No início percebi que você não tratou etapa por etapa, e depois entendi. O processo NÃO é para ser quadrado, é para ser fluido mesmo. O SPIN é um conceito e deve ser incorporado ao nosso processo de abordagem com o cliente da forma mais natural possível, assim como é mostrado no vídeo. Parabéns!
com isso, vi que o Spin é uma tecnica que se dominada, nao precisará falar de beneficios e vantagens, com perguntas chaves, vc totalmente entra na mente de seu cliente e ja foi, fechamento na certa
Conheci o Thiago como meu Professor de um MBA. A disciplina que ele lecionou, os encontros, os materiais que pública aqui no RUclips e outros canais estão valendo por um pós doutorado. Muito mais que dominar o conhecimento, ele tem a vivência, ele utiliza na prática e nos dá, isto mesmo, da o caminho das pedras. Muito obrigado Reis GM!
Estou incrédulo com o conteúdo desse vídeo! O Thiago explica melhor SPIN Selling do que o livro de SPIN Selling do Rackham o.O kkk' Thiago, eu quero comprar livro seu, fazer curso, imersão o que for... Mas me fala pelo amor de Deus, de onde você tirou esse conhecimento, qual a fonte? É de treinamentos de fora? Porque não encontro isso aqui...
1 Quebrar o gelo gerar Rapport Ex. motivar falando que viu sobre o negócio, e animar o Lead! Pra ele confiar em você 2 Pedir que vai fazer algumas perguntas. Ex Falar como é o churrasco de negócios mas antes precisa de umas perguntas serem respondidas 3 Investigação Situação - Contexto de negócios Acesso e network Quantos colaboradores 4 Implicação Ele enxergar que mesmo não gostando de falar do problema, sabe que ele resulta em malefícios se continuar com isso 5 Desafiar o Lead Tirar a necessidade dele e falar o que estaria perdendo se não resolvesse isso agora Vendedor Bonzinho não vende, não se torne amigo do Lead. Investir em simulação
Só uma observação, a pesquisa primária que Neil fez e posteriormente apresentou em uma empresa, foi observado que na verdade não tinha muita diferença entre os vendedores que mais vendiam e os que menos perfomavam, pois ambos estavam praticando métodos/ estratégias clássicas de vendas que até funcionavam pra clientes em uma negociação simples, já em uma mais arrojada ambos poderiam falhar...
Cara, depois de 4 dias absorvendo conteúdo de técnicas de vendas, e até outros vídeos de Spin Selling. MAS nenhum chegou nem perto desse de conteúdo! Que didática perfeita, conseguiu expressar tudo de uma forma incrível! Esse é o tipo de vídeo que a gente vê e realmente sente vontade de procurar saber mais sobre o autor. Parabéns, esse vídeo tá perfeito. Eu mexo com venda de veículos seminovos, e isso agregou bastante pra mim.
Cara, muito bom, depois vou comprar o livro pra aprender mais profundamente, indiretamente eu aplico isso em meu negócio, porque tem a ver com níveis de consciência do cliente, mas a vantagem aí que eu posso ter um variedade de problemas e implicações mais conectas com cada clientes com necessidades diferente, mas o processo de vendas é o mesmo, porém esse jeito ai dar mais lucratividade
Compreender a motivação daquela compra, pra trabalho, pra família pra passeio. Idade do cliente, fase, se tem filhos, necessidade ou não de espaço. E trabalhar em cima disso. Exemplo cliente acabou de casar, esposa grávida. Incentivar um carro espaçoso, de "fácil" manutenção ou q gere alguma praticidade pra vida daquela família... Se for uma pessoa mais jovem, talvez um modelo mais esportivo, bom pra pista, design bonito.... Tem q achar as dores de acordo com aquele padrão de cliente, tirar dele essas dores, exemplo, vc sabe quais são mas seria legal fazer ele FALAR sobre ela, em cima disso vc vai apresentar "modelo x, espaçoso que vai caber no seu momento por causa disso e disso.. oferecendo o melhor pra família" pq agrega a solução numa dor dele, a quebra de objeções tem q ir em cima disso TMB dor*solução..
