que bom que gostou Thiagão! Aproveite e participe do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce. Vem aprender como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros, além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga: enp.vc/workshopfinanceiro.yt 🚀💙
Vídeo e explicação excelentes! Parabéns!!
Obrigado, Sarah! 😃
Melhor vídeo que eu assisti
Muito top esse vídeo
Ótima aula
Quando vc diminui o preço de venda, automaticamente a porcentagem de Custo Variável, também diminui.
Depende
Vídeo muito top super explicativo
Precisava demais desse vídeo! Excelente
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Só faltou ele explicar melhor como chegar a porcentagem de custos variáveis
Olá! Obrigada pelos seus vídeos. São muito bons! Mas estou com dúvida. Essas porcentagens de 25% de gastos variáveis são fixas? Tem algum percentual que sempre será? 15% de margem de contribuição? Outra coisa, vc poderia passar exercícios para fixarmos. Na prática é outra coisa!
Up
Excelente!👏👏
👏👊👏muito bom Diego !!!
As porcentagens de despesas variáveis, frete, marketing, impostos e outros... eu que decido elas ou existe algum cálculo para encontrar a porcentagem correta de cada despesa? E essas porcentagens, é necessário fazer todo mês por conta das variações ou se deduz sempre a mais para garanti-las no próximo mês?
Boa pergunta! 🤔
Valeu...!!!Belas dicas...
Que bom que você gostou Aparecida! 😍
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Muito obrigado me ajudou bastante
Por nada, Thiago! 😉
Não consegui entender os cálculos, poderiam fazer outro vídeo sobre o tema
Na descrição do vídeo tem a explicação, dê uma olhada quem sabe te ajuda.
Olá, Alírio! É comum a gente não conseguir entender de início, mas recomendo a você que reveja o vídeo com calma, lápis e papel na mão para ir realizando os cálculos à medida que o Diego explica, pois com a prática fica mais fácil de absorver o conteúdo. Também recomendo que dê uma lida na descrição do vídeo, bem como baixe o e-book que está disponível através de um link na descrição. 😉
@@ecommercenapratica ok
Tb não consegui, didática ruim
Amei a explicação
Muito bom. Obrigado
Amei essa aula
Muito top.. parabéns.
Vídeo excelente 👍👍👍
Bom saber que você gostou!
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No caso de haver variações no preço de produção dos produtos, o calculo é feito para cada produto??
Ótimo vídeo 🎉
E tudo que eu preciso aprende
Oii, me tira uma dúvida. Essas porcentagens ai pra frete, marketing, impostos e outros...a gente que decide ou tem a porcentagem correta pra cada?
Showw jogou fácil!!
Conteúdo muito apropriado, mas não entendi muito não... Vou ter de estudar melhor pra abrir meu próprio negócio... Não é tão simples como parece.
Muito bom, agradeço !
Conte sempre com a gente 😉
A porcentagem das vendas nos cartoes entra em comissões e deduções?
Como colocar porcentagem em por exemplo embalagem e caixas para correios? Posso colocar isso junto no preco do produto ao inves de custo variavel?
Então o valor do produto é o preço do concorrente ou jogamos um valor e faço todo esse cálculo? Não entendi muito bem!
Não, o preço do produto é de quanto você compra ele do seu distribuidor e o valor do concorrente é utilizado como referência, para você não está nem muito abaixo ou muito acima do seu concorrente.
Muito bom ☺️
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Perfeitoooo
Perfeito vídeo cara. Direto ao ponto. Matemático, Você tem um curso?
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Oi
O dinheiro do fornecedor é despesa fixa?
Na confeitaria eu investi 300 reais e eu que produzo as coisas então onde devo colocar o preço que investi? Pq eu não uso tudo, logo vira estoque, então como faço para calcular isso ?
Valor do produto - 600,00
Concorrencia -
Despesas fixas - 5mil
Custos variavel -
e se o produto for um lanche? como calcular o valor dos custos dos produtos? eu coloco o valor total de todos os ingredientes ou os valores todos divididos por unidade?
Conteúdo valioso
Onde a hora homem entraria nessa conta? Tenho uma marcenaria e para gerar o valor do produto incluo a hora trabalhada para gerar aquele determinado produto.
Boa tarde! Como encontro a porcentagem do custo variável, pois eu tenho especificado, porém em valores.