Eu quero começar vender pelo Whats mas minha turma também nunca trabalhou com isso Minha marca e zature temos istragam ,já vendemos Shein, Shopee , mercado livre
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Nos dias 13 e 14 de novembro vou dar duas aulas gratuitas ensinando a faturar 50 mil por mês ou mais. Bora? É só se inscrever aqui: bit.ly/40dF8ZV
No início percebi que você não tratou etapa por etapa, e depois entendi.
O processo NÃO é para ser quadrado, é para ser fluido mesmo. O SPIN é um conceito e deve ser incorporado ao nosso processo de abordagem com o cliente da forma mais natural possível, assim como é mostrado no vídeo.
Parabéns!
É isso. A venda nada mais é do que resolver o problema do outro e para isso precisa mergulhar, envolver se, conectar se...aula espetacular. Obrigado!
com isso, vi que o Spin é uma tecnica que se dominada, nao precisará falar de beneficios e vantagens, com perguntas chaves, vc totalmente entra na mente de seu cliente e ja foi, fechamento na certa
Conheci o Thiago como meu Professor de um MBA. A disciplina que ele lecionou, os encontros, os materiais que pública aqui no RUclips e outros canais estão valendo por um pós doutorado. Muito mais que dominar o conhecimento, ele tem a vivência, ele utiliza na prática e nos dá, isto mesmo, da o caminho das pedras. Muito obrigado Reis GM!
Sensacional !
Estou incrédulo com o conteúdo desse vídeo! O Thiago explica melhor SPIN Selling do que o livro de SPIN Selling do Rackham o.O kkk' Thiago, eu quero comprar livro seu, fazer curso, imersão o que for... Mas me fala pelo amor de Deus, de onde você tirou esse conhecimento, qual a fonte? É de treinamentos de fora? Porque não encontro isso aqui...
1 Quebrar o gelo gerar Rapport
Ex. motivar falando que viu sobre o negócio, e animar o Lead! Pra ele confiar em você
2 Pedir que vai fazer algumas perguntas. Ex Falar como é o churrasco de negócios mas antes precisa de umas perguntas serem respondidas
3 Investigação
Situação - Contexto de negócios
Acesso e network
Quantos colaboradores
4 Implicação Ele enxergar que mesmo não gostando de falar do problema, sabe que ele resulta em malefícios se continuar com isso
5 Desafiar o Lead Tirar a necessidade dele e falar o que estaria perdendo se não resolvesse isso agora
Vendedor Bonzinho não vende, não se torne amigo do Lead.
Investir em simulação
Participei do treinamento presencial que experiencia incrivel ... outro nivel.
Meu Deus, esse vídeo foi um tapa na minha cara.
Só uma observação, a pesquisa primária que Neil fez e posteriormente apresentou em uma empresa, foi observado que na verdade não tinha muita diferença entre os vendedores que mais vendiam e os que menos perfomavam, pois ambos estavam praticando métodos/ estratégias clássicas de vendas que até funcionavam pra clientes em uma negociação simples, já em uma mais arrojada ambos poderiam falhar...
Não entendi
Também não
Cara, depois de 4 dias absorvendo conteúdo de técnicas de vendas, e até outros vídeos de Spin Selling.
MAS nenhum chegou nem perto desse de conteúdo! Que didática perfeita, conseguiu expressar tudo de uma forma incrível! Esse é o tipo de vídeo que a gente vê e realmente sente vontade de procurar saber mais sobre o autor.
Parabéns, esse vídeo tá perfeito.
Eu mexo com venda de veículos seminovos, e isso agregou bastante pra mim.
Nossa, já vi vários vídeos sobre o método SPIN e nenhum explicou tão bem... Obrigada!
Trabalho com maquina de cartão
Estou amando seu conteúdo e sinto necessidade de estudar objeções cada vez mais .
30 segundos de vídeo e já tomei um banho absurdo de PNL, o assunto nem começou e já aprendi algo interessante 😎
Melhor aula de vendas que já assisti!
Que aula, estou começando a estudar para aumentar meus números e tenho certeza que vou conseguir.
Parabéns. Desejo sorte a vc!
É recomendado mesmo treinando colocar em treinamento direto com os clientes?
Melhor explicação, de longe, dessa técnica de spin....show
como0m fazerv vo seu curso n,,imersao presencial ?
Iniciei nas venda no porta a porta estou tendo dificuldade
Mas esse video vale ouro
Cara, muito bom, depois vou comprar o livro pra aprender mais profundamente, indiretamente eu aplico isso em meu negócio, porque tem a ver com níveis de consciência do cliente, mas a vantagem aí que eu posso ter um variedade de problemas e implicações mais conectas com cada clientes com necessidades diferente, mas o processo de vendas é o mesmo, porém esse jeito ai dar mais lucratividade
Caraca, muito obrigado. Tanto conteúdo em tão pouco tempo.
Você é o cara. Esqueeeeeece!!
Obrigado por esse vídeo. Sou vendedor há menos de 1 ano e este conteúdo agregou muito no meu conhecimento. Continue nos ensinando mais!!!
Sensacional
Começa nos 4:00
Acabei de ler o livro e esse vídeo ajudou mais ainda adorei!!!
Parabéns!! Conteúdo na medida certa!!!
Como fazer a simulação tipo treinar com alguém que a gente conhece?
Na moral, o melhor vídeo sobre assunto , excelente explicação Thiago, agora entendi.
Excelente vídeo, parabéns por compartilhar!👏🏻👏🏻👆🏻
🚀
Caraaca, que vídeo maravilhoo, obrigado Thiagão, tmj 🤟🏽👊🏼
Esse copy de falar para tomar cuidado com a ferramenta aprendida é boa. Vídeo muito bom!
Nesse caso como corretor de imóvel, venda de imóveis usados?
Muito bom!
Como faz para curtir 10x? Muito conteúdo! valeu a pena a cada segundo!
Vou assistir 30x 🤯
Excelente aula!! Parabéns!!
Que conteúdo
maravilhoso
Um dos melhores vídeos do canal, excelente explicação.
Faltou o arrasta pra cima pra comprar o livro pq eu vou comprar rs
Excelente treinamento
Alma com Jeová Jesus desde sempre glória
Brabo demais
o melhor
Como organizar as informações particulares de cada Lead? Tem algum bloco de notas online somente para isso?
Perfeito este conteúdo!! Impecável.
Entregou o ouro
Muito top Thiago, obrigado pelo vídeo meu amigo.
ótimo vídeo! gratidão!
perfeito, obrigado Thiago!
Muito bom!! 👏🏽
Se você faz vendas de carros quais seriam as peguntas
Compreender a motivação daquela compra, pra trabalho, pra família pra passeio.
Idade do cliente, fase, se tem filhos, necessidade ou não de espaço. E trabalhar em cima disso.
Exemplo cliente acabou de casar, esposa grávida. Incentivar um carro espaçoso, de "fácil" manutenção ou q gere alguma praticidade pra vida daquela família... Se for uma pessoa mais jovem, talvez um modelo mais esportivo, bom pra pista, design bonito.... Tem q achar as dores de acordo com aquele padrão de cliente, tirar dele essas dores, exemplo, vc sabe quais são mas seria legal fazer ele FALAR sobre ela, em cima disso vc vai apresentar "modelo x, espaçoso que vai caber no seu momento por causa disso e disso.. oferecendo o melhor pra família" pq agrega a solução numa dor dele, a quebra de objeções tem q ir em cima disso TMB dor*solução..
🔶IMERSÃO GROWTH MACHINE: bit.ly/3EFLcRn
Excelente!!
Nos dias 13 e 14 de novembro vou dar duas aulas gratuitas ensinando a faturar 50 mil por mês ou mais. Bora? É só se inscrever aqui: bit.ly/40dF8ZV
@@thiago.reis.gm. estou dentro!
Sensacional 👏🏽👏🏽👏🏽
vídeo maravilhoso!!!!!!!!
Que aula, muito bom. Parabéns
Foda foda foda
"Não existe crescimento no conforto" RESULTADO!
Bom demais!!!
👏🏼👏🏼👏🏼👏🏼
4:00
bom, mas errou na hora de explicar a alegoria da caverna
E qual seria a certa?
Absurdo!!!
Eu quero começar vender pelo Whats mas minha turma também nunca trabalhou com isso
Minha marca e zature temos istragam ,já vendemos Shein, Shopee , mercado livre